履行社會(huì)責(zé)任是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然抉擇。積極履行社會(huì)責(zé)任，將其融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)文化，能夠轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式，提升企業(yè)品牌，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。這是我們一直堅(jiān)守踐行的企業(yè)經(jīng)營之道。

銀河期貨近年來對(duì)期貨公司服務(wù)現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)不斷開拓探索，在服務(wù)“三農(nóng)”領(lǐng)域，目前已形成了“農(nóng)發(fā)行+貸款企業(yè)+期貨公司”的三方合作模式，通過簽署《套期保值業(yè)務(wù)三方合作協(xié)議書》，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)完整的套期保值監(jiān)督管理體系，基本解決了涉貸農(nóng)企缺少擔(dān)保能力、農(nóng)發(fā)行擔(dān)心信貸資金違規(guī)挪用、涉貸農(nóng)企利用信貸資金投機(jī)等核心問題。

——銀河期貨總經(jīng)理姚廣

“履行社會(huì)責(zé)任是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然抉擇。積極履行社會(huì)責(zé)任，將其融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)文化，能夠轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式，提升企業(yè)品牌，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。這是我們一直堅(jiān)守踐行的企業(yè)經(jīng)營之道。”銀河期貨總經(jīng)理姚廣在接受記者采訪時(shí)，開門見山如是道來。
　　秉承“履行社會(huì)責(zé)任、服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，從2002年開始，銀河期貨就制訂了服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，努力建設(shè)一條連接期貨與現(xiàn)貨、金融機(jī)構(gòu)與現(xiàn)貨企業(yè)的有效通道。多年來，姚廣率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)默默地做行業(yè)發(fā)展的實(shí)踐者和辛勤的耕耘者。實(shí)踐證明，根植于服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)沃土，扎實(shí)服務(wù)于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，正是國內(nèi)期貨公司發(fā)展的有效途徑。
　　
　　服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)是期貨公司應(yīng)盡的責(zé)任
　　
　　2005年4月原大連萬恒期貨經(jīng)紀(jì)有限公司正式更名為銀河期貨有限公司，公司大股東為銀河證券股份有限公司及荷銀金融期貨亞洲有限公司。作為國內(nèi)第一家中外合資期貨公司，也是目前國內(nèi)唯一一家同時(shí)具有著名國內(nèi)投資銀行和國際商業(yè)銀行股東背景的期貨公司，銀河期貨自誕生以來就備受市場矚目。

外資股東為銀河期貨提供了更多了解世界、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。曾任銀河證券北京天壇營業(yè)部總經(jīng)理的姚廣，在擔(dān)任銀河期貨總經(jīng)理以來，多次帶隊(duì)到倫敦、紐約、新加坡、香港等地的期貨市場和證券市場參觀調(diào)研，結(jié)合自己在證券公司任職時(shí)對(duì)國內(nèi)證券市場的了解，他對(duì)期貨市場的本質(zhì)和功能有了深層次的思考和研究，對(duì)具有中國特色的期貨市場、證券市場有著自己的見解和看法，尤其是在系統(tǒng)比較中外期貨市場、中國期貨市場與證券市場發(fā)展的同異后，姚廣對(duì)中外合資期貨公司的發(fā)展模式形成了一套的獨(dú)特的理論體系。他提出“服務(wù)國民經(jīng)濟(jì)是期貨公司應(yīng)盡的責(zé)任”，并將其融入到銀河期貨的發(fā)展戰(zhàn)略中，形成了銀河期貨與眾不同的經(jīng)營發(fā)展理念和鮮明的企業(yè)文化。

顯赫的大型國企股東背景為銀河期貨注入廣闊發(fā)展空間的同時(shí)，也賦予其義不容辭的社會(huì)責(zé)任——即積極探索為中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的新途徑。姚廣表示，銀河期貨的訴求是：“通過銀河期貨專業(yè)化服務(wù)和培訓(xùn)，讓企業(yè)真正了解和在一定程度上掌握期貨市場基本功能和作用，從而幫助企業(yè)在其行業(yè)里做大做強(qiáng)，進(jìn)而為國民經(jīng)濟(jì)、國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量?！?
　　
　　銀河模式服務(wù)“三農(nóng)”效果顯著
　　
　　銀河模式是在套期保值貸款業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上結(jié)合期貨公司、銀行和涉農(nóng)貸款企業(yè)共同參與期貨市場的全新模式。套期保值貸款在國外是一種很流行的合作業(yè)務(wù)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)不僅有利于規(guī)避銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)、提高銀行信貸資產(chǎn)的質(zhì)量，同時(shí)有利于解決涉農(nóng)企業(yè)資金短缺以及生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的問題，而且可以使期貨市場的參與主體結(jié)構(gòu)更趨合理，從而保證套期保值功能的正常發(fā)揮。

