七禾網(wǎng)注：嘉賓回答僅代表其本人觀點，不代表七禾網(wǎng)的觀點及推薦。金融投資風險叢生，愿七禾網(wǎng)用戶理性謹慎。

田偉

現(xiàn)任西部期貨有限公司總經(jīng)理。

上世紀九十年代進入證券期貨行業(yè)，長期從事期貨及證券實務(wù)。2000年作為籌備組成員，參與現(xiàn)上市公司——西部證券股份有限公司的籌備創(chuàng)建；先后擔任證券公司總經(jīng)理辦公室負責人、證券公司上海開魯路營業(yè)部總經(jīng)理；2007年為配合公司成為全牌照券商、發(fā)展期貨業(yè)務(wù)的決策，作為西部證券期貨籌備組負責人，完成對西部期貨有限公司前身—西安智德期貨經(jīng)紀有限公司的股權(quán)收購；2008年至今，擔任西部期貨總經(jīng)理。通過多年行業(yè)深耕，構(gòu)建期貨平臺，使公司實力不斷壯大，并邁入發(fā)展快車道。目前，為幫助公司抓住行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展機遇，正推動公司全面提升參與期貨創(chuàng)新業(yè)務(wù)的能力。

訪談精彩語錄：

期貨公司增資分為兩種情況。一種是主動增資，還有一種是被動增資。無論主動還是被動增資，對期貨行業(yè)和期貨公司而言都是有利的。

期貨公司作為專業(yè)的風險管理服務(wù)供應(yīng)商，如果能夠上市，不僅將極大提升自身抗風險能力，對公司做大做強乃至參與國際期貨市場競爭，都是非常重要的保障因素。

證監(jiān)會關(guān)于進一步規(guī)范期貨營業(yè)部設(shè)立有關(guān)問題的規(guī)定，從短期看，必然會掀起一股異地建設(shè)營業(yè)部的熱潮，這是對之前抑制需求的釋放。但長期來看，異地設(shè)立營業(yè)部一定是各家期貨公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要去綜合考量，是期貨公司多方面匹配資源的結(jié)果。

資管業(yè)務(wù)是期貨行業(yè)進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重要里程碑，從目前市場發(fā)展現(xiàn)狀看，資管業(yè)務(wù)推出初期可能以量化策略為主。

目前獲得牌照的期貨公司可能推出的產(chǎn)品主要分為以下幾種：1、股指期貨產(chǎn)品2、高頻交易產(chǎn)品 3、套利型產(chǎn)品

資管業(yè)務(wù)對期貨公司來說，是一把雙刃劍，既是機遇又是挑戰(zhàn)。

期貨公司之間的競爭很大程度上體現(xiàn)在人才的競爭。

資管業(yè)務(wù)的推出將有效激發(fā)潛在客戶，擴大現(xiàn)有客戶群體。

資管業(yè)務(wù)的開閘會引發(fā)期貨市場新一輪洗牌，實力偏弱的期貨公司將面臨較大挑戰(zhàn)。

資管業(yè)務(wù)開展的最大困境是期貨高端人才缺乏。如果沒有專業(yè)人才作為基石，資管業(yè)務(wù)亦將是一句空談。

只有投資咨詢業(yè)務(wù)能做出高水平并得到客戶贊許的期貨公司才有可能做好CTA業(yè)務(wù)。

目前中金所重推國債期貨的時機已經(jīng)成熟，個人認為今年有望推出國債期貨。

需要規(guī)避利率波動風險的機構(gòu)投資者將會成為國債期貨的主要參與群體。

國債期貨的推出將帶動期貨行業(yè)的又一次洗牌。

開展境外期貨業(yè)務(wù)對提升我國大宗商品定價權(quán)具備重要的戰(zhàn)略意義。

期權(quán)的推出無疑是國內(nèi)期貨市場發(fā)展的又一重要里程碑！

后期如果沒有監(jiān)管層限制，小合約將成為一種趨勢和潮流。

個人最看好國債、原油等大品種。國債期貨的推出能有效完善我國利率體系，為機構(gòu)投資者帶來規(guī)避利率風險的工具；原油期貨的推出能夠提升我國在國際市場的定價權(quán)。

我國推出焦煤期貨能有效增強焦煤在國際市場的定價權(quán)。

一個專業(yè)的期貨人才既要具備扎實的理論基礎(chǔ)，又要了解行業(yè)了解現(xiàn)貨，并且對技術(shù)操盤也要有較深的感悟。

“改革、開放、創(chuàng)新”是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。這意味著未來三至五年，將是期貨行業(yè)加快發(fā)展的關(guān)鍵時期。

