公募基金銷售迎難而上

記者獲悉，繼中信建投期貨和中國國際期貨之后，興證期貨近日獲得公募基金銷售資格，成為第三家獲此資格的期貨公司。前兩家期貨公司在公募基金銷售業(yè)務(wù)上顯得較為“低調(diào)”，期貨公司開展這一業(yè)務(wù)的前景究竟如何？他們看中的又是什么？

銷售機(jī)構(gòu)的增加有助于拓寬公募基金的銷售渠道，對(duì)期貨公司來說，獲得公募基金銷售資格意味著盈利途徑的增加。然而，目前部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)期貨公司從事這一業(yè)務(wù)并不看好。有人士甚至認(rèn)為，獲得公募基金銷售資格對(duì)期貨公司來說僅意味著多了一塊牌照，而期貨公司能做的其實(shí)并不多。

去年9月，中信建投期貨在業(yè)內(nèi)首家獲得公募基金銷售資格。該公司基金業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人李倩告訴期貨日?qǐng)?bào)記者，自取得這一資格后，中信建投期貨便開始了半年多的業(yè)務(wù)試運(yùn)營工作，“我們一方面積極與軟件商溝通，完善基金銷售系統(tǒng)，另一方面在不斷地熟悉公募基金銷售的相關(guān)流程”。

據(jù)了解，中信建投期貨于今年7月正式對(duì)外銷售公募基金產(chǎn)品，目前共銷售了十多只產(chǎn)品。李倩告訴記者，9月中信建投期貨還將銷售1—2只與期貨相關(guān)的基金專戶產(chǎn)品。雖然業(yè)務(wù)開始有了起色，但李倩坦言，銷售公募基金并沒有給公司帶來太多收入。

對(duì)于期貨公司代銷公募基金產(chǎn)品，好買基金研究中心分析師白巖認(rèn)為，目前其象征意義大于實(shí)際意義?！颁N售公募基金并非期貨公司的強(qiáng)項(xiàng)，也并非其主營業(yè)務(wù)，因此業(yè)務(wù)量不會(huì)有太大的突破?！卑讕r表示，目前公募基金銷售主體依然在銀行端，即便是以銷售公募基金為主的第三方基金銷售機(jī)構(gòu)，其銷售量也不是很大。他認(rèn)為，在公募基金整體銷售情況不甚樂觀，尤其是在權(quán)益類基金總體規(guī)模出現(xiàn)萎縮的態(tài)勢(shì)下，期貨公司開展公募基金銷售業(yè)務(wù)的難度較大。

在公募基金銷售業(yè)務(wù)并不被普遍看好的情況下，興證期貨為何還要申請(qǐng)這一資格呢？

“銷售公募基金能夠鍛煉銷售隊(duì)伍，為我們未來的財(cái)富管理做準(zhǔn)備。”興證期貨相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，開展這一業(yè)務(wù)不僅能夠調(diào)整公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，還能拓展和積累客戶資源，“如果只做期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，我們的客戶群體就會(huì)很小，而獲得公募基金銷售資格后，我們的潛在客戶群體將拓展到所有有理財(cái)需求的客戶”。

據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹，目前興證期貨正在積極與基金公司談判，“只要基金公司有意向利用期貨市場(chǎng)，無論是公募基金還是私募基金，我們都愿意代其銷售產(chǎn)品”。不過在他看來，公募基金當(dāng)前還沒有真正地了解期貨市場(chǎng)。

上述兩位期貨公司相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，其所在公司申請(qǐng)公募基金銷售資格并不是為了立即獲取高收入?！拔覀児究粗械氖钱a(chǎn)品線的完整性。”李倩告訴記者，期貨公司擁有大量的產(chǎn)業(yè)客戶，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)整體不是很景氣的情況下，這些客戶對(duì)資金配置有著很大的需求。

南華期貨金融事業(yè)部總監(jiān)王濤認(rèn)為，期貨公司申請(qǐng)公募基金銷售資格，最主要是為了未來的多元化布局，“目前部分券商已經(jīng)拿到了金融產(chǎn)品代銷資格，期貨公司也希望像券商一樣能夠銷售各種金融產(chǎn)品”。

在中國國際期貨研究院副院長王紅英[微博]看來，金融混業(yè)趨勢(shì)下，期貨公司需要加快與基金公司、銀行、券商等金融機(jī)構(gòu)合作的步伐。未來，期貨公司的產(chǎn)品化服務(wù)將會(huì)替代傳統(tǒng)的通道服務(wù)，期貨公司將從經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹑诜?wù)公司，“期貨公司類似于開了一個(gè)金融超市，在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)難以增長的情況下，期貨公司必須考慮多元化發(fā)展”。