第六章  白糖現(xiàn)貨之旅

行情的啟動往往都在你意料之外，但又都在意料之內(nèi)。男女交往也總在不經(jīng)意間，卻又總找得到交往的理由

2月19日   周二

“你沒有換衣服，昨天沒有回家啊？”在電梯了碰到何言的志強(qiáng)搭話道。

“這是我的私事，跟工作沒有關(guān)系吧！”何言用志強(qiáng)的口吻回敬道，說著電梯門開了，何言大步走了出去。

志強(qiáng)無語。早會結(jié)束，志強(qiáng)就找到何言“到我辦公室來趟?！?/P>

何言乖乖地跟他走進(jìn)辦公室。

“你培訓(xùn)的事情可以先放一放，我計劃要去南方考察下白糖情況，你跟我一起去?！?/P>

“好阿！”何言一聽又是考察又可以出差免費旅游，很是興奮道。

“不過，我們這次是帶著任務(wù)去的噢?！敝緩?qiáng)賣了個關(guān)子道，“我們這次去廣西和廣東兩省以白糖考察為主，客戶開發(fā)為目的。我會帶你認(rèn)識糖業(yè)界的四大集團(tuán)，鄭興集團(tuán)、天翼集團(tuán)、鳳陽集團(tuán)和祥勝集團(tuán)。你有空網(wǎng)上查查他們公司具體的資料?！?/P>

“那去開發(fā)他們的人應(yīng)該很多了，還有我們的份嗎？”何言奇怪地問。

“認(rèn)識他們的目的，不是讓你去開發(fā)他們，而是跟他們學(xué)習(xí)?！敝緩?qiáng)神秘道，“產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)不是散戶開發(fā)，跑得勤快不一定能有成效。關(guān)鍵是你能有足夠強(qiáng)的專業(yè)性，真正搞清楚一個品種，把現(xiàn)貨期貨的關(guān)系搞明白，摸清了門道，那么自然而然地你就進(jìn)入了這個圈子。”

“可是人家會教我嗎？”何言聽得一知半解又問道。

“呵呵，這個就要看你的人緣了～”甘志強(qiáng)攤攤手道。

“噢，知道了?！焙窝孕南耄悍凑綍r候再看吧，沒什么可以難得了我何言的！

“你現(xiàn)在去找麥樂天開戶去，我定了下午三點飛機(jī)跟我去廣東考察白糖。”志強(qiáng)安排工作道。

“為什么這么急！不早點通知我？”何言有些意外。

“昨天和麥總談話你沒有發(fā)現(xiàn)些問題么，得馬上趕去產(chǎn)區(qū)。你知道，行情是不等人的！”志強(qiáng)辦事情總是這樣雷厲風(fēng)行，“我再明確下我們這次出差的三個目的，一是實地考察，了解今年產(chǎn)量；二是熟悉糖圈，建立客戶關(guān)系網(wǎng)；三是開發(fā)客戶，爭取靠這次行情能夠發(fā)展幾個大客戶。明白了嗎？”

“工作沒問題”何言著急道，“可我還沒有準(zhǔn)備出差的衣物呢！”

“下午一點半我們出發(fā)，你還有——5個小時！”志強(qiáng)看了下手表算了下道。

何言瞪著志強(qiáng)一眼，心里叫了聲：“可惡！”

志強(qiáng)就當(dāng)沒看見，徑直走出會議室。

飛機(jī)劃過長空——

何言正好坐在機(jī)艙靠窗邊，上很是新鮮地往外望。志強(qiáng)笑道：“第一次坐飛機(jī)?。俊?BR>何言很乖巧的點點頭，整個樂小孩一樣叫著：“看啊，下面城市跟玩具一樣，嘿嘿”
志強(qiáng)經(jīng)常飛來飛去對窗外的景致早已習(xí)以為常了，加上飛機(jī)上空時耳鳴的不適感讓人特別壓抑和難受，何言卻如過山車一般好玩新鮮，根本沒當(dāng)那是危險。

待到飛機(jī)平穩(wěn)飛行了，志強(qiáng)開始給何言認(rèn)真講起來：“好了，利用飛機(jī)上的時間給你簡單地講講白糖產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)?！?/P>

何言收起了興奮的勁豎起耳朵聽著。

“白糖是一個兼具工業(yè)品和農(nóng)產(chǎn)品特點的品種。它是由甘蔗和甜菜榨之取得，70%以上是由甘蔗榨糖，全國的甘蔗主要分布在廣西，云南，廣東，甜菜主要集中在內(nèi)蒙古，河北等地。其中廣西的產(chǎn)食總量占了全國的60%，所以廣西的甘蔗種植生長情況和收榨的產(chǎn)量情況都是直接影響白糖價格的?！?/P>

