面朝大海春暖花開 從普通員工,到期貨公司實(shí)際控股人,在偌大的中國期貨市場,他是唯一一個成功實(shí)現(xiàn)這種高難度“跨欄”的人。 他叫林志斌,現(xiàn)為瑞達(dá)期貨董事長、廈門證券期貨業(yè)協(xié)會會長。 林志斌 夢想與堅(jiān)持成就的期市英雄 穿考究的白西裝、紅毛衣,戴黑邊眼鏡,個子高而瘦,語速緩而柔,坐在記者面前的林志斌很容易讓人聯(lián)想到徐志摩或者戴望舒。實(shí)際上,作為期貨市場第一代拓荒者,從1991年算起,林志斌已經(jīng)在期貨市場征戰(zhàn)了二十多年。經(jīng)歷了市場的潮起潮落,或迂回輾轉(zhuǎn),或順勢而為,他始終踏踏實(shí)實(shí)走自己認(rèn)定的期貨之路,終于守得云開見月明,迎來了中國期貨市場發(fā)展的春天。 林志斌說自己很少接受媒體的訪談,算上期貨日報(bào)的這次,總數(shù)應(yīng)該不超過三回。管理著營業(yè)部總數(shù)及利潤率等各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)位居行業(yè)前列的期貨公司,他的日程安排非常緊湊。記者采訪當(dāng)日,三四撥客人來訪,他一一認(rèn)真接待,并對久等的客人報(bào)以誠摯的歉意,謙虛而又容易相處。 林志斌的辦公室寬大明亮,透過窗戶,目光所及處,是如夢似幻的大海,“面朝大海,春暖花開”,期貨日報(bào)記者在想,林志斌一定有著這樣的氣度和情懷,才讓他越過期貨市場發(fā)展過程中的重重障礙,終于在千帆競發(fā)的期貨市場,航行出波瀾壯闊的期貨人生。 掘金 在看似貧瘠的地方 瑞達(dá)期貨總部坐落于風(fēng)光秀美的廈門。 與一線城市相比,廈門雖為經(jīng)濟(jì)特區(qū),但期貨業(yè)的發(fā)展仍顯單薄。投資者少、保證金總量少、法人機(jī)構(gòu)少,將近30家期貨公司營業(yè)機(jī)構(gòu),能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的屈指可數(shù)。但對于瑞達(dá)期貨而言,廈門是塊寶地。在過去的五年,公司各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)如客戶保證金、凈資產(chǎn)等年均復(fù)合增幅近50%。五年前,公司凈資產(chǎn)只有7000余萬元,五年后,一躍超過6億元。各項(xiàng)快速增長的經(jīng)營指標(biāo),加上位居行業(yè)前列的34家營業(yè)部,足以讓瑞達(dá)期貨笑傲于期市江湖。 “瑞達(dá)期貨的快速發(fā)展,除了政策紅利外,跟早期定位有很大關(guān)系。2007年以前,我們主要做福建市場。2007年以后,立足福建,面向全國。未來五年,我們有自信保持目前的增長勢頭?!绷种颈蟮倪@種自信是牢牢建立在二十多年期貨市場摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上的。 1991年進(jìn)入期貨行業(yè),林志斌是中國第一家期貨公司的第一批業(yè)務(wù)員。就這一點(diǎn)而言,他是中國期貨市場當(dāng)之無愧的元老級拓荒者。 進(jìn)入期貨行業(yè),對他來說,實(shí)屬無心插柳?!熬褪菫榱苏乙环莨ぷ?,生存糊口?!钡嗄甑墓怅幜鬓D(zhuǎn),期貨市場的魅力在林志斌身上被演繹得熠熠生輝。“期貨市場魅力很獨(dú)特,最能考驗(yàn)人的意志力和忍耐力,磨練對人對事物的判斷力、敏銳度。行情隨時變化,機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝,需要人隨時做出判斷和決策?!