銀河期貨本著從市場的實(shí)際情況出發(fā)，于2006年攜手中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行從“貸款難、還貸難”及利用期貨市場服務(wù)涉農(nóng)企業(yè)，最終惠利于農(nóng)民等方面入手，在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)及其貸款企業(yè)廣泛宣傳普及期貨知識(shí)。為了更好地推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施，銀河期貨深入農(nóng)村、涉農(nóng)企業(yè)，進(jìn)行了大量的走訪、調(diào)研和問卷調(diào)查，匯集了我國“三農(nóng)”問題的第一手資料。帶著總結(jié)出的一系列重點(diǎn)問題，銀河期貨先后10余次與農(nóng)發(fā)行總行及各分支機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)研究切實(shí)可行的解決方案，并最終促成了農(nóng)發(fā)行、涉貸農(nóng)企、期貨公司簽訂《套期保值業(yè)務(wù)三方合作協(xié)議書》。

經(jīng)過三年的試點(diǎn)，“農(nóng)發(fā)行+涉農(nóng)企業(yè)+期貨”的模式在試點(diǎn)地區(qū)取得了顯著的成效。通過在試點(diǎn)地區(qū)積極組織企業(yè)培訓(xùn)，宣傳期貨套期保值知識(shí)，銀河期貨充分調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)企業(yè)參與期貨市場轉(zhuǎn)移經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的積極性。同時(shí)，通過三方協(xié)議約束企業(yè)的套期保值行為，為解決企業(yè)向農(nóng)發(fā)行申請(qǐng)貸款提供了安全的保障。此外，通過農(nóng)發(fā)行、期貨公司和企業(yè)自身的三層風(fēng)險(xiǎn)控制體系，完善了對(duì)套期保值整個(gè)過程的立體風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管和控制，使得期貨套期保值的作用能夠有效發(fā)揮。具體來講主要有以下幾個(gè)方面：

首先，銀河期貨先后組織對(duì)農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)及當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)企業(yè)的期貨知識(shí)培訓(xùn)60余場，參加培訓(xùn)人員包含農(nóng)發(fā)行總行領(lǐng)導(dǎo)、主要部門負(fù)責(zé)人、各省、市、縣分行（支行）行長、副行長，具體業(yè)務(wù)人員等，累計(jì)近2000人次，發(fā)放培訓(xùn)材料萬余份。通過進(jìn)行廣泛的期貨套期保值知識(shí)宣傳，在試點(diǎn)地區(qū)涉農(nóng)企業(yè)中間，營造起了積極參與期貨市場，靈活運(yùn)用衍生工具管理企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的良好氛圍。

其次，銀河模式的推廣也為農(nóng)發(fā)行支持涉農(nóng)企業(yè)依托期貨市場走出困境，同時(shí)為解決農(nóng)民賣糧難的問題發(fā)揮了積極的作用。自2006年以來，在參與試點(diǎn)的農(nóng)發(fā)行黑龍江分行共支持全省28各縣（市）的54戶企業(yè)，通過套期保值銷售糧食276次、累計(jì)10萬余噸。其中：支持16個(gè)縣（市）的27戶企業(yè)銷售玉米80次，共計(jì)61.7萬余噸；支持21個(gè)縣（市）的27戶企業(yè)銷售大豆196次、共計(jì)46.2萬余噸，為近30億元貸款提供了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的保障，幫助企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤近1.2億元。

