三年前，馬文勝、李北新、許英等一批業(yè)內精英聚集新湖期貨（當時為天地期貨），開始了他們人生的“二次創(chuàng)業(yè)”。三年中，在這個經驗豐富、充滿活力的高管團隊的帶領下，新湖期貨基本從零起步，創(chuàng)造了一個又一個輝煌。三年后，已經實現(xiàn)跨越式發(fā)展的新湖期貨并未停歇，而是立足長遠發(fā)展，將目光瞄準了建設中的國際金融中心——上海，新的夢想、新的奇跡，也將從這里啟航。

短短三年實現(xiàn)跨越式發(fā)展

新湖期貨由上市公司新湖中寶股份有限公司控股，目前注冊資本金1.75億元，凈資本3億多元。記者了解到，為滿足迅速發(fā)展的需要，新湖期貨正在實施增資2億元的計劃，增資完成后凈資本將達到5億元。

經過兩年多的快速發(fā)展，新湖期貨在行業(yè)內的影響力日益擴大，公司規(guī)模實現(xiàn)了迅速擴張：員工數(shù)量由2008年年初的50多人增加至目前的360多人，營業(yè)部由4家上升至14家；2008年年初公司客戶保證金規(guī)模為不足億元，當年末就增加到6.4億元，2009年年末達到14.9億元，2010年已達近30億元，其間高峰值達到過40多億元，比2008年初增長了近29倍；2007年全年實現(xiàn)代理交易額0.19萬億元，2008年為0.71萬億元，2009年增至2.25萬億元，2010年末已累計實現(xiàn)代理交易額5.2萬億元，比重組前的2007年增長了26倍；市場占有率從2008年年初的0.49%上升到1.95%；2007年全年交易量359.87萬手，2008年為1464.77萬手，2009年3562.08萬手，2010年達到5931.77萬手，比2007年增長15倍多。

在公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的同時，新湖期貨的客戶也取得了不錯的盈利水平。據介紹，2008年新湖期貨客戶全年實現(xiàn)平倉凈贏利3.88億元，2009年增至4.82億元，2010年達到14.25億元。客戶月均贏利面2008年為45%，2009年為52%，2010年為49%。

立足產業(yè)，打造專業(yè)化服務

在新湖期貨，那三句由管理團隊提出的“向現(xiàn)貨產業(yè)學習，向現(xiàn)貨產業(yè)拓展；持續(xù)不斷地培訓，培育專業(yè)投資者；堅持不懈地產品創(chuàng)新，為投資者提供專業(yè)工具”早已被每一個員工所熟知。而短短三年內，新湖期貨的業(yè)務騰飛和專業(yè)化團隊的打造，也正是建立在這三句話的基礎之上的。

新湖期貨成立之初推行業(yè)務部門的事業(yè)部制，對業(yè)務人員培養(yǎng)走專家型道路，培養(yǎng)目標是使其成為“現(xiàn)貨行業(yè)的期貨專家，期貨行業(yè)的現(xiàn)貨專家”。在“向現(xiàn)貨產業(yè)學習，向現(xiàn)貨產業(yè)拓展”過程中，相當一批人被培育為相關行業(yè)的專家型人才，部分員工更是脫穎而出，成為專業(yè)團隊帶頭人。

新湖期貨董事長馬文勝表示，隨著市場規(guī)模的擴大和流動性的不斷增強，投資者結構和交易行為日趨復雜和多元化，期貨市場的價格運行趨勢越來越多地受到宏觀經濟和關聯(lián)金融市場的影響，商品的價格波動率也已由原有的單維性演化為多維性特征。因此，面對商品和原材料價格的大幅波動，現(xiàn)貨企業(yè)更加迫切地需要“專家套保和專家服務”。此外，由于現(xiàn)貨企業(yè)通常對現(xiàn)貨信息和行業(yè)基本面非常了解，而期貨公司對期貨市場的把握比較專業(yè)和深刻，兩者的協(xié)同合作可以充分發(fā)揮出優(yōu)勢互補的效用，無論對市場行情的研判、期貨專業(yè)人才的培養(yǎng)，還是企業(yè)套保效率的提升都將產生積極正面的影響。正是基于這樣的考慮，新湖期貨“駐廠調研”模式應運而生，并成為行業(yè)內產業(yè)拓展的一大亮點。

在與現(xiàn)貨企業(yè)充分溝通和交流的基礎上，針對產業(yè)的交流活動也成為新湖期貨的產業(yè)服務的一大特色。據統(tǒng)計，過去一年，新湖期貨成功舉辦和承辦13場大型針對現(xiàn)貨企業(yè)的行業(yè)會議，在糖業(yè)、油脂油料、橡膠、有色金屬、鋼材、塑料和專業(yè)投資等行業(yè)和領域形成了一定的影響力，為產業(yè)客戶和專業(yè)機構構建起了信息交流、溝通的良好平臺，從而有力地推進了產業(yè)拓展與專業(yè)服務。

創(chuàng)新產品與工具，為提升服務質量插上翅膀

“隨著公司的發(fā)展和客戶規(guī)模的擴大，如何提高客戶服務水平，提供新生需求的服務產品，是擺在期貨公司面前的一個長久課題。期貨公司的客戶服務手段，已開始從過去的通道式、交流式服務，更多地向工具服務、產品服務轉變?！瘪R文勝介紹說，新湖期貨從服務創(chuàng)造價值、服務提高價值理念為基礎和出發(fā)點，結合后臺服務部門的特性及職能，推出新湖期貨數(shù)據分析與客戶交易賬戶分析系統(tǒng)。該系統(tǒng)從結構上涵蓋公司各個服務層面，包括內部數(shù)據分析和客戶數(shù)據整理分析服務，該系統(tǒng)已于7月推出試運行。為回饋客戶，公司還推出了“客戶積分系統(tǒng)”，為提升交易效率和便利，推出了運用3G技術的手機信息與交易系統(tǒng)。與此同時，建立和進一步完善了客戶服務中心，制定了相應的服務標準、服務流程，進一步提升客服中心的運作效率。此外，公司還加大對員工的內部培訓，進而提升了員工專業(yè)化和為客戶服務的能力。

“2008年打基礎，2009年搭架構、擴大影響力，2010年打造發(fā)展平臺?！敝亟M后的第一個三年規(guī)劃和目標，在所有“新湖人”的努力下成為現(xiàn)實，下一個三年的藍圖，新湖期貨也已經成竹在胸。

“入駐上海，將面臨新的機遇和挑戰(zhàn)?！瘪R文勝表示，新湖期貨將始終如一地秉承“財富共享才最有價值”的核心理念，致力于成為國內最具規(guī)模、最具影響力、最有價值的金融衍生品服務公司。