绷种颈笳f,期貨可以讓人白手起家,沒有背景,沒有社會資源,照樣可以實(shí)現(xiàn)夢想,不像其他行業(yè),沒有社會關(guān)系或財(cái)富作支撐,很難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 “無論現(xiàn)在,還是以前,中國期貨市場都不是一個充分競爭的行業(yè),行業(yè)很小,對參與者來說,藏著很多可以實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會?!闭菓{著對期貨市場堅(jiān)定的信心,林志斌一堅(jiān)持就是二十多年,矢志不渝,懷揣夢想。 “能堅(jiān)持下來,跟我的性格有關(guān)。其實(shí)這么多年,更多的是在熬,1996年到2007年,公司都處于低迷期,2007年開始才有收獲。靠什么熬過來?主要還是堅(jiān)持,只有堅(jiān)持,才能成功?!?/div> 改變 在難以支撐的時候 2001年的中國期貨市場,正經(jīng)歷一場冰河世紀(jì),全行業(yè)交易額一年只有1.6萬億元。面對行業(yè)的冬天,生存是林志斌和他的期貨公司面臨的首要問題。 林志斌是公司唯一的福建人,要說服團(tuán)隊(duì)關(guān)閉上海、昆明、鄭州、重慶等地的分支機(jī)構(gòu),轉(zhuǎn)戰(zhàn)福建的三四線城市,壓力與阻力可想而知。 林志斌相信,任何行業(yè)都會有高潮和低潮,期貨市場也不例外。他堅(jiān)信行業(yè)低迷期一定會過去,因?yàn)槠谪浭袌龅淖陨砉δ?、需求以及定位,一定會推動這個市場向前發(fā)展。 但嚴(yán)酷的市場形勢,迫使他不得不做出生死抉擇。他給團(tuán)隊(duì)算了一筆賬,在泉州設(shè)立營業(yè)部,房租每平方米每月15元,僅為大城市的十分之一?!白錾鉄o外乎收入和支出,支出減少,經(jīng)營壓力自然會減小?!睖p少支出還不是最重要的,林志斌最為看重的是,當(dāng)時的福建還沒有一家期貨公司。在沒有競爭的地方,只要扎實(shí)做好投教工作和服務(wù),手續(xù)費(fèi)的收取權(quán)將牢牢掌控在期貨公司手里。 “從收支角度測算,我們的盈虧平衡點(diǎn)是500萬元客戶權(quán)益,也就是說,只要客戶保證金達(dá)到500萬元,我們就能夠生存下來。我跟我的團(tuán)隊(duì)說,我們要學(xué)毛主席,從大一點(diǎn)的城市撤離不是逃跑,而是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,在經(jīng)營成本更低的小城市練好本領(lǐng),度過困難期,再走‘農(nóng)村包圍城市的道路’。” 彼時彼刻,林志斌清醒地認(rèn)識到,像他這樣的民營期貨公司是耗不起的。如果在大城市里硬撐,很可能盼不到曙光就滅掉了。 憑著這種生存哲學(xué)和管理智慧,林志斌和他的瑞達(dá)期貨逆勢而起,數(shù)年之后,幾乎將營業(yè)部開遍福建經(jīng)濟(jì)最好的城市,包括廈門。 “2006年年底,中金所成立,我跟我的團(tuán)隊(duì)說,我們可以出山了。因?yàn)閺娜蚪嵌葋砜?,金融期貨已勢不可擋。我們重新在上海、深圳、廣州等一線城市布點(diǎn)營業(yè)部。目前,我們的營業(yè)部有34家,位居同行業(yè)前列?!?/div> “曙光在前頭”是林志斌很推崇的一句話?!皥?jiān)持是必須的,但在堅(jiān)持的情況下,不能死撐,要當(dāng)機(jī)立斷。交易是這樣,管理也是這樣。錯了要及時更正,不怕出錯,就怕不改。這跟交易一個道理,不怕看錯方向,就怕不及時止損。” 人才 鋪墊成功的基石 在人才流動頻繁的期貨市場,有員工一直跟了林志斌二十年,這讓他頗為自豪。林志斌不無得意地向記者介紹說,瑞達(dá)期貨十五年以上的員工有50人,十年以上的員工達(dá)200人。 “穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是公司近年快速發(fā)展的重要因素,因?yàn)榇蠹遗浜掀饋肀容^默契。