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勞洪波:運(yùn)用衍生品工具助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

最新高手視頻! 七禾網(wǎng) 時(shí)間:2015-08-20 17:11:21 來源:新浪財(cái)經(jīng)

以下為浙江熱聯(lián)中邦投資有限公司總經(jīng)理勞洪波講演實(shí)錄。


勞洪波:我站在這里戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰,我感覺做專題報(bào)告不是我的專場(chǎng)。我講得會(huì)比較快,如果有朋友愿意問問題的話,我可能回答得會(huì)更好一些。這家公司今年1月份成立的,為什么要這么做?我覺得這是市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物,原來做中邦實(shí)業(yè)就做一個(gè)事情,做得還可以,原來期貨協(xié)會(huì)調(diào)研我們的盈利模式。做到去年的時(shí)候我們覺得有點(diǎn)累了,原來的盈利模式從持貨端出發(fā),市場(chǎng)效率比較低的時(shí)候空間比較大,但是市場(chǎng)效率越來越高的時(shí)候,我們的壓力越來越大,于是我們選擇和杭州熱聯(lián)中邦集團(tuán)合作,我們一起做對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。目前在杭州集團(tuán)內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)以服務(wù)為主。


為什么選擇熱聯(lián)?去年黑色方面排第三名,有540億的銷售,在貿(mào)易公司端出口是第一名,礦山進(jìn)口有兩千多萬噸,所以熱聯(lián)集團(tuán)可以提供自己的渠道,可以把一些其他行業(yè)的先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)做到黑色行業(yè)來。


我們只做貿(mào)易配送和投資管理,我們做的事情非常多,但是我們只有專注才有競(jìng)爭(zhēng)力,我們認(rèn)為真正深入產(chǎn)業(yè)鏈,為產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),完善自身體系,構(gòu)架宏觀戰(zhàn)略優(yōu)質(zhì)平臺(tái),以增值服務(wù)構(gòu)建雙贏,以實(shí)體經(jīng)濟(jì)分享價(jià)值,這是我們從投資公司變成服務(wù)公司,通過產(chǎn)業(yè)服務(wù)分享產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。公司使命,持續(xù)提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),助力客戶盈利和風(fēng)控,主要是協(xié)助客戶增強(qiáng)其盈利。


自從多個(gè)行業(yè)都有了期貨品種之后,行業(yè)的變化非常快,很多行業(yè)參與了期貨。從目前來講,如果每個(gè)實(shí)體企業(yè)自己進(jìn)入期貨市場(chǎng),他所希望的訴求不能單獨(dú)地在這個(gè)市場(chǎng)得到完整的解決,他的訴求很多是模擬或者是扭曲的,同時(shí)他對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的理解還有一定的差異。我們熱聯(lián)中邦有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),還有產(chǎn)業(yè)鏈的入口。第三在北京有研究院,該研究院對(duì)基礎(chǔ)的研究幫助很大。目前,我們所做的工作深入到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中,看我到底可以為產(chǎn)業(yè)鏈提供什么服務(wù),原來我們期貨端做得比較多的是為行業(yè)做價(jià)格風(fēng)控的工作。我們把自己定義為產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)商,幫助他解決各種價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、物流、資金、票據(jù),幫助客戶提高效率和降低成本。依托大平臺(tái)之后,我們把價(jià)格融在物流、渠道和資金流中,對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù),并取得了相對(duì)比較好的服務(wù)效果。


我們需要把和合作伙伴交易的信息結(jié)合起來,進(jìn)行分析和共享,給一個(gè)鏈條上的產(chǎn)業(yè)客戶進(jìn)行服務(wù)。另外通過信息處理之后,我們可以給產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分享。在集團(tuán)中每個(gè)環(huán)節(jié)有8個(gè)項(xiàng)目,所有的研究成果,包括完成的交易的復(fù)盤研究成果進(jìn)行分享。(PPT圖示)我們把套利的形式融在一起,交易的機(jī)會(huì)要清晰,只有對(duì)獲得信息進(jìn)行充分的分析才可以得出交易的驅(qū)動(dòng)力。交易的利潤(rùn)主要來自于價(jià)差等等。


首先如何尋找交易的機(jī)會(huì),主要是供應(yīng)、需求、價(jià)格、物流,如何取得信息,如何對(duì)信息進(jìn)行分析。在實(shí)例的分享中可能講得比較細(xì)。交易的機(jī)會(huì)源自與信息流,這個(gè)過程中,控制能力、管理能力本身也是資源,在做期貨的交易中,有意無意忽略了一些實(shí)物的流動(dòng),這樣就失去了一些機(jī)會(huì),這里期貨是一個(gè)輔助。


交易的利潤(rùn)來自于價(jià)差、庫存及時(shí)間的管理。通過時(shí)間獲得收益,在不同的時(shí)間進(jìn)行不停地調(diào)整。


目前來講,在商品的交易中我們采用的方式是基差貿(mào)易,與傳統(tǒng)貿(mào)易相比,原來傳統(tǒng)貿(mào)易方式很大一部分是通過預(yù)付款,判斷商品的價(jià)格,然后獲得利潤(rùn)。這兩種方式在現(xiàn)在情形的沖擊下都有很大的問題,我們采取了基差貿(mào)易的方式,這里也有確定。未來中國(guó)真正用基差貿(mào)易的方式大規(guī)模進(jìn)行交易的話,貿(mào)易商的個(gè)數(shù)是非常少的,它對(duì)貿(mào)易商的要求比較高,不是每一家公司都能夠做到這一點(diǎn),它需要一定的規(guī)模和專業(yè)性。


