天下大勢,浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡。——孫中山 大勢是天定的,人只能順勢而為?!岛L?/strong> 宇宙永恒,天道平衡,變化循環(huán),持續(xù)發(fā)展?!岛L?/strong> 洞悉市場運(yùn)行的規(guī)律,財富將滾滾而來?!蛄?/strong> “天”是宇宙,同時也是宇宙運(yùn)行的必然規(guī)律。 “天”是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的大勢,也是大勢的運(yùn)行方式。 “天”在不斷變化,但它的變化是有規(guī)律的,并且是有跡可循的。 “天”是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的本質(zhì)規(guī)律,“天”是行情運(yùn)行本質(zhì)規(guī)律,“天”是已然存在供求關(guān)系。 “天”是強(qiáng)大的客觀,“我”是渺小的主觀。 “我”必須順從“天”,才能得“勢”。 |
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作者簡介: 傅海棠 農(nóng)民出身,曾養(yǎng)過六年豬,做過小販,種過棉花、大蒜等。海通期貨笑傲江湖大賽明星獲獎選手。2000年開始做期貨,2009年到2010年18個月時間從5萬起步做到1.2億,是國內(nèi)期貨界的傳奇人物,不看任何技術(shù)圖表、不做任何技術(shù)分析,用“天道”思想理解分析市場、指導(dǎo)操作方向和節(jié)奏,擁有最純粹最樸素的投資思想,有“農(nóng)民哲學(xué)家”的稱謂。 | |
前言 作為一個農(nóng)民,我本不想出書,也不奢望出書。但從2011年以來,越來越多的朋友建議我把自己的投資經(jīng)歷、投資感悟、期貨故事用出書的方式寫出來和大家分享。我推脫好幾次,但似乎越是推脫,建議的人越多。 于是,我就想,如果自己的投資經(jīng)歷、投資理念、分析方法、操作方法,能給大家?guī)硪恍椭敲闯鲆槐緯陀袀€落腳點(diǎn),有一點(diǎn)價值,也算是給朋友們一個交代。 但我自己文化水平有限,不善寫作,如何才能成書呢?說來也巧,剛好在我出書的念頭定下來之時,在普陀山認(rèn)識了金融作家、七禾網(wǎng)的總編沈良,我和他算是有緣分的,我的很多觀點(diǎn)他都認(rèn)同,我有一些話說出來大家都聽不懂但他就能聽懂,他關(guān)于投資和宇宙的觀點(diǎn)我也十分欣賞,所以我們之間互相有點(diǎn)相見恨晚的感覺。 2012年4月底,我去杭州辦事,沈良先生送給我一本他新出版的《時間財富》,看著他寫的書,又從朋友處得悉他已經(jīng)出過十來本書,我突然覺得或許他能幫我完成出書一事,便和他提及此事,沒想到他也有此意,于是我們決定用“傅海棠口述、沈良主編”方式完成此書。我們商量后,決定用第一人稱的方式書寫,以此表明該書記錄的事件和觀點(diǎn)源于“傅海棠本人”的經(jīng)歷和總結(jié)。 在全書創(chuàng)作的過程中,我只是負(fù)責(zé)把自己有代表性的經(jīng)歷和主要的投資觀點(diǎn)說出來,而沈良先生則進(jìn)行了后續(xù)的大量工作,從記錄到整理,到邏輯梳理,再到編輯成書,工作量很大,但卻在較短的時間內(nèi)完成了,真是難為了他,在此我真要由衷感謝沈良先生。 做期貨是很難的事情。行情千變?nèi)f化,我曾被它那漲漲跌跌的圖形所迷惑,也被它的“高杠桿賺大錢”、“炒短線賺快錢”所誘惑,在期貨市場足足煎熬近十年,多次感受從天堂直接墜落到地獄的極大痛苦,直到滿心傷痕、暗自流淚卻依然無法成功。 做期貨又是很簡單的事情。行情縱使千變?nèi)f化,我卻能透過它的現(xiàn)象看價格波動的本質(zhì)動力。一個品種上漲或下跌,不是畫線畫出來的,而是其基本面供求力量推動的,供求力量的博弈和動態(tài)平衡的實(shí)現(xiàn)是價格運(yùn)行的本源所在,全面深入研究供求關(guān)系就是期貨交易的成功路徑。期貨市場是人類的金融游戲,人類生活在地球上,地球存在于宇宙中,期貨市場的運(yùn)行必然受宇宙規(guī)律的支配,明白了宇宙的核心規(guī)律便能解開期貨之謎。 期貨市場的魅力極大,我就是一個沉迷其中不能自拔的交易者,它給了我其他行業(yè)不可能給予的自由,而且它所給予的自由是全方位的,財務(wù)自由只是常人的說法,我更多感受到的是思想的自由和時間的自由。我想這個市場還將繼續(xù)吸引眾多向往自由的人群進(jìn)來參與,我希望越來越多的參與者能夠洞悉期貨市場的本質(zhì)規(guī)律、價格運(yùn)行的本源動力。 在2009年、2010年,我仍認(rèn)為自己做期貨的方法是“獨(dú)家秘密”,不打算說給任何人聽,后來出來和朋友們交流多了,自己也學(xué)到了很多東西,也就慢慢改變了原有的想法。而如今,既然要把“秘密”說出來了,我就希望能說透,不然對不起別人,也對不起自己。 本人始終是一個農(nóng)民,語言表達(dá)能力不太好,有些事情雖然心里非常明白,但就是說不太清楚,另外經(jīng)歷過的某些事情、場景、地點(diǎn)等,也可能因?yàn)闀r隔太久而記憶模糊了,因此在書中有些不周全、不清晰,甚至是錯誤的地方,還請各位讀者諒解,同時,也希望大家能指出我的錯誤。 我個人的經(jīng)歷未必給每個投資者帶來啟發(fā),我的個人觀點(diǎn)亦有較多值得商榷之處,該書的出版,應(yīng)有不盡人意的地方。但它若能給讀者在投資方面、處事方面一點(diǎn)參考,便是我莫大的開心??傊鰰咽敲懊林?,希望大家多多批評指正。 傅海棠 | 后記 結(jié)識傅海棠先生這樣一個農(nóng)民,是我的榮幸。能和這樣一位農(nóng)民合作出一本書,是我莫大的榮幸。 其實(shí)我自己也是農(nóng)民出身,父輩以上都是農(nóng)民,我小時候養(yǎng)過蠶、種過水稻、打過油菜籽,雖然現(xiàn)在居住在城市,但農(nóng)村的生活經(jīng)歷對我的人生觀、價值觀、做事方式依然有很強(qiáng)的影響,就像傅海棠先生所認(rèn)為的“土地能給予我們偉大的智慧”。 傅海棠先生做期貨的成功不是偶然的,這是他特定的人生、人性、人品的良性爆發(fā)。他若不做期貨,經(jīng)營其他行業(yè)也將是佼佼者,這一點(diǎn)從他早年養(yǎng)豬、種大蒜的成功經(jīng)歷中就能驗(yàn)證。若他不做期貨,或許無法短時間賺取億萬的財富,但若他不做期貨,也不需要承受近十年的苦痛生涯。