不管我們對(duì)市場是怎樣理解的，在座的各位應(yīng)該都來到了期貨市場了，無論是我們自己做投資或幫人管理財(cái)富，在這市場我們目的是什么呢？我想就是2個(gè)字：賺錢。很少在期貨市場有人過來就是想賭一把、爽一把，更沒有人過來是為了虧錢的，肯定是為了賺錢的。即使是想來賭一把、爽一把的人，他想賺錢也是不錯(cuò)的，可能會(huì)覺得爽一點(diǎn)。我們身邊包括自己都想成為賺錢的人，或者我們想成為賺錢人的好朋友，我們好朋友賺錢了就可以搭下順風(fēng)車，或許也能賺點(diǎn)錢。所以說物以稀為貴，剛才說這市場80%到90%的人虧錢的，只有那么一兩個(gè)人是賺錢的，那么贏家資源就會(huì)成為這個(gè)市場的稀缺資源，成為這個(gè)市場的核心資源，這也是我們網(wǎng)站為什么在經(jīng)營的這么多年，在經(jīng)營的過程中去整合、服務(wù)資源，提升一下資源的創(chuàng)造價(jià)值并且和大家奉獻(xiàn)價(jià)值的重要原因。剛才說了贏家資源是稀缺的，也是大家所追求的資源，那么我們要怎么做才能夠成為贏家呢？我今天要從兩個(gè)方面講，一個(gè)是從原理上講，任何一個(gè)行業(yè)只要我們了解它的本質(zhì)才能去賺錢，比如我們經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，了解了這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，也就是說這個(gè)行業(yè)在經(jīng)營的過程當(dāng)中什么東西才是真正的本質(zhì)而不是表面的東西，如果我們知道了就能在這行業(yè)成為一個(gè)好的企業(yè)家。做期貨投資就要知道期貨投資的本質(zhì)，在我看來期貨投資本質(zhì)可以從兩個(gè)方面去理解，第一個(gè)方面，期貨的本質(zhì)簡單的說就是現(xiàn)貨，煤就是煤，銅就是銅，黃金就是黃金。雖然煤炭的K線你有可能看上去和黃金的K線沒什么差別，但最終煤是不會(huì)變成黃金的，黃金也不會(huì)變成煤，都會(huì)交割的。哪怕有人去送錢，用多少億去炒一把那么在接近交割的時(shí)候，它的價(jià)格必然會(huì)回歸現(xiàn)貨價(jià)格。所以期貨的本質(zhì)是現(xiàn)貨，現(xiàn)貨的供求關(guān)系一定會(huì)決定期貨價(jià)格的長期走勢(shì)。如果現(xiàn)貨行業(yè)不好，期貨會(huì)上漲嗎？也許今天會(huì)上漲但是它下個(gè)禮拜一定會(huì)下跌，它必然會(huì)回歸現(xiàn)貨。第二個(gè)期貨交易的本質(zhì)是人在買進(jìn)賣出，期貨市場是一個(gè)民主市場是一個(gè)人性化的市場，是個(gè)形式化的市場，也是個(gè)循體性、無組織、無紀(jì)律的市場。每個(gè)人都拿著自己或別人口袋里的錢，帶著自己情緒和漲或跌的觀點(diǎn)在這市場里進(jìn)行民主的投票，你可以今天投票做多，下一秒就可以投票做空，在這樣的情況下參與者的情緒就決定了期貨的短期走勢(shì)，也就是今天或這一小時(shí)或這一秒的漲或跌，反而有可能是和供求關(guān)系是沒有關(guān)系的，就算今天有一個(gè)傻的人拿了一個(gè)億做多，本來應(yīng)該下跌了也上漲了，他有情緒就是看多，你也沒辦法。世界上我認(rèn)為有兩個(gè)東西是亙古不變的，一是供求關(guān)系決定商品價(jià)格，這個(gè)事情是亙古不變的。自從人類進(jìn)入商業(yè)社會(huì)以來，凡是能夠用貨幣交換的東西我們把它叫做商品。商品凝聚了人類的價(jià)值，同樣是石頭，一個(gè)是鉆石還有個(gè)是鐵礦石，你說那個(gè)貴？