基差貿(mào)易的好處,有一定的規(guī)模,可以獲取穩(wěn)定的流通環(huán)節(jié)服務(wù)利潤(rùn)。第二,通過服務(wù)實(shí)體獲取利益和信息,利用信息反應(yīng)實(shí)體經(jīng)營(yíng)。第三,在局部區(qū)域,局部時(shí)段,局部品種,機(jī)會(huì)性獲取超額利潤(rùn)。


基差貿(mào)易的方式。一個(gè)是鐵礦石的進(jìn)口,在用鐵礦石的過程中如何滿足鋼材原料穩(wěn)定的需求,第二是盡可能地降低價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。另外,基差貿(mào)易的進(jìn)口方式和產(chǎn)能保護(hù)是密切聯(lián)系在一起的,如果是傳統(tǒng)的進(jìn)口方式,那么和產(chǎn)能保護(hù)連不起來,產(chǎn)能保護(hù)是中間一端,上端就是鐵礦石的基差貿(mào)易方式的進(jìn)口和下端材料的基差貿(mào)易方式。


首先,建立模型。第二在合適的基差中定比較多的貨。第三,把期貨端作價(jià)變成現(xiàn)貨物流完成進(jìn)口。


第二,基差貿(mào)易可以為熱聯(lián)中國(guó)內(nèi)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)提供服務(wù),近幾年,國(guó)內(nèi)貿(mào)易環(huán)境惡劣,鋼貿(mào)商大量倒閉,我們通過基差貿(mào)易提供避險(xiǎn)服務(wù),協(xié)助內(nèi)貿(mào)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定收益,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。另外,基差貿(mào)易本身不產(chǎn)生利潤(rùn),原來現(xiàn)貨貿(mào)易中有一些優(yōu)勢(shì),包括上游資源的優(yōu)勢(shì),通過基差貿(mào)易方式把它實(shí)現(xiàn)掉,原來利潤(rùn)可能被價(jià)格擾動(dòng)所去掉。但是,在做的過程中,我們發(fā)現(xiàn)了非常多的問題,原來做了很多不同的預(yù)案,現(xiàn)在在預(yù)案以外,碰到很多新問題,但是問題出現(xiàn)越多越高興,因?yàn)閱栴}出現(xiàn)之后,別人也會(huì)出現(xiàn),我早一點(diǎn)找到解決問題的方法,那么我就領(lǐng)先走了一步,所以基差貿(mào)易在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中做一個(gè)非常有意義的事情。目前看起來利潤(rùn)不是很高,只是穩(wěn)定的收益。但是如果我們有了足夠的規(guī)模和足夠的科學(xué)布局,有可能會(huì)出現(xiàn)意想不到的收益。但前提是市場(chǎng)效率不能提高得很快。目前來講,基差貿(mào)易還有很大利潤(rùn),今年華東和華南基差價(jià)差變化程度非常大,如果把驅(qū)動(dòng)力想清楚了,假設(shè)機(jī)會(huì)重演的話,還有很多的空間的。在戰(zhàn)略方面主要是銷售量第一,市場(chǎng)占有率第二,利潤(rùn)率第三。


第三是加工配送的項(xiàng)目,這里有各種各樣需求量,但是作價(jià)方式很簡(jiǎn)單。我們往往把客戶的需求和我們的需求混為一談,實(shí)際上,客戶有各種各樣的訴求,去年有一個(gè)房地產(chǎn)的項(xiàng)目,就希望一口作價(jià)全部做完,我們通過測(cè)算之后,就一口作價(jià)測(cè)完了。通過一年多的功夫完成了這個(gè)配送,大家都比較滿意。


另外,加工配送項(xiàng)目的分析,找一些領(lǐng)先的指標(biāo),對(duì)于未來的價(jià)格的判斷,特別是對(duì)于螺紋價(jià)格的判斷有很大的作用,今年在沈陽,大螺紋賣了半年一根都沒有賣掉,東北基建新開工是很大的問題。所以,配送可以把數(shù)據(jù)分析清楚,對(duì)我們判斷一到兩年后的螺紋供應(yīng)有很大的價(jià)值。


第四,產(chǎn)能保值?,F(xiàn)在產(chǎn)能很過剩,其實(shí)在今年5月份之前,鋼材日子非常好過的時(shí)候,我們的鋼廠都在拼命地?cái)U(kuò)產(chǎn),通過改造技術(shù)增產(chǎn)。我們80%的精力在做這個(gè)事情,這里解決的是價(jià)格的問題,只有深入到產(chǎn)業(yè)類目才能滿足他們的需要,通過服務(wù)實(shí)體獲取利益信息,提高其競(jìng)爭(zhēng)力,最終各取所需,分享各自價(jià)值。這是我們未來想做的工作試圖達(dá)到的目標(biāo)。謝謝!


責(zé)任編輯:翁建平

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