看到拍賣兩個字總是讓人聯(lián)想到三錘定音后一個個名貴的古董或者字畫被有錢人收入囊中，但用錢拍賣錢的故事也許真的不多見。

在一個宴會上，王先生掏出一張千元大鈔，并宣布將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友。拍賣的規(guī)則是這樣的：每次出價以50元為單位，出價最高的人以其報出的價碼即可獲得這張千元大鈔。但是與以往很多拍賣不同，這次拍賣還有一個補充規(guī)則，就是出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數(shù)付給王先生。

這場別開生面的拍賣會吸引當時在場所有人的注意，100元、200元、250元……競拍非常激烈。但是，當價碼抬高到500元時，現(xiàn)場突然冷清下來，所有人都知道這個時候的王先生已經(jīng)基本保本，再往下的任何拍賣都意味著將給王先生帶來利潤。此時已經(jīng)只剩下張先生和林先生相持不下。

當張先生喊出1000元時，林先生的處境變得異常尷尬，如果他繼續(xù)出價意味著要付出1050元去換得這1000元；如果他不繼續(xù)出價意味著將損失950元。猶豫之后林先生終于還是喊出了1050的出價。此時，張先生咬了咬牙報出了2050，人群里起頓時涌起了一陣騷動……最終，張先生用2050元買了1000的紙幣，林先生也因為排名第二付出了1050元。兩人最終“平分秋色”，各損失了1050元，而賣主王先生最終賺得2100元。

這個游戲最早由耶魯大學蘇必克(M.Shubik)教授發(fā)明，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽。剛開始的小誘餌最終誘騙人們進入一條死胡同，在這條死胡同里越走越遠，欲罷不能。在投資的道路上，類似的困境很多。比如，投資了一家企業(yè)，最初的一段時間沒有盈利，在這樣的情況下，是繼續(xù)追加資本、追加時間呢，還是果斷退出？

在金融領域，這種困境表現(xiàn)得更明顯。對于一些剛?cè)胧械耐顿Y者，這種泥潭往往會讓他們越陷越深。比如，剛剛?cè)雸龅臅r候，價格向自己有利的方向運動了一小段，此時往往給投資者帶來竊喜。隨后的價格在自己的建倉位附近反復振蕩，賬面時而虧損時而盈利的局面令投資者對小額虧損產(chǎn)生麻木心理。此時的波動還沒有辦法判斷行情是在振蕩后向自己有利的方向運行還是會出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。而人類“扛”虧損的心理令大多數(shù)人在虧損額度稍有擴大的時候不甘輕易止損。隨著價格向不利方向運行，賬戶的虧損額度在不斷擴大，而止損就變成賬戶實際虧損的傳統(tǒng)觀念讓很多投資者不敢輕易止損。隨著價格不斷地向反方向運行，賬戶的虧損額越來越大，直到賬戶持有人的心理防線被擊潰，最終虧損出場，而此時的賬戶已經(jīng)血肉模糊。整個過程也是完美演繹了蘇必克教授的游戲過程，不停地追加自己能夠忍受的浮虧額度。

如何避免陷入類似“陷阱”？這是一門不小的學問，著名的心理學家魯賓(J.E.Rubin)給我們一些建議：首先，在做一件事情之前確定投入的極限，比如最多投資多少錢和最長投入多少時間；其次，一旦設立自己的極限，就要嚴格遵循，比如，做金融投資的賬戶一旦單比交易虧損達到10%就停止這次交易；第三、自己決定思路，避免從眾心理。事實證明當站在錯誤面的人越多的時候，自己堅持錯誤面的信念也越強，最初決定的原則要一直恪守；第四，提醒自己繼續(xù)投入的代價；第五、保持警覺。

魯賓先生建議的或許很多人都知道，但實際操作起來卻很有難度。因此，在金融投資領域擁有自己的交易模式，有嚴格的止損、止盈才能立于不敗之地。