張文軍：

1966年生于大連。

1988年畢業(yè)于大連外國語學(xué)院，先在大連富麗華國際大酒店工作。

1992年開始投資銀行債券，初涉金融市暢。

1993年4月，應(yīng)聘到大連首家國際期貨公司，成為大連期貨業(yè)首批經(jīng)紀人之一，并從此走上期貨之路，后擔(dān)任過多家公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理、投資顧問、操盤手。

1996年開始個人期貨投資，之后，從艱難地賺取個人賬戶在期市的第一個10萬元，到收益超過千萬元，他僅用了短短的5年時間(1997—2001)。

1999年開始，其個人賬戶成交量連年位居大商所第一名(2001年達300多萬手)，受到大商所的嘉獎。

2004年被搜狐評為“期市十大風(fēng)云人物”。

2012年，張文軍成立了北京奧瀚投資公司。

2014年參加期貨日報首屆全球衍生品實盤交易大賽，獲外盤重量組亞軍。

他是大連股市最早“吃螃蟹”的人

1988年大學(xué)畢業(yè)后，張文軍先到一家酒店做業(yè)務(wù)推廣，工作中常感到所學(xué)專業(yè)與所從事職業(yè)間的差距，因此他并不安心。酒店工作的5年中，他學(xué)習(xí)到很多，逐漸養(yǎng)成總結(jié)、思考的習(xí)慣，這也許就是他心理上最明顯的特點，也認為這對他的人生至關(guān)重要。

1992年，大連市五大銀行同時推出五家銀行債券，他認為這就是機會，積極認購。兩個月后債券上市，回報相當(dāng)豐厚，投入5萬就凈賺5萬。這次投資的成功激起了他對投資的興趣，也使他開始思考是否要重新選擇職業(yè)。之后，他又相繼投資山東淄博、山東農(nóng)藥等企業(yè)債券，回報也很可觀。

1993年年初，大連市建行開始推出上海股票交易試點，名額限50人，他感覺這又是一次機會，便積極參與并成為大連股市最早“吃螃蟹”的人。當(dāng)時上海股票行情跌宕起伏，風(fēng)險很大。接下來幾個月的交易中，他也體驗到了股市的風(fēng)險，投入5萬幾個月便虧損3萬多。

1993年4月，大連首家大型國際期貨公司——大連萬發(fā)期貨公司成立，公司招聘經(jīng)紀人，他毅然辭職應(yīng)聘，從此走上了期貨之路。經(jīng)過嚴格培訓(xùn)后，他開始工作——開發(fā)客戶。當(dāng)時期貨對大家來說還很陌生，這個工作很艱苦。他每天要談20-30個客戶，每天穿西服戴領(lǐng)帶去忍受30多度高溫，很不容易。功夫不負有心人，試用期滿的最后幾天，他終于開發(fā)到一個客戶，投入2萬美金做期貨。從此，他開始了期貨交易的實際運作，他選擇了風(fēng)險較小的日本紅小豆(靜盤，分小節(jié)報價)和恒指。運作一段時間后，給他的客戶賺了10％。

三次“破產(chǎn)”，百折不撓

張文軍的交易歷程并非一帆風(fēng)順，可以說是“前途是光明的，道路是曲折的”，他經(jīng)歷了很多磨難，個人賬戶就曾經(jīng)歷三次“破產(chǎn)”。

1、初嘗期市殘酷

1993年7月，他們公司的新經(jīng)紀人成功開發(fā)了公司最大的客戶，客戶投資1000萬，但運作成績不太理想，虧掉200多萬?？蛻粝Ｍ鼡Q經(jīng)紀人，香港總顧問向他推薦了兩個人，而張文軍就是其中一個。那段時間，他早上8點做日(本)盤，10點半做香港恒指到16點,，21點半再做美盤。即使每天只有3、4個小時的睡眠時間，但他是辛苦并充實著。