期貨只是一個放大鏡,把一個人的優(yōu)點(diǎn)放大,加倍獎賞,同時也把一個人的缺點(diǎn)放大,加倍懲罰。大部分人往往會疏忽自己的缺點(diǎn),或是刻意躲避自己的缺點(diǎn),這是他們做期貨無法持續(xù)盈利的人性原因。傅海棠先生也曾因?yàn)樽约旱娜秉c(diǎn)而在期貨市場屢戰(zhàn)屢敗,但最終他很好地克服了缺點(diǎn),并充分發(fā)揮了自己的核心優(yōu)勢,從而創(chuàng)造了財富傳奇。 “市場運(yùn)動遵循天道規(guī)律,價格趨勢源于供求動力”,這是傅海棠先生做期貨的核心觀點(diǎn)和具體操作的指導(dǎo)依據(jù)。這明顯高于目前期貨市場絕大部分的交易哲學(xué)、投資理論和操作方法。 傅海棠先生的人生故事,還有著很強(qiáng)的激勵意義,不單是對六七億農(nóng)民,對所有進(jìn)行投資和想要進(jìn)行投資的人,甚至對所有奮斗中的人,都有很大的借鑒意義、激勵意義。 他的操盤方法、投資邏輯、經(jīng)濟(jì)思考也很有價值,體現(xiàn)了他的獨(dú)到思想、實(shí)干精神和講究實(shí)效的出發(fā)點(diǎn),不愧于他“農(nóng)民哲學(xué)家”的稱號。 “傅海棠”是一個個例,要復(fù)制他是不容易的,因?yàn)楫?dāng)時的環(huán)境現(xiàn)在已經(jīng)不存在了,“傅海棠”又是一個群體,改革開放后,經(jīng)濟(jì)洪流勢不可擋,期貨市場恢復(fù)經(jīng)濟(jì)地位和社會功能后,財富效應(yīng)與日俱增,一個優(yōu)秀個體的成功是必然,一個群體的崛起也是必然,一批人從農(nóng)民成長為企業(yè)家、科學(xué)家、藝術(shù)家、投資家,都是“順了大勢,抓住了大勢”,然后取得了非凡成就。 傅海棠先生的故事,讓我們感受到一個農(nóng)民的成長和光芒,讓我們懷念一個時代的艱辛和璀璨,也讓我們對期貨投資有了深刻的認(rèn)識和美好的憧憬。 傅海棠先生的故事,更讓我們知道“天道”、“大勢”均不以人的意志為轉(zhuǎn)移,想要成功只能“遵天意”、“順大勢”而為,其實(shí),大機(jī)遇都是天給的,但它只為具備了綜合條件的人準(zhǔn)備,其他人只是看客。 因?yàn)楸救松罱?jīng)驗(yàn)、投資經(jīng)驗(yàn)有限,對書中某些事件發(fā)生時的歷史環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行情運(yùn)行等不太熟悉,另外文字表達(dá)水平也一般,可能對傅海棠先生闡述的部分觀點(diǎn)有不甚理解的地方,或是有疏漏錯誤之處,請讀者們多多擔(dān)待,并不吝指正。 本書的主體內(nèi)容由傅海棠先生口述,我只是記錄整理而已,所有智慧的光芒都?xì)w于他。 本書在出版前由濟(jì)寧智博商品信息咨詢有限公司的梁鋒、馮春華、王艷麗、鄭邵通、謝文文、孔柚力、付長江等做了先期文字檢查工作,在此表示感謝。 沈良 |
目錄 | 名家推薦 做期貨投資,對現(xiàn)貨市場的理解和把握非常重要,傅海棠把大量時間用在對現(xiàn)貨市場的考察和分析上,這是他成功預(yù)測價格走勢的關(guān)鍵。 ——國家糧油信息中心分析預(yù)測部處長 張立偉 傅海棠在海通期貨笑傲江湖大賽的交易表現(xiàn)展示出他運(yùn)作大資金游刃有余的實(shí)力,備受廣大投資者關(guān)注,成為大賽耳目一新的亮點(diǎn)。 ——海通期貨總經(jīng)理 徐凌 傅海棠是期貨行業(yè)的傳奇人物,他的期貨經(jīng)歷和人生經(jīng)歷十分勵志,是我們這個行業(yè)的榜樣。 ——全國期貨實(shí)盤冠軍 杭州朔陽投資創(chuàng)辦人 李永強(qiáng) 期貨行業(yè)不缺明星,只缺壽星。傅海棠既是明星,又是壽星。有勇有謀者,恰如傅海棠。 ——全國期貨實(shí)盤冠軍 上海睿福投資創(chuàng)辦人 付愛民 學(xué)會幾招小技巧,在期貨市場最多只能賺點(diǎn)小錢,只有像傅海棠那樣充分理解期貨市場的本質(zhì),才可能成為大贏家。 ——全國期貨實(shí)盤冠軍 杭州尚澤投資創(chuàng)辦人 丁洪波 |
內(nèi)容節(jié)選 第一章1967 -1991 少年懷大志 心想辦大事 編者按: 我生于1967年,是山東省濟(jì)寧市嘉祥縣付莊村人,在家里排行老大,還有一個弟弟,兩個妹妹。我是一個地地道道的農(nóng)民,親過土,種過地,養(yǎng)過豬,有些人對自己的農(nóng)民身份是不齒的,而我卻感到驕傲。農(nóng)村的廣袤大地所能教給我的生存技能、交往藝術(shù)、生活智慧、投資方法和哲學(xué)思想,擁擠和世俗的城市根本不可能教會我。我一直以我的農(nóng)民身份為榮。我以前是農(nóng)民,現(xiàn)在是農(nóng)民,將來還是農(nóng)民,這是我最質(zhì)樸、最本源的身份,我一輩子都喜歡這個身份。 我十來歲的時候,感覺自己和同學(xué)、伙伴們相比,是比較傻、比較呆,或是比較另類的,似乎有點(diǎn)像《射雕英雄傳》里面的“郭靖”。 和同伴們一起玩的時候,他們說到一個詞,我不知道是什么意思,可是他們都知道,只有我一個人是“另類”,所以常被玩伴們?nèi)⌒ΑN乙灿X得自己就是比他們笨,智慧不如別人。 慢慢地,我不敢在公開場合說話,因?yàn)橐徽f話就是錯的,就是跟不上“潮流”的,甚至見人都會臉紅,走路不敢抬頭。 不過,我內(nèi)心是個不服輸?shù)娜?,我不喜歡自己那樣的狀態(tài),我想要比其他小伙伴更優(yōu)秀,更善于交流,更被別人認(rèn)可。于是,我默默地觀察、學(xué)習(xí)和模仿我所“仰慕”的大人們的言行舉止。比如,我去留意他們見面第一句話怎么說的,“你們家的收成怎么樣?。拷衲攴N了幾畝地???”,一聽到這些“有用”的開場白,我就暗暗記下,并告訴自己千萬別忘了,以后自己也可以用。就這樣我不斷學(xué)習(xí)、模仿,不斷體悟、提高,到了我成家立業(yè)的年紀(jì)時,似乎自然而然都能熟練應(yīng)用了,村里人也都說我為人大方、處事貼切了。 我喜歡和老年人溝通,用心向他們學(xué)習(xí),因?yàn)楹芏嗟娜松?jīng)驗(yàn)和生存技能是他們幾十年的生活感悟和成敗總結(jié),是他們?nèi)松木A所在。向老年人學(xué)習(xí),不管是成功的經(jīng)驗(yàn)還是失敗的教訓(xùn),對年輕人來說都有莫大的幫助。