在與農(nóng)發(fā)行合作的過程中，銀河期貨嚴(yán)格遵守“三封閉”管理模式，“三封閉”模式基本形成了農(nóng)發(fā)行貸款資金的?？顚Ｓ?、涉農(nóng)企業(yè)只做套期保值、邊收邊賣的操作體系，而銀河期貨的全程跟蹤監(jiān)控也從根本上杜絕了涉農(nóng)企業(yè)利用農(nóng)貸資金進(jìn)行投機(jī)操作等現(xiàn)象，嚴(yán)格控制了涉貸企業(yè)利用期貨市場進(jìn)行套期保值交易，保障企業(yè)加工、銷售的合理利潤，降低了涉農(nóng)貸款的風(fēng)險(xiǎn)，從而促進(jìn)了糧食價(jià)格穩(wěn)定，提高了農(nóng)民收入。

通過簽訂三方協(xié)議的涉農(nóng)企業(yè)，不但可以在農(nóng)發(fā)行的信貸政策上得到支持，同時(shí)又可以成功地利用期貨市場規(guī)避價(jià)格波動(dòng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。而在銀河期貨的嚴(yán)格監(jiān)控之下，套期保值整體運(yùn)作順利進(jìn)行，從入金建倉到最后的資金回籠，農(nóng)發(fā)行的信貸資金得到了安全的保障。此外，作為中介機(jī)構(gòu)的期貨公司也從中實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。
　　
　　提倡企業(yè)做“規(guī)范”和“簡單”的套期保值
　　
　　國內(nèi)企業(yè)對(duì)期貨市場的了解程度不夠，自身缺乏足夠的期貨知識(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低。在姚廣看來，國內(nèi)的企業(yè)利用期貨市場規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)仍處于初級(jí)階段，此時(shí)企業(yè)參與期貨市場應(yīng)保持兩個(gè)原則，即“規(guī)范”和“簡單”。

所謂規(guī)范，就是必須嚴(yán)格按照套期保值的操作方法進(jìn)行，從眾多企業(yè)兵敗期貨市場的案例表明，企業(yè)失敗的根源并不是來自于套保而是源于投機(jī)，由于企業(yè)對(duì)期貨市場的了解較少，期貨市場“高收益”、“高風(fēng)險(xiǎn)”的市場特點(diǎn)容易促使企業(yè)偏離正常的套期保值軌道，而投機(jī)對(duì)企業(yè)來說事實(shí)上就是一場賭博，所謂“十賭九輸、久賭必輸”反映了不規(guī)范操作所帶來的危害。

所謂簡單，就是簡單的套期保值的操作方法，在套期保值的過程中，依據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)貨數(shù)量及資金情況等因素，在期貨市場上選擇開倉數(shù)量、建倉時(shí)間的套期保值操作方法。從中航油、國儲(chǔ)銅等案例分析可以看出，許多企業(yè)通過期貨市場規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)所利用的是較為復(fù)雜的“衍生品組合”，對(duì)于缺乏對(duì)期貨市場了解的企業(yè)而言無疑就是一種風(fēng)險(xiǎn)。而結(jié)合國內(nèi)企業(yè)的自身發(fā)展特點(diǎn)，簡單的套期保值操作更適合于國內(nèi)企業(yè)的自身發(fā)展，因?yàn)樘灼诒Ｖ档幕驹砭褪抢矛F(xiàn)貨與期貨市場的反方向操作來規(guī)避價(jià)格波動(dòng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)如果根據(jù)自身現(xiàn)貨的實(shí)際情況逐步建倉和平倉，保值的目的會(huì)很容易實(shí)現(xiàn)。近年來，隨著期貨市場的不斷發(fā)展，套期保值的操作方法也隨之不斷完善，目前國內(nèi)許多期貨公司的套保套利體系相對(duì)成熟，但這只適合對(duì)期貨市場十分熟悉的企業(yè)去操作，同時(shí)這些企業(yè)還需要具備一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和較完善的期貨監(jiān)控體系，否則對(duì)于期貨知識(shí)相對(duì)于缺乏的企業(yè)而言，期貨市場杠桿效應(yīng)所帶來的高利潤很容易使企業(yè)向投機(jī)方向轉(zhuǎn)軌。

銀河期貨經(jīng)過多年的試點(diǎn)應(yīng)用，在試點(diǎn)地區(qū)培育了一批利用套期保值實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營的典型企業(yè)。其中，黑龍江省XXXX糧油公司通過套期保值獲得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，也形成了比較成熟的操作方法。

