（本人水平有限，只是班門弄斧寫點(diǎn)文字，請(qǐng)朋友們多多包涵，并不吝指正。）

中國(guó)有10億級(jí)別的屌絲，和1億左右的精英，這是中國(guó)特有的兩個(gè)都很龐大的消費(fèi)群體。雖然這兩個(gè)消費(fèi)群體在消費(fèi)理念和行為上差別很大，但都能支撐巨大的商業(yè)價(jià)值。

屌絲人多，精英人少，屌絲錢少，精英錢多，這是簡(jiǎn)單的差別，而在購(gòu)物和消費(fèi)時(shí)，屌絲和精英的本質(zhì)差別在于：屌絲首先考慮的是價(jià)格便宜，精英首先考慮的則是品質(zhì)和時(shí)間成本；屌絲愿意花1個(gè)小時(shí)淘貨，其目的只是為了節(jié)省1毛錢，而精英愿意多付100/1000/10000塊錢，其目的是為了節(jié)約時(shí)間、用得放心。

所以說，理論上，在自由競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，定位于屌絲經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)會(huì)越來越薄，而定位于精英經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀企業(yè)，則較高的利潤(rùn)會(huì)維持。

那是否意味著企業(yè)應(yīng)當(dāng)要放棄屌絲經(jīng)濟(jì)，擁抱精英經(jīng)濟(jì)才會(huì)有出路呢？對(duì)于追求單品利潤(rùn)、只能服務(wù)少數(shù)客戶的企業(yè)來說，確實(shí)應(yīng)當(dāng)如此。

選擇精英經(jīng)濟(jì)的邏輯是，同樣是實(shí)現(xiàn)1000萬的營(yíng)業(yè)額，企業(yè)放棄銷售給10000個(gè)客戶每個(gè)客戶銷售額1000元的模式，而選擇銷售給1000個(gè)客戶每個(gè)客戶銷售額10000元的模式，因?yàn)榫S護(hù)1000個(gè)客戶要比10000個(gè)客戶容易得多，并且同樣的1000萬銷售額，后一種模式的利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)會(huì)更高一些。

但是，若能把10億數(shù)量級(jí)屌絲作為消費(fèi)者，自然也有著巨大的商業(yè)運(yùn)作空間。所以屌絲經(jīng)濟(jì)也有出路，其中一種是生產(chǎn)某類消費(fèi)者必然需要的并且能夠絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，單品低利潤(rùn)，銷售之后基本不用維護(hù)客戶，以量取勝，類似于賣食鹽、牙膏之類的商品。

屌絲經(jīng)濟(jì)的另一種模式是，主營(yíng)業(yè)務(wù)不賺利潤(rùn)賺人氣，用人氣來提升品牌價(jià)值，然后再用其他形式兌現(xiàn)價(jià)值。比如免費(fèi)是最大的吸引力，于是360殺毒成功了；比如超低價(jià)是很大的誘惑，于是打車軟件成功了；比如某飯店的飯菜不賺錢，但酒水賺錢，也能經(jīng)營(yíng)下去；比如某低端車4S店賣車不賺錢，但軟件升級(jí)、車內(nèi)裝潢、保養(yǎng)和修車等賺錢，也開得好好的。

所以說選擇屌絲經(jīng)濟(jì)還是精英經(jīng)濟(jì)，完全在于企業(yè)自身擅長(zhǎng)什么，是否具備可持續(xù)的商業(yè)模式。也有部分商業(yè)模式是兩種經(jīng)濟(jì)的結(jié)合體，就是對(duì)屌絲免費(fèi)提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，匯聚人氣，形成流量?jī)r(jià)值；然后對(duì)某些以屌絲為客戶的精英或商家提供定制化服務(wù)，收取較高的費(fèi)用，或者把屌絲的錢合法地匯聚在一起，賺取利息，由此形成利潤(rùn)，新浪、支付寶、QQ等就是這類模式。

沈良【七禾網(wǎng)·聚合贏家/引領(lǐng)財(cái)富】m.yfjjl6v.cn總編

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