那位客戶喜歡做風(fēng)險較大的品種，所以他選擇了當(dāng)時風(fēng)險最大的SP500。在兩個經(jīng)紀人和客戶的共同操作下，之后賬戶資金狀況發(fā)生轉(zhuǎn)機，賺回100多萬。無奈天公不作美，9月整個市場極度看漲，一天，開盤時行情上揚，但突然間盤面劇變，原來路透社發(fā)出一則消息——俄羅斯發(fā)生動亂，SP500暴跌1500多點，他們只好馬上止損。隨即俄形勢有所穩(wěn)定，當(dāng)天收盤強烈反彈近1000點，但他們的賬戶損失慘重，一天虧了300多萬。這次交易使他第一次真正體驗到了這個市場的風(fēng)險如此巨大。

同時期他運作的小戶，也因策略不當(dāng)而嚴重虧損。當(dāng)時做日本紅小豆，在一片看好中入市做買，日本也不斷公布利多消息。但行情不漲反跌，因此保證金不斷縮水。終于公司結(jié)算部通知追加保證金，客戶表示實在無力追加，但他實在不想讓這個客戶就這樣“死”掉，自己拿出3萬追加到其賬戶中，但行情仍無改觀；結(jié)算部第二次通知，他又拿出3萬；之后的行情突然暴跌，最后他把僅剩的4萬積蓄全部追加。當(dāng)時的他期盼行情能有所改觀，甚至幻想“上帝”救他一把?？墒屡c愿違，最后被強行平倉。2萬美金加上10萬人民幣只剩下1萬4千多元，這就是他從事期貨交易的第一次“破產(chǎn)”。

交易運作的失敗使他真切地感受到期市的殘酷，從這個失敗中他總結(jié)出三條經(jīng)驗：

第一，止損非常重要。在以后的國際期貨交易中，他常把止損單同時下到場內(nèi)，時刻想到止損。

第二，當(dāng)好消息不“好”時，千萬不要去做買；當(dāng)壞消息不“壞”時，千萬不要追著賣。

第三，永遠靠自己來拯救自己，不要期盼“上帝”會救你。

2、再入期市二度賠光

經(jīng)歷那次失敗之后，張文軍又應(yīng)聘成為星洋國際期貨公司大連業(yè)務(wù)部經(jīng)理，具體業(yè)務(wù)是上午培訓(xùn)經(jīng)紀人，下午帶經(jīng)紀人開發(fā)客戶。這時他結(jié)識到了其香港總顧問翟先生，從他那里學(xué)到很多交易技巧，受益匪淺，這在他以后香港恒指的交易中有所體現(xiàn)。當(dāng)時香港恒指風(fēng)險加大，從6600點一躍漲升到12785點，他認為將有一波回調(diào)，果斷沽空。期間有一天的交易紀錄很成功：1萬美金的賬戶，一天下了76手單子(5.5萬港元/手，一次只能做一手)，凈賺4000美金。這次經(jīng)歷對張文軍后來的影響很大。當(dāng)時市場風(fēng)險大，他做單非常小心，每進一次單就與止損單同時下到場內(nèi)。那天過后，很多客戶都希望他能幫他們運作。當(dāng)時他的成交量占公司總成交量的80％以上，直到公司停止營業(yè)，一直保持這樣的記錄。

當(dāng)時國內(nèi)的交易商做外盤真正賺錢的人非常少，主要因為：首先，境外對手身經(jīng)百戰(zhàn)、技巧純熟，而國內(nèi)才剛剛起步。其次，國內(nèi)消息嚴重滯后，不能第一時間掌握基本面。其三，公司操作不規(guī)范。境外交易造成國家、個人資產(chǎn)大量流失，國家有關(guān)部門決定停止境外期貨交易。當(dāng)時對于停止境外期貨交易，張文軍是大力支持的。后來隨著中國期市的規(guī)范，期貨人才的成熟，張文軍認為應(yīng)有步驟地開放境外有投資價值的期貨品種的交易。

這時大商所開始正式運行，張文軍發(fā)現(xiàn)期市不活躍，而股市卻異?；鸨Ｒ虼耍贿呑龃笊趟拇竺灼谪?，一邊炒股，把主要精力放在滬股上。那時，他在聯(lián)通證券的大戶室做交易，結(jié)果不太理想，股市暴跌損失慘重，而期貨也沒順勢，兩面運作的失敗，他再次破產(chǎn)。此時是張文軍人生中最灰暗的低潮，再次失敗引起家庭不和，妻子對他下了最后通牒：要她還是要期貨？

