隨著先期存量客戶進入期指市場后，各家期貨公司的份額排名日漸穩(wěn)定，券商系期貨公司占優(yōu)。然而受制于創(chuàng)新有限、衍生品研究不足，券商IB業(yè)務(wù)也似乎觸碰到了“天花板”，難以進一步提升旗下期貨公司的份額。

亟待機構(gòu)入市

截至昨日，位居期指成交量排名前十位的分別是國泰君安、海通期貨、長城偉業(yè)、銀河期貨、廣發(fā)期貨、天琪期貨、魯證期貨、上海東證、光大期貨、南華期貨，這其中券商系期貨公司占據(jù)絕對優(yōu)勢。

除海通期貨從4月16日的第14位躍居榜眼外，與期指上市初相比，券商系期貨公司或與券商IB業(yè)務(wù)進行對接的期貨公司排名少有變化。

據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，券商系期貨公司排名普遍較為穩(wěn)定，每日排名浮動基本不超過一位，而國泰君安更是牢牢把持頭把交椅，長城偉業(yè)也基本保持在三甲序列。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，受券商IB業(yè)務(wù)影響，在該項業(yè)務(wù)上準(zhǔn)備較為充分的券商系期貨公司基本維持了現(xiàn)有市場排名。

“可以說，從期指上市第一天起，就決定了江湖排名?！蹦橙滔灯谪浌纠峡偙硎尽！澳壳?，各家公司市場份額都比較穩(wěn)定，這表明該市場已度過初生期，進入了相對平穩(wěn)期。”

逆水行舟，不進則退。如今擺在各家公司案頭上的問題是，如何才能利用現(xiàn)有資源拓展客戶，提升市場份額。因為，隨著機構(gòu)真正進入期指市場后，市場排名又將出現(xiàn)較大波動，對于機構(gòu)客戶基礎(chǔ)好的券商而言，這無疑是一個提升旗下期貨公司排名的機遇。

“舉個例子，國信證券深圳紅嶺中路營業(yè)部所積累的大量機構(gòu)客戶都能在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)化為期指市場的優(yōu)質(zhì)客戶?！鄙钲谀炒笮蛧腥蘄B部總經(jīng)理表示，“這股資金足以讓一家排名落后的期貨公司躍居為行業(yè)前列?！?/P>

瓶頸難破

不過在機構(gòu)入市后，一些券商系期貨公司也將面臨排名下滑的局面，所以利用現(xiàn)有資源，深挖IB業(yè)務(wù)、拓展客戶、提升排名成為部分券商當(dāng)務(wù)之急。中投證券IB部相關(guān)負責(zé)人表示，目前急需做的工作是，擴大基礎(chǔ)客戶群體，手段也就是提高客服質(zhì)量和優(yōu)化信息系統(tǒng)、加強員工培訓(xùn)。

擴大基礎(chǔ)客戶群體，意味著要搶去其他公司的客戶或者吸引新開戶人群。這一點也引發(fā)了業(yè)內(nèi)傭金戰(zhàn)。不少券商將IB業(yè)務(wù)與新開戶進行捆綁，提出到該公司旗下期貨公司辦理期指開戶可享受該證券公司萬分之二點五的永久性交易傭金，并附送手機、電腦等禮品。

上述深圳某大型國有券商IB部門負責(zé)人表示，實行低傭措施，一要看行業(yè)現(xiàn)狀，不能太超前，二要看券商實力，量力而行，否則只是“先傷己，后傷人”。

留給行業(yè)的問題是，對于客戶來說，資產(chǎn)增值是第一位，券商更應(yīng)從讓客戶獲得更大收益的角度出發(fā)提供服務(wù)；但目前業(yè)內(nèi)對于衍生品投資的研究并不太多。據(jù)悉，目前在衍生品投資經(jīng)驗豐富、準(zhǔn)備較為充分的僅有國泰君安等極少數(shù)券商。

不過，也有市場人士認為，由于衍生品投入較大，短期內(nèi)也難見效，目前服務(wù)仍是第一位。中投證券IB業(yè)務(wù)負責(zé)人表示，在尚不能斷定市場走勢的情況下，現(xiàn)階段需要站在客服的角度去做客戶盈虧分析指導(dǎo)。因為，這個市場永遠是少部分人盈利。