位于北京市西城區(qū)阜成路的方正期貨事業(yè)八部,是眾多期貨業(yè)機(jī)構(gòu)中平凡的一員,但也具備了不平凡的一面。雖然這個機(jī)構(gòu)成立時間較短,但卻在行業(yè)發(fā)展浪潮中頗具前衛(wèi)因素。該營業(yè)部正在探索為期貨私募搭建一個供需相銜接的機(jī)制,使之成為期貨私募孵化的平臺。方正期貨事業(yè)八部總經(jīng)理孫騫表示,經(jīng)過今年上半年的孵化,已成功幫助投資者通過基金公司發(fā)行了結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品,且依托首批成立的風(fēng)險管理子公司業(yè)務(wù),為產(chǎn)業(yè)客戶提供了多項(xiàng)多元化服務(wù)。 據(jù)了解,目前該機(jī)構(gòu)客戶結(jié)構(gòu)比較均衡,散戶與機(jī)構(gòu)投資者的數(shù)量比例大概在20:1,但兩者保證金規(guī)模卻相差不多,散戶參與的投機(jī)活動,其交易模式也有著千差萬別。有的客戶風(fēng)格比較激進(jìn),喜歡捕捉多種市場機(jī)會,交易相對頻繁;有的客戶則相對比較穩(wěn)健,在倉位及資金管理上做的比較謹(jǐn)慎,很注重入場時機(jī)。 “目前我們的客戶交易品種涉獵比較廣泛,但主要還是集中在市場最活躍的幾個傳統(tǒng)品種上,例如股指、銅、橡膠、黃金、白銀、豆油、白糖等期貨品種?!彼硎?,所以相應(yīng)的為客戶在這些熱點(diǎn)品種上提供更多的服務(wù),輔助做交易參考。 他表示,從交易機(jī)會角度講,這方面確實(shí)做了大量細(xì)致工作,在提供產(chǎn)業(yè)信息外,也非常注意技術(shù)形態(tài)的變化,并對后市造成的潛在影響做出指導(dǎo)。“力求為客戶提供的觀點(diǎn)客觀,且具有可操作性,并著重指出潛在的風(fēng)險點(diǎn)?!?/div> “經(jīng)過一段時間的摸索和實(shí)踐,這些服務(wù)受到了客戶的好評,在前段時間大盤走勢不太樂觀的情況下,有效地幫助客戶通過雙向交易規(guī)避了風(fēng)險?!彼硎尽?/div> 他說,由于成立部門的時間較短,目前主要盈利點(diǎn)還集中在傳統(tǒng)盈利模式上。但從部門成立之初,就著眼于創(chuàng)新業(yè)務(wù)開發(fā),從內(nèi)部業(yè)務(wù)模式的學(xué)習(xí)到市場優(yōu)秀人才的吸引,以及外腦合作的探討,都開展了大量的工作。 他表示,期貨市場發(fā)展速度越來越快,新品種、新業(yè)務(wù)層出不窮,隨著連續(xù)交易的開啟為國內(nèi)期貨市場更加國際化奠定了基礎(chǔ),這就意味著機(jī)構(gòu)需要更專業(yè)的服務(wù)能力,及更寬闊的視野。 據(jù)悉,該機(jī)構(gòu)目前具有海外學(xué)歷背景的人數(shù)約占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)的三分之一,且均擁有海外相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。在本土模式中,正在為期貨私募搭建一個供需相銜接的機(jī)制,使之成為期貨私募孵化的平臺。在產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)方面,承接一線業(yè)務(wù)人員反饋的客戶需求上,正積極借助證券、期貨研究所建立內(nèi)部中臺服務(wù)能力,使研發(fā)成果更“接地氣”,更能滿足客戶的實(shí)際需求。 此外,在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上,更尊重員工在平臺上的成長需求,希望通過塑造員工的成長帶動部門整體的增長,為此,從部門成立之初就建立了團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)機(jī)制,并在這方面投入更多的資源。同時,為激發(fā)每一位員工的主觀能動性以及全局意識,對員工進(jìn)行充分的授權(quán),部門只在目標(biāo)、合規(guī)、費(fèi)效比等幾個方面把關(guān),業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的具體進(jìn)展更多地由自己掌控。
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