內(nèi)部動(dòng)機(jī)，其實(shí)就是自己主動(dòng)去做事的內(nèi)在動(dòng)力，譬如有些孩子喜歡讀書而去讀書，喜歡做模型而去玩積木，喜歡變形金剛而去模仿，在嬰幼兒時(shí)期，孩子們都遵從自己的內(nèi)部動(dòng)機(jī)去行動(dòng)，但隨著年齡的增長(zhǎng)，孩子們的內(nèi)部動(dòng)機(jī)就會(huì)受周圍環(huán)境、外部刺激和外圍引導(dǎo)方式的影響，漸漸受到損害、壓抑或者消失。

　　有這樣一個(gè)故事：一群孩子在一位老人家門前嬉鬧、喧嚷。幾天過(guò)去，老人喜歡安靜，難以忍受。于是，他出來(lái)給了每個(gè)孩子25美分并對(duì)他們說(shuō)：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢是為了表達(dá)我的謝意。”

　　孩子們很高興，第二天仍然來(lái)了，一如既往地嬉鬧，喧嘩。老人再出來(lái)，給了每個(gè)孩子15美分。他解釋說(shuō)，自己沒有收入來(lái)源，只能少給一些。15美分也還可以吧，孩子們?nèi)匀缓芨吲d。

　　第三天，老人只給了每個(gè)孩子5美分。孩子們不高興了，“一天才5美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，他們?cè)僖膊粫?huì)為他玩了！

　　人的動(dòng)機(jī)分兩種：內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)。如果按照內(nèi)部動(dòng)機(jī)去行動(dòng)，我們聽從的是內(nèi)心的意志和心里的聲音，我們就是自己的主人。如果我們受到外部動(dòng)機(jī)驅(qū)使，我們的行為判斷就會(huì)被外部因素所左右，成為故事里的孩子。

　　老人將孩子們的“為快樂而玩”變成了“為得到美分而玩”，他操縱著“美分”這一外部補(bǔ)償?shù)耐瑫r(shí)也操縱著孩子們的行為。期貨交易中的投資者有時(shí)候也會(huì)陷入外部補(bǔ)償?shù)娜μ字?，期貨交易與股票或者其他投資方式不同，它的T+0交易和杠杠特性使得投資者對(duì)于交易的短期收益過(guò)分看重。我們?cè)?jīng)做過(guò)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，從股市轉(zhuǎn)入期市交易的期市新手，接近一半的投資生命周期不超過(guò)3個(gè)月。過(guò)分追求短期回報(bào)，放低對(duì)資金和風(fēng)險(xiǎn)的管控，最終將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地清盤出局。

　　將交易的獲利即外部補(bǔ)償當(dāng)作參考坐標(biāo)，投資人的情緒就很容易出現(xiàn)波動(dòng)。因?yàn)椋袌?chǎng)之神有時(shí)候也會(huì)有自己的脾氣，交易最終是否獲益，很多情況下我們控制不了，它很容易偏離我們的內(nèi)部期望，讓我們不滿，讓我們牢騷滿腹。而不滿和牢騷等負(fù)面情緒又會(huì)讓我們痛苦，嚴(yán)重的甚至?xí)绊懙轿覀兊恼Ｉ睢?/p>

　　一個(gè)人之所以會(huì)形成外部評(píng)價(jià)體系，最主要的原因是投資人本身并不喜歡交易，而只是純粹地把它作為賺錢的工具，久而久之，就忘記了自己的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，做什么都和錢掛鉤，當(dāng)交易頻頻出現(xiàn)虧損時(shí)，信心支點(diǎn)就會(huì)從制高點(diǎn)瞬間墜落。漸漸地，我們忘記了學(xué)習(xí)交易的內(nèi)在動(dòng)機(jī)——好奇心和學(xué)習(xí)的快樂；忘記了從事交易的內(nèi)在動(dòng)機(jī)———投資實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的快樂，短期交易回報(bào)的起伏成了我們從事交易的最大快樂和痛苦。

　　我們做過(guò)一項(xiàng)研究，發(fā)現(xiàn)在期貨市場(chǎng)中能持有頭寸達(dá)到3個(gè)月以上的，虧損比例較短期投資人大大下降，我也接觸過(guò)不少期貨交易愛好者，他們中的有些人只喜歡賺錢，對(duì)花錢沒有概念，生活簡(jiǎn)樸，為人真誠(chéng)，做交易的唯一目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)初自己出人頭地、財(cái)富自由的夢(mèng)想。有時(shí)候我會(huì)問(wèn)財(cái)富自由之后，你會(huì)做什么？他們認(rèn)真想想，對(duì)我說(shuō)：“繼續(xù)做交易。”

　　建立起一種以內(nèi)部動(dòng)機(jī)為驅(qū)動(dòng)力的內(nèi)部評(píng)價(jià)體系，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，你不是在交易中獲得財(cái)富，而是在交易中收獲快樂和滿足。

　　“春有百花夏有月，秋有涼風(fēng)冬有雪，若無(wú)閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節(jié)?！边@是宋代禪宗無(wú)門禪師的一首詩(shī)偈，述說(shuō)了內(nèi)心向往的自由心靈，同時(shí)扣合了心經(jīng)所傳達(dá)的“觀自在”。我想送給所有的交易者是再合適不過(guò)了。