逝者如斯夫！不舍晝夜。春去冬來，又到年終時(shí)?；厥椎雌鸱匿撌?，似乎讓經(jīng)營者別有番滋味在心頭。而進(jìn)下的“終年綜合癥”流行，又讓鋼貿(mào)商感到揪心和糾結(jié)。

鋼市的“年終綜合癥”之一：“缺資癥”。臨近年終，急需花錢，向銀行還貸，需要錢；明年訂貨，需要錢；交納稅金，需要錢；給員工發(fā)放年終獎(jiǎng)，需要錢，……。而年終盤底經(jīng)營業(yè)績(jī)，價(jià)格持續(xù)“倒掛”，無利可圖，甚至還虧損。手中無錢，心中發(fā)慌。無奈，降價(jià)銷售，回籠貨款，籌集資金。你降價(jià)賣，我低價(jià)拋，沖擊市場(chǎng)，打壓價(jià)格。一時(shí)間，鋼市跌聲四起，再現(xiàn)“開盤見跌，日跌兩次，跌幅近百”的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，讓商家苦不堪言。

“年終綜合癥”之二：“壓力癥”。歲末年初，歷來為鋼市淡季，需求萎縮，交易清淡，銷售不暢，價(jià)格下跌，倍感壓力重大。而今年的淡季更淡，北方大雪皚皚，冰凍地坼，建筑工程停止施工，過剩資源紛紛加入“南下”行列，“北材南下”，“狼”來了，使原本已供給過剩、需求不足，供大于求的南方市場(chǎng)，帶來了沉重壓力。況且，北方資源具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，“一單一議”，“售后結(jié)算”，“保值銷售”，……。一時(shí)間，北方的低價(jià)資源，給南方市場(chǎng)形成了不小的沖擊波，使鋼貿(mào)商的銷售壓力頓時(shí)增大，那重重的壓力，何時(shí)才能緩解？為此，眾多商家深感迷惘和坎坷。

“年終綜合癥”之三：“迷惘癥”。年年年底鋼市冷，歲歲歲末交易淡，年終的市場(chǎng)疲軟，行情下挫，價(jià)格陰跌，今年自11月中旬以來，國內(nèi)螺紋鋼、線材等建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格一路下跌，到11月底已經(jīng)累計(jì)下跌了200元/噸，跌幅不可謂不大，跌勢(shì)不能說不強(qiáng)，時(shí)下仍無止跌跡象，尚未企穩(wěn)預(yù)兆，后市行情如何？今年是否“冬儲(chǔ)”？要不要為來年的行情去拼搏？這一切都讓鋼貿(mào)商感到迷惘，舉棋不定，進(jìn)退兩難。備貨建倉搞“冬儲(chǔ)”，怕行情下跌被套牢；若手中無貨，開春市場(chǎng)回暖，錯(cuò)過賺錢機(jī)會(huì)，干著急?！懊糟Y”，使商家左右為難，不知所措。

“年終綜合癥”之四：“恐慌癥”。鋼廠堅(jiān)守“讓價(jià)不降產(chǎn)”、“讓利不讓市”經(jīng)營策略的底線，按傳統(tǒng)慣例，歲末年終鋼廠出廠價(jià)都以降價(jià)為主，以吸引下游用戶和鋼貿(mào)商訂貨，保證產(chǎn)能正常釋放。今年也不例外，自11月份下旬以來，眾多鋼廠紛紛下調(diào)建筑鋼材出廠價(jià)格，江蘇一帶鋼廠的螺紋鋼出廠價(jià)下調(diào)40-180元/噸不等，河北地區(qū)的鋼廠則下調(diào)100-150元/噸，華南地區(qū)的鋼廠由于價(jià)格嚴(yán)重“倒掛”，下跌幅度更大，一般都超過200元/噸以上。鋼廠的出廠價(jià)格頻頻下調(diào)，引發(fā)商家恐慌性降價(jià)銷售，唯恐落后而出不了貨。鋼廠在下調(diào)出廠價(jià)格的同時(shí)，卻沒有減產(chǎn)的意愿。進(jìn)入11月份后鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)明顯恢復(fù)，11月上中旬全國粗鋼日均產(chǎn)量仍在195萬噸以上的高位。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國粗鋼產(chǎn)能突破10億噸，今年全年產(chǎn)量約7.2億噸，產(chǎn)能利用率僅為70%?？梢娫诖咒摦a(chǎn)能過剩嚴(yán)重的情況下，一旦鋼鐵企業(yè)利潤好轉(zhuǎn)，鋼廠增產(chǎn)意愿更趨強(qiáng)烈。嚴(yán)重的供大于求，無疑增強(qiáng)商家的恐懼感。