“我國的白糖是自產(chǎn)自銷，有進(jìn)口關(guān)稅配額所以只有很少量的進(jìn)口，現(xiàn)在也只有一些國有企業(yè)能拿到這些配額，出口也很少，最多時也就幾萬噸。所以白糖期貨價格與外盤的關(guān)聯(lián)度不大，是可以自成的價格。巴西是最大的原糖出口國，國外都是用原糖，原糖加工了之后才可以成為食糖，而我國是直接加工成食糖，即使這樣我國的制糖成本還是很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口原糖再加工的費用，所以國內(nèi)關(guān)稅收得特別高，十幾年前發(fā)生了很多走私白糖的事件?！?志強(qiáng)頓了下，似有些觸動。

“你對白糖真是了解??！”何言接口道。

“好好聽，白糖的特點是季產(chǎn)年銷。每年11月底到次年的5月是傳統(tǒng)的制糖期，就是把甘蔗榨成糖，這段時間對產(chǎn)量的炒做成為焦點，一般以天氣，病蟲災(zāi)害等來做題材，預(yù)測今年的產(chǎn)量，這段時間也是貿(mào)易商備糖的高峰期，這段時間都會有一波大的行情；到產(chǎn)量出來6-8月是銷售淡季，更多的是貿(mào)易商對終端客戶的庫存消耗，一般此時價格都比較低靡，成交量少。到了9月傳統(tǒng)中秋節(jié)到來，貿(mào)易商手上庫存也消耗差不多了，于是就又一輪新的行情要發(fā)動，由于白糖是有儲存期，一般老糖不拿到第二年銷售，為了消耗老糖價格開始松動，而若該制糖年份是供不應(yīng)求，此時新糖未上市老糖又賣差不多價格又會上漲，若是供大于求，老糖結(jié)轉(zhuǎn)庫存給下一制糖期增加銷售壓力，價格持續(xù)低價。”

何言點點頭，對白糖一年的價格結(jié)構(gòu)圖有了個大體的印象。她還從來沒有這樣深刻地去了解一個品種，技術(shù)分析老說“價格包含一切，歷史是會重演”根本沒有靜下心來好好研究基本面。這個基本面對于一年里總的方向?qū)嶋H上十分重要。她這時才明白志強(qiáng)說的價格結(jié)構(gòu)圖的意義。

飛機(jī)安全落地，何言在空中聽志強(qiáng)講得還意油未盡便要下機(jī)了。

兩人在廣州白云機(jī)場一下站就見一中年男子笑臉相迎，志強(qiáng)忙過去握手。

“王總，要辛苦您親自來接！”

“客氣客氣……走吧，車在門口等著了?！蓖蹩傤I(lǐng)著兩人走出機(jī)場。

王總是康順華有限公司的老總，白糖的貿(mào)易商也是志強(qiáng)的客戶。志強(qiáng)多次的提示讓王總?cè)偃f翻了一番，所以王總很是愿意幫助志強(qiáng)。這次是由王總做東請了白糖界這會兒在廣州的幾個大人物。

吳一山，中國白糖協(xié)會的秘書長。他不是企業(yè)老板，偶爾作為制糖專家被企業(yè)聘請過去指導(dǎo)工作。他也不做期貨，因為他不是企業(yè)個人也不信期貨這些投資工具，然而他卻熟知現(xiàn)貨市場的供需情況和國家政策。

鄧加華，鴻運糖網(wǎng)的總經(jīng)理。鴻運糖網(wǎng)就是白糖的現(xiàn)貨批發(fā)市場，通過電子盤交易。期貨市場有三個交易所，分別是上海期貨交易，大連期貨交易所，鄭州期貨交易所。白糖就是在鄭州期貨交易所上市，一般我們稱為鄭糖。鴻運糖網(wǎng)的電子盤每日的價格波動和期貨市場的鄭糖關(guān)聯(lián)度很大，交易也是在網(wǎng)上進(jìn)行。唯一不太一樣的就是證監(jiān)會規(guī)定只有期貨市場可以以10%的保證金交易，現(xiàn)貨市場頂多20%的保證金比例交易。在流動性上鄭糖的投機(jī)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)貨電子盤，報價連貫。現(xiàn)貨電子盤的物流配送作為優(yōu)勢服務(wù)企業(yè)客戶，這就好比一個供銷渠道。在當(dāng)年白糖期貨一度被關(guān)閉的情況下，現(xiàn)貨企業(yè)都是通過批發(fā)市場的電子盤做套期保值風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁的。

祥勝集團(tuán)投資部的總經(jīng)理葉金。祥勝集團(tuán)是中國最大的食糖貿(mào)易企業(yè)，旗下有多家貿(mào)易分公司及物流公司。投資部設(shè)在總部廣州，這個葉金曾是老牌國有企業(yè)時的出市代表有很強(qiáng)的市場敏感度，擅長盤中短線操作，尤其是盤中滿倉“搶帽子”操作。大家送一雅號“短劍客”。