期貨公司以前基本上只有通道業(yè)務，現(xiàn)在資管時代來了，都說要轉變。有些公司走在了前面，而有些公司則幾乎沒有太多的改變。不少公司抱怨業(yè)務越來越難做、利潤越來越薄，也有一些公司似乎已經找到了突破口，在新的領域發(fā)展較快。

就我看來，期貨公司的主要功能，或者說期貨公司可以提供的服務主要有四個方面，即財富管理、研發(fā)咨詢、風險管理、通道服務。

財富管理主要有三種業(yè)務模式，一是期貨公司資管部直接管理客戶的錢。第二是期貨公司搭個平臺吸引外部投顧通過這個平臺管理客戶的錢。第三是期貨公司做基金產品銷售。財富管理的這三種子業(yè)務模式都是行業(yè)的新方向，發(fā)展空間巨大。

因為期貨公司以前的研發(fā)服務幾乎都是免費的，所以研發(fā)咨詢服務注定了是很難賺錢的，研究報告到底值不值錢說不好，投資咨詢怎么收費也搞不太清楚。但是研發(fā)咨詢對期貨公司來說并不是雞肋，它還是有較高價值的，研發(fā)咨詢對服務產業(yè)客戶、大戶、投資機構、專業(yè)投資者來說附加值還是很大的，畢竟可以期貨公司可以通過其他業(yè)務模式賺錢，另外研發(fā)咨詢能力也是期貨公司軟實力的重要體現(xiàn)。

風險管理主要有兩種業(yè)務模式，一是咨詢服務，比如風控方案設計、風險評估、風險預防、風險處理、風險規(guī)避等，第二是風控執(zhí)行服務，比如風控手段制定、風控軟件設計和運用、風控細則制定、風控流程制定、風控措施執(zhí)行等。就我個人判斷，因為市場的細分，因為大的機構投資者的出現(xiàn)、大的金融機構的介入以及產業(yè)客戶對期貨需求的提升，風險管理服務還是有較大可拓展空間的。

交易所憑借通道的絕對壟斷，可以收很多錢，期貨公司依靠通道的相對壟斷，也可以收一些錢，這是期貨公司以前的核心業(yè)務依托。而現(xiàn)在已經不同，現(xiàn)在的通道服務拼兩樣東西，一是拼價格，二是拼IT。拼價格，就是減少收入，拼IT，就是增加投入，算來算去都是不合算，但還是要去做?，F(xiàn)在零傭金都有了，拼價格可算是拼到底了，而在IT方面則猶可作為，若能提供更快的速度和更好的軟件，對某些客戶，特別是專業(yè)機構還是有較大吸引力的。

不同的期貨公司，背景不同，軟硬實力不同，人才儲備不同，我想各自還是可以根據(jù)自己的優(yōu)勢和發(fā)展戰(zhàn)略，找好點，定好位，發(fā)好力。期貨公司若能在適合自己的點上發(fā)力，現(xiàn)在已有優(yōu)勢的則能迅速擴大優(yōu)勢，現(xiàn)在暫時落后的也尚可一戰(zhàn)（還是有贏面的）。