對善于學(xué)習(xí)、善于吸取經(jīng)驗(yàn)的人來說,向老年人學(xué)習(xí),可以少走很多彎路,成長速度相對快一點(diǎn),錯誤少犯一些。 記得在七八歲時,我聽到了司馬光的故事,說他從小就是個有心人,擅于思考、懂得向身邊的大人學(xué)習(xí),在他小的時候有一次和小朋友們一起玩,有一個小朋友不小心掉進(jìn)了水缸,大家都急得不知該怎么辦,司馬光卻非常鎮(zhèn)定,抱起石頭砸破了水缸,救了那個小朋友。聽了這個故事之后,我突然有所領(lǐng)悟:要做成事,要有所成就,就必須做一個有心人。所謂的有心,就是指平時看到、聽到一些有用的、有啟發(fā)的事情,就用心去學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、總結(jié)、應(yīng)用。 一個人是不是一個有心人,在七八歲的時候就會有所體現(xiàn),就會在他的學(xué)習(xí)態(tài)度、處事方式上表現(xiàn)出來。主動地、持續(xù)地、充滿熱情地向生活學(xué)習(xí)、向身邊的“智者”、“能人”學(xué)習(xí),并不斷地自我反思、自我總結(jié)、從自己和別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中成長,這是有心人在學(xué)習(xí)進(jìn)步方面的重要特征。 小時候,我從老年人身上學(xué)到不少東西,樹立了較多的處事原則,很多當(dāng)年學(xué)到的、總結(jié)的處事方式到如今也是適用的,比如“己所不欲勿施于人”就是我小時候就確立直到現(xiàn)在也在運(yùn)用的處事理念。我從小喜歡聽老年人講話,喜歡和他們聊天,反而不太喜歡和小伙伴們玩耍,直到現(xiàn)在我和同齡人的共同語言也比較少(反而和比我年長很多、比我年輕很多的“有緣人”有著說不完的話題)。 我從十幾歲開始,出門從未被偷過東西。因?yàn)槲衣牬謇锏睦先酥v過出門要怎么防備,身上帶著錢,在表情上、語言上、行動上要怎么表現(xiàn)才能不被“賊人”關(guān)注。比如坐公交車,人多的時候別著急上車,讓別人先上車,自己最后一個上,用“你擠我退”的方法,不給“賊人”動手腳的機(jī)會。多年來,我出門在外也從未中過壞人們騙人的圈套,那時騙子比較多,什么翻牌的、套圈的、撒瓜子的、丟人民幣的(一捆假錢,騙你說撿到了錢一起分)、利用健力寶易拉罐中大獎的等。因?yàn)槲医?jīng)常聽老人講“想巧就有拙”、“天上不會掉餡餅”、“沒有免費(fèi)的午餐”、“為人不圖三分利,沒人起個早五更”、“害人之心不可有,防人之心不可無”、“從北京到南京,買的沒有賣的精”……,從老人身上學(xué)到的智慧確定了我辨別是非的能力和標(biāo)準(zhǔn)。 在我十五六歲初中還沒畢業(yè)時,我會攢錢到新華書店和書攤上買書看。那時很多同齡人喜歡看故事書、小說,我則喜歡看一些知識性的書,特別是農(nóng)業(yè)方面有針對性的書。這些書有的是關(guān)于種植、養(yǎng)殖的,比如小麥、玉米、大豆的種植,或是養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、特種養(yǎng)殖等,也有關(guān)于天氣、農(nóng)諺的書。我一般一個晚上不睡覺,十來個小時就能看完一本。這些書對我以后種大蒜、養(yǎng)豬、做期貨投資都很有幫助。 我岳父是個懂天文、歷史的人,在第一次見他之前我留了個心,在幾天時間內(nèi)看了好幾本歷史方面的書,這樣和他聊天才會有共同語言,才能獲得他的好感。我正因?yàn)橹雷约罕浚牌仁棺约禾崆皽?zhǔn)備、提前學(xué)習(xí),從而養(yǎng)成了學(xué)習(xí)的習(xí)慣、養(yǎng)成了把事物研究透徹的習(xí)慣,這對我以后的生活、性格、處事、做生意、做投資等都有很大的幫助。 父親對我的影響 在我的心目中,父親是個能人,他在村里和周邊小范圍地區(qū)有著很好的聲望,大家都愿意和我父親聊天,遇到事情愿意聽我父親的意見,做生意愿意和我父親合作。 在我的記憶中,父親很早就開始“做生意”了,在毛主席時代,他就販過魚、宰過羊(我從小沒少喝羊架湯),后來就去做販賣皮毛、買賣金銀器等生意。 父親是一個非常勤勞、很能吃苦、敢于闖蕩的人,在他同輩人當(dāng)中,算是出去闖蕩比較多的了,父親除了把地種好,還有一定的生意頭腦,很多“商機(jī)”他總能先人一步看到,并且敢想敢做。父親也非常節(jié)儉,能花一塊錢辦的事情,絕不會花兩塊錢,能自己做的事情,絕不會花錢請人做,我們一家在父親的“經(jīng)營”下,生活水平上在村里算是比較領(lǐng)先的。 父親這一代人,是偉大的。在國家苦難的時候,他們默默地自我堅(jiān)強(qiáng),在國家需要發(fā)展的時候,他們辛苦勞作,為國家創(chuàng)造財富。在他們的心目中,勞動創(chuàng)造是光榮的,好逸惡勞是可恥的。他們?yōu)檫@個國家付出了很多,但卻沒有過分的要求,甚至連一些合理的要求都不會向政府提出,他們只是默默耕耘,至于回報,能有一些就滿足了。他們的勞作,幾乎是停不下來的,如今父親已經(jīng)70多歲了,還在干活。 父親對我的影響是很大的,我的生意思維、勇敢果斷都是從父親身上耳濡目染學(xué)到的。只是父親的節(jié)儉我沒有繼承,在父親眼中我是一個花錢大手大腳的人,為此父親經(jīng)常會“教訓(xùn)”我。 我感覺自己從小就有“投機(jī)”思想,能花一個小時就做好的事情,就不愿意花兩個小時,能花點(diǎn)小錢請別人做好的事情,就不愿意自己做,能不通過勞動只通過投資買進(jìn)賣出就賺到錢的事情,就不愿意用勞動去換取財富。在父親眼中似乎我不愿意好好“干活”,有時候他會說我生性懶惰,認(rèn)為我不腳踏實(shí)地。我的“投機(jī)思想”和“投機(jī)行為”,父親是看不慣的,他經(jīng)常會反對我的一些“不務(wù)實(shí)”的想法和做法。 我是一個好自己做主的人,父親也是一個喜歡做主的人,這一點(diǎn)我是從父親身上遺傳的。但兩個喜歡自己做主的人在一起,就難免會有點(diǎn)小矛盾。我做的某件事情如果他看不慣,可能會教訓(xùn)我。 不過,總體上父親還是開明的。我很感謝父親給了我自由思考的環(huán)境,讓我擁有自己的思想和價值觀,很感謝父親給我相對自由的空間,讓我做自己認(rèn)為對的事情。 在意見不合時,父親會和我爭論,甚至明確反對我,但這些都只體現(xiàn)在語言上,一旦我決定要做的時候,他還是會支持的,至少不會在行動上干預(yù)我、反對我。 