未來期貨公司將面臨由通道服務(wù)型公司向中介服務(wù)、風險管理和財富管理三位一體的增值服務(wù)型公司轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)新、差異化、國際化將成為期貨公司未來發(fā)展的主流。

期貨中國1：田總您好，感謝您在百忙之中接受期貨中國網(wǎng)的專訪。西部期貨地處陜西，請您談?wù)勱兾髌谪浶袠I(yè)目前的發(fā)展狀況及公司的定位？

田偉：我首先要感謝期貨中國網(wǎng)給予我們陜西期貨公司的關(guān)注。

近年來，國內(nèi)期貨行業(yè)發(fā)展可謂日新月異，而陜西期貨行業(yè)也呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展勢頭。根據(jù)有關(guān)資料，截至2012年末，陜西期貨保證金規(guī)模約為25億元，代理交易量近3000萬手，代理交易額約3萬億元，其中客戶保證金規(guī)模同比增長較快，達到35%以上。陜西轄區(qū)客戶保證金、代理交易量和成交額約占全國的1.5%至2%左右。從全國來看，陜西期貨市場的發(fā)展比較滯后，更難以與上海、北京、浙江、廣東等國內(nèi)期貨市場發(fā)展先進地區(qū)相比。陜西期貨行業(yè)現(xiàn)狀與地處內(nèi)地、經(jīng)濟發(fā)展相對滯后、企業(yè)和各類投資者對期貨市場功能認識不夠、期貨專業(yè)人才十分缺乏有很大關(guān)系。

正是在這樣的環(huán)境中，西部期貨開始起步，在股東西部證券的支持下，堅持商品期貨與金融期貨并重發(fā)展方針，提出了“立足陜西，面向全國，逐步在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)及部分重點城市建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)”及“力爭成為具有較強市場影響力的期貨公司”戰(zhàn)略發(fā)展目標，并將“打造自身專業(yè)化的風險管理服務(wù)能力，努力構(gòu)建綜合性期貨業(yè)務(wù)平臺”作為自身發(fā)展定位。

重組五年來，在公司發(fā)展戰(zhàn)略和正確的定位指導(dǎo)下，公司各項業(yè)務(wù)取得長足的進步和發(fā)展，與重組前相比實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。客戶權(quán)益由不足3000萬元發(fā)展到今天超過6億元，業(yè)務(wù)收入、業(yè)務(wù)規(guī)模大幅度提升，自有營業(yè)部由1個增至3個，員工由幾十人發(fā)展到目前的上百人。

盡管縱向來看，西部期貨近年來自身發(fā)展較快，但橫向來看，公司的發(fā)展遠未達到預(yù)期，還存在資本實力不足、專業(yè)人才短缺、研發(fā)力量薄弱，業(yè)務(wù)范圍有待拓寬等很多瓶頸問題有待克服。

期貨中國2：2012年已經(jīng)過去，在過去的一年里，西部期貨做了哪幾件大事？在2013年里，西部期貨的工作重點又將放在哪些方面？

田偉：過去的一年，期貨市場創(chuàng)新力度明顯加快，為期貨公司帶來了前所未有的發(fā)展機遇。作為地處西部內(nèi)地的中小期貨公司，在綜合實力方面與行業(yè)先進企業(yè)存在較大差距，但面對行業(yè)發(fā)展新機遇，依然可以有所作為。具體到我們公司，一年來，我們加強了行業(yè)發(fā)展趨勢的研判，努力尋找公司未來新的業(yè)務(wù)增長點和實現(xiàn)途徑；另一方面，瞄準創(chuàng)新發(fā)展方向，加大專業(yè)人才引進，有選擇地開展與自身資源相符合的新品種和創(chuàng)新業(yè)務(wù)進行研究，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展與提高公司參與創(chuàng)新業(yè)務(wù)能力奠定基礎(chǔ)。

按照上述思路，2013年公司將結(jié)合市場創(chuàng)新情況，在做好增資和風險控制的前提下，努力在戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、構(gòu)建市場化的激勵機制、公司創(chuàng)新中心構(gòu)建、創(chuàng)新業(yè)務(wù)準備、新營業(yè)部籌建、新業(yè)務(wù)團隊引進與建設(shè)等方面力求有所建樹。

期貨中國3、今年2月，西部證券公告稱將收購了西部期貨剩余的12.5%股權(quán)，收購?fù)瓿珊?，西部期貨將成為西部證券的全資子公司。西部證券是出于怎樣的戰(zhàn)略考慮要全資控股西部期貨？

田偉：西部證券收購西部期貨其他三家股東12.5%股權(quán)，一方面是三家股東缺乏對期貨公司持續(xù)增資意愿，并有意轉(zhuǎn)讓股權(quán)；另一方面，小股東退出也考慮到自身長期以來對期貨公司業(yè)務(wù)發(fā)展作用有限。根據(jù)股東意愿，西部證券不謀求對期貨公司100%的控股權(quán)，這不符合公司發(fā)展方向。未來西部期貨仍要進行股權(quán)多元化，積極引進能夠為公司加快發(fā)展提供戰(zhàn)略支持的股東。

