（本人水平有限，只是班門弄斧寫點(diǎn)文字，請朋友們多多包涵，并不吝指正。）

現(xiàn)在中國和全球的經(jīng)濟(jì)都不太景氣，不少企業(yè)的日子很難過，有些甚至已經(jīng)被淘汰出局了。這是整體國際環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的問題，同時(shí)也是個(gè)別企業(yè)經(jīng)營模式的問題。對一個(gè)企業(yè)來說，憑借一企之力，要改變國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治大環(huán)境是很難的，但改變自己的經(jīng)營模式還是可行的。

假設(shè)，我們把企業(yè)大體分為三類，生產(chǎn)為綱的企業(yè)、需求為綱的企業(yè)、引領(lǐng)消費(fèi)的企業(yè)，這三類企業(yè)，哪一類會(huì)衰弱？哪一類能生存？哪一類能發(fā)展？

先說說生產(chǎn)為綱的企業(yè)，這類企業(yè)以自己能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售為經(jīng)營導(dǎo)向，自己生產(chǎn)什么就賣什么，沒有充分考慮市場的需求以及社會(huì)的發(fā)展和變化，也許產(chǎn)品能夠受到一時(shí)的歡迎，但慢慢地會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越難賣，利潤越來越薄，最后只能苦苦支撐甚至倒閉。比如某些生產(chǎn)工業(yè)制造中間品的企業(yè)，在同行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、利潤嚴(yán)重下降的情況下，只知道悶頭生產(chǎn)，不知道相時(shí)而動(dòng)，那么走向虧損和倒閉也就很正常了。

再說說需求為綱的企業(yè)，這類企業(yè)懂得做市場調(diào)查，特別在意消費(fèi)者的需求，并且也足夠敏感，由此可以根據(jù)消費(fèi)者的需求，或者根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣的改變?nèi)グ才派a(chǎn)和經(jīng)營，因?yàn)樯a(chǎn)出來的產(chǎn)品是有市場的，所以銷售就不會(huì)太難，就能保持活著，若產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)、品牌樹立起來了，還能活得不錯(cuò)。某些終端消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)和服務(wù)類企業(yè)，比如華為手機(jī)部門、真功夫餐飲連鎖等經(jīng)營得還是不錯(cuò)的。

真正能夠發(fā)展壯大的應(yīng)該是第三類企業(yè)——引領(lǐng)消費(fèi)的企業(yè)。比如當(dāng)年的福特，近年的蘋果和現(xiàn)在的騰訊。這類企業(yè)不是依靠市場調(diào)查去了解消費(fèi)者的需求，而是依靠企業(yè)家的超級思維和魄力，依靠企業(yè)的技術(shù)力量和整合能力，去生產(chǎn)出能夠引領(lǐng)消費(fèi)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是消費(fèi)者確實(shí)需要的，但消費(fèi)者自己并不能直接說出來他們需要什么功能。如果當(dāng)年福特問消費(fèi)者需要怎樣的車，他們會(huì)回答，兩匹馬拉動(dòng)，坐墊柔軟一些，然后呢……，福特并沒有迎合消費(fèi)者的需求，而是引領(lǐng)他們的消費(fèi)，在重要的歷史性時(shí)刻，一定是偉大的企業(yè)家引領(lǐng)消費(fèi)者，是他告訴消費(fèi)者他們應(yīng)該消費(fèi)什么，而不是消費(fèi)者告訴企業(yè)家他應(yīng)該生產(chǎn)什么，這樣才能出現(xiàn)可以流水化生產(chǎn)的汽車。喬布斯設(shè)計(jì)可以觸屏沒有鍵盤的蘋果手機(jī)，馬化騰研發(fā)出現(xiàn)在幾乎每個(gè)人都已經(jīng)離不開的微信，也都是同樣道理。這樣的企業(yè)和企業(yè)家，才能定義行業(yè)，開創(chuàng)時(shí)代，走向偉大。

沈良【七禾網(wǎng)·聚合贏家/引領(lǐng)財(cái)富】m.yfjjl6v.cn總編

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