老劉是我的初中同學(xué)，畢業(yè)之后，我們天各一方很少聯(lián)系。2009年的一次同學(xué)聚會(huì)讓我們重新碰面，除了各自介紹最近幾年的情況之外，還意外地發(fā)現(xiàn)原來我們都是“期貨人”，出于對期貨的熱愛我們交談得分外投入。

從交談中我了解到，他在本地的一家期貨公司營業(yè)部開戶做交易，由于手續(xù)費(fèi)較高導(dǎo)致日內(nèi)交易很難賺錢，幾個(gè)月下來本金不斷縮水，不過，扣除高昂的手續(xù)費(fèi)，他的日內(nèi)交易總體上還是盈利的。

盡管后來我讓他來我們公司開戶，但由于其資金量較少且公司對手續(xù)費(fèi)的嚴(yán)格控制，最終使得其交易成本沒能下降多少，而我向他介紹期貨居間的事情顯然更能打動(dòng)他，在多方了解和準(zhǔn)備之后，他決定從事居間業(yè)務(wù)并鼓動(dòng)其新婚妻子小云與他一起開發(fā)客戶。

在確定事宜之后，他們著手注冊公司，選取辦公地點(diǎn)，同時(shí)，我這邊也積極配合他們的業(yè)務(wù)開發(fā)，準(zhǔn)備開戶合同、公司簡介、品種手冊以及必要的風(fēng)險(xiǎn)提示。在隨后的兩個(gè)月中，他們成功開發(fā)了20多個(gè)客戶，有效交易客戶8個(gè)。然而，隨著時(shí)間的推移，相應(yīng)的問題不斷出現(xiàn)，由于缺乏系統(tǒng)的期貨知識(shí)，加上人力的不足以及地域的局限最終導(dǎo)致開發(fā)及維護(hù)客戶的工作無法繼續(xù)下去?，F(xiàn)實(shí)告訴他期貨是個(gè)專業(yè)化程度相當(dāng)高的行業(yè)，經(jīng)過認(rèn)真考慮之后，他們夫妻倆還是決定回歸老本行，做回彈簧加工生意。

老劉的家里一直做彈簧生意，2008年他們兄弟分家之后，他和弟弟分別開了一家彈簧加工企業(yè)，但由于訂單不足的緣故，他自己的彈簧廠基本上處于半歇業(yè)狀態(tài)，進(jìn)而才有時(shí)間去從事期貨交易。經(jīng)歷一次失敗的期貨開發(fā)業(yè)務(wù)之后，他更加堅(jiān)定了要從事自身擅長領(lǐng)域的決心，于是，利用之前期貨開發(fā)業(yè)務(wù)的一些方法，比如打電話、親自上門拜訪、發(fā)資料等手段，很快在彈簧加工業(yè)務(wù)開發(fā)上面尋找到了突破口，同樣，這些客戶開發(fā)的工作都落在小云身上，老劉主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)。2010年之后，他們的加工廠開始正常運(yùn)營，期間我也去拜訪過他們，雖然條件艱苦，但他們覺得這樣做比較踏實(shí)，至少自己心里有底。經(jīng)過2010年和2011年這兩年的艱苦奮斗，他們的彈簧加工廠初具規(guī)模，機(jī)器從原來的幾臺(tái)增加至10多臺(tái)，今明兩年計(jì)劃增加至20臺(tái)左右，達(dá)到中等加工企業(yè)的規(guī)模。

雖然目前老劉從事的工作與期貨沒有多大的聯(lián)系，但是，他還會(huì)時(shí)不時(shí)關(guān)心下期貨價(jià)格，特別是螺紋鋼，因?yàn)閺椈傻脑牧鲜蔷€材，與螺紋鋼價(jià)格聯(lián)動(dòng)性較大。用老劉的話講：“在涉足期貨之后才發(fā)現(xiàn)，對于原材料價(jià)格的控制是企業(yè)未來發(fā)展必不可少的環(huán)節(jié)，盡管目前不參與期貨交易，但利用期貨的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能來指導(dǎo)企業(yè)的日常運(yùn)營也是非常必要的?！?/div>