前幾天又重讀知名財經(jīng)評論人江南憤青之前發(fā)表的一篇演講，覺得里面有很多觀點我很贊同，在這里結(jié)合我的一些感受跟大家做一下分享。

索羅斯退休的時候，說了一段真理，真的是真理：金融的世界，很多時候就是一場金錢的謊言，最終都是錢玩錢而已，創(chuàng)造一個又一個的謊言，讓你跟著玩，你要意識到這個謊言，加入其中，然后再謊言被大眾普遍接受之后，退出。

靠辛苦和努力賺不了大錢

這社會并不是靠努力和辛苦賺錢的。拼努力，農(nóng)民伯伯比我們努力；比辛苦，富士康的員工也比我們辛苦，但是他們都賺不到大錢。另外我們也發(fā)現(xiàn)，其實很多賺到大錢的人，他們都不辛苦。這個真理很容易被證明。辛苦和努力都不會成為賺大錢的邏輯。

很多人說自己很辛苦，沒日沒夜地熬夜，用這個來證明自己很值得被投資，這就很難溝通。其實拉投資、賺大錢的邏輯，事實上是比抓風(fēng)口的能力。在一個充分競爭的領(lǐng)域里，你只能和別人比辛苦。人家干五個小時，你就干十個小時。人家干十個小時，你就干二十個小時。但人一天只有二十四個小時，干死了也賺不了多少錢。

而你一旦抓住了風(fēng)口，在一個競爭相對較少的領(lǐng)域，看到了一個市場走開口化的趨勢，完全不用很辛苦，只需要做得比你的競爭對手好那么一點點就行了。這樣的案例很多，并不是某些人很牛逼，而是因為他有心也好，無心也好擠到了風(fēng)口進去，在大趨勢里，成功概率更高，就好像在期貨大行情來臨前夕那樣。

很多優(yōu)秀的人在做沒有太大機會的事情

找到一塊沒有被挖掘的，或者說沒有充分競爭的領(lǐng)域，你除了眼光，其實需要比一般人膽子稍大那么點，正如走夜路一般，一個人走總歸是孤獨的，你需要堅守的同時，還要勇于走出去，在充分競爭的市場里，其實雖然大錢賺不了，但是邏輯清晰，道路明確，你只要往前走就行了，這個時候就是比能力的時候。

2012年的時候，我一邊懷疑互聯(lián)網(wǎng)金融，一邊開始陸續(xù)投一些互聯(lián)網(wǎng)金融公司，很能體會當(dāng)時創(chuàng)業(yè)者那種忐忑不安的心態(tài)，社會上充滿了負面的質(zhì)疑聲，還有很多來自監(jiān)管的質(zhì)疑，有時候，往往就是因為有這樣那樣的因素，他們才屏蔽了大量的比他們能干的競爭對手，獲得了逆襲和超越的機會，從投資角度來看，要獲得超額回報，必然是要去押注在小起點，大回報的東西，因此不確定性的東西，更值得被投資是必然的。

三年過去后還有很多人來問我互聯(lián)網(wǎng)金融公司如何解決法律問題，我會跟他說你現(xiàn)在根本不用涉足這個領(lǐng)域了，當(dāng)你們還在講法律問題的時候，人家兩年前根本什么都不管已經(jīng)干了，他們實現(xiàn)了逆襲，當(dāng)目前國有企業(yè)、央企、上市公司還在不斷進入的時候，你還要去糾結(jié)法律問題，已經(jīng)注定不需要干了。而到了現(xiàn)在2018年，互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管風(fēng)暴隨之來襲，但是當(dāng)年率先闖進風(fēng)口的都有了自己的一席之地，如果你現(xiàn)在想進入，不好意思，排隊領(lǐng)牌照去。

市場給那些后發(fā)的人的機會，一般成功的兩種，第一是逆天人物，更強的執(zhí)行力，更高超的管理藝術(shù)，然后拿到了資本進入，第二種是直接大資本進入，硬生生的砸出個機會來，第一種機會很少很少，而且還是要靠錢鋪路，第二種有機會，但是實際情況是可能性不大，越是后期，可能性越小，當(dāng)投入的資金獲得收益，無法覆蓋成本的時候，投資的可能性不大。

事實上，一方面要講法律問題，一方面又要去搶傳統(tǒng)銀行的飯吃，這本身就偽邏輯，天下沒有那么好的事情？我自己的投資的理解，首先一定是看這個市場機會是不是正在展開，投資和創(chuàng)業(yè)其實是合二為一的，都是需要通過完成一個商業(yè)性機會來實現(xiàn)盈利的，所以，開口型的機會還是閉口型的機會，決定了概率。