父親口中的韓信 給我很多啟發(fā) 父親這個人是個樸實(shí)、沉穩(wěn)的人,他只是悶頭做實(shí)事,很少和我聊聊天、講講故事,但還是給我講過一個關(guān)于韓信的故事。 后來我長大了,對楚漢相爭時期的韓信有了進(jìn)一步的了解,知道父親給我講的這個故事多半是后人杜撰的,不過我沒有去深究,因?yàn)橐粋€歷史人物的故事的意義在于它能給后人多少啟發(fā),而不是它的真假程度。 父親說,韓信小時候生活在一個大家庭,他們家地有千頃、樓有百間、銀子壓塌了樓板、騾馬成群(意思是說韓信家是大戶人家,家大業(yè)大,有很多財富)。在韓信“高不過膝、粗不過掐、黃皮寡瘦、摳了著個眼”的時候(這是夸張的說法,說的是在韓信年紀(jì)很小的時候很瘦弱),就很聰明、很有智慧。 有一次丫鬟叫他吃飯,他不吃,躺在床上。丫鬟叫不起來,就去稟告他父母。父母叫他,他還是不起。父母就問他“為什么不吃飯?”他說“讓我吃飯也可以,得讓我當(dāng)家一年”。 父母聽了,心想“這小孩,又瞎鬧了”,以為他在玩耍、胡鬧。 可韓信說“不讓我當(dāng)家,我餓死不起!”,父母看他是認(rèn)真的,怕他餓壞了,又是家里唯一的男孩,也就答應(yīng)他了,想著家里反正有錢,一年當(dāng)家當(dāng)壞了也損失不了多少,無大礙。 韓信就真的當(dāng)起家來了。到了開春種地的時候,管家問?!靶∩贍敚劢衲甑乩锓N什么呀? 韓信答,“種黍子?!?/p> 管家又問,“種多少???” “所有的地全部種上!” 管家心想“這小孩當(dāng)家,盡會胡鬧?!保ㄊ蜃舆@個作物單產(chǎn)低,只是在一些地力不好的地塊稍微種一些,當(dāng)做雜糧,換換口味。) 不過既然老爺已經(jīng)允許他當(dāng)家了,也拿他沒辦法,管家只好讓雇工們把所有的地都種上了黍子。 黍子種上后,他不讓家里的雇工們下地干活,進(jìn)行田間管理,卻讓他們?nèi)ズ炔?,到樹蔭下休息。 澆水、除草等下地勞動的事情,韓信全部讓家里的小姐、姑娘們?nèi)ジ桑蝗ジ苫罹筒蛔尦燥?,還得挨罰。小姐、姑娘們心里對他是咬牙切齒“你這小鬼,發(fā)神經(jīng),整我們干嘛!”。村里的人也都笑話韓信。這讓家里的大人們哭笑不得,搞不懂他想干嘛,對他的做法都無法理解,但因?yàn)榇饝?yīng)讓他當(dāng)家在先,也只好由他了。 小姐、姑娘們原本一個個不下繡樓、細(xì)皮嫩肉,哪里經(jīng)得起風(fēng)吹日曬,沒過幾天,一個個臉上都曬得崩起皮來。一兩個月后,她們都變成了又黑又瘦的“丑小鴨”。 到了秋天,黍子收獲的季節(jié)。朝廷發(fā)下榜文,比往年高了很多的價格大量收購黍子,民間的黍子價格漲了好幾倍,韓信家由此賺了不少錢。這時人們開始對韓信有點(diǎn)佩服了,“這小孩真神,他怎么知道朝廷會收黍子,黍子會漲價?。俊?/p> 過了一段時間,朝廷派人來選美,到了韓信家,一看家里的小姐、姑娘們一個個又黑又瘦、都不美,一個也沒被選上。 話說當(dāng)時的皇帝是個昏君,喜歡在旱地上放黍子,然后在黍子上面走船玩,選美過去的女孩有的拉船,有的陪他玩,他喜怒無常,很多女孩都受罰、受罪。這下韓信家的小姐、姑娘們開心了,多虧韓信讓她們躲過一劫。人們都說韓信能掐會算,對他佩服得五體投地。 又過了一段時間,韓信當(dāng)家的事情越傳越遠(yuǎn),有一天傳到了朝廷,皇帝一聽,這小子厲害大了,我心里想的他提前全知道了,這還了得,要是他長大了造反怎么辦,我不是他的對手??!于是派了一員大將去殺韓信。這大將就騎著大馬、拿著大刀來找韓信了。 有一天,韓信起床后,走到父母身邊,給父母跪下磕頭,說,“我以后不能在二老身邊行孝了,你們要多多保重,我要走了?!?/p> 父母追問原因,韓信搖頭不語,只是說,“你們別擔(dān)心我,也不要打聽我的去處,我沒事。”父母不知為何,也舍不得他走,但是“管不住”他,只好由他走了。 大將到韓信家,一看韓信已經(jīng)逃走了,就馬上去追他。韓信還小,跑不快,眼看就要被大將追上了。于是他心生一計(jì),在一個墳頭下邊拉了大便,還在大便邊上撒了一泡尿,然后頭枕著大便,腳搭著墳頭,頭朝下,腳朝上,睡了。 大將追上了韓信,一看,原來是個傻子,殺他何用,傳言不實(shí)。就決定不殺了,走了。 大將回朝廷復(fù)命,軍師說,“你被韓信耍了,這是他的計(jì)謀,現(xiàn)在你趕緊去,這次一定要把他殺了。” 韓信知道大將又來追殺他了,逃到大江邊的一顆大樹下時又心生一計(jì),咬破手指,在這棵大樹上用血寫下“某某死于此樹下”,樹下有很多螞蟻,螞蟻過來吃血,爬滿了這些字。 韓信找了一條小船,過江而去。 大將到這棵樹下,看到很多螞蟻,而且這些螞蟻剛好排成了“某某死于此樹下”,心想韓信應(yīng)是上天指派的人物,現(xiàn)在上天要我死,天命不可違,我就死吧。于是就拔劍自殺了。 可能有些朋友會覺得這個故事很荒誕(估計(jì)父親也是聽說書的人說的),但它卻給了我很多的啟發(fā),故事中韓信的智慧如此之高、預(yù)測如此之準(zhǔn),真是神奇。這個故事對我人生的指導(dǎo)、投資的指導(dǎo)也有一定的意義。韓信有很多方面都值得我學(xué)習(xí),通過這個故事,我為韓信總結(jié)八點(diǎn):第一是熟悉環(huán)境,第二是了解對手,第三是用心觀察,第四是準(zhǔn)確預(yù)測,第五是巧用謀略,第六是沉著應(yīng)對,第七是臨危不亂,第八是進(jìn)退自如。 人小膽大收黃金 我小時候不聰明,學(xué)習(xí)成績不好,1985年八年級后(當(dāng)時小學(xué)五年制、初中三年制,八年級念完即初中畢業(yè)),沒有考上高中,又是在農(nóng)村,也就沒有再讀書了。 我在念初中時,家里做買賣金銀器的生意(改革開放后,銀行需要金銀,而百姓則有了做生意的許可和勇氣,便把家里藏著的銀幣、銀器、首飾等賣出去,獲得一點(diǎn)收入用以改善生活或投入生產(chǎn)、生意),父母把銀器從周邊的農(nóng)戶手中收購起來,賣給銀行。記得當(dāng)時質(zhì)量、含量不等的銀器只有30元-100元一斤。 因?yàn)榧依镒鼋疸y器買賣,我從小就對金、銀、銅、錫等比較懂,一般拿在手里看一看、捏一捏、掂量一下,就知道真假和大概的成色。 父母經(jīng)常會出去收購金銀器,很多時候,放學(xué)后就我一個人在家。父母做金銀器買賣的生意在我們村和周邊地區(qū)算是比較出名的,所以也有一些上門客戶帶著家里的金銀器“慕名而來”,放學(xué)后我就在家里接待客人,有時候也就自己做主收下一些金銀器。 我雖不聰明,但從小就是個有主見的孩子,也喜歡做生意,感覺在父母的熏陶下,在自己的學(xué)習(xí)、模仿和摸索中,有了點(diǎn)生意頭腦、有生意敏感度,也由此,我對有把握的事情會充滿自信,甚至過于“大膽”。 