過去兩年積極布局營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)的期貨公司如今進(jìn)入了“收獲期”。從目前的情況來看，一方面，網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)有效延伸了期貨公司的服務(wù)半徑，對(duì)于業(yè)務(wù)的開拓以及提升公司的市場形象和品牌影響力作用積極；另一方面，經(jīng)過一到兩年的發(fā)展，相當(dāng)多的營業(yè)部已經(jīng)步入了業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定期，對(duì)公司整體業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度逐漸提高。而隨著新生代營業(yè)部的崛起和券商IB的分批入市，一些經(jīng)過多年沉淀，表現(xiàn)優(yōu)秀的“老牌”明星營業(yè)部正面臨著或大或小的沖擊。

網(wǎng)點(diǎn)為王，營業(yè)部對(duì)期貨公司的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)日益顯著

從2007年下半年開始，國內(nèi)期貨公司掀起了一股營業(yè)部擴(kuò)張潮，這股浪潮延續(xù)至整個(gè)2008年。數(shù)據(jù)顯示，截至2008年11月20日，全國合規(guī)的期貨營業(yè)部數(shù)量達(dá)626家，其中2008年新增設(shè)的就有200家左右。當(dāng)時(shí)營業(yè)部的過快擴(kuò)張以及相當(dāng)多新設(shè)營業(yè)部業(yè)績不佳，曾引發(fā)了業(yè)內(nèi)和監(jiān)管層的擔(dān)憂。2008年12月初，證監(jiān)會(huì)修改了期貨公司設(shè)立、終止?fàn)I業(yè)部的部分審批條件，增添了不少限制條款。不過，這似乎并沒有放緩期貨公司營業(yè)部設(shè)立的步伐。數(shù)據(jù)顯示，截至2009年年底，國內(nèi)165家期貨公司的營業(yè)部總數(shù)已達(dá)843家，區(qū)域分布也逐漸從上海等一線城市向二線和三線城市發(fā)展。

隨著近兩年來期貨市場的蓬勃發(fā)展，對(duì)于營業(yè)部數(shù)量增長過快和業(yè)績的擔(dān)憂也逐漸煙消云散。2008年下半年集中爆發(fā)的金融危機(jī)喚醒了產(chǎn)業(yè)客戶和資金充裕者的保值和避險(xiǎn)意識(shí)，也推動(dòng)了期貨行業(yè)的大踏步發(fā)展。不少營業(yè)部抓住這一機(jī)遇，狠抓營銷和服務(wù)，客戶權(quán)益得到了較大提升。今年股指期貨的推出，更是打通了期貨市場和證券市場的通道，一些營業(yè)部借助股指期貨的東風(fēng)迅速崛起。

作為目前營業(yè)部數(shù)量最多的期貨公司之一，江蘇弘業(yè)期貨的營業(yè)部已達(dá)25家，其中16家是2008年以來設(shè)立的。“目前營業(yè)部業(yè)務(wù)量占公司總業(yè)務(wù)量的比例已達(dá)60%，而2008年年底時(shí)該比例僅為35%?！焙霕I(yè)期貨董事長周勇表示，未來營業(yè)部的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度會(huì)進(jìn)一步提高，可能會(huì)達(dá)到七八成。

雖然過去兩年興業(yè)期貨新設(shè)的營業(yè)部數(shù)量不多，但業(yè)績良好。興業(yè)期貨總經(jīng)理夏錦良告訴記者，從2008年至2009年上半年，興業(yè)期貨共新設(shè)營業(yè)部3家，均位于股東所在地福建地區(qū)，目前這3家營業(yè)部的保證金總和在3億元左右，且都實(shí)現(xiàn)了盈利。

新湖期貨青島營業(yè)部也是近年來嶄露頭角的新秀。2008年年底，僅成立半年的新湖期貨青島營業(yè)部就在轄區(qū)期貨經(jīng)營機(jī)構(gòu)中取得了三個(gè)第一名——客戶保證金數(shù)量第一名、客戶交易盈利第一名以及11月份營業(yè)部盈利第一名。2009年11月，新湖期貨青島營業(yè)部客戶權(quán)益2.51億元，占青島轄區(qū)期貨公司總客戶權(quán)益的14.10%，繼續(xù)穩(wěn)居青島轄區(qū)第一名。
　　“按照全國的平均水平測算，期貨營業(yè)部保證金規(guī)模在5000萬元的屬于‘合格’，基本能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，保證金規(guī)模在1億元以上的算比較優(yōu)質(zhì)的?！敝苡陆榻B說，目前在弘業(yè)期貨25家營業(yè)部中，有6家以上的保證金水平已經(jīng)穩(wěn)定在1億元之上。

從盈利狀況來看，記者了解到，一般情況下，一個(gè)新設(shè)立的營業(yè)部在1—2年內(nèi)能開始實(shí)現(xiàn)盈利，也不排除一些營業(yè)部依靠股東支持和相關(guān)客戶資源在更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。比如江蘇地區(qū)某期貨營業(yè)部，依靠股東的相關(guān)產(chǎn)業(yè)客戶，開設(shè)不久保證金就達(dá)到幾億元，半年即實(shí)現(xiàn)盈利。

