但如果把眼光放開闊一點，王家俊說， 其實這個市場中別的地方還有一小塊一小塊的“紅燒肉”，因為沒有太多人關(guān)注，競爭少，吃下去挺香，依托它們尚能保得住生存與發(fā)展。

這兩年，財通基金避開紅海尋找到的新亮點，正是在期貨業(yè)務(wù)與定增業(yè)務(wù)上。

業(yè)內(nèi)首批發(fā)行商品期貨專戶的基金公司; 截至2013年末，已成功發(fā)行67單針對期貨的創(chuàng)新型專戶產(chǎn)品，初始募集的期貨類資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到基金行業(yè)第一; 率先破冰套保型期貨專戶和國債期貨專戶----這一步步的積累，已讓包括銀行、信托、私募在內(nèi)的資管行業(yè)各方對財通基金開始留意，而一些大型機(jī)構(gòu)在尋覓期貨資管方面的合作者時，也總會把財通基金納為重點考慮對象。

“現(xiàn)在很多銀行都有發(fā)展期貨資管產(chǎn)品，滿足客戶多層次需求的強(qiáng)烈愿望，但它們需要專業(yè)的合作者。與期貨投顧公司相比，銀行對基金公司的信任度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大得多，因為基金公司在資管領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗和天然的風(fēng)控基因。我們在這方面發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，便要求各項目經(jīng)理熟悉精通期貨知識，然后根據(jù)銀行以及甄選出的投顧需求設(shè)計出各類型的期貨產(chǎn)品，通過嚴(yán)格且有效的風(fēng)控系統(tǒng)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線、改善目前股債為主的較為單一的風(fēng)險收益結(jié)構(gòu)，這樣各方參與者都能各得其所。”王家俊說道。

王家俊并不害怕財通基金的期貨專戶業(yè)務(wù)會被同行輕易的模仿，因為他對這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)有了更深遠(yuǎn)的思考和規(guī)劃。他覺得，先把財通基金在這片領(lǐng)域里的知名度與專業(yè)性打響了，就是一種策略，在這片根基上，財通基金還有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間，還要使之生發(fā)出許多其他根芽，枝繁葉茂。

2013年末，財通基金與工商銀行上海分行聯(lián)手舉行了一場“期貨耀未來”中國頂級期貨投資經(jīng)理實盤選拔賽，就隱約透露了公司未來的雄心。

“大部分的期貨投資高手都在民間，因為期貨投顧公司大多是以有限合伙方式存在，沒有經(jīng)受過真正的資管實戰(zhàn)鍛煉。我們想通過這樣的選拔賽把潛在的高手都發(fā)掘出來，未來有可能通過設(shè)立‘期貨工作室’的方式，與他們簽約，培養(yǎng)我們自己的期貨投資團(tuán)隊?！蓖跫铱≌f道。

“要做好一塊業(yè)務(wù)，就必須舍得一定的投入，我們對期貨業(yè)務(wù)上的投入應(yīng)該是全行業(yè)最大的?，F(xiàn)在看來，前期的積累已逐步見效，下一步我們的規(guī)劃是利用好現(xiàn)有的平臺優(yōu)勢，發(fā)行一系列主動管理型的期貨產(chǎn)品以及期貨MOM產(chǎn)品。”王家俊這樣描述著。此外，他也詮釋道，公司于去年底聯(lián)手中證指數(shù)公司定制的中證財通永安商品期貨指數(shù)系列，同樣意味深長，因為這將是財通基金著力將商品期貨投資由專戶向公募產(chǎn)品延伸的前奏曲。

說到財通基金去年風(fēng)生水起的定向增發(fā)業(yè)務(wù)，王家俊體現(xiàn)出幾分自豪。的確，財通基金2013年在此可謂成就蜚然：2013年，公司已成功參與35個定增項目，累計參與金額超82億元，參與金額達(dá)到基金全行業(yè)第一位，更重要的是，定向增發(fā)業(yè)務(wù)接近百分之百盈利，浮動收益率達(dá)到了35%。

“去年我們意識到這里面有相當(dāng)好的機(jī)會，股市徘徊在2000點左右，大量的定向增發(fā)股票相比市價打了不少折扣，況且我們作過專門研究，當(dāng)股市在2000點之下時，參與定向增發(fā)獲得盈利的可能性在95%以上，而在3500-4000點進(jìn)行的定向增發(fā)，則情況不那么樂觀，所以在市場2000點左右的時候，我們覺得時機(jī)不錯，幫客戶掙到錢是大概率事件，所以我們就開始發(fā)力了?！蓖跫铱≈赋鲞@一點。

浙富股份、均勝電子、帝龍新材，接近40只被財通基金看中的標(biāo)的，已為其專戶客戶帶來了豐厚回報，而在此過程中，財通基金形成了高效、完善的定增項目運營流程，各項目從開始到全部流程結(jié)束，得到了公司前中后臺各部門的默契配合和快捷溝通、及時反饋。

“定增業(yè)務(wù)的機(jī)會，大家都看得到，但不是所有的公司都做得來，為什么？因為團(tuán)隊的配合與協(xié)作說起來容易做起來難，沒有公司上上下下的協(xié)同一心，很多事情就很難高速運轉(zhuǎn)起來，光靠一個部門的力量是推動不了的。我們勝就勝在形成了‘齊心協(xié)力’的團(tuán)隊和企業(yè)文化，跨部門的協(xié)調(diào)性特別強(qiáng)。這也是我特別欣慰的地方?！蓖跫铱∮芍缘卣f道。

以研究部門為例，為支持公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，財通基金投研部門會對定增市場中的項目保持密切關(guān)注，行業(yè)研究員在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行深入調(diào)研和個股推薦，這對專戶部門相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展起到了不容小覷的作用，而公司也會對這些研究員進(jìn)行相應(yīng)激勵。

