期貨市場從來不缺故事，但是故事的開頭往往是最難講的。

“截至2013年3月8日，雛鷹1號虧損95.56% ，雛鷹2號凈值也只剩下0.1625元?！?近日一則私募期貨巨虧的消息引起市場熱議，亦引發(fā)了很多客戶對期貨資管業(yè)務(wù)的憂慮。

“上次去某公司推銷產(chǎn)品，被投資總監(jiān)的一句話說得灰頭土臉?！?中期上海營銷人員吳海（化名）向記者訴苦，“他說，"買了你們的產(chǎn)品，掙了錢你們要扣20%的收益，這還不算管理費(fèi)；如果虧了，你們還是能拿管理費(fèi)。你們的生意倒是穩(wěn)賺不賠啊！"”

事實(shí)上，期貨公司由于不能向客戶承諾收益，更不能和客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，期貨資管的營銷并不好做。這并非期貨資管獨(dú)自面對的問題，但由于投資者對期貨“高風(fēng)險(xiǎn)高收益”的印象，這個(gè)矛盾就顯得尤為突出。

據(jù)記者拿到的一份內(nèi)部文件顯示，某國內(nèi)一線期貨公司給出的銷售獎(jiǎng)勵(lì)為：“銷售金額小于500萬元的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元；500萬到1500萬元，獎(jiǎng)勵(lì)2000元；大于1500萬元的，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。”

“這與券商和信托完全不在一個(gè)數(shù)量級上，當(dāng)然我們也理解，公司業(yè)務(wù)仍在初始階段，如果前期做得好，不愁后面有大錢進(jìn)來?！蹦称谪浌緺I銷人員李林（化名）表示。

記者按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，從2月份開展資管業(yè)務(wù)至今，全公司所有營銷人員拿到的一次性銷售獎(jiǎng)金，加起來也只有區(qū)區(qū)11000元。

銷售“借勢”

一位期貨公司老總向記者坦言：“如果想迅速讓投資者接受期貨資管業(yè)務(wù)，那么"借勢"就很重要，市場對基金公司發(fā)售的"產(chǎn)品形式"還是最熟悉的。”

“如果按照監(jiān)管的要求，現(xiàn)在的期貨資管產(chǎn)品還是一對一的，而非一對多。在這種情況下，事實(shí)上是不存在類似基金的"標(biāo)準(zhǔn)化"產(chǎn)品?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士評論，“一些期貨資管模仿基金業(yè)已經(jīng)爛熟的"產(chǎn)品"模式，一方面是方便消費(fèi)者理解和接受期貨資管，一方面也是在為自己分散"一損俱損一榮俱榮"的風(fēng)險(xiǎn)，總有一個(gè)"產(chǎn)品"可以跑贏市場?！北M管名不符實(shí)，用“產(chǎn)品形式”推介資管業(yè)務(wù)仍然收到了“一炮走紅”的效果。

據(jù)記者了解，當(dāng)前中國國際期貨(博客,微博)發(fā)售的“開元一號”、“多元一號”、“金股指1號”已經(jīng)以產(chǎn)品形式對外發(fā)布廣告。經(jīng)過一個(gè)月的銷售，起步資金為300萬元的“開元一號”、“多元一號”都已經(jīng)有開戶；門檻最低的100萬元起步的“燈塔1號”，總銷售金額已達(dá)600余萬元；對單一產(chǎn)品投資額最多的客戶約有700萬元。所有資管“產(chǎn)品”總銷售金額已經(jīng)超過3000萬元。

“應(yīng)該說中期的步子邁得比較大，營銷體系的自由度也比較高，這個(gè)成績只是券商資管的九牛一毛，但在業(yè)內(nèi)大家還是對此津津樂道?！蹦忱峡偙硎?。

盡管如此，另外一家期貨公司對此并未感到特別的威脅。

“我們和光大證券共同為期貨資管業(yè)務(wù)做路演，已經(jīng)有很多意向客戶，兄弟券商的營銷體系可以為我們提供支持。”光大期貨總經(jīng)理田亞林向記者表示，“初期募集資金我們預(yù)估在5個(gè)億左右?！?/div>