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期貨業(yè)將迎“零傭金”時(shí)代?

最新高手視頻! 七禾網(wǎng) 時(shí)間:2015-03-02 10:11:18 來(lái)源:新金融觀察
近年互聯(lián)網(wǎng)金融的興起不斷沖擊傳統(tǒng)金融業(yè),即便是高度專(zhuān)業(yè)的期貨市場(chǎng)也開(kāi)始感受到了“新時(shí)代”的氣息。2014年?yáng)|航期貨啟動(dòng)的“手機(jī)開(kāi)戶(hù)+零傭金”模式宣告了期貨行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)拉開(kāi)大幕。

東航每手僅收1分

在一年前,多數(shù)期貨公司依然主要靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)賺取傭金作為公司的主要收入,然而互聯(lián)網(wǎng)金融的到來(lái)令期貨行業(yè)的通道服務(wù)變得更加廉價(jià)、便捷,因此高傭金時(shí)代結(jié)束已經(jīng)成為必然。

一些業(yè)內(nèi)人士表示,在東航期貨的零傭金事件之前,其實(shí)已經(jīng)有不少的期貨公司為了提高競(jìng)爭(zhēng)力將手續(xù)費(fèi)降至零附近,東航期貨只不過(guò)是高調(diào)“喊出來(lái)”而已。

盡管東航期貨零傭金隨后被叫停,但該公司通過(guò)以每手加價(jià)0.01元的方式變相實(shí)現(xiàn)了零傭金,隨后多數(shù)期貨公司的傭金水平都出現(xiàn)了明顯的下降。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2014年全國(guó)151家期貨公司代理交易額、交易量均有所增長(zhǎng),客戶(hù)權(quán)益總額已達(dá)到2742.72億元。從數(shù)據(jù)來(lái)看期貨行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)情況并沒(méi)有收到傭金率下降的影響,反而盈利狀況有所改善,全行業(yè)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了16.55%。除傭金收入外,其余主要指標(biāo)同比穩(wěn)步走高,這意味著期貨傭金時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊,期貨行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)終于出現(xiàn)了變化,一些公司應(yīng)對(duì)不足出現(xiàn)虧損,而行業(yè)前20名的期貨公司的盈利狀況則進(jìn)一步增加。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,全行業(yè)共有27家公司出現(xiàn)虧損,虧損總額為1.44億元;而前20名的公司凈利潤(rùn)占到了全行業(yè)的61.6 %,行業(yè)內(nèi)強(qiáng)弱分化的現(xiàn)象越來(lái)越明顯。

我國(guó)期貨業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,已經(jīng)成為僅次于美國(guó)市場(chǎng)的全球第二大期貨市場(chǎng),許多商品期貨品種成交量已經(jīng)成為世界第一。但是國(guó)內(nèi)期貨業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)只能依靠經(jīng)紀(jì)通道業(yè)務(wù),行業(yè)利潤(rùn)微薄,行業(yè)內(nèi)企業(yè)無(wú)法做大做強(qiáng),也無(wú)法為客戶(hù)提供更好的服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的到來(lái)有望打破這一困局。

線下?tīng)I(yíng)業(yè)部被冷落

除了零傭金,互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的另一大沖擊就是對(duì)于傳統(tǒng)期貨線下?tīng)I(yíng)業(yè)部的影響?;ヂ?lián)網(wǎng)金融通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等工具使得期貨業(yè)務(wù)的開(kāi)展更加便捷,客戶(hù)參與度更高,中間成本更低,操作更靈活。以往期貨公司的擴(kuò)張主要通過(guò)線下的營(yíng)業(yè)部,看一個(gè)期貨公司的經(jīng)營(yíng)狀況看看其轄下?tīng)I(yíng)業(yè)部數(shù)量就一目了然了。但隨著傭金收入的下降,營(yíng)業(yè)部成本高企,效率低下的短板凸顯,互聯(lián)網(wǎng)金融模式正在顛覆原有的線下?tīng)I(yíng)業(yè)部模式。去年,東航期貨在宣布“手機(jī)開(kāi)戶(hù)+零傭金”之后不久,就關(guān)閉了該公司在大連的營(yíng)業(yè)部。