我們不贊同惡性競爭,行業(yè)很小,有很多地方值得期貨人耕耘,將精力耗費(fèi)在終端客戶競爭上,不重視新的投資者的培育,為幾毛錢爭得你死我活,沒意思?!?/div> 基于這樣的發(fā)展思路,林志斌和他的瑞達(dá)期貨把主要精力放在了投資者教育和新的市場培育上,鼓勵員工到三四線城市做基礎(chǔ)性工作。其中,十幾家營業(yè)部在當(dāng)?shù)鼐鶎倨谪浶袠I(yè)的首開先河者。 盡管一切從零開始,盡管生存環(huán)境不好,但憑著吃苦耐勞和勇于開拓的精神,瑞達(dá)期貨的員工將新市場開發(fā)得風(fēng)生水起。瑞達(dá)期貨近年來的快速發(fā)展,正是這種拓荒精神澆灌出來的成功之花。林志斌坦言,期貨行業(yè)較小,有政策導(dǎo)向的原因,也有行業(yè)自身的原因,比如很多公司并不重視人才的輔助成長。 “3萬人的從業(yè)隊(duì)伍,甚至比不上一家中等規(guī)模的保險(xiǎn)公司。很多公司不愿意做人才的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作,挖來挖去,自身既承擔(dān)了高風(fēng)險(xiǎn),也不利于行業(yè)的長期發(fā)展?!?/div> 在人才培訓(xùn)的棋盤里,瑞達(dá)期貨學(xué)院是林志斌較為滿意的一步棋?!皳?jù)我所知,瑞達(dá)期貨學(xué)院的模式在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是第一家。”林志斌不無驕傲地說,學(xué)院專門招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,集中封閉培訓(xùn)的時間為半年,結(jié)合學(xué)員的實(shí)際需求和營業(yè)部的發(fā)展需要,為其量身定制成長空間和職業(yè)規(guī)劃。 而在績效考核方面,林志斌說,公司實(shí)行合理的市場化,同時注重創(chuàng)造輕松的文化氛圍,將員工的短期利益和長期發(fā)展緊密結(jié)合起來。 “我跟員工說,無論哪一種職業(yè),前十年都不是財(cái)富積累階段,這個階段最重要的是學(xué)習(xí),要學(xué)到真本領(lǐng)才行?!?/div> 早在十年前,為做實(shí)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,瑞達(dá)期貨還成立了培訓(xùn)部。“公司很多活動都是由培訓(xùn)部完成的,關(guān)注員工的歸宿感和成就感。目前對公司來說,培訓(xùn)部的作用越來越大?!?/div> 林志斌說,公司的快速發(fā)展與管理層比較穩(wěn)定,目標(biāo)一致密不可分。公司實(shí)行扁平化管理,作為一家擁有34家營業(yè)部的全牌照期貨公司,董事長、總經(jīng)理、首席風(fēng)險(xiǎn)官,外加三個副總經(jīng)理,在同等規(guī)模的公司中間,瑞達(dá)期貨的管理人員應(yīng)該是最為精簡的。 “最高決策層不應(yīng)該有太多人員。期貨是高度市場化的行業(yè),機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝。如果管理人員太多,決策流程就可能會比較慢。而管理人員太多,成本必然增加,經(jīng)營壓力會隨之加大;管理級別太多,可能會互相推卸責(zé)任,人際關(guān)系也會變得比較復(fù)雜,造成不必要的內(nèi)耗,不利于公司建設(shè)與發(fā)展?!?/div> 堅(jiān)持 曙光就在正前方 在中國期貨行業(yè)二十多年的發(fā)展歷程中,從普通員工到期貨公司實(shí)際控股人,林志斌應(yīng)該是目前唯一的一個。這種成功“跨欄”,歸功于他的堅(jiān)持。 