3、第三次賠光出局

但張文軍怎能放棄他最愛的事業(yè)呢？這段時間是他人生最痛苦、最心酸的時光。有一次衣袋里只有5元錢，心里想著給父母買點什么，可幾次掏出來又都放回去。此時他一位香港朋友打來電話，說他在浙江投資一家期貨公司，希望他去擔(dān)任業(yè)務(wù)總經(jīng)理，他答應(yīng)了。去杭州的機票是兩個姐姐買的，臨上飛機每人又拿出1000元錢塞進他的衣袋里，對他說多保重，當(dāng)時他的眼淚已經(jīng)含在眼眶。由于公司合伙人意見不一，公司運營并不理想，工作進展緩慢。因此，春節(jié)后他便再沒有回去。

此后，大商所玉米交易行情火爆，他再次進入市場參與交易，但由于當(dāng)時玉米期貨價與現(xiàn)貨價比相對較高，1500點時，他果斷沽空，但行情不跌反而暴漲，最高到2100多點，這使他第三次賠光出局。交易的又一次失敗，他進行徹底的反思：

一是對市場仍缺乏全面的了解，特別是對基本面、政策面把握不夠，沒有找準行情方向；

二是交易經(jīng)驗和技巧還不夠成熟，缺乏更多的磨練；

三是資金管理有問題。

第一桶金，2.5萬做本賺到千萬

第三次的失敗甚至讓張文軍對當(dāng)初的選擇產(chǎn)生懷疑。但他運氣并不是一直很壞，每一次陷入絕境都有朋友拉他一把。此時一位朋友讓他幫忙，他去了以后，客戶賬面虧損有了改善，為了感謝他，他把他母親的2萬期貨賬戶交給張文軍，他從姐姐那里又借了5000元加入賬戶，以5000元為風(fēng)險上限。他知道這可能是他最后的機會，因此加倍勤奮，每天晚上分析行情，白天總結(jié)，并制訂交易計劃。當(dāng)時他真有點膽怯，不敢再輸，賺點小錢就跑。過了一段時間賬戶再次虧損，他有一種上斷頭臺的感覺。那天是周五，他停止交易，閉門思過。星期一他突然有了感覺，三天的思過他好像頓悟了，當(dāng)天凈賺7000元，一天之內(nèi)起死回生，這一周凈賺4萬多。這是1995年初。

張文軍用2.5萬做本，幾年后賺到千萬。其間賺第一個10萬元非常艱難，用了他整整一年半的時間；之后半年賺到100萬；再之后，資金絕對值的增長就加快。1999年年中，張文軍在北亞期貨開戶，當(dāng)時公司成交量排100名以外，半年后躍居全國16位，2000年躍居全國第二，而他個人成交量是全國第一，2001年個人成交量已突破300萬手。

2000年，張文軍在投資領(lǐng)域已經(jīng)有一定成型的基礎(chǔ)，也發(fā)現(xiàn)了B股的機會。他當(dāng)時用一個月時間換了四五百萬人民幣用來買B股。那時也在做期貨，當(dāng)時朱镕基發(fā)表講話：保護農(nóng)民，之前市場一片做空的聲音，突然因828促使農(nóng)產(chǎn)品爆漲。那一天B股暴跌，正好那天他踢球?qū)е鹿钦?，留了一大堆單子，在醫(yī)院無法看盤只能盲做，第二、三天很快爆倉。一開始拿起電話來什么價就報，一直報到收盤，一天成交好幾萬張。結(jié)果出院時，從近負數(shù)變成掙50萬，前后差不多半個月的時間。隨后從50萬到年底的1000萬。第二年B股爆漲，最差也是5倍以上。張文軍真正意義上的第一桶金就是那個時候賺到的。