黑龍江XXXX縣全年玉米商品糧產(chǎn)量約為120萬噸。XXXX糧油公司以從事玉米貿(mào)易為主，每年的玉米貿(mào)易量在10萬噸左右，占全縣玉米商品總產(chǎn)量的8%。作為糧食購銷企業(yè)，公司的主營業(yè)務(wù)受市場價(jià)格波動(dòng)的影響較大，也對(duì)企業(yè)保證穩(wěn)定收購、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售提出了挑戰(zhàn)。2005年，企業(yè)通過銀河期貨和大連商品交易所的期貨業(yè)務(wù)講座認(rèn)識(shí)到了期貨，通過學(xué)習(xí)了解到在期貨市場上進(jìn)行套期保值能夠使企業(yè)有效規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)之后，該公司開始在期貨市場上進(jìn)行套期保值。2005年—2008年，公司累計(jì)套期保值玉米約4.5萬手，共獲利近2000萬元。

公司的套期保值操作采用了收購、套保、最后實(shí)物交割的方法。首先，公司根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠衩资召弮r(jià)格，測算出每手的交割費(fèi)，在現(xiàn)貨市場上收購玉米。其次，公司在核算玉米交割成本后，在期貨市場上賣出玉米期貨合約，防范未來玉米銷售價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，鎖定企業(yè)的銷售利潤。一般情況下，該企業(yè)的套保時(shí)間均選擇了當(dāng)年的12月份至次年的1月份，這使得企業(yè)收益較穩(wěn)定，市場風(fēng)險(xiǎn)較低。最后，在合約到期時(shí)，公司通過期貨市場進(jìn)行實(shí)物交割，完成收購玉米的銷售。例如：2008年3、4月份當(dāng)玉米期貨市場價(jià)格波動(dòng)時(shí)，公司逐步在期貨市場上進(jìn)行了賣出套期保值操作，在C0805玉米合約上賣出開倉均價(jià)為1690元/噸，到5月份，共交割玉米3萬噸（3000手），公司在期貨市場中獲得收益400萬元，有效地規(guī)避了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

通過熟練運(yùn)用套期保值，公司不僅鎖定了利潤，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營，更使企業(yè)享受了農(nóng)發(fā)行的信貸支持。2005到2008糧食年度，農(nóng)發(fā)行對(duì)XXXX公司累計(jì)發(fā)放糧食收購貸款5.6億元，貸款占用時(shí)間為8個(gè)月左右。尤其是在2007年糧食年度，農(nóng)發(fā)行發(fā)放給公司糧食收購貸款1.64億元，收購糧食10萬余噸。其中：收購玉米8.5萬余噸；收購大豆1萬余噸；收購水稻0.5萬余噸。通過合作，農(nóng)發(fā)行向公司發(fā)放的貸款不僅全部得到提前償還，同時(shí)還給銀行帶來了約2300萬元的利息收入。公司因此也被中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行評(píng)定的“農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)黃金客戶”，XXXX糧油公司的糧食收購貸款享受到了農(nóng)發(fā)行優(yōu)先調(diào)查、優(yōu)先發(fā)放等政策優(yōu)惠，使公司在糧食市場的激烈競爭中處于優(yōu)勢主導(dǎo)地位，企業(yè)實(shí)力逐年增強(qiáng)。
　
　　以人為本 打造一流服務(wù)團(tuán)隊(duì)
　　
　　幾年來，在銀河期貨的發(fā)展歷程中首推“以人為本”的策略，“人” 是企業(yè)發(fā)展的核心資源，人才的引進(jìn)和培養(yǎng)直接關(guān)系到公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。公司在注重優(yōu)秀人才引進(jìn)的同時(shí)，更注重對(duì)所有員工的教育培養(yǎng)，我們緊緊抓住“內(nèi)緊外松”的原則，即內(nèi)部抓緊練兵，走精兵強(qiáng)將之路，外部廣吸博納，加大人才的引進(jìn)和吸收，提升公司整體競爭力。

