“當(dāng)我們把營(yíng)業(yè)額做到1億時(shí)，以為大概這就是天花板；后來(lái)又做到了10億，想10億該是個(gè)坎了吧；然后我們做到了現(xiàn)在的70億。這是一個(gè)突破瓶頸的過(guò)程?！眮喯墓煞荻聲?huì)秘書兼財(cái)務(wù)總監(jiān)劉歆感慨萬(wàn)分。

從近幾年表現(xiàn)來(lái)看，亞廈股份無(wú)疑是一家高增長(zhǎng)的裝飾公司。在一眾公司業(yè)績(jī)紛紛“掉頭”的2011年，亞夏股份卻交出一份亮麗的“成績(jī)單”，營(yíng)收同比增長(zhǎng)61.6%、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)79.02%。

并且，這一紀(jì)錄在今年1季度繼續(xù)得到保持。營(yíng)收、凈利雙雙同比增長(zhǎng)五成以上。

公司巔峰時(shí)期市值超過(guò)200億，現(xiàn)在的市值在155億左右。

亞廈股份的董事長(zhǎng)是公司的實(shí)際控制人丁欣欣，董事會(huì)的成員還包括丁欣欣的妻子張杏娟，以及譚承平、總經(jīng)理丁海富、副總經(jīng)理王文廣和董秘劉歆。

“董事會(huì)為公司在2012年定的基調(diào)包括3個(gè)方面：質(zhì)量、效益和風(fēng)險(xiǎn)?！?劉歆向記者表示，“從質(zhì)量來(lái)說(shuō)，就是要把施工質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度和客戶滿意度放在第一位。公司很注重自己的設(shè)計(jì)能力，與中國(guó)美院以及國(guó)外的知名設(shè)計(jì)師都有過(guò)合作，集聚了一批有才華的設(shè)計(jì)人才?！?/P>

對(duì)于提高效益，同時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)，亞廈股份也有一套自己的策略。

“公司幾乎沒(méi)有過(guò)壞賬，得益于我們對(duì)客戶的甄選。去年客戶名單里有一半是老客戶，如果是新客戶，我們會(huì)偏向選擇央企和有實(shí)力的民企，而且我們還會(huì)密切關(guān)注客戶，做好資金鏈的監(jiān)控。”劉歆說(shuō)。

亞廈未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略是要形成以家裝、幕墻、設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)園為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，景觀園林、智能化為補(bǔ)充的一體化經(jīng)營(yíng)格局。而區(qū)域復(fù)制戰(zhàn)略則是公司做大做強(qiáng)的重要手段。

“公司去年七成的訂單、六成的收入來(lái)自浙江省外，公司已完成2個(gè)區(qū)域公司、2個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)公司、2個(gè)專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，今年還會(huì)成立廣州營(yíng)銷部?！眲㈧н€補(bǔ)充道，“公司不是哪個(gè)地方大家都說(shuō)好才去打入，而是在某個(gè)地方有過(guò)了一兩個(gè)成功的項(xiàng)目才開(kāi)始加大拓展力度?！?/P>

此外，劉歆還表示公司在不同區(qū)域會(huì)采用差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略：“不同地區(qū)、不同項(xiàng)目、不同客戶，我們會(huì)考慮不同的報(bào)價(jià)。比如在明顯優(yōu)勢(shì)的區(qū)域就用采用高報(bào)價(jià)，我們一直保持質(zhì)量，幾乎不外包業(yè)務(wù)，所以客戶信得過(guò)我們會(huì)接受較高的價(jià)格?！?/P>