中金所成立的2006年,在期貨公司中間涌動著一股“背靠大樹好乘涼”的思潮,那就是找個券商做股東,等股指期貨上市,就可以對接股東的優(yōu)勢資源。 林志斌的公司屬于民營,找上門的券商不在少數(shù),但都被他一一婉拒。 多年后的今天,現(xiàn)實(shí)證明林志斌彼時的堅(jiān)持是正確的。 當(dāng)年跟他處于同一起跑線,甚至起點(diǎn)比他還高的人,或因?yàn)楣蓶|單位的持續(xù)增資成為小股東,或干脆離開了創(chuàng)業(yè)的公司,而林志斌依然是瑞達(dá)期貨的實(shí)際控股人。 “2008年以前的八年時間,公司幾乎沒利潤。怎么辦?堅(jiān)持。堅(jiān)持的同時做基礎(chǔ)性工作,練好內(nèi)功,抓好合規(guī),等待機(jī)會。機(jī)會是公平的,要抓住機(jī)會就必須有團(tuán)隊(duì),同時有其他因素配套,順勢而為?!?/div> 正是因?yàn)檫@種堅(jiān)持,林志斌和他的瑞達(dá)期貨終于等來了行業(yè)發(fā)展的春天。 “2014年是中國期貨市場的新的發(fā)展元年,期貨公司不能僅僅是經(jīng)紀(jì)通道,未來要往全牌照發(fā)展,最終體現(xiàn)為期貨的多功能。期貨行業(yè)將是未來所有金融行業(yè)里成長機(jī)會最好的一個,發(fā)展空間非常大?!?/div> 林志斌說,期貨市場創(chuàng)新業(yè)務(wù)的陸續(xù)放開,為期貨公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍提供了很好的機(jī)會。創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展對公司或從業(yè)者來說是必要的,也是必須的,否則,同行之間只能進(jìn)行低層次的同質(zhì)化競爭。從2013年開始,期貨公司之間才真正開始了差異化競爭。獲得創(chuàng)新業(yè)務(wù)資格的期貨公司,意味著獲得了好的發(fā)展機(jī)遇,三年到五年內(nèi)這種差別會有所體現(xiàn)。當(dāng)然,新業(yè)務(wù)的開展對期貨公司來說,是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是如果做不好,等于有投入而沒有收入,期貨公司的經(jīng)營壓力可能會因此變大。 “創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面,瑞達(dá)期貨資產(chǎn)管理項(xiàng)目目前只有幾千萬的規(guī)模,其發(fā)展還有待政策的進(jìn)一步松綁。風(fēng)險(xiǎn)管理子公司剛剛完成籌備工作,2014年可以開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)一定會孕育新希望,但前提仍然是堅(jiān)持?!?/div> 搏擊期貨行業(yè)二十多年,工作成了林志斌最大的愛好。他抱著極大的熱情投入工作,工作也回報(bào)他以別樣的感受和成功。他說自己喜歡這個行業(yè),做自己喜歡做的事情,按照自己的生活方式,朝自己確定的目標(biāo)去走,人生就無所謂得與失,更沒什么可遺憾的。 而對待工作和生活,他稱得上涇渭分明?!肮ぷ魇枪ぷ?,生活是生活。在工作上我對員工要求非常嚴(yán)格,但在生活中,我們卻是融洽的一家人?!?/div> 他說,用心把工作做好,過好每一天,就很充實(shí)了。他最大的夢想就是把瑞達(dá)期貨做得更大更好,以彌補(bǔ)行業(yè)低迷時期員工們的勞動與付出。他還誠懇地說,人生其實(shí)很短,總要做一些事情,在期貨行業(yè)做了那么長時間,已經(jīng)不可能改行,那就爭取在這個行業(yè)中做得更好,為行業(yè),為公司,也為個人,做微薄的貢獻(xiàn)。 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