奧新品牌的萌芽

牙醫(yī)執(zhí)業(yè)過程中涉及的藝術(shù)性和專業(yè)技術(shù)一直令口腔醫(yī)學(xué)專家邵永新醫(yī)生如癡如醉。該職業(yè)所要求的精益求精，以及邵永新對(duì)于盡善盡美的追求，成為推動(dòng)他在三十年口腔醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的漫長(zhǎng)旅程中前進(jìn)的動(dòng)力。

沈陽出生的邵永新在 1980 年開始其職業(yè)生涯，成為中國(guó)東北遼寧省沈陽市沈河區(qū)牙病防治所的醫(yī)務(wù)人員。六年后他被任命為牙醫(yī)。1993 年，他加入沈河區(qū)第六醫(yī)院擔(dān)任口腔科主任，并開始治療病人，當(dāng)時(shí)只有一名護(hù)士和一臺(tái)牙科治療椅。

邵永新畢業(yè)于沈陽市沈河區(qū)衛(wèi)生進(jìn)修學(xué)校和沈陽市口腔醫(yī)師技術(shù)培訓(xùn)中心，擁有口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)證書。 “那個(gè)時(shí)候，沈陽醫(yī)院體系的改革仍處于初期。為了追求成為企業(yè)家的夢(mèng)想，我在 2002 年做了一個(gè)大膽決定：接管這家醫(yī)院，這讓很多人為我冒了一身冷汗?！鄙塾佬抡f。 

在邵永新的個(gè)人投資機(jī)構(gòu)沈陽奧新實(shí)業(yè)有限公司獲得授權(quán)管理和經(jīng)營(yíng)該醫(yī)院后，他接過了醫(yī)院院長(zhǎng)的重任。這是一個(gè)分水嶺，導(dǎo)致了奧新全民牙醫(yī)集團(tuán)的誕生。

同時(shí)擁有吉林工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位的邵永新一開始就重視采用新式尖端牙科技術(shù)，其中包括感光填料和貼面。 

在中國(guó)，牙科護(hù)理當(dāng)時(shí)是一個(gè)相對(duì)較新的概念。為了提高公眾的認(rèn)識(shí)，邵永新開展促銷，包括講座及教育活動(dòng)。

“我們的艱苦努力和耐心獲得了回報(bào)——很多患者選擇奧新進(jìn)行牙科護(hù)理，1994 年至 1995 年的兩年間，集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)大了五倍。”他表示。

“奧新品牌就是在這個(gè)時(shí)候開始萌芽的?！?/p>

堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

接下來，邵永新通過建立一個(gè)由牙科學(xué)校、研究中心、設(shè)備和材料銷售部門組成的生態(tài)系統(tǒng)，為集團(tuán)的未來擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)，并增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

奧新于 1997 年通過幾家牙科技術(shù)中心建立了自己的臨床研究系統(tǒng)，這幾家中心主要針對(duì)假牙修復(fù)術(shù)（包括假牙、牙冠和牙橋）開展獨(dú)立研究項(xiàng)目。

兩年后，奧新成為 Ivoclar Vivadent AG 牙科產(chǎn)品在中國(guó)的主要經(jīng)銷商，并與其他口腔和牙科公司（包括 KaVo、Bredent 和 Smile Line）達(dá)成了另外 10 項(xiàng)經(jīng)銷代理關(guān)系。

新的人才是奧新持續(xù)發(fā)展和建立強(qiáng)大品牌的關(guān)鍵。為了緩解行業(yè)內(nèi)技能嫻熟的專業(yè)人員短缺的情況，奧新成立了多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以培養(yǎng)最好的牙醫(yī)?！叭肆Y源是我們最大的問題。”他承認(rèn)。

他認(rèn)為，要提高執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和擴(kuò)大所提供的服務(wù)，資源整合是必不可少的?！耙虼?，我們從 2010 年開始尋找能夠提供相關(guān)協(xié)同效應(yīng)的合作伙伴?！?/p>

2014 年，奧新口腔醫(yī)院與新加坡的全民牙醫(yī)集團(tuán) (Q&M Dental Group) 成立了一家合資公司，收購了盤錦晉城牙科診所、盤錦金賽口腔診所、蓋州奧新口腔醫(yī)院和沈陽藍(lán)海通茂醫(yī)療設(shè)備有限公司。這些收購促成了 2016 年在盤錦建立一家口腔醫(yī)院的計(jì)劃。盡管這些計(jì)劃仍在醞釀中，但奧新全民牙醫(yī)集團(tuán)已于 2017 年 4 月登陸新交所凱利板。 

奧新目前的市值超過 7,400 萬新元。其股價(jià)穩(wěn)定在 20 分的首次公開募股價(jià)格水平。

尖端技術(shù)

該集團(tuán)通過分布于遼寧省四個(gè)城市的 11 家牙科中心——其中包括四家牙科醫(yī)院和七家綜合性醫(yī)院，提供全面的普通和專業(yè)牙科服務(wù)。它還擁有一個(gè)覆蓋中國(guó)東北三省的牙科設(shè)備和物資配送網(wǎng)絡(luò)。該集團(tuán)擁有 301 名牙科專業(yè)人員，包括 120 名牙醫(yī)、130 名牙科手術(shù)助理和 61 名牙科實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員。 

奧新還與錦州醫(yī)科大學(xué)合作，為學(xué)生和牙科專業(yè)人員提供指導(dǎo)和培訓(xùn)，其部分牙科診所亦因此成為指定培訓(xùn)中心。

毫無疑問，中國(guó)牙科治療市場(chǎng)的前景依然光明?！澳壳?，該市場(chǎng)的規(guī)模約為人民幣 600 億元（合 124 億新元）。鑒于中國(guó)的龐大人口、對(duì)醫(yī)療服務(wù)的強(qiáng)勁需求以及口腔健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，我們擁有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)將以每年超過 25% 的速度增長(zhǎng)?！彼a(bǔ)充道。