我看到很多現(xiàn)在的優(yōu)秀的年輕創(chuàng)業(yè)者在做一件沒有太大機會的事情。比如前陣子碰到個年輕人，他到現(xiàn)在還想做一款互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)臇|西，我說你已經(jīng)沒有機會了，因為這個風(fēng)口已經(jīng)過去了，加上如今的嚴監(jiān)管政策。2013年的時候你講這個事情，會發(fā)現(xiàn)有很多人來找你，因為你處在風(fēng)口上，剛好被需要了，你不需要能力很強，就能賺錢了。

所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡可能去貼近一個未來開口型機會且最好站在風(fēng)口之前一點的位置，這是最好的選擇。當(dāng)然這個難度也很大，你要很敏銳地捕捉到風(fēng)往哪里去，還要勇敢加入進去，因為創(chuàng)業(yè)，無論偉大的事業(yè)，還是微小的事業(yè)，時間成本、努力成本都是一致的，我一直想說的是，在你能力范圍之內(nèi)，多干大事，反正都是創(chuàng)業(yè)，為什么不做點大事情。

投資是關(guān)于謊言的游戲

我自己做投資也一樣，做了這么多年，一直在想的事情是未來的社會到底是什么樣子的，當(dāng)然這個問題不能想的太遠，一個事情，想的太遠，基本都是死的，我2007年就創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融，結(jié)果熬煎了兩年，死了，為什么呢？

因為發(fā)現(xiàn)這個世界，事實上是傻逼主導(dǎo)的世界，當(dāng)你需要去教育別人的時候，基本上注定了你是落寞不堪的，尤其互聯(lián)網(wǎng)的時代，浮躁成為主題的時候，沒有人會靜下心來聽你講一個真理。

其實，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，這個邏輯也一樣，看得太遠的人，往往死的很慘，譬如中世紀的布魯諾，他一定要說太陽是宇宙中心，地球不是，結(jié)果被人用火燒死了。這種案例特別多，我們不能比大多數(shù)人看的太透徹，否則就沒什么好玩，我看到很多創(chuàng)業(yè)者都很聰明，能看到很多事物的本質(zhì)，但是一定要記住，任何事情看到最后，其實都是死的，但是過程一定沒機會么？談戀愛并不一定是為了結(jié)婚的。

投資因此往往就需要去想想在盡可能短的時間里會被大眾接受的事情，哪怕注定是個騙局，你也必須加入其中，市場認同的東西，才是好東西，人也一樣，你再優(yōu)秀，在牛逼，但是如果人家不理解你，不認同你，你回到最后就是傻逼，社會普遍性認定規(guī)則從未改變，雖然現(xiàn)在的社會會好點，但是主流社會，一直未曾改變。

作為早期投資人，我一直時刻提醒自己，別太清高，承認自己是對的，必須要承認別人也是對的，一個人提出一種想法，一定有它背后的道理和邏輯，理解并反省之，但是未必要認同和接受。

早期投資人，其實更多來看，是要預(yù)判社會的游戲會從哪里開始，想象風(fēng)會從那里來，什么時候來，然后加入其中，跟著風(fēng)飛一段時間，然后交接給別人，落地，這個社會錢越來越多，這個邏輯越來越明顯，索羅斯退休的時候，說了一段真理，真的是真理，金融的世界：很多時候就是一場金錢的謊言，最終都是錢玩錢而已，創(chuàng)造一個又一個的謊言，讓你跟著玩，你要意識到這個謊言，加入其中，然后再謊言被大眾普遍接受之后，退出。

會忽悠很重要

其實我見過很多成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)一個普遍的規(guī)律，都很會表達，表達這個詞，說好聽點是表達，難聽點就是會忽悠，當(dāng)然結(jié)果是好的，就是表達，結(jié)果不好就是忽悠，也可以這么解釋。

成功的創(chuàng)業(yè)者都很會忽悠。

我想表達的觀點是，良好的表達，其實真的很重要，一個人到底是表現(xiàn)出來的是他，還是內(nèi)在他的是他，也就是所謂外我和內(nèi)我，那個才是自我？有段時間我困惑了很久，因為我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)別人認知的你跟你自己設(shè)想的你，其實是有區(qū)別的，那個才是你？

最初我認為內(nèi)我更重要，那是一個人自我真實意識的表現(xiàn)，但是到后來，我到是認為外我更重要，一個人你說你很內(nèi)秀，你很有才華，你很能干，但是你卻無法表達出來，只能自己跟自己較勁，你就會發(fā)現(xiàn)再好的你，也會被埋沒，這個煩躁的世界，沒有人靜下心來聽你表達你的才華，你也就可能注定被外界認知為一個碌碌無為的人，我相信這個世界埋沒了很多人，梵高在死后很多年被人給挖掘出來，但是我相信更多的梵高，壓根就被埋沒在何處而不得知。

