記者發(fā)現(xiàn)，在營(yíng)業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略上，不同的期貨公司呈現(xiàn)出明顯的差異。一些資本實(shí)力雄厚的券商系期貨公司在過(guò)去三四年間迅速完成“跑馬圈地”。

6月17日消息，“公司現(xiàn)在每年增加兩三家營(yíng)業(yè)部，明后年達(dá)到30家就不再新設(shè)了?！币患矣?0多家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的券商系期貨公司老總對(duì)期貨日?qǐng)?bào)記者表示，未來(lái)公司不會(huì)再像過(guò)去那樣大量新設(shè)營(yíng)業(yè)部，而會(huì)更多地依托IB營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，對(duì)期貨營(yíng)業(yè)部則會(huì)加大激勵(lì)力度以提升其業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。

另一家擁有十幾家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的傳統(tǒng)期貨公司老總則對(duì)記者說(shuō)，未來(lái)5年公司會(huì)繼續(xù)實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，營(yíng)業(yè)部數(shù)量要增設(shè)到30家左右。支撐這家期貨公司擴(kuò)張信心的基礎(chǔ)是，他們找到了一套可復(fù)制的產(chǎn)業(yè)客戶(hù)盈利模式，能夠在營(yíng)業(yè)部加以推廣，因此打造完整的產(chǎn)業(yè)布局成為該公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要。

期貨日?qǐng)?bào)記者發(fā)現(xiàn)，在營(yíng)業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略上，不同的期貨公司呈現(xiàn)出明顯的差異。2006年以來(lái)，伴隨著期貨市場(chǎng)的快速發(fā)展和券商大舉介入期貨行業(yè)，期貨公司營(yíng)業(yè)部數(shù)量從當(dāng)年的不足400家快速增至目前的1000多家。與此同時(shí)，一些資本實(shí)力雄厚的券商系期貨公司在過(guò)去三四年間迅速完成“跑馬圈地”，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略由以往的“圈地”逐步轉(zhuǎn)向“深耕”。

市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變及期貨公司發(fā)展定位的不同，是造成當(dāng)前期貨公司網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略各有側(cè)重的重要原因。一方面，行業(yè)內(nèi)激烈的手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)使期貨公司營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模效應(yīng)越來(lái)越不明顯。在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)基本夠用的情況下，一些期貨公司開(kāi)始放慢或停止擴(kuò)張的腳步。一家券商系期貨公司深圳營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，營(yíng)業(yè)部成立后不到一年，保證金就達(dá)到1000萬(wàn)元，并實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，去年?duì)I業(yè)部保證金規(guī)模又大幅增至1億元以上。盡管如此，該營(yíng)業(yè)部的利潤(rùn)也才剛過(guò)200萬(wàn)元。在異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，新設(shè)營(yíng)業(yè)部要想再實(shí)現(xiàn)前兩年的利潤(rùn)率是一件非常困難的事情。去年深圳新設(shè)的5家營(yíng)業(yè)部中，僅有一家公司總部遷走后留下的營(yíng)業(yè)部當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了較多盈利，一家勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)微利，另外3家均出現(xiàn)不同程度的虧損。另一方面，在去年11月以來(lái)監(jiān)管層加大力度遏制期市過(guò)度投機(jī)的背景下，期貨公司尤其是具有產(chǎn)業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)的期貨公司加大了搶占二、三線城市市場(chǎng)的步伐。成都、寧波、太原和南京等產(chǎn)業(yè)集中的城市成為爭(zhēng)搶的要地，期貨公司紛紛加大了這些區(qū)域產(chǎn)業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的力度。

“全國(guó)期貨公司的營(yíng)業(yè)部數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到不再需要拓展的地步，這一點(diǎn)與證券市場(chǎng)和證券公司的發(fā)展大不相同?！币患移谪浌纠峡傉J(rèn)為，目前絕大多數(shù)期貨公司仍保持有節(jié)奏的擴(kuò)張是可以理解的。

“營(yíng)業(yè)部要根據(jù)期貨公司發(fā)展戰(zhàn)略配套發(fā)展?！币患覀鹘y(tǒng)期貨公司老總表示，各營(yíng)業(yè)部根據(jù)當(dāng)?shù)貤l件的不同可能會(huì)采取不同的發(fā)展模式，因而會(huì)有很大的差異。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于新設(shè)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，期貨公司要給予不同的發(fā)展策略和支持力度。對(duì)于在那些競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很充分但又是必爭(zhēng)之地的地區(qū)新設(shè)的營(yíng)業(yè)部，可能一開(kāi)始就要投入大量資金，出業(yè)績(jī)則要兩三年；而對(duì)于在其他地區(qū)新設(shè)的營(yíng)業(yè)部，期貨公司可能會(huì)采取緊縮型的策略，控制好成本。