當(dāng)然是鉆石貴，因?yàn)殂@石比較少，每個(gè)人都想要鉆石可是鉆石沒那么多，明顯是供小于求，它的價(jià)格就貴?？墒鞘^到處都是，地下挖一挖都是含鐵的石頭，這個(gè)鐵礦石就會(huì)便宜。我們也可以這么說，在我們勞動(dòng)力市場，每個(gè)人要去工作就是勞動(dòng)力，勞動(dòng)力市場只要你是勞動(dòng)力，那也是個(gè)商品，也是受供求關(guān)系影響的，我們知道大學(xué)生工資這十年來沒有漲過價(jià)，十年前我們畢業(yè)的時(shí)候一個(gè)月2000塊，現(xiàn)在他們畢業(yè)后一個(gè)月仍然是2000塊，物價(jià)漲了多少呢，我想房價(jià)已經(jīng)漲了10倍了，其它東西也漲了好幾倍了但工資卻沒漲，為什么？因?yàn)榇髮W(xué)生嚴(yán)重的供過于求，我們不需要那么多的大學(xué)生，結(jié)果生產(chǎn)了那么多的大學(xué)生，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格相對(duì)于說是在下降的。我們?cè)诳崔r(nóng)民工，十年前一個(gè)月500塊就可以了，現(xiàn)在5000塊還找不到，在杭州、上海如今的快遞員一個(gè)月要賺8000到10000，這是很可怕的，一個(gè)泥瓦匠一天300到500塊，有時(shí)候還招不到人。這就是大家都不想做農(nóng)民工了，就供小于求，價(jià)格必然就會(huì)上漲，如果大家現(xiàn)在還不想做說不定會(huì)漲到20000，如果現(xiàn)在市場還是有大量的大學(xué)生被供應(yīng)出來，不好意思，再過10年價(jià)格還是2000，這就是供求關(guān)系決定商品價(jià)格亙古不變。第二個(gè)是人性是亙古不變的，不管是秦皇漢武還是唐宗宋祖。那時(shí)的人和現(xiàn)在的人我相信在情緒、人性上面是一樣的，他們有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，我們現(xiàn)在也有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。這些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)我相信根本就沒有變化，如果我們現(xiàn)在通訊方便了，做金融也方便了，我們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)還可以無限的放大，因?yàn)檫@兩點(diǎn)亙古不變，所以期貨市場也有兩個(gè)規(guī)律是不變的，一是現(xiàn)貨供求關(guān)系決定期貨價(jià)格的長期走勢(shì)；二是參與者的情緒決定期貨價(jià)格的短期走勢(shì)。如果我們能了解、掌握和應(yīng)用現(xiàn)貨的供求關(guān)系，把它分析清楚，你知道能供大于求，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好你就做空，如果你覺得現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)很好，供小于求，你就做多，長期這樣你就一定會(huì)賺錢。要么你能感受市場參與者并理解他們的情緒，然后在市場上去分辨出來，那么你感覺今天這個(gè)盤面要上了，你做多今天就能賺錢。你用第一項(xiàng)技能成為中長線高手，你用第二項(xiàng)技能成為短線高手，兩項(xiàng)技能通吃就成為全能高手了。市場上面有兩種投資方法，一種是基本面投資方法，還有種是技術(shù)投資方法。技術(shù)面分析的關(guān)鍵就是供求關(guān)系的研判，誰能研判清楚，誰就能賺到中長期趨勢(shì)的錢。