一個人最終是要通過良好的表達，被投資人認識和欣賞的，如果你無法在很短的時間里，讓人建立起你對的信任，對你想做的事情的認同，你會發(fā)現(xiàn)你在能干，都無法獲得機會，這個世界，最終還是靠資本說話的，資本每天在尋找能干的人，給予他們資金，讓他們創(chuàng)造更多的財富。

如何辨別能力？很多時候就只能通過表達建立最初的信任，然后通過一點點實踐來不斷增加信任。而最后的最后，其實能力是結(jié)果論的，成功的就是有能力的，失敗的就是沒能力的，良好的表達是你一張入場券，跟別人公平競爭的入場券。

更何況，我們在實踐中發(fā)現(xiàn)很多時候成功都不是能力的結(jié)果，資本在里面的重要性更重要，更多的錢，可以打掉很多能力強的人，所以拿到大錢的人未必一定是能力最強的人，但是可以通過錢屏蔽很多能力強的人，有錢可以任性試錯，沒錢就必須步步走對，這個絕對不是單純能力能解答的命題。

前兩天有個人找到我，他說想做一個校園分期的產(chǎn)品，希望我能投錢給他，我問他有什么優(yōu)勢，他說他做了18年的銀行，我和他說你這個邏輯不對，經(jīng)驗值很大程度上可以用錢買的，我花錢買一個有25年工作經(jīng)驗的就把你搞死了，在資本面前，單純講能力意義不大，你靠能力無法去顛覆一個固有領(lǐng)域的先發(fā)者，你要強調(diào)你用不同的模式和玩法去顛覆他，而不是講能力。

不要過多的執(zhí)念于專業(yè)性

過去的社會創(chuàng)業(yè)，在過去我們比能力，比專業(yè)，現(xiàn)在有點不太對了。因為以前我們的社會發(fā)展很緩慢，發(fā)現(xiàn)做了十年，這個社會都沒有什么太大的變化，在一個領(lǐng)域里你只要不斷往前走就能逐漸變成一個不可被替代的人物的時候，你就牛逼來。

而當(dāng)下的社會卻很難，因為變化太快了，你發(fā)現(xiàn)你很努力即將變成專家的時候，這個領(lǐng)域已經(jīng)沒法玩了，整個換了個邏輯。兩年前開始研究O2O，到現(xiàn)在成了O2O專家，可是現(xiàn)在沒什么人和你談O2O了，甚至現(xiàn)在連P2P的時代都要過去了，很有意思的事，你還沒有熬成某個領(lǐng)域的專家，就已經(jīng)沒有人和你談這件事了。

互聯(lián)網(wǎng)時代，社會變化太快，不斷有思想在被拋棄，這個時代要成為專家，是和以前完全不一樣的事情。而且你會發(fā)現(xiàn)，身處某個行業(yè)中心的你，甚至一些業(yè)余的人會比你做得好。比如說媒體，我們說紙媒死了，平媒死了，因為以前承擔(dān)專業(yè)的人才，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)時代被越來越多業(yè)余的人所超越。微信的世界里人手一部手機，就可以做得比傳統(tǒng)記者更專業(yè)，每個人都是自媒體，信息傳達快準(zhǔn)狠，這個在七禾網(wǎng)這幾年的經(jīng)營中，我感受特別深，移動端自媒體的爆發(fā)式?jīng)_擊，完全不給我們傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站媒體任何喘息的機會。

以前錢是一個門檻，可以屏蔽部分不靠譜的人，你可以通過你的能力、專業(yè)性拿到錢，這時候你們的打法是有一定的邏輯和規(guī)則的。但現(xiàn)在誰都能拿到小錢后你發(fā)現(xiàn)，這個領(lǐng)域里出現(xiàn)越來越多沒有邏輯，不遵循規(guī)則的人，你摸不準(zhǔn)他們的玩法，而你往往打不過他們。

而你一開始無法打不過他們，就會失去拿到大錢的可能性，這個互聯(lián)網(wǎng)的世界，沒有大錢在后面，只會越來越艱難，前面說過這個話題，就不繼續(xù)說了，所以，現(xiàn)在的世界很難保證一個能干的人能走到最后，因為你很可能被一些不講規(guī)則的人莫名其妙地打得七零八落，玩過德州的高手，都不會輕易在淘汰賽開始的時候亂進場，因為哪怕你好牌在手，都會被一些莫名其妙的垃圾牌給沖掉。意外太多的世界，能力往往被弱化。