有一天,父母都出去了,我剛好放學(xué)在家(初中),李屯村來了一個賣“金克子(音)”、“銀垛子(音)”的人,所謂的金克子就是一小兩(十六兩一斤,31.25克等于一小兩)一個小金元寶,所謂的銀垛子就是各種式樣的銀塊。那個金銀販子因?yàn)橹牢壹沂亲鼋疸y器生意的,主動找上門來推銷。 當(dāng)時我十六七歲,一個人在家,既然這個金銀販子來了,我就招呼他。我手里拿起他想要賣給我們的金克子,看一看成色,掂一掂分量,摸一摸質(zhì)感,我就知道這是真的金子。于是就和他談價格,談了一個比較合適的價格,我就自己做主買下了。 這個金克子,重一小兩,就是31.25克,按照現(xiàn)在的黃金價格,要上萬塊錢,當(dāng)時只要幾百塊,但即便是幾百塊也是一戶普通人家一年的收入,我一個“小孩”就做主把它買下了,還真讓那個金銀販子吃了一驚。 我當(dāng)時為什么敢買下這個金克子,一方面是因?yàn)榧依锉緛砭褪亲鼋疸y器生意的,??闯C簿椭勒婕倭?,之前父母在整理、處理金銀器的時候我經(jīng)常在一邊看著或者幫忙;第二方面我還算比較好學(xué),特別是和“做生意”有關(guān)系的事情,我很愿意學(xué),父親做了多年小生意,我也跟著學(xué)了不少“商業(yè)知識”、“交易邏輯”和“談判技巧”;第三方面,我覺得可能也有一點(diǎn)自信的因素,甚至是自負(fù)或者說是虛榮心的影響,我想證明自己是有能力辨別真假,有能力談價格,有能力做生意的人。 父母回家后一看買的是真的金克子,價格也合適,就沒說我什么。 不過我后來想想這個事情,是稍微有點(diǎn)后怕的。如果當(dāng)時買的是假貨,會給家里造成不小的損失,估計(jì)要被父母大訓(xùn)一頓。 買賣銀器比年長者做得好 我初中畢業(yè)的時候,改革開放的春風(fēng)已經(jīng)從城市吹到農(nóng)村,當(dāng)時的社會,工作機(jī)會變多了,人們的消費(fèi)理念也在悄然發(fā)生變化。當(dāng)時正處在商品奇缺的階段,幾乎販賣任何商品都能賺錢,如今很多的知名企業(yè)家,都是從那會兒的擺地攤、販小貨開始的。而我,一個剛剛從學(xué)校走出來的“毛頭小伙”,在父親的熏陶下,在自己“商業(yè)理想”的引領(lǐng)下,也成了“小販大軍”的一員,開始了我至今都?xì)v歷在目的“商業(yè)旅程”。 初中畢業(yè)后,我就騎著自行車,和父親的兩個朋友,三個人一起出去做收購銀器的生意。當(dāng)時,父親還不放心我一個人出去,一方面怕我涉世未深被人哄騙,另一方面也擔(dān)心我的人身安全,所以和兩個朋友商量了帶我一起出去,這樣好有個照應(yīng),也希望我多向長輩們學(xué)點(diǎn)東西。 但收銀器的事情,雖說是兩個長輩帶我出去的,實(shí)際效果卻是我做得更好一些。每次出去,似乎我的收獲要比他們多一些,收到的銀器質(zhì)量也要比他們好一些。這可能是我家里原本就是做金銀器生意的,我跟著父親學(xué)習(xí)摸索,有了一點(diǎn)基礎(chǔ);第二我肯吃苦,他們跑10公里,我愿意跑20公里,他們拜訪100戶人家,我愿意拜訪200戶人家;還有我的膽子比較大,主見也比較大,自己心里確定了,就敢盡快做主把生意做成;另外就是我比較用心,和別人談生意講策略,人多的時候,我就先發(fā)一圈煙,然后再和賣家談價格,這樣生意容易談成,人容易站在我這一邊,幫我說好話,哪怕不說壞話也好,不然人多嘴雜,說什么的都有,一句不好的話我的生意可能就吹了。 收銀器的一年時間里,我騎著自行車幾乎走遍了周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn),也去過曲阜、臨沂等地。剛好那個年紀(jì)是長身體的時候,經(jīng)常騎自行車幾個小時也算是鍛煉了,這也為我雖然不算高大卻比較健康的身體打下了基礎(chǔ)。 我記得在山東曲阜收到過一個德國老懷表,這塊表有個銀鏈子,表的里外也有銀,德國貨的質(zhì)量就是好,我估計(jì)那東西有年頭了,還在正常走字,當(dāng)時我一眼就看上了,摸在手上就知道是真的,就和賣家談價錢,最后幾塊錢就買進(jìn)了,賣出的時候賺了不少錢。 我還記得當(dāng)時賣過手鐲,是銅鍍銀的,很受農(nóng)村婦人的歡迎。 關(guān)于買賣金銀器,還有一件說得上危險的事情。 由于各地白銀的價格不同,就產(chǎn)生了很大的盈利空間,記得當(dāng)時在山東收銀幣是5元一個,而拿到福建福州去賣給當(dāng)?shù)氐你y販子則是10元一個(福州的銀販子再賣出去則更貴),整整一倍的利潤,這是巨大的盈利,雖然當(dāng)時國家不讓跨區(qū)域賣,但面對如此之大的利潤誘惑,還是有人愿意冒險的。當(dāng)時,有些販賣銀器的人一次性在山東收2000元,然后去福州賣,一個來回就能賺2000,我感覺這2000元(1980年前后)比現(xiàn)在的20萬還值錢。 當(dāng)時,我父親和他的合伙人就做過把銀器從山東販賣到福州的買賣。他們把銀器貼身纏好,再穿上衣服。從山東坐火車到福州下車,和那里的銀販子接頭。如果成功了,就賺一大筆,如果被公安抓住了,則虧一大筆。福州的公安抓得比較嚴(yán),在火車站看誰眼神不對,看誰閃躲,就查誰。據(jù)說當(dāng)時福州火車站有個“楊‘鷹眼’”,一抓一個準(zhǔn),一般人逃不過他的眼睛。我父親沒有被抓過,可他的合伙人被抓過一次,虧了錢,所以后來他們就不敢去了。 我當(dāng)時還在上學(xué),沒有參與,但聽我父親說起的時候,我就說,“既然福州下火車可能被抓,那就不要從福州下,先坐大巴到江蘇徐州,轉(zhuǎn)小巴到南京,再坐大巴到溫州,再轉(zhuǎn)車到福州周邊的汽車站,然后下車騎自行車到福州,這樣就不會被公安抓到了,即使公安查,拿出車票給他看,也看不出是從山東過來的?!辈贿^我父親因?yàn)樘澚艘淮?,就沒有再參與了。 一心想著辦大事、賺大錢 一個人有理想、有目標(biāo),不一定能實(shí)現(xiàn),還需要不斷地努力,需要想盡一切辦法去堅(jiān)持、去克服、去創(chuàng)造,才可能達(dá)到目標(biāo)。 至于事情做成了能賺多少錢,則要看這個人的心胸有多開闊,如果心胸不夠開闊,要么賺不到大錢,要么賺到了大錢也要“吐回去”。 我似乎很小的時候就有了很大的目標(biāo),十幾歲就有了明確的創(chuàng)業(yè)夢想和模糊的投機(jī)思想,想著自己長大后要去做很大的事情,要去賺很多的錢。