一本本的套期保值宣傳資料、一頁頁的塑料行業(yè)研發(fā)指導(dǎo)方案擺在楊志江的面前，作為東證期貨有限公司上海一營業(yè)部的總經(jīng)理，參加2010中國塑料產(chǎn)業(yè)會并為大會參與實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)提供專業(yè)、詳細(xì)及完善的金融理財(cái)方案成為其當(dāng)時(shí)最為重要的工作。

2010中國塑料產(chǎn)業(yè)大會于昨日在杭州閉幕，大商所作為國內(nèi)化工產(chǎn)品最為重要的期貨交易場所之一，其舉辦2010中國塑料產(chǎn)業(yè)大會具有非常重要的意義。楊志江表示，大商所搭起化工行業(yè)的集體盛會舞臺，為國內(nèi)石化實(shí)體企業(yè)、期貨公司建立溝通的渠道，作為為現(xiàn)貨企業(yè)提供專業(yè)化投資渠道的期貨公司，參與此次盛會是期貨公司、石化行業(yè)企業(yè)的共贏。

針對期貨公司在實(shí)體產(chǎn)業(yè)和期貨市場銜接中的重要性時(shí)，參加會議的一期貨公司負(fù)責(zé)人向期貨日報(bào)記者說道，一方面，大商所提供了好的平臺，大量的石化企業(yè)通過參與本屆大會，可以實(shí)現(xiàn)資源、信息的互換和分享。與此同時(shí)，通過本屆大會期貨知識的介紹，提高期貨市場化工產(chǎn)品對于現(xiàn)貨市場的價(jià)格發(fā)現(xiàn)作用。另一方面，石化企業(yè)雖然對于現(xiàn)貨市場比較熟悉，但對于專業(yè)性的期貨市場交易卻明顯經(jīng)驗(yàn)不足，這嚴(yán)重影響到石化企業(yè)利用期貨市場功能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營的動力。所以，一邊是大商所良好的交易品種和平臺；一邊是大量石化企業(yè)的期貨知識和經(jīng)驗(yàn)的不足，而期貨公司在此過程中卻可以起到上承大商所下聯(lián)石化企業(yè)的作用。

石化產(chǎn)業(yè)對于期貨市場交易規(guī)則和程序不熟悉，一旦利用期貨市場內(nèi)含的現(xiàn)代化金融工具為企業(yè)經(jīng)營服務(wù)時(shí)，就需要專業(yè)化的期貨公司提供完善的期貨操作方案和建議。浙江光華塑業(yè)有限公司王彬表示，作為一家專業(yè)從事化工產(chǎn)品制造的企業(yè)，對于現(xiàn)貨價(jià)格的變化和把握是非常準(zhǔn)確到位的。但是，隨著國內(nèi)化工行業(yè)市場形勢的復(fù)雜化，國內(nèi)外因素對于石化產(chǎn)品和原料的價(jià)格影響越來越明顯。尤其隨著化工產(chǎn)品期貨交易的開展，國內(nèi)原料定價(jià)模式也正在發(fā)生改變，不少企業(yè)都在利用期貨市場形成的價(jià)格進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營。因此，參與期貨市場是石化企業(yè)必須走的道路，不然就有可能在完全市場化的格局中失去有利發(fā)展條件。并且，期貨市場形成的公平公正的價(jià)格對于企業(yè)也是非常重要，但由于實(shí)體企業(yè)相對期貨市場的跨行業(yè)性，這就需要相關(guān)專業(yè)性的中介公司——期貨公司為企業(yè)參與期貨市場提供幫助。