把握大勢、關(guān)注異動，捕捉盈利

2012年，張文軍成立了北京奧瀚投資公司。

2013年年初，美股持續(xù)上漲，國內(nèi)股市卻振蕩下跌，道瓊斯指數(shù)與上證指數(shù)比值逐步擴大，跨市套利機會顯現(xiàn)。3月，北京奧瀚投資公司內(nèi)外盤股指套利建倉以后，套利比值持續(xù)縮小，內(nèi)外盤兩個賬戶均收益頗豐。

2014年，張文軍在原油、白糖等多個品種上都進行了跨期、內(nèi)外盤套利等操作，均取得了不錯的成績，同年參加期貨日報首屆全球衍生品實盤交易大賽，一個月時間獲外盤重量組亞軍。

他依靠對世界經(jīng)濟形勢以及主要地區(qū)貨幣政策的判斷，在美元、歐元的交易方面收獲頗豐，當(dāng)然，他多年來都在密切追蹤這兩個品種。在復(fù)雜的國際環(huán)境下，張文軍詳細談及了他的操作依據(jù)。首先，當(dāng)年美國經(jīng)濟復(fù)蘇跡象明顯。其次，隨著美國逐步退出量化寬松，加息提上日程，美元受到強有力支撐；與此同時，歐元區(qū)GDP屢創(chuàng)新低，市場對歐央行降息的預(yù)期逐漸升溫，隨其降息政策的落實，歐元會承壓貶值。正是牢牢把握住了宏觀大勢，因此他對其在外匯市場上的操作，信心堅定?，F(xiàn)在網(wǎng)上的信息錯綜復(fù)雜，如果不多加分辨，確實易被迷惑。對于各種信息，張文軍也會留意，但絕不盲目跟隨，他最重要的日常工作之一就是理性分析和判斷魚龍混雜的信息?！安贿^，僅做信息收集和閱讀的功課，還遠遠不夠，一定要投入很多時間和精力，不斷去學(xué)習(xí)、思考和總結(jié)?！睆埼能娬f，這幾年他每年都去歐美考察，以便取得最真實有效的信息，“就像考察現(xiàn)貨，要跑產(chǎn)區(qū)，效果才更好一樣”。

這些年很多人問他，為什么做外盤？張文軍解釋說，近年來，他內(nèi)處盤都做，但外盤市場資金承載量更大、品種更多、機會更多，依據(jù)基本面判斷更易操作，所以外盤做得更多。眾多的外盤品種不可能關(guān)注每個品種，但如果有品種出現(xiàn)異動，他們都會給予特別關(guān)注，探究其原因，查尋盈利機會。

2014年年初，咖啡期貨出現(xiàn)異動，尋找原因的過程中，發(fā)現(xiàn)一些信息，比如咖啡的主產(chǎn)區(qū)發(fā)生干旱，他意識到“這是個意外的機會，因為像咖啡這類作物，產(chǎn)量受天氣影響非常明顯，后期很可能會出現(xiàn)一波較大的行情”，于是便擇機進場。后來，咖啡期貨表現(xiàn)十分搶眼，可以說是“明星品種”，當(dāng)然這波行情中，張文軍收獲不菲。

除趨勢交易外，張文軍也常進行套利操作。實盤交易大賽獲獎賬戶，9月上旬收益率有一波快速增長，部分是從瘦豬肉的套利交易中獲得。他說，交易中發(fā)現(xiàn)瘦豬肉期貨的近遠期合約價差最大超過30%，于是就做了賣近買遠的套利操作，等差價縮小到15%逐漸平倉。

2014年國際原油期貨“跌勢洶洶”，張文軍自然沒有放過這波行情。他還注意到每到交割月，近遠期合約價差就會拉大，套利空間比較大，在原油市場也獲利頗豐?！坝袝r候，價差是一個時期價格發(fā)生扭曲造成的，我們可以利用價格發(fā)生錯誤的情況，來獲取盈利”。

值得一提的是，張文軍在食糖交易中獲“雙豐收”。從基本面看，全球食糖市場供大于求，于是他開外盤原糖空單，同時內(nèi)盤做多，進行套利。由于國內(nèi)糖價處于相對低位，一定程度上拉動了消費，令國內(nèi)糖價受到支撐而上揚。內(nèi)外盤食糖市場走勢分化，外盤下跌，內(nèi)盤反而上漲，因此兩個市場同時獲利。