為了達(dá)成自己的理想和目標(biāo),我在后來的實(shí)踐中做了很多“生意”,從很多層面去尋找做大事、賺大錢的門道,要是看準(zhǔn)了,別人養(yǎng)幾頭豬,我就養(yǎng)幾十頭,別人種一畝大蒜,我就種五畝,只可惜自己的出身、環(huán)境和本錢都有很多限制,很多大機(jī)會要么無法參與,要么只能少量參與,根本就不可能做大(當(dāng)大蒜從3毛漲到1塊5的時候,我只能光看著;當(dāng)大豆、綠豆、紅小豆價格大漲的時候,我都無法參與)。而我后來做期貨則是看中了它的杠桿,并一開始就重倉交易,我覺得期貨的放大功能把我的很多制約都解決了,我只需在期貨市場放手一搏就相當(dāng)于把現(xiàn)貨市場很多不能做的事情都做到了,只不過期貨這個游戲賺錢的速度快、虧錢的速度更快,對人的考驗(yàn)程度提高了數(shù)倍甚至數(shù)十倍,所以做期貨承受教訓(xùn)和挫折是難免的,甚至是經(jīng)常的。 從小到大,我的理想是堅(jiān)定的,目標(biāo)是遠(yuǎn)大的,也足夠努力,足夠堅(jiān)持,足夠自信,從不放棄,但在2009年之前始終沒有賺到大錢,其實(shí),這恰恰說明了我在2009年之前的“心還不夠大”。心胸的開闊,是靠磨練出來的,我一開始“心不夠大”,因此做小生意、養(yǎng)豬、種大蒜都賺得不多,做期貨更是賺不到錢,即使賺到了也還了回去,從2000到2009年初,花了9年多的時間都沒有在期貨市場獲得成功。 到了2009年,之前無數(shù)的失敗、屈辱、煎熬沒有把我打倒,我的心被這些失敗、屈辱和煎熬慢慢地?fù)未罅耍X也就自然而然地來了。所謂鋼梁磨繡針,功到自然成,堅(jiān)持就是勝利,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),功力到了,方法得當(dāng),總有一天會成功。 每個人都可以打破局限 現(xiàn)在想來,我兒時原本是一個沉默寡言、智慧和見識都低于玩伴、不善于和別人交往的人。正是少年時有著隱約而遠(yuǎn)大的目標(biāo),并且經(jīng)常用心去感悟豐富繁雜世界蘊(yùn)含的簡單之美,讓自己從年長者的行為和交談中觀察、學(xué)習(xí)、模仿,然后逐步衍化變成自己的生活技能。而青年到現(xiàn)在,我竟成為村里較受歡迎的人,大家都喜歡和我交往,認(rèn)為我識大體、明事理,大家對我的看法和反應(yīng)又反作用于我,正向激化我,讓我進(jìn)一步學(xué)習(xí)更好的為人之道。 任何人的外部成長環(huán)境必然有相關(guān)局限和不利因素,只是每個人遭遇的局限和不利不盡相同而已、或多或少而已。貧困的人有物質(zhì)的煩惱,富裕的人有精神的不快,農(nóng)民有農(nóng)民的局限性,市民有市民的冷漠感。任何人就他自己這個個體本身,也必然不是完美的,即使美,也是有缺陷的美。所以每個個體都必須用心去體悟,努力去學(xué)習(xí),堅(jiān)定去改變,積極去提高,才能適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境及其環(huán)境的變化,才能實(shí)現(xiàn)人生的升華。 人生在世,賺大錢很難,而做好人更難,做好期貨則是難上加難。做人應(yīng)是人世間最難的事情了。若人沒有做好,即使取得一時的小成績,最后終究是成不了事的。只有把人做好了,事情才能做好,才華才有用武之地,財富才會來。 若我少年時不用心體悟人與人之間交往的藝術(shù),不用心向長者學(xué)習(xí)為人之道,那么我后來投資大蒜、棉花去陌生的地方實(shí)地調(diào)研時,恐怕也難和素未謀面的蒜農(nóng)、棉農(nóng)、販子等打成一片,不打成一片,便不可能獲得真實(shí)、深入的第一手信息,也就無法形成堅(jiān)定的投資方向。所以,回頭來看,2009年大蒜的翻身之戰(zhàn),2009-2010年棉花的億萬盈利,若沒有少年時打下的“為人”基礎(chǔ),倒也是成不了的。 販賣皮毛 辛苦不賺錢 銀器生意做了一年,生意就大不如前了,當(dāng)時做買賣銀器生意的人應(yīng)是把周邊地區(qū)農(nóng)戶家里的金銀都收得差不多了。于是我開始了五年“小生意人”的生涯,當(dāng)時我買賣過皮毛、皮鞋、塑料桌布、服裝,期間還養(yǎng)過羊。做生意去過的地方不少,比如山東鄆城、巨野、菏澤、江蘇徐州等。 1989年,22歲,我結(jié)婚了,第二年生下女兒。我們那個年代,在農(nóng)村,一般只要到了法定年齡就會結(jié)婚生子。當(dāng)時我也是等滿22周歲去領(lǐng)結(jié)婚證,結(jié)果民政局的人一看我的戶口是1966年的,比我實(shí)際出生早了一年,可能是當(dāng)時登記戶口的時候父親有意多報了一年,或是農(nóng)村里一般報虛歲,當(dāng)年登記戶口的人弄錯了。也就是說,當(dāng)時如果按照戶口本上的出生時間,我1988年就可以結(jié)婚了,但我一直不知道這個事情,只知道自己真實(shí)出生的年份是1967年,也就只好等到1989年才去領(lǐng)結(jié)婚證了。 因?yàn)樽约吼B(yǎng)過羊,對皮毛質(zhì)量的好壞、品級的高低算是了如指掌了,因此買賣皮毛,我基本上可以做到十拿九穩(wěn)。 當(dāng)時,父親和我主要是去山東鄆城、江蘇徐州收集買進(jìn)各類皮毛,主要是狗皮、羊皮、羊毛等,然后賣給皮毛加工廠,當(dāng)年山東省菏澤市鄄(juàn)城縣的金堤口有一個“皮毛人發(fā)”市場,那里周邊的人養(yǎng)羊比較多,我們主要去鄄城地區(qū)收皮毛。 去鄄城縣的金堤口收羊毛,大約100公里左右的路。一開始父親和我是騎自行車去的,一大早出來,下午才能到,晚上住店。第二天上午去市場收羊毛(有時也捎帶收些狗皮),把收來的羊毛裝在幾個大的編織袋里,一輛自行車大概能載170-180斤。把這三大袋羊毛放上自行車,還得想辦法,若是一個人,沒有幫手,那就把自行車往一邊倒下,在后座的一邊先放上一包,捆好,再翻到另一邊,放上一包,然后豎起來,后座上面再放一包,全部捆結(jié)實(shí)了,就能上路。若是裝在超大的編織袋里,則只能在后座的兩邊各捆一包,后座上方就放不了了(兩個編織袋突起很多,上方不好捆東西了)。 第二天下午3點(diǎn)后,騎著裝滿羊毛的自行車回家,回到家里凌晨一點(diǎn)。第二天再騎車到離家3公里左右的馬橋村趙王河邊上的皮毛加工廠(當(dāng)年一個村支書開的廠,姓馬,是當(dāng)時很有名的農(nóng)民企業(yè)家,改革開放涌現(xiàn)出來的當(dāng)?shù)孛耍抢锊簧俾肥撬鲥X修的)。 這樣,上百公里的路全靠騎自行車,來回一趟花三四天時間,騎自行車經(jīng)常騎到腿很酸很酸,甚至掐一把都不知道疼(很多年都留下后遺癥,這幾年才慢慢好起來)。