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個人開戶者寥寥 期貨公司目標(biāo)客戶鎖定機(jī)構(gòu)

最新高手視頻! 七禾網(wǎng) 時間:2010-03-03 09:35:19 來源:證券時報

  本報訊 當(dāng)部分期貨公司為個人投資者開戶寥寥無幾犯愁的時候,一些期貨公司已把股指期貨目標(biāo)客戶群體鎖定在機(jī)構(gòu)投資者身上。

  昨日,記者在光大證券和光大期貨聯(lián)合舉辦的“2010年股指期貨高端論壇”上注意到,同以往參加一般行業(yè)會議動輒有300、500人不同,此次論壇規(guī)模并不算大,但參與者主要來自公募基金、私募基金、銀行、保險公司、資產(chǎn)管理公司和QFII等實力機(jī)構(gòu)。論壇也沒有把時間耗費(fèi)在基礎(chǔ)知識普及上,內(nèi)容主要集中在機(jī)構(gòu)如何利用股指期貨進(jìn)行套期保值、套利,以及針對機(jī)構(gòu)在交易過程中可能遇到的問題,以及中金所限倉、強(qiáng)平等制度進(jìn)行了專門的風(fēng)險解讀和策略分析。

  光大期貨總經(jīng)理曹國寶告訴記者,期貨市場本身就是小眾、專業(yè)化的市場,股指期貨的推出為證券市場上的機(jī)構(gòu)投資者提供了管理風(fēng)險的重要工具,他們將成為市場參與主體。對期貨公司而言,要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體,了解他們的需求,為他們提供風(fēng)險管理服務(wù),光大期貨將在這方面下大力氣。

  盡管一些機(jī)構(gòu)進(jìn)入股指期貨市場的政策尚未明朗,但這并不影響期貨公司向他們拋出橄欖枝的熱情。據(jù)記者觀察,自上周股指期貨正式開戶以來,國金期貨、興業(yè)期貨等具有券商背景的期貨公司也相繼開展針對機(jī)構(gòu)投資者的股指期貨小規(guī)模研討會。這些會議往往冠以“沙龍”或者“高峰論壇”的名稱,形式上也多有互動討論,不過在媒體報道方面卻顯得低調(diào)。

  據(jù)一家期貨公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹,以前期貨市場上主要由中小自然人投資者構(gòu)成。期貨公司傳統(tǒng)營銷策略,往往習(xí)慣于“辦大會”、“做影響力”?!暗壳榜R上要推出的股指期貨門檻極高,可以看到一些仿真大賽雖然搞得熱火朝天,有幾千人參與,但真正開戶時只有那么幾個人?!币虼?,如何轉(zhuǎn)變營銷思路,有的放矢抓住中高端機(jī)構(gòu)客戶,將是行業(yè)需要思考的問題。

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