技術(shù)分析就是我們從圖形、指標(biāo)、量價(jià)變化上面去識(shí)別市場的情緒，今天的K線你看到的是陽線，這根陽線你能不能看到大家都很亢奮，有很多人在追進(jìn)，那你就做多，明天還會(huì)再漲。如果今天是根陽線，你能不能看到這根陽線漲得有點(diǎn)被壓住，漲得很猶豫，說不定明天就要下跌了。這就是你如何從圖形、指標(biāo)、量變感悟參與者的情緒，如果你能識(shí)別清楚，你就能賺到短期趨勢(shì)比如兩三天的錢，或者短期波動(dòng)一個(gè)小時(shí)的錢。

供求關(guān)系決定長期走勢(shì)，我們看一下焦煤期貨。這是焦煤的一個(gè)合約，我們看到中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行，在這行業(yè)環(huán)境不好，產(chǎn)生過剩，供大于求，在很大的一段時(shí)間內(nèi)看不到希望的情況下，它的上漲的本質(zhì)永遠(yuǎn)是反彈，下跌會(huì)不停地下跌下去，看它還會(huì)繼續(xù)下跌就要看經(jīng)濟(jì)環(huán)境有沒有改變，它會(huì)不會(huì)變成一個(gè)從供大于求變成供求平衡，或者供小于求。如果在轉(zhuǎn)變，它的價(jià)格就會(huì)上漲，如果沒有轉(zhuǎn)變，它的價(jià)格就會(huì)繼續(xù)下跌。

再來看股指，市場情緒加速股指的上漲，參與者的情緒會(huì)影響市場的變化，我們看最后的一段出現(xiàn)了上漲，股指期貨我們都知道跌了很多年了，整個(gè)大半年都在橫盤，看著它要突破了又下去了，看著它下去了又上來了，就這樣整來整去，大家都在失望的時(shí)候忽然走了兩三天的陽線，這兩三天的陽線就導(dǎo)致了股票市場里的人的情緒被帶動(dòng)起來了。因?yàn)楣善笔袌霰绕谪浭袌龈莻€(gè)群眾化、無組織、無紀(jì)律的市場，所以它的情緒更容易被調(diào)動(dòng)起來，一旦它的情緒被調(diào)動(dòng)起來，我們就看到短期它就會(huì)有這樣的一個(gè)表現(xiàn)。3根、5根這樣的短線就被拉出來，因?yàn)檎麄€(gè)市場的情緒很亢奮，大家都去追漲，你如果能從K線里看出來就能賺錢。

現(xiàn)在我們從本質(zhì)上講，很多做期貨做得久的人都去研究哲學(xué)、禪學(xué)了。最后得出的結(jié)論是只有好人才能夠在這市場賺錢，壞人是賺不到的。因?yàn)檫@市場是一個(gè)試驗(yàn)、檢驗(yàn)場。它是一個(gè)檢驗(yàn)一個(gè)人性到底好不好，是否完善的市場，如果我們?cè)谌诵援?dāng)中還有很多的缺點(diǎn)，你到這個(gè)市場來，一個(gè)缺點(diǎn)被放大了，你就虧錢了。如果你在人性中有很多的優(yōu)點(diǎn)，能夠掩蓋你的缺點(diǎn)，到這市場來，那我就恭喜你，你的優(yōu)點(diǎn)會(huì)被無限地放大，然后你會(huì)賺到很多的錢。有些人5萬塊錢在實(shí)業(yè)中做10年能夠賺到500萬，已經(jīng)很不錯(cuò)了?？稍谄谪浿袇s能賺到100億，這是為什么？因?yàn)槠谪浭袌隹梢源蟠蟮莫?jiǎng)勵(lì)他的優(yōu)點(diǎn)，有些人經(jīng)營一個(gè)企業(yè)用了10年才能夠把它虧光，到期貨市場為什么3天就能虧光？那是你人性中陰暗的一面被期貨市場大大的懲罰了，所以我認(rèn)為單純、專注、善良的人才能成為市場的贏家。單純就是目的單純，專注就是方法專注，善良就是心境善良。什么叫目的單純？就是從長期來看或一個(gè)階段來看，你到期貨市場是來干什么的，或者你想賺哪一部分錢。