夏季來臨，眼見著肚子上的肉又要藏不住了，很多朋友又開始繼續(xù)自己永遠完不成的健身減肥大計。我也不例外，揮汗如雨之后，總是特別想來一杯冰鎮(zhèn)可樂。于是，腦子里的兩個小人兒開始打架，一個說：“天那么熱，就喝一杯，沒事兒?！绷硪粋€說：“不行，你的減肥計劃還沒完成呢！”我們幾乎都有過頭腦中兩個小人兒打架的體驗。

傳統(tǒng)經(jīng)濟學的謬誤

這兩個小人兒甚至解決了傳統(tǒng)經(jīng)濟學領域無法解決的問題。生命周期假說，從對個人消費行為的研究出發(fā)，該假說的前提是：首先，假定消費者是理性的，能以合理的方式使用自己的收入進行消費；其次，消費者行為的唯一目標是實現(xiàn)效用最大化。這樣理性的消費者將根據(jù)效用最大化的原則使用一生的收入，安排一生的消費與儲蓄，使一生中的收入等于消費。于是，凱恩斯消費函數(shù)理論強調(diào)當前消費支出與收入的相互聯(lián)系，而生命周期假說甚至設定人們是根據(jù)其預期壽命來安排收入用于消費和儲蓄比例的，即每個人都根據(jù)自己一生的全部預期收入來安排消費支出。也就是說，家庭在每一時點上的消費和儲蓄決策，反映了該家庭在其生命周期內(nèi)謀求達到消費理想分布所做的努力，而家庭的消費要受制于該家庭在其生命周期內(nèi)所獲得的總收入。因此，主流經(jīng)濟學廣為流傳的嚴謹數(shù)學模型假設所有人都理性且具有足夠的自制力，但他們忽略了一個重要的事實：絕大多數(shù)人其實并不那么理性。

比如，當你這個月拿到一筆獎金，你會先科學預計自己的壽命，再來按照50年甚至更長的周期安排這筆獎金的用途嗎？以我自己為例，前天恰好拿到競賽獎勵，我立刻下單訂購了一直想要更換的電腦。如果你告訴我，請以50年來規(guī)劃這幾千塊錢的用途，我可能會翻一個白眼：“誰能想到那么遠的事情呀？”

行為經(jīng)濟學的解讀

諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者泰勒在頒獎日發(fā)表感言：“為了做出好的經(jīng)濟學，你必須牢記人之為人?！蔽覀兩钤诂F(xiàn)實中，而現(xiàn)實的種種表現(xiàn)往往會偏離經(jīng)濟學模型乃至實驗室結果，行為經(jīng)濟學將心理學引入運用于評價、選擇、交換和定價問題，獲得了極大成功。

對大多數(shù)人來說，我們既不像超級計算機那樣完全理性，也不至于完全喪失自控能力（所以減肥時我只會想要喝一杯可樂，拿到獎金時只想購買自己能力范圍內(nèi)的物品）。泰勒認為，我們每個人的內(nèi)心都有兩個自我，一個是具有前瞻性的計劃者，他關心未來且有很好的打算；另一個是不顧一切的行動者，他只活在當下，自我控制就是兩個小人兒打架的過程。從生物角度來看，計劃者位于大腦前額葉皮層，該區(qū)域與意識的理性思考有關，而行動者位于大腦邊緣系統(tǒng)，計劃者屬于重在反思與深思的慢系統(tǒng)，而行動者屬于以沖動和直覺為特點的快系統(tǒng)。

幫助計劃者理性投資

在期貨市場中，絕大多數(shù)客戶是從事主觀交易的自然人，他們更容易受到?jīng)_動、直覺、短視的控制采取交易行動，而哪怕是大型專業(yè)投資機構、持續(xù)化交易類型的投資者，也很難完全逃脫其影響。很多客戶向我抱怨過這樣的問題：“你讓我認真思考，寫下交易計劃，然后認真執(zhí)行，前面的都好完成，但到了實戰(zhàn)中卻很難完全執(zhí)行，我總是管不住自己?！边@些情況都非常正常，因為我們是人，不是計算機，所以為了幫助計劃者理性地用長期視角進行投資，我們可以采取一些心理學上的小策略：

一是遠離誘導因素。例如，我很喜歡喝可樂，我就不能批發(fā)一箱子可樂放在家里，因為我看到了會想要喝，家里應該只有開水。對投資者來說，如果一筆投資是自己非常篤定的，而你本人又很容易受到影響，那么可以考慮適當遠離市場，不要泡在交易室中和別人討論行情，不要天天趴在電腦前盯著K線圖，不要每時每刻刷新投資信息頁面，否則很容易受到他人的影響，腦子一熱，就無法執(zhí)行自己的持有計劃。

二是借助負面反饋的力量。如果我和朋友約定好，誰破壞了自己的減肥計劃就要多出門跑三公里（負面反饋），那么我再次看到賣可樂的，也許會三思而后行。交易者如果違背了自己的交易計劃，那么無論最后結果是贏是虧，都需要給自己增加額外的懲罰、增加違背計劃的成本，這樣可以讓我們更好地記住教訓，因為人類都是厭惡損失的。

三是減少選擇自由。目前的交易系統(tǒng)已經(jīng)提供了很多人性化功能，例如，入場成交的時候自帶止損單，一旦觸及止損點位則會自動成交。如此一來，可以減少自己猶豫不決的選擇權，從而提升交易計劃執(zhí)行程度。