把皮毛賣掉后,一趟能掙100元左右,按照當(dāng)時的收入和消費(fèi)水平,有100元掙也算是不錯了,但實(shí)在是太累了,比起那辛苦勁,我覺得100元還是太少了。 放在大巴上托運(yùn) 賺錢不辛苦 當(dāng)時我發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)氐钠っ鋵?shí)很多,我們一次只收個180斤太少了,一次收1800斤也能收到。于是我就想,收180斤能掙100元,收1800斤不就能掙1000元了嗎?這里的羊毛有的是,我們不收掉就會被別人收掉,我們收得慢賺得就少,收得快賺得就多。用什么辦法可以每次多收一些呢?用什么方法可以讓每次收羊毛、賣羊毛的時間縮短呢? 當(dāng)時有一路大巴車,從鄄城經(jīng)菏澤至濟(jì)寧,正好路過金堤口皮毛人發(fā)市場。我就想到了用大巴車托運(yùn)。于是和父親商量。 “爸,我想把咱收的羊毛裝到大巴車上托運(yùn)?!?/p> “找大巴車托運(yùn)干啥?”父親有些不解和憤憤,“騎自行車也一樣是收!” “騎自行車太累了,而且浪費(fèi)時間?!蔽艺透赣H闡述用大客車托運(yùn)的好處,他就劈頭蓋臉地來了“你這是偷懶,吃不起苦,你這是浮華自大,資本主義享樂?!?/p> 被父親這么訓(xùn),我也有點(diǎn)生氣了,但我還是強(qiáng)壓了火氣,“爸,您也別先發(fā)火,我問過了,放在大客車上托運(yùn),從金堤口到嘉祥縣新挑河,2000斤的托運(yùn)費(fèi)才20元,我們多收一袋羊毛就夠托運(yùn)費(fèi)了!” 父親不說話。 “這不是浮華自大,您想想,我們爺倆騎自行車三天一個來回才能買多少羊毛。要是用大客車托運(yùn),一天就能來回,而且一個來回就能抵我們騎自行車10個來回的量!去掉成本,我們還能多賺很多呢!” 父親還是不說話,實(shí)際上他已經(jīng)心動了,聽出了里邊的道道,只是不好意思向我“妥協(xié)”。(父親還是一個講道理的人,他只是脾氣急一點(diǎn),經(jīng)常用吃苦耐勞、艱苦樸素、勤儉節(jié)約的道理教育我們。) “這樣好了,托運(yùn)費(fèi)我來出,我們先試試,看看放在客車上托運(yùn)是不是能比騎車賺更多。” 就這樣,我終于把父親說服了。 于是我們就一次收了1500斤山羊毛,第二天早上放到大客車上托運(yùn),中午賣到馬橋的羊毛加工廠,下午坐車返回,當(dāng)天就能來回,一次的利潤比騎自行車多了好幾倍。 我記得很清楚,那一個月,我賺了一萬多,令同行們羨慕不已。這是我賺的第一個一萬元。 能簡單就不復(fù)雜,能一步走到目的地就不走十步,是我做事的方式,也是我性格特征的一部分,從少年開始,就一直指導(dǎo)著我。 病中生意成 后來我一個人去收狗皮、羊皮,去的是山東鄆城,60公里路,也是靠騎自行車來回。 有一次,我騎車出去,本來是要去收羊皮狗皮的,但那次胃受了點(diǎn)涼,疼得厲害,到了紅船鎮(zhèn),看了醫(yī)生,買了藥,只好在店(旅館)里養(yǎng)病,不能下鄉(xiāng)去吆喝,生意做不成了,過了三天才基本恢復(fù)。有點(diǎn)力氣了,我就騎車轉(zhuǎn)回鄆城,晚上住在鄆城東關(guān)壩頭的“楊家老店”,我記得當(dāng)時的住宿費(fèi)是一塊錢一天,好幾個人睡一個房間。 我是下午下店的(下店即住進(jìn)去的意思),心里還著急,這病什么時候好呢?等身體好點(diǎn),得馬上去收狗皮羊皮,不然這一趟就白跑了,還費(fèi)了路錢。 說來也巧,到了傍晚的時候,來了兩個也是收狗皮的人,他倆的自行車上都裝滿了狗皮。我正尋思著能不能把他們的狗皮買下來。 他倆看到我,主動過來和我打招呼,“老傅,你也住店???”(我在金堤口收羊毛的時候有點(diǎn)小名氣,他們認(rèn)識我,而我對他們的印象不深。) “是啊,我在金堤口收了一車狗皮,明天回去叫車,把狗皮拉回家。”(我假裝成有實(shí)力的收狗皮的老板,抬高架勢,意想他們把狗皮賣給我) 兩人一聽我收了這么多狗皮,愣了一下,沒說話。 我和他們寒暄幾句,就各自回房休息了。只字未提要買他們狗皮的事。(我心里想買,但不能主動表現(xiàn)出來,我要等他們先開口,以便爭取主動權(quán)。) 第二天早上,天剛亮,我還沒起床,他們先起來了,過來找我。 “老傅,你看看我們的狗皮怎么樣,你要是把這狗皮收下,我們就繼續(xù)下鄉(xiāng)收狗皮,不用回去了。” 我心想,這事要成了,有門。 于是我就抓緊起床,去驗(yàn)收他們的狗皮。 我們仨把狗皮一張一張過價。 他倆先一人拿出一張“上色”的狗皮(狗皮分為上色和下色,青色和黃色的狗皮為上色,黑色和白色的狗皮為下色,按照當(dāng)時的市場價格,質(zhì)量、尺寸差不多的上色狗皮是下色狗皮價格的四倍)。他們是想試我給的價格合不合適,我一眼就看穿了他們心里的想法,就知道他們這兩張狗皮上過價(上過價是指讓其他買家給過價格)。 按照當(dāng)時的市場價,他們這兩張上色狗皮賣到皮廠最多也就20元一張,我想他們上過的價格不會超過18元(其他人不賺他們2元不會要的)。 于是我出價“19塊5”(根本不會有人出這樣的高價) “行!”他們看我給的價格很好,有點(diǎn)心喜,看我爽快,笑了(認(rèn)為賣到根上了)。 他們又拿出第二張狗皮,和第一張差不多。我就出價19塊2,他們也沒怎么猶豫,給我了。再拿一張出來,我就出價19塊、18塊8……這樣慢慢地壓價。 他們越賣越多,越剩越少。雖然后來我給的價格越來越低,但由于一開始給他們的出價高,他們以為我出的價格都是比較合適的,都順利成交。 我一看狗皮已經(jīng)有一半多賣給我了,就試著給他們收狗皮的成本價,他們雖然心里不愿意接受這樣的價格,但已經(jīng)賣出大半了,剩下的總要賣完,也就答應(yīng)了。 最后,他們拿出一張超大的狗皮,青色的,成色特別好,鋪開接近有一張床那么大,這是他們的壓倉貨(也就是在鄆城巨野才有這么好的狗皮),估計(jì)原本是舍不得賣給我的。 我摸了摸這張狗皮,搖搖頭,“這張不好,我不要?!?/p> “這可是好貨,你別不識貨!”對方緊張了。 “你們看這狗皮,毛這么粗,沒有絨,不好,沒人要,我要下了可能賣不出去?!保ㄆ鋵?shí)沒有粗毛還不行了,那是一張好皮必備的要素之一,粗毛是毛針,有粗毛在外面,里面的絨毛才不會黏在一起。) 對方有點(diǎn)懵了,估計(jì)他們以前沒收過這樣的狗皮,心里覺得好,但也不確定到底能值多少錢,“你看我們的狗皮都給你了,就差這最后一張,你也收走吧,剛好我們可以出發(fā)再去收一次?!?