我們打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，你去追一個(gè)女孩子，你到底想耍流氓還是結(jié)婚，你想結(jié)婚就結(jié)婚，為什么今天去追她，追到了又想耍流氓，這是很不好的。你在期貨市場里想來賭一把就賭一把，你想賺錢就賺錢，你想體驗(yàn)它的震蕩就體驗(yàn)震蕩。不要想著今天是來賺錢的，明天想著虧錢不要緊，我爽一把就行。這樣你是不可能賺到錢的。另外一個(gè)你是想賺到哪一部分錢，你是想賺到價(jià)值偏離的錢還是趨勢(shì)的錢，你是想賺到1年的錢還是1天的錢，這很重要，最好只有一個(gè)目的，目的是單純的。方法要專注，我們專注一兩種少數(shù)的方法，你用技術(shù)分析就技術(shù)分析，像匯譽(yù)投資就是做程序化交易的，它不做主觀交易的，我們專注做程序化交易就要把它研究透，就能賺錢。有些人說今天我要按照信號(hào)出場、進(jìn)場。明天開盤后又可以進(jìn)場、出場了，就違背了程序的信號(hào)，什么時(shí)候能賺到錢就很難說了。或者我們專注于少數(shù)幾個(gè)品種，有些人只做股指就能摸透它的脾氣，有些人只做銅，像2012年期貨日?qǐng)?bào)的冠軍馮成毅，他做銅現(xiàn)在賺了5個(gè)億左右，他20年只做銅，認(rèn)為銅就是他的結(jié)發(fā)夫妻，外盤漲一點(diǎn)他就知道內(nèi)盤怎么表現(xiàn)，內(nèi)盤漲一點(diǎn)他就知道外盤怎么表現(xiàn)，它甚至知道今天晚上最高點(diǎn)在什么時(shí)候，最低點(diǎn)會(huì)在什么時(shí)候，就像老婆要過來了，你還沒看到她，聽腳步聲就知道了，她的腳步聲慢點(diǎn)或快點(diǎn)，你甚至知道她今天是來罵你的還是表揚(yáng)你的，這非常有意思。心境要善良，我一直認(rèn)為只要你目的單純，方法專注就能賺到錢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們身邊的很多人，他們本質(zhì)上是個(gè)壞人可為什么賺到錢了？因?yàn)樗康暮軉渭儯椒ê軐Ｗ?，我就是要用專注的一種方法實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目的，哪怕是用了一些壞手段，也實(shí)現(xiàn)了目的也成功了，可這是暫時(shí)的。如果我們想持續(xù)地賺錢，最重要的是心境的善良，你心胸有多么的開闊就能裝得下多少的錢，如果我們的心是一個(gè)茶杯，那就只能裝下一杯水，如果是個(gè)臉盆就能裝下一個(gè)臉盆的水，如果是個(gè)大海，就能裝下無窮的錢。所以心境最終決定我們能否持續(xù)地賺錢，以及我們能夠賺多少的錢。

現(xiàn)在期貨市場對(duì)投資的定義有了一定的變化，因?yàn)?b>這市場已經(jīng)從個(gè)人投資時(shí)代轉(zhuǎn)向資產(chǎn)管理時(shí)代，已經(jīng)從交易時(shí)代向?qū)I(yè)理財(cái)時(shí)代轉(zhuǎn)變，比如我們以前自己做交易，現(xiàn)在就給匯譽(yù)投資這些專業(yè)私募機(jī)構(gòu)去做，專業(yè)的理財(cái)去做資產(chǎn)管理。現(xiàn)在已經(jīng)從草莽過渡到專業(yè)，以前就是一個(gè)拿把刺刀拼進(jìn)拼出，是一個(gè)草莽，現(xiàn)在專業(yè)了，有各自各樣的工具、各種分析的手段，組建團(tuán)隊(duì)才能在市場生存。已經(jīng)從個(gè)人英雄注意過渡到團(tuán)隊(duì)協(xié)作，從江湖俠客過渡到金融才俊。以前在這個(gè)市場很多人都想做江湖俠客，想做冠軍成為萬眾矚目的明星，現(xiàn)在不是這樣的，大家想做有內(nèi)涵、文化、專業(yè)，受到大家尊敬的金融才俊。