隨著傳統(tǒng)淡季到來，西北地區(qū)部分生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)出臺冬儲政策，目前來看，多數(shù)鋼廠政策以保值政策為主，資金成本普遍在一分息/月左右，保值周期基本上也是以各地來年開市時間節(jié)點為準。下面筆者對西北區(qū)域部分鋼廠暫定冬儲政策跟蹤調(diào)研，并與2018年冬儲政策進行對比，具體情況如下：

節(jié)前西北部分鋼廠暫定冬儲政策跟蹤

我們跟蹤西北15家鋼廠2019年冬儲政策，其中有9家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)出臺本年度冬儲政策，6家鋼廠尚未出臺。

一、收款

數(shù)據(jù)來源：上海鋼聯(lián)鋼材事業(yè)部西北資訊小組

收款時間上，有3家給出了比較明確的時間節(jié)點，最晚至2020年1月20日（春節(jié)前，與2019年大致相同），有1家收款至2月28日

收款定價上，今年冬儲鋼廠有4家明確給出冬儲政策收款定價：有1家鋼廠明確給出螺紋冬儲收款定價，分別為3550元/噸、3700元/噸，其中2家鋼廠收款定價較2019年冬儲降價50-210元/噸，有1家鋼廠明確給出高線、盤螺冬儲收款定價，為3600元/噸、3650元/噸，其他鋼廠則未明確；

收款模式上，2020年9家鋼廠冬儲收款模式與去年相比未有明顯改變，1、有5家鋼廠明確全款計息，月息 1%；2、有2家鋼廠今年接受買斷+滯后的模式，其中，1家制定買斷3550元/噸買斷，另外一家接受在3月任何時間階段一次性或分批次買斷，并在此買斷的冬儲貨物每噸鋼給予30元的一次性經(jīng)銷費用及銷售折讓（資金成本），其他鋼廠則無太大變動。

二、交貨

數(shù)據(jù)來源：上海鋼聯(lián)鋼材事業(yè)部西北資訊小組

從今年各家鋼廠政策來看，明確交貨時間的只有1家，對比去年的交貨日期來看，較去年推遲31天，其他均為收款后陸續(xù)發(fā)貨，其余鋼廠未明確規(guī)定交貨時間。

三、結(jié)算

數(shù)據(jù)來源：上海鋼聯(lián)鋼材事業(yè)部西北資訊小組

從2020年9家鋼廠冬儲結(jié)算情況來看，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、結(jié)算依據(jù)的變化，從各鋼廠政策來看，2019年，10家鋼廠冬儲結(jié)算以鋼廠自定價/鋼廠指導(dǎo)價為主，2020年除8家鋼廠冬儲結(jié)算均以鋼廠自定價/鋼廠指導(dǎo)價為主，2020年有1家鋼廠選擇以各區(qū)域主導(dǎo)鋼廠網(wǎng)價下浮50-90為結(jié)算依據(jù)。

2、結(jié)算公式上變化不大，2020年9家鋼廠均以點價為主（即結(jié)算當日網(wǎng)價/鋼廠自定價/鋼廠指導(dǎo)價）。

3、結(jié)算限制上，從政策內(nèi)容來看，2020年部分鋼廠在規(guī)定結(jié)算周期、日結(jié)算量的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商銷售也做出了比較嚴苛的規(guī)定，經(jīng)銷商冬儲操作的靈活性有所限制。

不過在結(jié)算周期的限制上，各家鋼廠基本上在保留了2019年的政策同時：僅2家鋼廠鋼廠截至2020年3月31日，僅1家鋼廠截至2020年2月28日，另外1家則為4月25日。

四、計息及單噸優(yōu)惠

數(shù)據(jù)來源：上海鋼聯(lián)鋼材事業(yè)部西北資訊小組

從今年貼息和單噸優(yōu)惠情況來看， 有5家鋼廠明確全款計息，月息一分，另外2家分別為8厘息和9厘息，與2019年變化不大。而在單噸優(yōu)惠上，2019年冬儲單噸優(yōu)惠目前公布的，只給出最低冬儲資源量，只有1家鋼廠給出單噸優(yōu)惠，其他鋼廠并無具體單噸優(yōu)惠的附加條款。

五、冬儲量

數(shù)據(jù)來源：上海鋼聯(lián)鋼材事業(yè)部西北資訊小組

從今年冬儲情況來看，相比去年總體冬儲，今年只有2家鋼廠明確冬儲量有所明確，截止目前公布的市場冬儲量較與2018年有所縮小。

六、小結(jié)

針對目前西北區(qū)域內(nèi)出臺的冬儲政策來看，較2018年冬儲，2019年冬儲呈現(xiàn)以下特點：

1、區(qū)域內(nèi)已出臺鋼廠多數(shù)以滯后結(jié)算居多，相比去年多數(shù)買斷+滯后的政策結(jié)合，鋼廠暫未在市場大批量收款。鋼廠今年的整體資金流較為充足，分區(qū)域來說，新疆、青海、甘肅、寧夏等地因冬季淡季幾無銷售，資源分流西材南下增多，陜西省內(nèi)由于目前工程開工尚未大幅縮量，鋼廠仍在銷售周期之內(nèi)，直發(fā)表現(xiàn)順暢，疊加后期檢修影響，目前銷售和資金壓力不大。整體表現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)冬儲政策較為強勢。

2、冬儲優(yōu)惠上并無太大亮點，對商戶吸引力不足。無論是在多數(shù)鋼廠給出的 8厘到1分息對商戶吸引力不足，在單噸優(yōu)惠上，只給出最低冬儲資源量，并無具體單噸優(yōu)惠的附加條款，對商戶吸引力不足。

3、較去年貿(mào)易商冬儲操作更為謹慎，冬儲意愿較低。受去年大部分商戶冬儲虧損影響，商戶整體操作趨于謹慎，雖然多數(shù)鋼廠給出的8厘到1分息，不過對商戶吸引力不足，商戶交款積極性不高。

目前市場冬儲意向上，經(jīng)銷商年前鎖貨謹慎，或者預(yù)期鎖貨價格過低鋼廠不接受，從我們了解到的其他區(qū)域生產(chǎn)企業(yè)即將出臺的政策上來看，也基本印證了鋼廠不愿意過低價格年前大量鎖貨給經(jīng)銷商。可以預(yù)期年后市場，資源定價權(quán)絕大部分在生產(chǎn)企業(yè)手中，歸屬經(jīng)銷商貨權(quán)資源有限。后續(xù)我網(wǎng)將繼續(xù)跟蹤西北鋼廠冬儲政策近況。