如今期貨基金產(chǎn)品已經(jīng)逐步被投顧、投資者、期貨公司、基金公司等接受，也一定意義上得到了整個(gè)期貨市場(chǎng)和金融理財(cái)市場(chǎng)的認(rèn)可，發(fā)展空間巨大。由此，越來(lái)越多的操盤手、交易高手、投資公司正在或想要以投顧的身份運(yùn)作期貨基金產(chǎn)品，越來(lái)越多的投資者成為期貨基金產(chǎn)品的認(rèn)購(gòu)者，越來(lái)越多的期貨公司和基金公司開(kāi)始重視期貨基金產(chǎn)品的業(yè)務(wù)推進(jìn)。

我們來(lái)談?wù)勂谪浕甬a(chǎn)品的三個(gè)主流群體——投資者、通道（期貨公司和基金公司等）、投顧各自的需求。

投資者的需求，一般有以下方面：收益率越高越好、資金曲線穩(wěn)步上揚(yáng)、回撤越小越好、分紅比例越低越好、交易模式不限（少數(shù)投資者可能對(duì)交易模式有偏好）、規(guī)模小一點(diǎn)或適中、中間服務(wù)費(fèi)越少越好。

基金公司、期貨公司、第三方服務(wù)公司（銷售、客戶推薦、策劃、軟件公司等）等通道一般有以下方面的需求：規(guī)模越大越好、成交量沒(méi)有限制或成交量越大越好、收益過(guò)得去就行（最好高一點(diǎn)，低一點(diǎn)甚至虧損問(wèn)題也不大）、中間服務(wù)費(fèi)越多越好。

投顧的需求，一般有以下方面：規(guī)模越大越好、分紅比例越高越好、收益率越高越好、希望投資者不在乎過(guò)程甚至連結(jié)果都不在乎、中間服務(wù)費(fèi)適當(dāng)。

三方的需求有一小部分是重疊了，也也充斥著較多的矛盾。如何緩解這些矛盾，使得三個(gè)主流群體互相之間能更加信任，能有更多更廣泛的合作呢？

我想，有責(zé)任心的投顧應(yīng)該站在投資者的角度考慮問(wèn)題，因?yàn)橘?gòu)買基金產(chǎn)品的投資者群體是投顧的衣食父母，他們的認(rèn)可才是投顧的價(jià)值體現(xiàn)，所以投顧應(yīng)注重資金曲線的管理，不要讓投資者心驚肉跳，最好是給他們穩(wěn)健的睡得著覺(jué)的收益率，同時(shí)分成比例也要恰當(dāng)，不能因?yàn)樽约撼雒司桶逊殖珊拖嚓P(guān)費(fèi)用都提得很高；當(dāng)然，投顧也應(yīng)適度讓渡利潤(rùn)給通道方，畢竟較多的工作是各個(gè)通道方在做的，特別是有些工作項(xiàng)目是不可取代的，另有一些工作項(xiàng)目則能促進(jìn)投顧的正規(guī)化運(yùn)作和陽(yáng)光化發(fā)展。

有戰(zhàn)略性眼光的投資者，則應(yīng)站在投顧的角度考慮，給投顧足夠的信任、足夠的時(shí)間，最關(guān)鍵的其實(shí)是自己的選擇是否合適，而不是被選擇對(duì)象的水平高低、努力與否。越是把責(zé)任歸于自己，就越能找到適合自己的優(yōu)秀投顧和產(chǎn)生滿意回報(bào)的基金產(chǎn)品。同時(shí)，投資者應(yīng)選擇正規(guī)的第三方，不能因小失大，不要貪圖省錢而去找沒(méi)有責(zé)任心的通道。

通道方則應(yīng)聚焦在做好服務(wù)，不是著眼于一單業(yè)務(wù)賺多少，而是注重未來(lái)的發(fā)展空間，由此才能真正整合最豐富、最優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源，把平臺(tái)做大才能把事業(yè)做大。