中國期貨交易“第一操盤手”的交易理念

1、選擇方向是交易成敗的關(guān)鍵。要清楚這個市場是多頭市場還是空頭市場，只有把握了市場的方向，順勢做，賺錢的可能性才更大。

2、把握好止損。即使你沒有交易經(jīng)驗，做好止損也可以控制住風(fēng)險。假如你按習(xí)慣20點止損，而賺錢時盡可能賺取更多的點數(shù)，按對錯比率各50％算，最終結(jié)果你還會賺錢。

3、學(xué)會資金管理。這在期貨投資中有重要意義，當(dāng)你看不準行情時，輕倉出擊，看準時重倉殺入。但投資者大多是越賠越加倉，賺錢時反而倉量較些。

4、利多行情不漲時，決不能做多，反之，決不能追空。

5、超買的可以更超買，超賣的可以更超賣。有些投資者太注重技術(shù)指標，不敢順著行情走，反而反向開倉，結(jié)果沒能賺錢卻輸了錢。

6、技術(shù)分析、基本面分析都重要，但盤感更重要。技術(shù)面是靜止的、滯后的，而盤面是運動變化的，更能體現(xiàn)出動態(tài)的東西。突發(fā)行情來臨，圖表是不會提前告知的，這時盤面經(jīng)驗更重要。突發(fā)行情風(fēng)險相對大，但機會也大，更能體現(xiàn)出操盤水平，突發(fā)消息對市場影響如何，盤面會告知一切。

7、務(wù)求簡單。約翰·墨菲說過：keep it simply stupid。當(dāng)行情突破昨天或上周高點時，不要輕易沽空；相反，也不要輕易去買，這就是“簡單”的真理。

2.5萬到1億的短線操作技巧

1、謹慎選擇交易品種

開始做期貨的時候必須這樣，從簡單的做起，然后再到大行情中去鍛煉。做期貨需要這樣一個過程，但這并不代表張文軍喜歡小行情，他更喜歡大行情，因為真正賺錢的是大行情，真正發(fā)揮出操盤水平的是大行情。

而靜盤是一種比較原始的交易形式，流動性不強、風(fēng)險較大，價格波動比較溫和。動盤交易中，人們很容易平倉甚至砍倉，風(fēng)險是可控的，但在靜盤交易中做錯，連砍倉的機會都沒有。

2、良好的盤感是短線炒手成功的關(guān)鍵

今天在市場中取得的一些成功，張文軍認為受益于自己對市場的盤感。在期貨市場中，如果別人用大資金運作，而他通過盤感來順應(yīng)市場操作就會很輕松，反之通過影響市場來運作則會很累，因為那是強加于市場而不是順應(yīng)市場的行為。

“盤感”不是虛無縹緲的，它是具體內(nèi)容的市場判斷，有時還代表著一個操盤手至關(guān)重要的投資理念，揭示了操盤手與市場的關(guān)系。有人說張文軍做期貨靠感覺，這種說法不完全準確，因為他常用跨期交易方式。他做跨期交易是基于對市場這樣的一個判斷：兩個月份合約價格水平差距經(jīng)常會出現(xiàn)不合理現(xiàn)象，在資金炒作下價差被扭曲，但最終會得到市場修補。期貨市場不同月份價格走勢出現(xiàn)背離現(xiàn)象是常見現(xiàn)象，比如有的月份屬于多頭月份，長線看漲，有的月份屬于空頭月份，長線看空，在這種情況下買長期看漲月份，賣長線看跌月份，這是一種很好的操作方法。

3、安全問題不容忽視

在安全前提下尋找贏利模式，有人強調(diào)性格的重要性，有人認為思想上追求理性更為重要。張文軍認為做人一定要理智，做成一件事可能要靠運氣，但做人一定要理智。

4、期貨操盤手不是哲學(xué)家，注重實戰(zhàn)

