網(wǎng)點擴張+積極營銷期貨概念進一步普及

　　隨著期貨公司網(wǎng)點數(shù)量的不斷擴展和期貨公司營銷活動的積極開展，了解和參與期貨市場的人數(shù)持續(xù)增加。

　　“渠道為王”的理念在今年期貨公司的擴張中得到了深刻體現(xiàn)?！熬W(wǎng)點的增加，是吸引客戶的最直接手段?！迸d業(yè)期貨總經(jīng)理夏錦良表示,隨著2007年新進入的券商系期貨公司重組完畢，2008年期貨行業(yè)進入了快速擴張期。迅速增加的營業(yè)部，擴大了期貨營銷輻射范圍，也為今年期貨市場成交量的提高做出了不可忽視的貢獻。

　　統(tǒng)計數(shù)字顯示，截至今年11月初，全國期貨公司營業(yè)部已經(jīng)超過600家，如果加上已經(jīng)批準開展IB業(yè)務(wù)的證券公司營業(yè)部，期貨網(wǎng)點的鋪設(shè)已經(jīng)基本能夠滿足期貨公司的經(jīng)營需求。

　　“期貨市場更多的是非現(xiàn)場交易，每一個期貨公司營業(yè)部所覆蓋的市場范圍幾乎是不受限制的。期貨公司營業(yè)部的增加，對開拓當?shù)厥袌?，宣傳期貨理念都起到了巨大的作用。一些公司的新增業(yè)務(wù)很大程度上是靠新營業(yè)部的帶動。”某期貨公司負責(zé)人表示。

　　新批準的期貨公司營業(yè)部是顯性網(wǎng)點，而證券公司開展期貨IB業(yè)務(wù)的營業(yè)部則是隱性網(wǎng)點，這些開在證券公司營業(yè)部內(nèi)的“小營業(yè)部”也發(fā)揮了意想不到的作用。2008年股市的不斷下跌打擊了眾多證券投資者的信心，卻凸顯了期貨市場“做空機制”的吸引力。據(jù)某券商系期貨公司負責(zé)人透露，通過券商介紹的客戶今年有了明顯增加。

　　隨著營業(yè)網(wǎng)點的增加，期貨行業(yè)的營銷活動也更加異彩紛呈，2008年成為期貨市場的又一個“推廣年”。利用黃金這一全民都熟悉的品種，許多期貨公司開展了一系列培訓(xùn)、模擬交易、實盤大賽等活動。大眾化營銷、針對性開戶和專業(yè)化服務(wù)，進一步增加了期貨市場的吸引力，推動了市場交易的活躍，也讓更多的人了解了期貨市場的功能，從而更加理性地看待期貨投資，增強了期貨市場今后進一步推廣的基礎(chǔ)。

　　制度體系日趨完善期貨行業(yè)應(yīng)對風(fēng)險水平有效提高

　　風(fēng)險控制是期貨行業(yè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，在為客戶提供風(fēng)險規(guī)避手段的同時，期貨行業(yè)在應(yīng)對自身系統(tǒng)性風(fēng)險方面也經(jīng)受住了考驗，全行業(yè)在今年百年一遇的金融風(fēng)暴中的優(yōu)秀表現(xiàn)，使整個社會加大了對期貨行業(yè)的信任感，這也是期貨市場吸引力增強的重要原因之一。

　　由次級債引發(fā)的金融危機今年逐步顯現(xiàn)，并在國慶長假期間集中爆發(fā)。期貨行業(yè)雖然總體穿倉損失2000多萬元，但總體仍處于可控范圍之內(nèi)，并沒有轉(zhuǎn)化成行業(yè)危機?！斑@種事件如果發(fā)生在幾年前，很可能出現(xiàn)大批期貨公司穿倉的后果，危及市場和行業(yè)生存。客戶若出現(xiàn)擠兌，甚至有可能影響社會穩(wěn)定?！蹦先A期貨總經(jīng)理羅旭峰指出，由于國內(nèi)監(jiān)管層和交易所等多方面的妥善應(yīng)對，這一系統(tǒng)性風(fēng)險得到了有效化解。

　　馬文勝也表示，經(jīng)過多年的制度建設(shè)，期貨行業(yè)已經(jīng)建立起有效防范市場系統(tǒng)性風(fēng)險的體系。以《期貨交易管理條例》為中心的制度體系，不僅完善了期貨公司的治理結(jié)構(gòu)，而且在規(guī)范風(fēng)險管理和維護市場平穩(wěn)等方面也設(shè)置了細化措施：保證金監(jiān)控體系的設(shè)立，不僅預(yù)防了期貨公司挪用客戶保證金等違規(guī)操作，而且基本杜絕了客戶惡意透支的行為。第三方監(jiān)管構(gòu)建了一道嚴密的防火墻，有效減少了各類法律糾紛。交易所風(fēng)控體系的完善有效化解了市場整體風(fēng)險的加劇蔓延。隨著風(fēng)控體系的健全以及風(fēng)險度量技術(shù)的不斷成熟，期貨公司和客戶對風(fēng)險的偏好可預(yù)測，資金賬戶最大風(fēng)險敞口可控，特別是近幾年期貨公司盈利能力和抗風(fēng)險能力均大幅提高，即使出現(xiàn)穿倉，期貨公司也有能力覆蓋這部分損失；期貨公司對風(fēng)險的理解較幾年前有了質(zhì)的變化，整個行業(yè)的從業(yè)人員都非常珍惜當前市場平穩(wěn)運行的環(huán)境。