2013年以來(lái)就已經(jīng)不斷有期貨公司關(guān)停營(yíng)業(yè)部的現(xiàn)象。在整體行業(yè)不景氣的大背景下,超過(guò)半數(shù)的營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)手續(xù)費(fèi)無(wú)法覆蓋成本,一些公司咬牙“補(bǔ)貼”營(yíng)業(yè)部,另有一些公司則選擇關(guān)停。

互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)讓期貨公司有了新的選擇,“輕型營(yíng)業(yè)部”、“客服網(wǎng)點(diǎn)”、“網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)經(jīng)理”等新名詞不斷出現(xiàn)。去年?yáng)|航期貨開(kāi)展了全國(guó)巡游開(kāi)戶(hù)模式,在全國(guó)一些沒(méi)有營(yíng)業(yè)部的地方租個(gè)酒店,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)跟多個(gè)客戶(hù)約好,就可以集中辦理開(kāi)戶(hù)了,大大節(jié)約了營(yíng)銷(xiāo)成本。2014下半年,該公司實(shí)現(xiàn)了完全的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程開(kāi)戶(hù),讓客戶(hù)足不出戶(hù)就可以完成開(kāi)戶(hù)整個(gè)流程,再一次大大降低了開(kāi)戶(hù)環(huán)節(jié)的成本。網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)的實(shí)現(xiàn)令期貨公司業(yè)務(wù)發(fā)展將突破地域的桎梏,業(yè)務(wù)的開(kāi)展將拓展到互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落,原有的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、上門(mén)拜訪等業(yè)務(wù)開(kāi)展手段將只能成為輔助方式。

即便是現(xiàn)在沒(méi)有關(guān)閉的期貨營(yíng)業(yè)部,總部也將考核的指標(biāo)變得更嚴(yán)苛。北京一期貨公司就因?yàn)榻?jīng)營(yíng)舉步維艱,在營(yíng)業(yè)部宣布了新的業(yè)務(wù)考核指標(biāo),業(yè)務(wù)員每月凈收入如果不能覆蓋其工資成本將會(huì)遭到清退,這種“赤裸裸”的成本考核法將成為未來(lái)線下的營(yíng)業(yè)部的生死線。一旦收不抵支,線下?tīng)I(yíng)業(yè)部就將面臨關(guān)停的壓力。

迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

由于傭金收入大幅降低,多數(shù)期貨公司大力推進(jìn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)、積極準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型,在這一方面有的公司做了比較充分的準(zhǔn)備,因而走在了行業(yè)前列。但一些公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù)推出較晚,并未及時(shí)產(chǎn)生效益,淪落到只能靠保證金“吃利息”的地步,這也是行業(yè)內(nèi)分化的重要原因。

有資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的到來(lái)可以為期貨公司提供通道、銷(xiāo)售平臺(tái)、融資平臺(tái)以及另類(lèi)平臺(tái),大大拓寬了傳統(tǒng)期貨業(yè)的范圍,再加上資管業(yè)務(wù)和投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)的放開(kāi),期貨公司再也不需要靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一條腿走路了。與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的便捷和快速,強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和挖掘能力,大大提升了業(yè)務(wù)運(yùn)行效率、服務(wù)能力和增值能力,未來(lái)行業(yè)內(nèi)的服務(wù)不再同質(zhì)化,借助互聯(lián)網(wǎng)期貨業(yè)可以在實(shí)現(xiàn)零傭金的同時(shí)創(chuàng)造高收益,2014年的數(shù)據(jù)已經(jīng)說(shuō)明這一點(diǎn)非??赡軐?shí)現(xiàn)。

在金融行業(yè)大資管的背景下,互聯(lián)網(wǎng)使得各大金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系更加緊密,混業(yè)經(jīng)營(yíng)成為趨勢(shì)。期貨公司與銀行、證券、基金等金融機(jī)構(gòu)合作的機(jī)會(huì)越來(lái)越多,期貨不再是一個(gè)封閉的圈子。期貨行業(yè)大時(shí)代的門(mén)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)“敲開(kāi)”。
責(zé)任編輯:丁美美

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