一個證券人才的培養(yǎng)需要2年到3年，一個期貨普通交易員的培養(yǎng)周期卻需要8年

　　從400多人到1200多人，股指期貨開戶啟動三周以來，開戶人數(shù)穩(wěn)步遞增。與此同時，關(guān)于IB業(yè)務(wù)的第一階段培訓(xùn)工作完成，合格人員名單上周也已公布。據(jù)報道，首批取得IB資格的券商營業(yè)部或?qū)⒃诒局芡ㄟ^驗(yàn)收并接受開戶，這意味著證券公司和期貨公司之間的業(yè)務(wù)通道即將打開，屆時，股指期貨開戶數(shù)量或?qū)⑦M(jìn)一步增長，逐漸迎來開戶高潮。

　　在此背景之下，人才，尤其是高端人才的招募成為各期貨公司首先面對的問題。大量的工作擺在眼前，卻沒有合適的人來做，人才的巨大缺口成為這個行業(yè)目前不爭的事實(shí)，雖然期貨公司紛紛發(fā)出招賢榜，但情況仍不容樂觀。

　　國都期貨副總經(jīng)理王偉在接受《證券日報》記者采訪時表示，一個人付出巨大的努力，在別的行業(yè)或許早已成功，但在期貨行業(yè)里很可能還在做學(xué)徒。一個證券人才的培養(yǎng)需要2年到3年，一個期貨普通交易員的培養(yǎng)周期卻需要8年。證券人才的培養(yǎng)淘汰率在30—40%，期貨人才淘汰率到80—90%。期貨在中國的發(fā)展只有20年，人才儲備是非常有限的。目前公司新招到的一批人才基礎(chǔ)素質(zhì)都還比較高，他們將來能做到什么程度，還要打一個問號，是否有發(fā)展前途，要靠平臺的培養(yǎng)，更要靠自己的努力。

　　合格人才雖少卻仍有流失

　　與同屬金融行業(yè)的銀行、基金、證券公司相比，期貨行業(yè)薪酬水平明顯偏低，這造成了不少期貨人才的流失。“因?yàn)閽甑纳?，一些人因此轉(zhuǎn)做證券了?！币晃还┞氂趪鴥?nèi)大型期貨公司的人士告訴記者。那么國內(nèi)期貨從業(yè)人員的普遍薪酬水平到底是什么狀況呢？

　　“本人現(xiàn)在供職于一家小型的期貨公司，薪水自我感覺少得可憐，想問問各位大蝦期貨公司有希望不，我也是研究生學(xué)歷了，一個月就1000多點(diǎn)，難以養(yǎng)家糊口，實(shí)在很難接受！望指點(diǎn)！”這是網(wǎng)絡(luò)論壇里一個碩士研究生發(fā)出的求助帖。對此，該人士稱這樣的情況是有的。期貨公司普通員工收入主要由底薪、傭金和獎金構(gòu)成，在一些小型期貨公司，底薪一般都是800—1000多元，他們傭金比例較高，普遍在20%—40%之間。

　　在大中型的期貨公司里，員工底薪約3000—4000元，傭金比例則為10%—20%之間。若客戶是由居間人介紹的，居間人也會加入對傭金蛋糕的分配。再加上獎金，一年下來，做的好的普通員工年薪收入普遍能拿到8—10萬。而剛剛從業(yè)的人員一般拿不到這么多的年薪。

　　而研發(fā)人員和中級管理人員的收入大體由底薪和獎金構(gòu)成，底薪普遍從4000—10000元不等，薪酬也是跟工作考核相關(guān)聯(lián)的，這樣，加上獎金，年薪一般都在10萬—30萬之間浮動。而期貨業(yè)高管的年薪大多都不能突破百萬，能上百萬的很少。“在金融行業(yè)內(nèi)，期貨業(yè)薪酬水平明顯偏低，比證券公司差遠(yuǎn)了?！痹撌茉L人士對于最近媒體爆出的某期貨招聘信息中“月薪可達(dá)20萬元以上”的內(nèi)容表示，其廣告作秀成分大于實(shí)際。