根據(jù)基金業(yè)協(xié)會公布的2013年末行業(yè)數(shù)據(jù)，成立尚未滿三年的財通基金，總資產(chǎn)規(guī)模已躋身行業(yè)（89家基金公司）前1/2，非公募業(yè)務(wù)資產(chǎn)規(guī)模則位列行業(yè)前20。能獲得這樣的發(fā)展速度，財通基金上上下下每一個員工所付出的努力都不可忽視。

“我們真的很忙，導(dǎo)致接電話時的狀態(tài)基本是‘短平快’，想盡快說完，因為手頭還壓著任務(wù)要處理?！笔袌霾康囊晃粏T工這樣說道。

“其實我們的員工年齡結(jié)構(gòu)也不是特別年輕，有些加盟公司時就已經(jīng)40多歲了。但年齡的老少并沒有帶來工作激情上的明顯分化，大家都積攢著一股子創(chuàng)業(yè)的熱情在共同奮斗，對別的東西計較得少一些。這是我們公司文化中的一個特征?！蓖跫铱】偨Y(jié)道。

如果讓王家俊對2013年財通基金的發(fā)展進(jìn)行總結(jié)，他并不會只把重點落在看起來亮點紛呈的專戶業(yè)務(wù)上，事實上，王家俊首先介紹的，就是在過去的一年里，財通基金公募產(chǎn)品線進(jìn)一步完善，新發(fā)產(chǎn)品的年度業(yè)績回報可圈可點的情況。

“這幾年公募業(yè)務(wù)確實難做，但我們決不能放棄，在公司成立的前3-5年的時間里，我們在公募上不追求規(guī)模，主要目標(biāo)是完成產(chǎn)品線的合理布局和業(yè)績品牌的積累、完善。另外，主動管理型的產(chǎn)品雖然很難發(fā)，但一定要發(fā)?！蓖跫铱∵@樣說道。他告訴記者，“業(yè)績”與“產(chǎn)品設(shè)計”始終是資產(chǎn)管理行業(yè)的兩大基石，如果不立足于這樣的根基，其他很多繁華熱鬧最終可能都是浮云。

“我們現(xiàn)在探索的一些業(yè)務(wù)可能走在其他公司甚至全行業(yè)的前面，這里面的原因，一是我們發(fā)現(xiàn)這里面天地很寬，另外，我們也需要通過這些新的業(yè)務(wù)來獲得現(xiàn)金流，尤其是要在發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中訓(xùn)練我們的團(tuán)隊，鍛煉我們的商業(yè)嗅覺，提升我們的認(rèn)知水平。如果因為困難就什么也不做，‘貓’起來冬眠，那整個公司可能就死水一潭。所以，我覺得新公司、小公司同樣要在市場中主動出擊，不能坐以待斃?！泵鎸τ浾?，王家俊再三地闡述了他的發(fā)展理念，同時他也清醒地表示，財通基金不會因?qū)魳I(yè)務(wù)的“怒放”而荒廢公募業(yè)務(wù)，尤其是不能忽視對于資產(chǎn)管理業(yè)績的追求。

從銀行、券商到基金公司副總，王家俊的熱情與勤勉伴著他一路前行，而他對所管理的團(tuán)隊也有著同樣的要求。他對員工的工作要求曾讓他的同事淚崩，但就是那個同事最后因為成長迅速、工作出色在年終拿到了“總經(jīng)理特別獎”； 他會對同事說：“工作的成績是表像的，而好的工作習(xí)慣和能力的提升是相伴一生的”，他的敬業(yè)精神和對待工作的態(tài)度有目共睹，以身體力行抹平了其他員工的情緒。而在高強(qiáng)度的工作壓力有所緩和之后，他特別喜歡和員工開玩笑打成一片，關(guān)心他們的喜怒哀樂甚至家長里短，展現(xiàn)出大哥般深情的一面。

“我不想做Boss, 而想做Leader，因為前者只會為了自己的利益驅(qū)使別人，而后者則是身先士卒，沖在最前方。”爽朗健談的王家俊這樣詮釋了他的管理理念。

王家俊享受著工作，他說自己一直在工作中尋找快樂，但有時他的內(nèi)心也有焦灼與痛苦：如何打開新業(yè)務(wù)的局面，如何在同業(yè)的虎視眈眈中搶得先機(jī)？公司與客戶、渠道的共贏點在哪里，未來怎樣做才能更靠近而不是偏離資產(chǎn)管理行業(yè)的本質(zhì)？這些一直是他苦苦思索與追尋的問題。

顯然，不能只用“敬業(yè)”二字來概括已在資產(chǎn)管理行業(yè)奮斗十多年的王家俊。這位職業(yè)經(jīng)理人曾輾轉(zhuǎn)京、滬、廣三地工作，開闊的視野激發(fā)了他對于不同商業(yè)文化的思考。他一再對公司員工強(qiáng)調(diào)，工作中要做一個“嗅覺靈敏”，不僅是體勤，也要“腦勤”的人。

“在業(yè)務(wù)上，要打就打下一塊陣地; 如果不是特別有把握，我們就沒有必要盲目跟風(fēng)一些熱點?！辈稍L中，王家俊曾說過這樣的話，而這，或許就是他個人風(fēng)格的一種折射。

中山大學(xué)高級工商管理碩士。17年的銀行、證券、基金從業(yè)經(jīng)歷，歷任東方證券營業(yè)部市場部經(jīng)理、匯添富基金南方分公司總經(jīng)理、華東分公司總經(jīng)理兼全國渠道銷售總監(jiān)。2011年加入財通基金擔(dān)任副總經(jīng)理。