銀河期貨不僅引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才，而且每年都會(huì)面向社會(huì)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，這不僅為企業(yè)的發(fā)展注入了新鮮血液，同時(shí)也響應(yīng)了國家所號(hào)召的解決就業(yè)的難題。新畢業(yè)的大學(xué)生在學(xué)校中積累了豐富的理論知識(shí)，但缺少在實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)積累，銀河為其提供了實(shí)習(xí)就業(yè)的工作機(jī)會(huì)，每年對(duì)應(yīng)聘的應(yīng)屆畢業(yè)生組織就業(yè)前培訓(xùn)，并通過六次考試選拔及三個(gè)月的輪崗培訓(xùn)，最終擇優(yōu)錄取有韌性、肯吃苦的優(yōu)秀人才，將其分配到適合自身發(fā)展的崗位中。

銀河期貨注重對(duì)員工的教育與培養(yǎng)，并建立了較為成熟的人才培訓(xùn)體系，公司的培訓(xùn)部門定期為員工安排培訓(xùn)課程，內(nèi)容涵蓋業(yè)務(wù)知識(shí)、市場營銷、客戶服務(wù)乃至員工的自身發(fā)展等課程。同時(shí)，借助外資股東的資源優(yōu)勢，在過去的3年里，公司共安排十二批60余人次員工在芝加哥、紐約、倫敦、香港、新加坡進(jìn)行培訓(xùn)，通過對(duì)員工的培訓(xùn)，不僅提高了公司整體的業(yè)務(wù)和服務(wù)水平，同時(shí)對(duì)員工的自身發(fā)展也起到了積極促進(jìn)作用。

在研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，銀河期貨通過招聘和自身培養(yǎng)，構(gòu)建了具有相當(dāng)專業(yè)水準(zhǔn)的研究團(tuán)隊(duì)，設(shè)立了期貨研究中心。現(xiàn)擁有涵蓋宏觀經(jīng)濟(jì)、金融工程、金融衍生品，以及農(nóng)產(chǎn)品、金屬、黃金、能源化工商品期貨等研究方向的研究員。在研究方法方面堅(jiān)持以基本面分析為主，設(shè)立國內(nèi)國外宏觀數(shù)據(jù)庫，商品供需數(shù)據(jù)庫，強(qiáng)調(diào)宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)以及盈利趨勢的量化分析，強(qiáng)化信息的客觀準(zhǔn)確性。
　　
　　做寬做專期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
　　
　　業(yè)務(wù)同質(zhì)化較高是長期以來制約國內(nèi)期貨公司服務(wù)質(zhì)量提升的瓶頸。我國期貨公司的業(yè)務(wù)創(chuàng)新不夠，競爭處于低差異、低水平的層次，營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競爭戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)仍維持多年前品種單一、結(jié)構(gòu)雷同的特點(diǎn)。目前，期貨公司收入主要是傭金和保證金利差，服務(wù)內(nèi)容及水平總體上也還是同質(zhì)化，沒有形成期貨公司的品牌特色。國內(nèi)許多期貨公司只在某個(gè)區(qū)域具有一定的知名度，或雖在全國有較高的知名度，但美譽(yù)度不夠，很少有期貨公司在全國范圍內(nèi)有明顯的品牌優(yōu)勢。

結(jié)合銀河期貨的股東優(yōu)勢，公司提出要做寬做專期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，樹立銀河期貨品牌。所謂專就是深入了解客戶需求，根據(jù)實(shí)際情況及需求為客戶量身打造專業(yè)服務(wù)。所謂寬就是不僅為客戶提供資源，同時(shí)，借助外方股東的資源優(yōu)勢，第一時(shí)間獲取全球市場信息和產(chǎn)品深度研發(fā)方面的支持，最終為客戶建立完整有效的服務(wù)體系。

銀河期貨的中外資股東是國內(nèi)外知名的綜合性金融機(jī)構(gòu)，所提供的業(yè)務(wù)服務(wù)涉及了眾多的金融領(lǐng)域，如項(xiàng)目貸款、IPO項(xiàng)目、債券、股票、融資等項(xiàng)目，銀河期貨借助這一綜合性的金融服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)及期貨投資者提供相關(guān)服務(wù)，以全新、多樣的業(yè)務(wù)模式拓展投資者的經(jīng)營空間。