《期貨投資咨詢業(yè)務試行辦法》正式實施三年來，在多數(shù)期貨公司“出力不討好”的抱怨聲中，英大期貨卻讓投資咨詢業(yè)務從 “雞肋”變成了“雞腿”。

英大期貨投資咨詢總監(jiān)藍天祥在接受《證券日報》記者專訪時表示：“自2011年獲得期貨投資咨詢業(yè)務資格以來，英大期貨投資咨詢業(yè)務收入累計已經(jīng)突破2000萬元，在行業(yè)排名中靠前。”

投資咨詢業(yè)務“叫好又叫座”

英大期貨雖然不是首批獲得期貨投資咨詢業(yè)務資質的期貨公司，卻異軍突起，經(jīng)過近三年的精耕細作，讓這項業(yè)務既“叫好”又“叫座”。

據(jù)藍天祥介紹，2011年年底至2013年三年間，英大期貨投資咨詢業(yè)務收入分別為350.5萬元、1150萬元、568萬元，累計已經(jīng)突破2000多萬元。值得一提的是，“2013年，英大期貨在實現(xiàn)568萬元的期貨投資咨詢業(yè)務收入的同時，創(chuàng)新性地探索了基于黃金銷售定價、電線電纜融資貿(mào)易服務模式等投資咨詢業(yè)務運作模式。”

藍天祥表示，在過去的幾年里，公司該項業(yè)務主要側重于五方面的研究：一是將與產(chǎn)業(yè)客戶的實際需求相結合，二是與上市公司產(chǎn)品定價密切結合，三是與股票等金融資產(chǎn)風險管理密切聯(lián)系，四是為機構客戶提供參與期貨的套期保值制度流程設計，五是針對個性化產(chǎn)業(yè)客戶需求設計的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務模式。

“2012年，公司創(chuàng)新性地提出了"融資貿(mào)易服務產(chǎn)品"，是期貨公司聯(lián)合物資貿(mào)易企業(yè)、商業(yè)銀行等，一同為電線電纜企業(yè)提供集融資、物資采購、風險管理、產(chǎn)品定價、物流配送等一攬子綜合服務?！彼硎荆陨袭a(chǎn)品與服務的創(chuàng)新，實現(xiàn)了期貨公司、銀行、物資貿(mào)易企業(yè)、生產(chǎn)加工企業(yè)的合作共贏，拓展了投資咨詢業(yè)務的運作模式、收費模式和服務產(chǎn)業(yè)客戶模式等。

此外，記者從中期協(xié)獲悉，去年，英大期貨實現(xiàn)權益總額67110.64萬元，手續(xù)費收入6070.28萬元，投資咨詢收入568萬元，凈利潤439.06萬元，可見期貨投資咨詢業(yè)務已經(jīng)成為英大期貨重要收入來源之一。

背靠產(chǎn)業(yè)客戶拓展新項目

資料顯示，英大期貨股東為國網(wǎng)英大國際控股集團、英大證券、英大國際信托和山東糧食中心批發(fā)市場，持股比例分別為55.44%、10.86%、32.86%和0.84%。目前注冊資本金為3.5億元，公司下設濰坊、大連、青島、上海、臨沂、濟南、東營、沈陽、重慶、北京等10家營業(yè)部。

“目前，公司產(chǎn)業(yè)客戶規(guī)模占比較高，占到客戶總量的70%左右。”藍天祥表示，期貨投資咨詢部主要是為產(chǎn)業(yè)機構客戶和產(chǎn)品客戶提供專業(yè)化、個性化的產(chǎn)品與服務，目前已經(jīng)形成了服務商品期貨風險管理客戶的系列咨詢產(chǎn)品20款、服務涉外企業(yè)外匯風險管理的系列產(chǎn)品15款。投資咨詢部在服務現(xiàn)有客戶的同時，將目標客戶鎖定在大型機構，包括央企、國企、大型民營企業(yè)和上市公司等。投資咨詢部員工日常工作中密切關注監(jiān)管導向、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)政策、宏觀調控政策，更加關注上市公司的信息披露報告，以為產(chǎn)業(yè)機構提供風險管理、為上市公司提供市值管理為宗旨，努力實現(xiàn)產(chǎn)品與咨詢項目的合作共贏。

“2014年我們的工作將側重于外匯風險管理、商品套期保值等咨詢項目，同時探索上市公司市值管理、企業(yè)風險托管、市值托管和銷售定價策略咨詢與融資貿(mào)易服務項目等方面。”據(jù)藍天祥介紹，目前公司的咨詢部共有14名員工，其中博士3名、碩士10名和1名本科生，對團隊成員的最低要求是有態(tài)度、有行動、有思路、重創(chuàng)新、重實踐、重服務。

此外，結合資本市場創(chuàng)新發(fā)展的進程，公司更加關注產(chǎn)業(yè)客戶與產(chǎn)品客戶的需求，特別是對產(chǎn)品與服務的新需求，努力為相關機構提供相應的個性化產(chǎn)品與策略咨詢，積極培育期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)務和風險管理子公司業(yè)務的潛在客戶群體，爭取在取得業(yè)務資格的初期實現(xiàn)實質性突破。

除了穩(wěn)步推進期貨投資咨詢業(yè)務，英大期貨也在積極爭取其他創(chuàng)新業(yè)務資格，特別是資產(chǎn)管理業(yè)務資格。藍天祥表示，英大期貨在積極推進公司重組的同時，已經(jīng)做好資產(chǎn)管理業(yè)務資格申請的相關準備工作，一旦重組獲批，將在第一時間提交申請，爭取盡早獲得資產(chǎn)管理業(yè)務資格。