年終歲末，鋼市流行的“綜合癥”，成為時(shí)下鋼貿(mào)業(yè)中一個(gè)頗為關(guān)注的話題，也是淡季中鋼市的一個(gè)熱點(diǎn)，如何醫(yī)治？有何良方？看來心病終須心藥治，解鈴還需系鈴人。對(duì)于鋼貿(mào)商來說，醫(yī)治鋼市“年終綜合癥”，還得靠自己，重要的是對(duì)準(zhǔn)病原，在企業(yè)自身下功夫，強(qiáng)化內(nèi)部管理，堅(jiān)持誠信經(jīng)營，創(chuàng)新營銷理念，重定市場(chǎng)定位，開拓終端市場(chǎng)，拓展銷售渠道，強(qiáng)化配送物流，提供增值服務(wù)，靈活經(jīng)營模式，加速資金周轉(zhuǎn)，等等，這些都是醫(yī)治鋼市“年終綜合癥”靈丹妙藥。

記得有一家鋼貿(mào)公司老總給醫(yī)治鋼市年終綜合癥開出良方，淡定，看準(zhǔn)，理智，理性，一顆平常心。他認(rèn)為鋼貿(mào)商需要淡定，這是心態(tài)，更是一種境界。對(duì)于鋼材市場(chǎng)價(jià)格的漲漲跌跌，起起落落，只有淡定才能使自己避免患得患失，才能做出冷靜的分析和基本正確的判斷。理智、理性看待行情的波動(dòng)；而一味的追漲殺跌，竹籃打水，心態(tài)浮躁，怨天尤人，不僅沒有賺到錢，還落下得個(gè)綜合病癥。

對(duì)于“壓力癥”、“迷惘癥”、“恐慌癥”，同樣需要堅(jiān)持理智、理性的心態(tài)，以一顆平淡心去醫(yī)治，而在具體操作上，則要在“看準(zhǔn)”上用心，下一番苦功。諸如看準(zhǔn)形勢(shì)，不怕不狂；看準(zhǔn)行情，調(diào)整策略；看準(zhǔn)庫存，漲跌有度；看準(zhǔn)客戶，做大方陣；看準(zhǔn)形象，樹立品牌；看準(zhǔn)欠款，防范風(fēng)險(xiǎn)；看準(zhǔn)效益，盤活資金。這些都“看準(zhǔn)”了，“壓力癥”、“迷惘癥”、“恐慌癥”等病癥都能根除。

唐代孫思邈說過“凡大病治病，必當(dāng)安神定志，無欲無求?！边@是一種心態(tài)，懷著一顆平常心，或許是治療鋼市“年終綜合病”的前提。有位鋼貿(mào)業(yè)的同仁賦詩兩首，錄之：

《清閑曲》

忙中偷閑學(xué)少年，詩詞歌賦對(duì)對(duì)聯(lián)；

管他商海潮幾許，得清閑時(shí)且清閑。

《秋色賦》

雨后秋風(fēng)好休閑，勝似清曲寄清泉；

秋色秋韻秋園賦，笑對(duì)秋月撩琴弦。

鋼貿(mào)商若有這樣的心態(tài)，鋼市“年終綜合病”何愁醫(yī)治不了！