都說期貨行業(yè)要苦點(diǎn)日子了。為了配合國(guó)家對(duì)金融市場(chǎng)的整頓，過點(diǎn)苦日子不算什么，以前也是苦過來的，再苦一次又如何，再說，現(xiàn)在所謂的苦日子和多年前相比，已經(jīng)是相當(dāng)幸福了。我想只要行業(yè)在政府的治理下變好，只要市場(chǎng)還在，未來的機(jī)會(huì)總會(huì)比現(xiàn)在多。

表面上看上去，期貨公司的收入會(huì)減少。而實(shí)際上，對(duì)有擔(dān)當(dāng)有抱負(fù)的期貨公司了說，現(xiàn)在的時(shí)間段，恰恰是實(shí)現(xiàn)公司良性轉(zhuǎn)型的最好時(shí)間段。

期貨行業(yè)的手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)總體上降低了不少，降息和有了夜盤后，利息收入也降低了，而對(duì)應(yīng)的是比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，客戶相對(duì)低的忠誠(chéng)度，還有比較嚴(yán)厲的監(jiān)管，應(yīng)該說現(xiàn)階段，期貨公司可做的生意數(shù)量可能在變少，生意的規(guī)模可能會(huì)變小。

當(dāng)大家都過好日子的時(shí)候，一般來說沒人想要改變，因?yàn)楦淖兪峭纯嗟模桓淖兙湍苁娣嵉藉X，何必花力氣去改變呢？而當(dāng)大家都沒有好日子過的時(shí)候，又都想著去改變，可是，如何改變呢？

繁榮帶來利潤(rùn)，不少優(yōu)秀的期貨公司近幾年的利潤(rùn)其實(shí)是不錯(cuò)的；繁榮也帶來人才，這些年，期貨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)人才、營(yíng)銷人才、資管人才、軟件技術(shù)人才的數(shù)量和水平都有明顯的提高。現(xiàn)在這個(gè)階段，對(duì)前50名的期貨公司來說，恰恰是轉(zhuǎn)型的最好時(shí)機(jī)。一方面，暫時(shí)不缺錢，不是一定要做多少業(yè)務(wù)才能活下去；第二方面，公司有人才，不能讓人才閑著，而是要讓人才發(fā)光發(fā)熱，這個(gè)點(diǎn)上不能發(fā)光，就讓他們到另一個(gè)點(diǎn)上去發(fā)熱；第三方面，行業(yè)剛好要稍微整理一下，發(fā)展腳步要緩一緩，那也就相對(duì)有了時(shí)間去重點(diǎn)考慮和實(shí)施轉(zhuǎn)型策略。

就我粗淺的觀點(diǎn)來看，期貨公司的轉(zhuǎn)型至少可以有三條路。

第一條路：行業(yè)內(nèi)單點(diǎn)突破。比如把資管團(tuán)隊(duì)打造成行業(yè)最棒的，或是排名靠前的。資管團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，策略豐富多樣，并且有大量的策略可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化。由此，公司對(duì)內(nèi)可以把重要精力放在資管團(tuán)隊(duì)的打造上和策略的研發(fā)上，對(duì)外則可以把重點(diǎn)業(yè)務(wù)放在為自有資管團(tuán)隊(duì)樹立形象、發(fā)行產(chǎn)品、募集資金上，由此內(nèi)外結(jié)合，逐漸把口碑做起來，客戶帶客戶，最終形成客戶搶購(gòu)產(chǎn)品的局面。

第二條路：行業(yè)內(nèi)多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。還是拿資管業(yè)務(wù)來講，期貨公司除了自己打造團(tuán)隊(duì)之外，還可以充分調(diào)用外部的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，可以搭建整合性平臺(tái)，可以把募集資金的能力做強(qiáng)，等等?？傊绻馨焉婕百Y管業(yè)務(wù)的各個(gè)方面都做好，業(yè)務(wù)也是不愁的。

第三條路：行業(yè)外重點(diǎn)嘗試。比如大膽一點(diǎn)做創(chuàng)投業(yè)務(wù)，期貨公司的子公司，可以批一部分錢出來，專門用于孵化私募管理公司，假設(shè)投入1個(gè)億，每家私募公司入股500萬(wàn)，共入股20家公司，前期的主要工作是精選團(tuán)隊(duì)，中期的主要工作是協(xié)助這些團(tuán)隊(duì)發(fā)產(chǎn)品，后期的主要工作是包裝這20家公司中的佼佼者進(jìn)行股權(quán)的資本運(yùn)作，說不定在一家公司上就能收回所有的投入。

沈良【七禾網(wǎng)·聚合贏家/引領(lǐng)財(cái)富】m.yfjjl6v.cn總編