/p> 我裝著勉為其難的樣子,“那好吧,幫忙幫到底,我買下了?!?/p> 就這樣,我收了他們所有的狗皮,最后一張還是以好低的價格收的(估計(jì)最后一張他們是賠錢的),當(dāng)然,總的加起來,他們還是有利潤的,做買賣要有技巧,但也不能只顧自己的利益。我?guī)滋鞗]出去收,結(jié)果得到的狗皮還更多了,賣給工廠后,比自己出去收一次還賺得多。 欲擒故縱買狗皮 有一次,我出去收狗皮(在鄆城縣南邊的一個村),自行車快裝滿了,錢也快花完了,我想著走過這個村就回去了。 我在吆喝著,路過一戶人家。 出來一個中年男子,拿出來四張黑狗皮(按照當(dāng)年的品級劃分,黃色的狗皮最好、青色的次之、黑色的最差)。 “收狗皮的,給個價吧?!?/p> 我一看這狗皮,賣給皮廠每張最多值5塊錢,我給他出價“3塊錢一張” “不賣,價格太低了?!?/p> 我給3塊5,他還不肯賣。又給4塊,還是不賣。我心想著這個家伙可能是個行家,搞不好是個狗皮專業(yè)戶,他只不過是拿四張劣等的狗皮來試試我,于是我給出最后一個價格“4塊5”,他還是不賣。 我扭頭就走,走得斬釘截鐵。(我出4塊5,一是因?yàn)榭焓諠M了,臨走能捎一張算一張,二是一般沒人會出這個價,他再不賣很難遇到比這更好的價了。) “好了,好了,賣給你?!保ǔ龊跷乙馔?,我以為他這個價也不會賣)。 哦,原來他也不一定知道這狗皮值多少錢,只是和我討價還價,試我的心理,看我愿意最高能出多少錢。在我們討價還價的過程中,他一直在仔細(xì)觀察我的表情,我估計(jì)他是在揣摩我心里的想法(他的心眼也多著呢)??次艺娴牟灰?,他就以為我給到了最高價,就賣給我了。于是,在現(xiàn)場我就閃出一個想法,“下次看我怎么低價買你的狗皮?!?/p> 一個多月后,我估摸著他家里應(yīng)該存了一些狗皮了,專門到他家門口高聲吆喝。 他果然出來了(不過好像沒有認(rèn)出我),領(lǐng)我進(jìn)門。 我一看,在一個棚子底下存了一大堆狗皮,這家伙居然攢了這么多。不過他似乎有點(diǎn)愁眉苦臉(狗皮攢太多了,沒出手)。 “哎呀!瞎事了!差大錢了!”我裝作很可惜的樣子,“現(xiàn)在狗皮的行情不好,我給不了你好價錢。你的貨又這么多,怎么不早賣掉啊,現(xiàn)在已經(jīng)過了季節(jié)了,狗皮掉價掉得不像樣子了,我沒辦法出價。”(當(dāng)時快到麥?zhǔn)占竟?jié),天逐漸熱起來了,皮子不易保存,說掉價也有客觀理由存在。) 注:“瞎事了”就是“壞事了”的意思,“差大錢了”就是“不妙了、掉價了”的意思。 他有點(diǎn)愣。 “這樣吧,”我很真誠的樣子,“你把這些狗皮整理一下,我領(lǐng)著你去濟(jì)寧賣,試試看能不能賣掉。我要不了你的貨,我領(lǐng)你去賣,不收你錢,連飯錢路費(fèi)都不要你的?!边@憐惜的勁,都寫在了我臉上。 他想了一會兒,“老弟,要不你還是把這狗皮收走吧,濟(jì)寧我就不去了,我家里還有事呢。你就給個價吧!” “我沒辦法給你出價,唉!現(xiàn)在狗皮價掉成了這樣,我收走了也是虧錢?!?/p> 他和我磨了很長一段時間(一個小時以上),最后,他還是要求我把狗皮收走。于是,我勉強(qiáng)答應(yīng)了,“那我就給你目前最好的價格,我收走你的狗皮,最好是不賠錢,賠的話,能少賠點(diǎn)就好。你這么多狗皮太可惜了,這一次就當(dāng)我?guī)湍阋粋€忙吧,下次再有好狗皮給我留著!” 就這樣,我以低于市場價較多的價格把他的狗皮全部收走了。 “低買高賣”和“認(rèn)清對手”這是商業(yè)法則中很關(guān)鍵的兩條。想賺錢,必須買得便宜。如果買不出利來,也就賣不出利。期貨的建倉、平倉也是如此,建倉的價位很重要,如果建倉價位不好,就堅(jiān)持不了頭寸,很容易被洗出來,賺不了錢,更不用說賺大錢了。 春秋的大商人、巨富范蠡認(rèn)為“貴出如糞土,賤取如珠玉”,他把買進(jìn)賣出的正確方法和心態(tài)說明白了:在價格便宜的時候,要像珍惜珠玉一樣把貨物買進(jìn)來,在價格貴的時候,要像對待糞土一樣把貨物拋出去。商品價格,總是在“貴-賤-貴-賤”之中波動。任何商品都是有生產(chǎn)成本的,雖然該成本也是動態(tài)的,但終歸是可以評估出來的,低于市場價,甚至低于成本價,乃至低于成本價很多的時候,若外圍環(huán)境配合,便是極佳的“賤取”之時。 范蠡在2000多年前就建議政府“宏觀調(diào)控”,在商品便宜的時候政府買入,在商品昂貴的時候政府賣出,以此平抑物價,并增加政府的收入。有人說“冬天買草帽、夏天買棉襖”,這也是符合范蠡的買賣思想的。 范蠡還主張“無息市”,就是錢不能閑置,要讓資金流動周轉(zhuǎn)起來。十年“賤取貴出”一次,和一年“賤取貴出”一次,還是一個月“賤取貴出”一次,最終的財富效應(yīng)是不一樣的。錢滾錢,財富效應(yīng)將幾何級增長。 選人流必經(jīng)處賣塑料桌布 那幾年我還賣過塑料桌布,做販賣塑料桌布生意的時候,我們是三個人合伙做,兩個“大人”,一個“小孩”,我年紀(jì)比較小,另外兩個合伙人是我父親的朋友。他們兩個沒有本錢,我父親出本錢,讓我跟著他們學(xué)習(xí),一開始他們以為小孩不會做生意。 我們?nèi)齻€人一起去山東淄博市,住在張店區(qū),每天早晨每人備上兩大包塑料桌布,坐客車到周邊各地區(qū)趕集賣,往往是年紀(jì)最小的我賣得最好。 當(dāng)時我們各自騎上自行車,運(yùn)上塑料桌布,去趕集,到一個一個集市銷售塑料桌布。他們兩個到了集市就擺個攤開賣,而我卻不同。我多用了一點(diǎn)心,俗話說“天時不如地利”,我到了集市,不急著擺攤,而是先在整個集市上轉(zhuǎn)三圈,“考察”地形。我主要是看看哪個地段最好,哪里是絕大部分來趕集和趕集回去的人的必經(jīng)之地。我就在這樣的必經(jīng)之地設(shè)點(diǎn)擺攤,再加上一定的銷售技巧(主要是察言觀色,看每一個顧客不同的需求,揣摩他們內(nèi)心的想法,有時候也需要用欲擒故縱的小技巧),于是我賣出去的貨總會比另外兩個合伙人多一些。 當(dāng)時我只是隱約覺得到了集市不急著賣,花點(diǎn)時間看看環(huán)境,找個合適的地段再賣,應(yīng)該會比隨便找個地方賣效果要好很多,我想花時間找個好的地段肯定有助于銷售,這點(diǎn)時間花下去肯定是值得的,磨刀不誤砍柴工。后來我進(jìn)一步思考,做任何生意、做任何事情,想要做得更好,選時選點(diǎn)的功夫必須要花下去,這往往是決定生意成敗的關(guān)鍵因素。期貨更是如此。 | 選載
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