在提供專業(yè)化解決方案和石化企業(yè)參與期貨市場的問題上，參加2010中國塑料產(chǎn)業(yè)大會的期貨公司老總們更是深有體會。

新湖期貨有限公司董事長馬文勝在參加大會論壇時(shí)表示，企業(yè)參與期貨市場的目的可以分為戰(zhàn)略目的和生產(chǎn)經(jīng)營目的。為此，期貨公司應(yīng)該圍繞著兩個(gè)目的為企業(yè)展開服務(wù)，第一，期貨公司要進(jìn)行宏觀研究。宏觀研究為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)，這個(gè)宏觀研究不是簡單的看看整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)研究指標(biāo)，而是要對每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)致分析。第二，期貨公司要幫助企業(yè)進(jìn)行敞口風(fēng)險(xiǎn)管理。針對它每一筆生意，從供求關(guān)系上、技術(shù)分析上等進(jìn)行數(shù)據(jù)化的管理，來幫助企業(yè)協(xié)調(diào)、平衡敞口。最后，幫助企業(yè)進(jìn)行組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)。從內(nèi)部管理上幫助企業(yè)進(jìn)行體制上及組織架構(gòu)上的優(yōu)化重組。

期貨公司在幫助實(shí)體產(chǎn)業(yè)連接期貨市場，為其提供現(xiàn)代化的金融風(fēng)險(xiǎn)管理工具的時(shí)候也需要期貨公司業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。據(jù)期貨日報(bào)記者了解，目前，國內(nèi)期貨公司手續(xù)費(fèi)收入是公司收入的唯一來源，期貨公司業(yè)務(wù)利潤的單一性和市場競爭的殘酷性對于期貨公司整體實(shí)力的提升具有諸多限制。為此，國內(nèi)期貨公司在擔(dān)負(fù)期貨市場和實(shí)體產(chǎn)業(yè)客戶溝通、交流、融合橋梁的過程中，自身也需要進(jìn)行全面的服務(wù)模式的創(chuàng)新。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新之一就是徹實(shí)了解實(shí)體產(chǎn)業(yè)的真實(shí)需求并緊緊圍繞此需求進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研和策略指導(dǎo)。對此，馬文勝舉例說道，新湖期貨有一個(gè)客戶是銅板生產(chǎn)型企業(yè)，他們建立一個(gè)戰(zhàn)略合作關(guān)系。由其和公司相關(guān)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，再加一個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)師，再加策略主題師，加一個(gè)產(chǎn)業(yè)調(diào)研員，每個(gè)月四五個(gè)人去企業(yè)一趟，跟企業(yè)交流宏觀面的變化，幫助企業(yè)制定套期保值策略，實(shí)時(shí)使企業(yè)和期貨市場行情波動變化結(jié)合起來。

永安期貨有限公司總經(jīng)理施建軍在參加2010中國塑料產(chǎn)業(yè)大會針對期貨公司服務(wù)創(chuàng)新方面表示，在涉及工作當(dāng)中，要對客戶進(jìn)行分類管理，這里可以分為三個(gè)層次。第一種客戶，對期貨不是很了解，比方說看漲的時(shí)候，現(xiàn)貨有大的庫存，期貨又會做一大庫存。這樣的投資牽扯到企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)偏好的問題，從歷史經(jīng)驗(yàn)看，他們公司以前有個(gè)做大豆的客戶，從美國進(jìn)口大豆，兩條船在海上漂，因?yàn)榭礉q所以又在期貨市場買大豆，結(jié)果導(dǎo)致現(xiàn)貨期貨都形成企業(yè)庫存。不幸的是趕上突發(fā)性事件，大豆價(jià)格下跌差不多1000元/噸，導(dǎo)致企業(yè)期貨現(xiàn)貨兩邊都出現(xiàn)虧損。第二種客戶，他可能參與的時(shí)間不長，操作的主要是以期現(xiàn)套利為主；第三種客戶，他們知道市場的結(jié)構(gòu)這些方面變化對他整個(gè)經(jīng)營會有什么樣的影響，相對來講比較靈活。通過對客戶進(jìn)行分類，期貨公司可以依據(jù)不同客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好程度設(shè)定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理對策，從而可以對客戶提供一對一的專業(yè)性服務(wù)。

整體來看，期貨公司作為期貨市場和實(shí)體產(chǎn)業(yè)銜接的中間環(huán)節(jié)，對于促進(jìn)期貨知識的普及和期貨市場的發(fā)展壯大具有非常重要的作用。