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周春曉

浙商期貨義烏營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理。

浙江諸暨人，1994年進(jìn)入期貨行業(yè)，2001年到義烏發(fā)展。

2006底任浙商期貨（前身為天馬期貨）義烏營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)該營(yíng)業(yè)部6年來(lái)，該營(yíng)業(yè)部全體客戶(hù)盈虧綜合后每年都實(shí)現(xiàn)凈盈利。

訪(fǎng)談精彩語(yǔ)錄：

他們都是把期貨當(dāng)作事業(yè)來(lái)做的人，這一點(diǎn)很重要。另外于海飛的堅(jiān)韌執(zhí)著、王志立的應(yīng)變聰慧、方杭瑞的簡(jiǎn)單自律都是遠(yuǎn)超常人的。

全憑近20年的從業(yè)經(jīng)歷，大致從品性、交易方法、生活習(xí)慣等幾個(gè)面考察（操盤(pán)手）。

短線(xiàn)、日內(nèi)交易，我覺(jué)得先天品性很重要。

趨勢(shì)交易，先天的堅(jiān)韌執(zhí)著與后天交易能力的培養(yǎng)同樣重要。

（贏家的共同特征）生活習(xí)慣好、精力充沛、自信、勤奮。

對(duì)趨勢(shì)、波段交易者，要學(xué)會(huì)階段性的總結(jié)休息，讓自己從階段性的興奮狀態(tài)中冷靜下來(lái)，把身心狀態(tài)調(diào)整到初始狀態(tài)，這點(diǎn)對(duì)主觀交易的人尤其重要。

對(duì)日內(nèi)交易者，每個(gè)月把盈利取出去，讓資金回到初始狀態(tài)。

我個(gè)人認(rèn)為，期貨作為一個(gè)零和游戲，70后會(huì)被80后消滅，90后最后也會(huì)消滅80后。

市場(chǎng)會(huì)自動(dòng)找到優(yōu)秀的交易人才，不斷地去發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀交易人才是我們的工作。

人品好的交易者能在瘋狂、貪婪、恐懼到來(lái)時(shí)更早地清醒；人品好的交易者受客戶(hù)、公司、業(yè)界尊重，更容易獲得優(yōu)質(zhì)資源與服務(wù)。

我個(gè)人比較認(rèn)可馬加斯的三位一體，綜合基本面、技術(shù)、市場(chǎng)情緒。

競(jìng)爭(zhēng)壓力還是比較大的。傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的高速成長(zhǎng)已經(jīng)過(guò)去，手續(xù)費(fèi)率逐年下降，首先，整合資源，做好營(yíng)業(yè)部區(qū)域化管理。其次，做好資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)部作為營(yíng)銷(xiāo)端。

最近2年來(lái)，投資者的生態(tài)格局已經(jīng)出現(xiàn)明顯變化。

宏觀對(duì)沖、趨勢(shì)交易者的優(yōu)勢(shì)明顯，不管是主觀還是客觀的波段、日內(nèi)交易的盈利難度在增加。

很多贏家會(huì)被淘汰，我覺(jué)得對(duì)贏家來(lái)說(shuō)最重要的是要認(rèn)識(shí)到自己的交易方式在整個(gè)投資者的生態(tài)格局中所處的位置。

對(duì)于處在有利位置的人可以做些管理類(lèi)產(chǎn)品，甚至做劣后，對(duì)處在不利位置的人可以小賭怡情，也可以響應(yīng)黨中央的號(hào)召去做做股票、實(shí)業(yè)。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能做一個(gè)億期貨產(chǎn)品的人不多，期貨資管業(yè)務(wù)還處在看上去很美的階段。

期貨中國(guó)1、周春曉先生您好，感謝您在百忙之中接受期貨中國(guó)網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)。都說(shuō)期貨市場(chǎng)是零和游戲甚至負(fù)和游戲，但您任浙商期貨義烏營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理以來(lái)，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)六年?duì)I業(yè)部全體客戶(hù)綜合后凈盈利，請(qǐng)問(wèn)能做到如此業(yè)績(jī)的核心原因是什么？

周春曉：分為兩個(gè)階段，在擔(dān)任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理前我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，幾年里很多時(shí)間在金華地區(qū)的幾個(gè)縣市跑，接觸了一些已經(jīng)有盈利能力與交易了很多年的成熟客戶(hù)，其中的十多位以及他們影響的周?chē)蛻?hù)群，一直是營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)維護(hù)的核心客戶(hù)群；

擔(dān)任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理后，通過(guò)實(shí)盤(pán)大賽涌現(xiàn)出了于海飛、王志立、毛利俊、徐添瑞等一批交易高手，也讓營(yíng)業(yè)部員工、客戶(hù)有了交流、提高交易能力的氛圍，不再是紙上談兵的行情分析。

期貨中國(guó)2、于海飛、王志立、方杭瑞等期貨交易高手都認(rèn)為您是他們?cè)谄谪浲顿Y事業(yè)上的“伯樂(lè)”，在他們沒(méi)有成功之前，您就給他們很多鼓勵(lì)、肯定和支持。請(qǐng)問(wèn)，在他們還處在“煎熬”或者“暗淡”階段時(shí)，您怎么知道他們后來(lái)會(huì)成功？

周春曉：他們都是把期貨當(dāng)作事業(yè)來(lái)做的人，這一點(diǎn)很重要。另外于海飛的堅(jiān)韌執(zhí)著、王志立的應(yīng)變聰慧、方杭瑞的簡(jiǎn)單自律都是遠(yuǎn)超常人的。

期貨中國(guó)3、您通過(guò)哪些層面、哪些方法去考察一個(gè)交易者是否具備盈利潛質(zhì)？

周春曉：也說(shuō)不出系統(tǒng)的方法，全憑近20年的從業(yè)經(jīng)歷，大致從品性、交易方法、生活習(xí)慣等幾個(gè)面考察。

期貨中國(guó)4、如果您發(fā)現(xiàn)一個(gè)交易者具備盈利潛質(zhì)，是一個(gè)可造之材，甚至可能是未來(lái)之星，您會(huì)從哪些方面給他支持？

周春曉：讓他們與公司優(yōu)秀的研究員成為朋友，彌補(bǔ)他們宏觀與品種研究的不足；交易員一般生活圈子比較小，我們就創(chuàng)造條件讓他們與業(yè)內(nèi)高端人才交流；為高凈值客戶(hù)提供交易建議等等。

期貨中國(guó)5、就您看來(lái)，在期貨市場(chǎng)要取得持續(xù)盈利，先天的天賦更重要還是后天的努力更重要？為什么？

周春曉：短線(xiàn)、日內(nèi)交易，我覺(jué)得先天品性很重要，很少看到后天努力成功的；趨勢(shì)交易，先天的堅(jiān)韌執(zhí)著與后天交易能力的培養(yǎng)同樣重要。

期貨中國(guó)6、在期貨市場(chǎng)，贏家們是否具備某些共同的特征？

周春曉：生活習(xí)慣好、精力充沛、自信、勤奮。