揭秘優(yōu)秀營業(yè)部的成功之道

相比一些新設(shè)的營業(yè)部，一些成立時(shí)間較長的營業(yè)部依靠多年的努力，業(yè)績斐然，在市場影響力、保證金規(guī)模和盈利水平等方面表現(xiàn)良好，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的明星營業(yè)部。而通過對(duì)明星營業(yè)部的抽樣調(diào)查和采訪，期貨日報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這些營業(yè)部在圍繞經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展上都形成了自身的特色。

以期貨營業(yè)部的“巨無霸”中糧期貨上海營業(yè)部為例，2008年該營業(yè)部保證金8.3億元，2009年達(dá)17.18億元，增長107%，巔峰時(shí)曾突破20億元?！爸铝τ诋a(chǎn)業(yè)鏈及大機(jī)構(gòu)客戶的保值服務(wù)”是該營業(yè)部最大的特色。

長城偉業(yè)上海營業(yè)部的發(fā)展也令人刮目相看，2008年該營業(yè)部保證金1.91億元，2009年則一舉突破6億元。該營業(yè)部市場定位明確——服務(wù)高端客戶和企業(yè)客戶，以期市功能發(fā)揮作為營業(yè)部的發(fā)展空間。據(jù)了解，該營業(yè)部不接受保證金低于10萬元的小客戶，現(xiàn)有單個(gè)客戶的保證金平均達(dá)75萬元，而保證金超過千萬元的客戶全部為保值企業(yè)客戶。在幫助企業(yè)保值增值的同時(shí)，營業(yè)部還為企業(yè)提供全面的風(fēng)險(xiǎn)管理方案，并圍繞經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)延伸服務(wù)領(lǐng)域。

成立于2002年的中國國際期貨廈門營業(yè)部，近幾年來保證金水平保持著50%左右的年增長速度，目前在6億元左右。產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)是該營業(yè)部的最大強(qiáng)項(xiàng)，尤其是在有色、化工和橡膠品種上。2009年年底，該營業(yè)部不僅在規(guī)模上位居公司前三甲，利潤更是占到廈門地區(qū)總利潤水平的91%。利用自己的資源幫助客戶做倉單置換等增值服務(wù)，正是該營業(yè)部“期貨之道常在期貨之外”理念的折射。

以上三家營業(yè)部的成功均源于其產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)和服務(wù)的立足點(diǎn)，而經(jīng)過多年的發(fā)展，期貨營業(yè)部正在形成不同的經(jīng)營理念，比如有些營業(yè)部以強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)取勝，有些向管理要效益，有的公司則依靠專業(yè)化的一條龍服務(wù)博得客戶青睞。

采訪中在談到營業(yè)部發(fā)展的關(guān)鍵因素時(shí)，多家期貨公司老總都不約而同地表示“營業(yè)部經(jīng)理很重要”，他們十分看重營業(yè)部經(jīng)理的組織管理能力、合規(guī)意識(shí)和市場開拓能力，尤其是組織管理能力。
　　營業(yè)部發(fā)展落差較大，老營業(yè)部發(fā)展面臨沖擊和瓶頸

雖然過去兩年期貨公司營業(yè)部增速較快，但不同公司營業(yè)部數(shù)量的差距較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)一些期貨公司，如江蘇弘業(yè)、長城偉業(yè)、永安和南華等的營業(yè)部數(shù)量均在20家以上，但仍有相當(dāng)一部分期貨公司營業(yè)部尚不足5家。而從客戶保證金規(guī)模來看，期貨營業(yè)部之間的差距也較為顯著。以上海為例，位居前幾名的期貨營業(yè)部保證金規(guī)模都在6億元以上，而在其他一些地區(qū)，業(yè)績較好的營業(yè)部保證金僅在1—3億元，大部分在3000萬—6000萬元。

伴隨著新設(shè)營業(yè)部的成長和券商IB營業(yè)部的涌入，一些老營業(yè)部在發(fā)展上面臨著或大或小的沖擊。記者了解到，上海地區(qū)一家期貨營業(yè)部在過去幾年發(fā)展迅速，2009年年底保證金達(dá)到6億元水平，而今年以來，在股指期貨上市的“利好”下，其保證金總量反而增長緩慢，截至今年6月底的總水平與去年年底基本持平。常州地區(qū)一家期貨營業(yè)部也面臨這樣的“增長困境”，今年保證金增長數(shù)量十分有限。

“老營業(yè)部的增長速度慢于新營業(yè)部。”一位期貨營業(yè)部經(jīng)理向記者分析說，隨著市場進(jìn)入者的增多，競爭日益激烈，老營業(yè)部的客戶流失在所難免。“老營業(yè)部尤其是經(jīng)過長期沉淀并達(dá)到較高基數(shù)的營業(yè)部增長緩慢是正常的，一方面對(duì)于營業(yè)部來說，發(fā)展到一定程度就會(huì)遭遇‘增長瓶頸’；另一方面，對(duì)于這樣的營業(yè)部來說，沒有增長其實(shí)也是增長，因?yàn)楸ＷC金增長要考慮彌補(bǔ)手續(xù)費(fèi)支出和客戶虧損的因素。”夏錦良表示。