期貨中國4、在西部期貨的經(jīng)營和發(fā)展中，西部證券給西部期貨的資源和支持主要體現(xiàn)在哪些方面？

田偉：公司重組近五年，各項業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。可以肯定的是，如果沒有控股股東西部證券的大力支持，公司不可能有今天的成績。作為西部期貨，我們首先感受到的是股東對期貨公司加快發(fā)展和壯大的殷切期望，以及對期貨公司發(fā)展愿景的信心；其次，在業(yè)務(wù)協(xié)作與融合方面，西部證券在客戶資源、營銷網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)、人員培訓(xùn)、研發(fā)資源等方面，股東都給予了傾斜和支持；最后隨著西部期貨業(yè)務(wù)范圍的不斷拓寬，股東的支持還會進一步加強。

期貨中國5、現(xiàn)在不少期貨公司都忙著增資，包括西部期貨也打算增資至1.5億元，您是如何看待目前期貨公司的增資潮現(xiàn)象？

田偉：當前，期貨公司增資分為兩種情況。一種是主動增資，就是期貨公司為爭取不斷推出的創(chuàng)新業(yè)務(wù)資格，根據(jù)監(jiān)管機構(gòu)規(guī)定的資本金要求進行增資。還有一種是被動增資，是由于客戶權(quán)益的快速增長，迫使期貨公司為符合風險監(jiān)管要求而進行的增資。無論主動還是被動增資，對期貨行業(yè)和期貨公司而言都是有利的。一方面說明，股東對行業(yè)發(fā)展非常有信心，另一方面，增資增強了期貨公司競爭實力和抗風險能力，使期貨公司能夠獲得更多創(chuàng)新業(yè)務(wù)資格，進一步促進整個行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

期貨中國6、除了現(xiàn)在期貨公司興起增資潮、并購潮，上市潮也將來臨。去年年底，永安期貨、南華期貨、瑞達期貨均已正式變更為股份制公司，為上市做準備，您覺得期貨公司上市會給期貨行業(yè)帶來什么改變？本輪能夠上市的期貨公司，是否會在競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢？

田偉：的確，近幾年行業(yè)發(fā)展領(lǐng)先的期貨公司，毫無疑問都擁有了自己的核心競爭力，盈利能力表現(xiàn)穩(wěn)健、突出。隨著期貨公司綜合實力的不斷增強，上市就成為一個很自然的選擇。在監(jiān)管政策鼓勵下，完成股份制改造的期貨公司，上市值得期待。期貨公司作為專業(yè)的風險管理服務(wù)供應(yīng)商，如果能夠上市，不僅將極大提升自身抗風險能力，對公司做大做強乃至參與國際期貨市場競爭，都是非常重要的保障因素。另外，作為上市企業(yè)，期貨公司必須嚴格按照法律法規(guī)和監(jiān)管要求，不斷提升公司合規(guī)經(jīng)營及治理能力，這對整個行業(yè)的健康發(fā)展將起到示范引導(dǎo)和建設(shè)作用。

期貨中國7、中國證監(jiān)會在2月底公布了《關(guān)于進一步規(guī)范期貨營業(yè)部設(shè)立有關(guān)問題的規(guī)定》，期貨公司在全國范圍內(nèi)申請設(shè)立營業(yè)部的準入門檻降低。這是否會造成期貨公司營業(yè)部的擴張潮？西部期貨是否有考慮過在省內(nèi)或者省外增開營業(yè)部？

田偉：證監(jiān)會這項新規(guī)定出臺后，確實對暫時達不到B類評級的期貨公司的發(fā)展是一大利好。從短期看，必然會掀起一股異地建設(shè)營業(yè)部的熱潮，這是對之前抑制需求的釋放。但長期來看，異地設(shè)立營業(yè)部一定是各家期貨公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要去綜合考量，是期貨公司多方面匹配資源的結(jié)果。公司目前正在考慮在上海等城市設(shè)立營業(yè)部，主要原因是上海作為國內(nèi)重要金融中心城市，人才、信息、技術(shù)富集，在國內(nèi)期貨市場地位特殊而重要，加上公司股東早已在上海布局業(yè)務(wù)，公司設(shè)立上海營業(yè)部，有利于利用這里的資源優(yōu)勢，加強與股東業(yè)務(wù)融合，打造公司創(chuàng)新平臺，培育公司核心競爭力，滿足客戶需求，帶動公司整體業(yè)務(wù)升級和發(fā)展。