華寶信托總經(jīng)理錢駿：

面對國內(nèi)居民銀行賬上不斷增加的數(shù)字，在股票市場缺乏賺錢效應、房地產(chǎn)市場投資受到限制，如何管理這些財富成為迫切問題。對此，華寶信托總經(jīng)理錢駿表示，信托剛好提供了這類產(chǎn)品和服務，所以它得到了非常大的發(fā)展。

錢駿在接受記者專訪時表示，從事財富管理，從大的角度講，就是財富的管家，就是幫高凈值客戶打理他們的資產(chǎn)。財富管理是一很大概念，它就像私人銀行，客戶有什么問題，就會想到去給自己客戶經(jīng)理打電話。這是理想中的狀態(tài)?，F(xiàn)在財富管理在中國還是起步階段，現(xiàn)在還停留在提供產(chǎn)品和機會的階段，距離那種管家的階段還有距離。這方面商業(yè)銀行起步較早，信托公司也在做。做財富管理最終的狀態(tài)應該是，客戶和客戶經(jīng)理變成了朋友，客戶經(jīng)理在介紹產(chǎn)品的同時，還會為客戶介紹各種資源和關系。

但正如錢駿在“建設上海財富管理中心”的分論壇上所說，由于財富管理在中國還剛剛起步，社會上對財富管理目前還存在一定的誤區(qū)。錢駿表示，現(xiàn)在誤區(qū)有兩個：其一，所謂財富管理是舶來品，指的還是對真正的富人，給富人打理財富，這是財富管理。實際上中國現(xiàn)階段最缺乏的是資產(chǎn)管理，現(xiàn)在很多財富管理有一個誤區(qū)，很多產(chǎn)品都只是在營銷，但事實上我們真正需要的是把資產(chǎn)管好，給客戶帶來收益。這是很大的區(qū)別。第二個，資產(chǎn)管理也不是說針對超級富人的，這個概念應該是針對所有老百姓，大家都管理自己的資產(chǎn)，需要保值增值，所以這個概念應該涵蓋了公募基金、證券公司、信托公司、銀行和非金融機構。

對于這些問題，錢駿對本報記者表示，華寶信托現(xiàn)在已經(jīng)有針對性地提供各種資產(chǎn)管理服務。比如公司較為強勢的薪酬福利業(yè)務、私募基金業(yè)務，這兩項業(yè)務都是很早時候就開始運作。2005年公司獲得薪酬福利業(yè)務后，就開始為外企、國企、金融機構提供此類服務，到目前，客戶已經(jīng)包括BP、道達爾、興業(yè)銀行等大型企業(yè)。而在2011年，公司率先獲得了第一張陽光私募投資股指期貨的牌照，公司私募基金業(yè)務獲得進一步發(fā)展。目前公司發(fā)行的此類產(chǎn)品可以運用對沖工具回避系統(tǒng)性風險，產(chǎn)品風格得到進一步豐富。未來此類產(chǎn)品將向大類資產(chǎn)配置和MOM方向發(fā)展。

不過錢駿也表示，和其他金融行業(yè)相比，他還是感覺到了信托行業(yè)存在的危機感。他表示，和過去相比，信托地位得到了增強。但即使如此，就認為信托地位已經(jīng)僅次于銀行，這是不可能的，至少短期內(nèi)是不可能的。信托公司自身還有很多事情要做，比如在做財富管理這塊業(yè)務方面，就要讓整個銷售團隊的素質提升上去。要使得雖然客戶經(jīng)理拿的是2萬的工資，但要能夠為2億資產(chǎn)的客戶提供理財服務。

錢駿表示，上海完全有能力，而且有優(yōu)勢真正做成中國的資產(chǎn)管理中心，如果各個部門能夠協(xié)調起來?！般y行、信托、基金、證券公司等金融或者非金融機構，分屬不同的監(jiān)管部門，這可能容易造成許多問題，但是希望未來能夠統(tǒng)一管理，然后制定資產(chǎn)管理行業(yè)的游戲規(guī)則，這個市場就會非常健康地發(fā)展，上海絕對有優(yōu)勢形成全國的資管中心。”