　　惡性競爭致業(yè)內(nèi)惡性循環(huán)

　　期貨行業(yè)中存在著非常惡劣的現(xiàn)象：一些公司不是立足于專心培養(yǎng)人才，認(rèn)真搞好服務(wù)，卻沉迷于低層次的挖人戰(zhàn)和價格戰(zhàn)之中，服務(wù)意識淡薄，甚至根本沒有服務(wù)意識。這些損人不利己的行為會對期貨行業(yè)整體發(fā)展造成極大的負(fù)面影響。

　　“真是傷敵一千、自損八百啊！”北京中期期貨副總經(jīng)理許丹良對本報記者嘆道，人才以這樣一種形式流失將使企業(yè)沒有能力做到更好的服務(wù)，更不可能幫客戶規(guī)避風(fēng)險，贏得利潤。沒有利潤，如何對人才的培養(yǎng)加大投入，沒有投入，又如何提升企業(yè)的服務(wù)水平？如果陷入惡性競爭的泥淖之內(nèi)，最后的結(jié)果就會形成惡性循環(huán)，使行業(yè)邊際利潤趨向?yàn)榱恪?/P>

　　誰是真正合格的期貨人才

　　期貨人才需要具備什么樣的條件才算合格？首先是懂市場，懂交易，脫胎于市場。其次，可以為公司找到客戶，并配合公司維護(hù)穩(wěn)定客戶，提升客戶的忠實(shí)度。

　　“期貨公司需要真正懂市場的人才，需要在市場里摸爬滾打多年的人?！?一位期貨界資深人士指出，這些人做過多年商品期貨交易，很有經(jīng)驗(yàn)，而且擁有自己的交易體系，在看好趨勢的前提下，在資金管理和入場點(diǎn)位置等方面都會起到很好的作用，特別是他們有強(qiáng)烈的風(fēng)控意識，如果用他們來指導(dǎo)客戶，可以降低期貨公司的風(fēng)險。還可以維穩(wěn)客戶。

　　許丹良告訴記者，期貨公司里研究經(jīng)濟(jì)、股指的人原本并不缺，缺的是能把研究和具體對客戶交易指導(dǎo)結(jié)合起來的人，缺的是真正明白客戶需求的人，這樣的話，對有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人的需求就凸顯出來。因?yàn)榭蛻粜枰牟皇钦撐?，而是具體指導(dǎo)交易的投資報告。目前，北京中期期貨已將招聘新員工提上了日程，渠道主要是開展高校應(yīng)屆生招聘會和社會招聘，然后主抓內(nèi)部培養(yǎng)。

　　除了人才，還要結(jié)合研發(fā)、服務(wù)、技術(shù)等各項(xiàng)指標(biāo)綜合起來進(jìn)行考量，公司要重視對客戶贏利面的統(tǒng)計，只對贏利率做統(tǒng)計，其參考價值比較片面。去年北京中期期貨贏利面接近60%。因?yàn)橐粋€客戶掙錢不等于所有客戶都掙錢，期貨公司要對自己的客戶到底有多少在掙錢心中有數(shù)。這對客戶的維穩(wěn)具有非常重要的作用。

　　銀建期貨總經(jīng)理史水齊在接受本報記者采訪時表示，金融期貨時代對人才的要求和吸引力放大了，將導(dǎo)致一個公司發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，將來對人才的需求還會擴(kuò)展到期權(quán)、金融工程等方面。這與原來對期貨人才的需求有所不同，涉及到現(xiàn)貨、期貨之間的保值和套利，涉及到遠(yuǎn)月和約、近月和約的套利，將來期權(quán)推出，對金融工程類人才將會有一個大的需求。

　　銀建公司在人才招聘方面主要是校園招聘，然后進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，將來也會對金融工程人才的培養(yǎng)逐漸地重視起來，增加投入。