以前期貨市場的成功我們只有一種定義：憑自己的本事在期貨交易中持續(xù)賺錢、賺到大錢。以前我們敬仰的是那些冠軍和大戶，他們?cè)谑袌鲋斜欢x成成功的人。如今這個(gè)市場進(jìn)入了資產(chǎn)管理時(shí)代，成功的定義也有所轉(zhuǎn)變，第一個(gè)定義和之前一樣，你把自己做成大戶也是成功的。第二個(gè)，我們想辦法去管理別人的錢，讓自己具備這樣的能力去管別人的錢，幫助別人賺錢這也是一種成功。就是我們要想辦法做成專業(yè)、有水平的私募機(jī)構(gòu)，做專業(yè)的基金經(jīng)理也是種成功。第三個(gè)，如果自己做虧錢，我們可以把錢交給專業(yè)的人去管理，讓別人的專業(yè)能力幫你賺到錢，這也是種成功。這像我辦一個(gè)企業(yè)，找了個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人一年幫我賺了100萬，我給他20萬又怎么樣呢，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)我可能總共就投入了100萬。我們辦一個(gè)企業(yè)還要投入廠房、設(shè)備，跟工商、銀行、稅務(wù)打交道，每天去喝酒應(yīng)酬。如果我們請(qǐng)一個(gè)私募基金來做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，幫我們管理資產(chǎn)的話，同樣是100萬1000萬，我們不用投入實(shí)體，不需要買哪個(gè)，不用找那么多的工人，如果他稱職的話也還是能賺錢的。所以我們自己做交易、做自己的錢，我們需要的就是交易能力。如果自己定義成要做成大戶的，就要想方法把自己的交易能力建立起來，要么你把市場供求關(guān)系搞清楚賺長期的錢，你要么把市場的情緒搞清楚，賺短期的錢 。第二個(gè)，你被定位成去管理別人的錢，做私募機(jī)構(gòu)的話，你就需要專業(yè)能力，就不是拼刺刀的能力了而是一個(gè)管理千軍萬馬的能力，從統(tǒng)籌到進(jìn)攻、防守，你需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要一個(gè)全面的整合能力。第三個(gè)，是把錢交給專業(yè)的人，讓他們幫我們賺錢，你就需要一個(gè)識(shí)別能力。如果有些人要投一些基金產(chǎn)品，你就要看哪些基金經(jīng)理人是沒問題的一個(gè)人，是一個(gè)能持續(xù)賺錢的人?，F(xiàn)在很多基金經(jīng)理到處忽悠了很多錢，最后虧得一塌糊涂，這并不是他的錯(cuò)，因?yàn)槊總€(gè)人都想賺錢，錯(cuò)就錯(cuò)在我們沒有眼光把他識(shí)別出來。我們有眼光識(shí)別出來就不會(huì)投錢給他了，就投給那些認(rèn)可的人了。我們認(rèn)可的人不行只能說明自己不行，所以要把錢給別人管理就要培養(yǎng)自己的慧眼。最后我認(rèn)為搞清期貨投資的本質(zhì)是賺錢的前提，第二個(gè)是找到自己的定位和方法，如果我們定位成做大戶，那么就要想方法把自己刀磨鋒利點(diǎn)，多去沖殺，承受一定的風(fēng)險(xiǎn)，就能夠成功。如果把自己定義成私募基金，那么在專業(yè)能力上就要下功夫，如果把自己定義成一個(gè)戰(zhàn)略投資人，我們就要知道自己去投哪些人，什么樣的人在這市場能夠賺錢，把錢投給他們就可以做一個(gè)很舒服的老板了，讓職業(yè)經(jīng)理人幫自己打工。只有把自己定位清楚了才能夠賺到屬于自己的那份錢。今天也非常希望大家在期貨市場賺到屬于自己的錢，謝謝大家！

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