在總結(jié)成功經(jīng)驗時一再強調(diào)方法、經(jīng)驗的重要性，在經(jīng)驗中尋找方法，在運用方法過程中形成經(jīng)驗，這些都是十分個性的東西，要求每個炒手務(wù)必躬身以求。張文軍不喜歡上漲下跌沒什么規(guī)律的市場，他更喜歡商品期貨，它的價格圍繞價值波動，該漲就漲，該跌就跌。他在外盤一個合約上套作而在國內(nèi)大豆上卻進行兩個合約的套作，做期貨更講究方法，比如一個很重要的特點是，心中要有價位感，什么時候買什么時候賣，突破哪些阻力位不能做空都是十分明確的。

有些人運用技術(shù)分析做短線，帶有許多先入為主的理念，他入市的時候沒有什么成見，大腦只有一塊白板，他關(guān)注一些價位，當(dāng)行情突破時決定買或賣。他看重市場價，比如他對收盤價就有獨特的理解，期貨開盤價是通過雙方撮合形成的，而收盤價卻是市場雙方競爭的結(jié)果，是多空雙方達到平衡的一個價位，市場打破這種平衡會顯示出一定的方向性。昨日高點、一年中高點等也是他看重的市場價。這些年他總結(jié)的東西很實在，市場中有人屬于技術(shù)分析派，有人屬于基本面分析派，而他則注重實戰(zhàn)。運用價位指導(dǎo)操作時還要注意，一個市場是單邊的還是振蕩的，以及成交量多少等問題。

5、一個操盤手必須明白無誤地表達其市場基本觀點

正確的態(tài)度和準確把握市場本質(zhì)都是市場基本觀點的組成內(nèi)容。

張文軍有幾個關(guān)于市場的基本觀點：

第一是價格創(chuàng)造消息，比如行情漲到2200有2200的基本面，如果漲到2400了，則必然產(chǎn)生2400的基本面，人們會追究為什么會漲到2400。

第二是市場中沒有永遠不可能的事，只有沒有發(fā)生過的事。他很贊同索羅斯說的另一句話：市場常常是錯誤的。當(dāng)在人為炒作下價格被扭曲，這時市場表現(xiàn)就是錯誤的，必然會受到糾正。比如當(dāng)行情在2000點的時候沒有人賣，反而在1900點時搶著賣，價格在投機者的追捧下被扭曲。問題在于搶賣搶買的人都沒有把精力放在判斷市場的對錯上，而是一味哄搶，這種行為決定了市場必定走向正確的反面。

他還有一個主要觀點：市場是不可逾越的。如果你看對了，靠的主要是經(jīng)驗。

6、短線操盤手將交易與對大勢判斷相結(jié)合

交易與對大勢判斷這兩者是不沖突的，當(dāng)行情突破某一價位時必然向預(yù)期方向發(fā)展。當(dāng)然也有大勢判斷失誤的情況，張文軍所采用的方法是砍倉，中止錯誤思想的漫延。毫無隱晦地說，他做期貨砍倉最多，比任何人砍倉都多。他每天所做的成交量有相當(dāng)部分是在不斷修正他的看法，做對了，不斷買；做錯了，砍倉，反手去做。

有些做長線的投資者往往先構(gòu)思行情漲或跌，明確判斷出漲跌原因，然后才進場，即使中間會出現(xiàn)一些風(fēng)險，他仍堅持自己的看法。一般情況下，當(dāng)行情突破向上的某一關(guān)鍵價位時，張文軍先看漲一個階段，是一步步看上去的，而不是一次性把行情看完。做期貨主要靠技術(shù)，當(dāng)你有一個明確的判斷時或許行情已經(jīng)走到盡頭。張文軍做短線的目的之一是不斷地提高技術(shù)以適應(yīng)市場變化。

7、戰(zhàn)勝市場的恐懼

現(xiàn)在的張文軍已然戰(zhàn)勝了對市場的恐懼，一天下來賺多賺少不在乎，如果市場上漲很猛烈，他會大膽放空，這樣做也不順勢，但有經(jīng)驗支持。也許有人會說，做長線賺錢會更多，其實做短線賺錢也不少。