為了在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先，奧新非常重視對(duì)市場(chǎng)未來需求的預(yù)測(cè)。其中一個(gè)領(lǐng)域是通過其兒童牙科中心為嬰兒、幼兒、兒童和青少年提供治療。 

“我們的兒童牙醫(yī)人數(shù)從 2009 年的 4 人增加至 2017 年的 19 人。受此推動(dòng)，我們的年收入從人民幣 40 萬元（82,465 新元）增加至超過人民幣 1,100 萬元（230 萬新元）。”邵永新表示。

“我們專注于使用內(nèi)部資源創(chuàng)造一個(gè)專業(yè)的牙科治療生態(tài)系統(tǒng)，向大眾普及關(guān)于牙齒健康的知識(shí)，提高對(duì)終身牙齒護(hù)理的意識(shí)。在這個(gè)方面，奧新所做的工作不僅僅是滿足基本的牙科護(hù)理需求。”

無限可能

近期內(nèi)，該集團(tuán)的優(yōu)先任務(wù)是建立一家達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的牙科醫(yī)院。除了自然增長(zhǎng)之外，它還計(jì)劃通過合資、合伙和收購等方式來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

過去一年，在完成 IPO 后，奧新收購了沈陽清奧美口腔鑲復(fù)技術(shù)有限公司（中國(guó)東北地區(qū)最大的定制牙科修復(fù)設(shè)備提供商之一）以及莊河市奧新大偉口腔有限公司（位于遼寧省莊河的一家牙科診所）。

在他不處理集團(tuán)日常運(yùn)營(yíng)事務(wù)時(shí)，邵永新會(huì)在家里的廚房大顯身手。除了靚湯之外，他最喜歡的菜是燉羊肉。

“我很喜歡利用每一點(diǎn)空閑時(shí)間去做一桌精致的飯菜——這帶給我的滿足感和牙醫(yī)行業(yè)一樣多。是的，我的廚藝比我的妻子還要好！”他笑著說。在廚房，邵永新喜歡嘗試各種食材，以從無數(shù)的組合中得到最好的味道。

邵永新并沒有期望他 32 歲的獨(dú)子追隨他的腳步從事牙科工作?！拔蚁Ｍ苷业阶约旱穆?，追逐自己的夢(mèng)想?！彼⑿χf。

56 歲的邵永新堅(jiān)定地相信舍得精神?！坝猩岵庞械谩！彼赋?。

“無論是在我們的個(gè)人生活還是職業(yè)生活中，無論是實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)還追求大的里程碑，這都應(yīng)該是我們?nèi)粘槿颂幨碌闹笇?dǎo)原則?！?/p>

展望和風(fēng)險(xiǎn)

該集團(tuán)計(jì)劃繼續(xù)執(zhí)行以下業(yè)務(wù)計(jì)劃：

通過自然增長(zhǎng)、并購、合資和合作擴(kuò)展業(yè)務(wù)：

在中國(guó)北部地區(qū)開設(shè)更多牙科中心，以滿足對(duì)于此類服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求；

通過并購、合資及與其它尋求與集團(tuán)合作的牙科中心開展合作，擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)；

通過聘用和留住更多的牙科專業(yè)人士繼續(xù)發(fā)展和擴(kuò)大業(yè)務(wù)，同時(shí)通過提升牙科中心的薪酬和品質(zhì)來提高集團(tuán)的價(jià)值定位。

強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施，保持處于牙科行業(yè)的前沿：

利用集團(tuán)與錦州醫(yī)科大學(xué)的合作，確保集團(tuán)不斷獲得牙醫(yī)人才以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張；

將集團(tuán)牙科設(shè)備基礎(chǔ)設(shè)施和供應(yīng)業(yè)務(wù)與其牙科中心的供應(yīng)鏈相結(jié)合，改善業(yè)務(wù)控制及采購管理，通過數(shù)量獲得供應(yīng)商的折扣；

通過投資采用最新技術(shù)的設(shè)備并方便集團(tuán)牙科專業(yè)人士持續(xù)獲得專業(yè)方面的發(fā)展和培訓(xùn)，不斷提升集團(tuán)牙科中心的質(zhì)量并強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施。

2.除非出現(xiàn)不可預(yù)見的情況，在下一個(gè)報(bào)告期和未來 12 個(gè)月內(nèi)，集團(tuán)所在行業(yè)的趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況不會(huì)出現(xiàn)顯著變化，且沒有已知的重大因素或事件會(huì)對(duì)集團(tuán)產(chǎn)生不利影響。

關(guān)于奧新全民牙醫(yī)集團(tuán)

奧新全民牙醫(yī)集團(tuán)是中國(guó)遼寧省私人牙科服務(wù)和牙科設(shè)備及用品的領(lǐng)先提供商之一。其于 2017 年 4 月 26 日在新交所凱利板上市。該集團(tuán)運(yùn)營(yíng)和/或管理分布于遼寧省沈陽市、葫蘆島、盤錦和蓋州這四座城市的 11 家牙科中心——其中包括四家牙科醫(yī)院和七家綜合性醫(yī)院，提供全面的普通和專業(yè)牙科服務(wù)。該集團(tuán)擁有 301 名牙科專業(yè)人員，包括 120 名牙醫(yī)、130 名牙科手術(shù)助理和 61 名牙科實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員。此外，該集團(tuán)還分銷牙科服務(wù)中使用的牙科設(shè)備和用品，并擁有一個(gè)覆蓋中國(guó)東北遼寧省、黑龍江省和吉林省的配送網(wǎng)絡(luò)。

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