她在金融市場(chǎng)“混跡”多年，幾乎把和交易有關(guān)的所有工種都做了個(gè)遍，從股票經(jīng)紀(jì)到外匯代理，從金融培訓(xùn)師到自己成立資產(chǎn)管理公司。早在2001年，她就從實(shí)體上完成了財(cái)富最原始的積累?！白尯臀乙粯佑信d趣、有決心做交易的人能在這個(gè)市場(chǎng)少走彎路、不被人惑、重拾信心，這比我自己純粹關(guān)起門(mén)來(lái)做交易更有意義。傳承是每一代人的責(zé)任，通過(guò)15年的大起大落，大家都明白‘市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)’這話真實(shí)不虛。你不去占領(lǐng)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的騙子和國(guó)外的大鱷挖掘不會(huì)停止。所以，金融行業(yè)如果有正知正念的話，要靠我們大家去弘揚(yáng)和傳承，這是責(zé)任。除了交易我們還有太多的責(zé)任?！边@位老交易員平靜地表達(dá)了自己的發(fā)心，她叫王韻敏，筆名善耕。

做交易首先是活著

“我和普通交易者有一樣的心路歷程，我能做到的大家也能，我僅僅比一般人多走了半步，多看了點(diǎn)書(shū)，多堅(jiān)持了幾年。我愿意把我看過(guò)的、知道的告訴大家?！?/p>

筆者跟善耕相識(shí)在七禾網(wǎng)總部的會(huì)議室。2014年末她去考察了美國(guó)波士頓的幾家猶太人家族資產(chǎn)管理公司，回國(guó)后專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一篇《猶太家族財(cái)富管理》考察，發(fā)表在《七禾網(wǎng)》上：讓?皮爾斯家族資產(chǎn)管理：一朝成客戶 永遠(yuǎn)能保持。（鏈接：http://m.yfjjl6v.cn//article/187307-1.html）

她說(shuō)：“作為一個(gè)資產(chǎn)管理者或者是純粹的盤(pán)手，專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)信非常重要，和客戶如實(shí)溝通和保持信任，而不要急功近利、殺雞取卵?！?/p>

當(dāng)問(wèn)到交易多年，令自己最驕傲的是什么事時(shí)，善耕沒(méi)有提他們的業(yè)績(jī)，也沒(méi)有提到資金量，出乎意料的，她說(shuō)到：“我們存活至今！”

初嘗金融受挫折

1987年杭州大學(xué)中文畢業(yè)（現(xiàn)浙大文學(xué)院）畢業(yè)后卻在通訊行業(yè)，這個(gè)當(dāng)時(shí)純理科生扎堆的地方工作十多年，分別在杭州通普公司和北京愛(ài)立信公司擔(dān)任市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。2001年放棄十多年攻城略地贏來(lái)的成熟市場(chǎng)，來(lái)到上海買(mǎi)房安家，在一家小證券公司當(dāng)了一名普通的經(jīng)紀(jì)。這是什么樣的動(dòng)因？

“1996年12月一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我接觸了股票，當(dāng)時(shí)在朋友的指點(diǎn)下買(mǎi)入了四川長(zhǎng)虹、陸家嘴、深發(fā)展三只股票，由于工作忙沒(méi)時(shí)間去股票大廳看，一直持有到1997年7月。資金翻了好幾倍！一點(diǎn)也不亞于我在實(shí)體的收入，雖然這幾十萬(wàn)元在我當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)不算啥，但它是我賺的最輕松的錢(qián)！可以不看人臉色、不動(dòng)腦筋、不費(fèi)力氣，不用開(kāi)會(huì)、出差就能賺到錢(qián)，我那時(shí)候就感覺(jué)到再也難以擺脫這行對(duì)我的誘惑了！1998年大盤(pán)調(diào)整賺的錢(qián)又回去了，1999年錢(qián)又回來(lái)了，我覺(jué)得相當(dāng)好玩?！鄙聘硎舅龑?duì)自己感興趣的事物天生就不會(huì)放過(guò)，死磕到底是不給自己理由的。從1998年起她就安排從原來(lái)的實(shí)體脫身，2001年她順利地結(jié)束從事了十多年的通訊市場(chǎng)工作，特地來(lái)到上海買(mǎi)房安下家來(lái)，從零開(kāi)始，她想找?guī)煾祵W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)做交易，但現(xiàn)實(shí)情況是師傅在哪她不知道，于是就心態(tài)歸零，先去證券公司當(dāng)了位經(jīng)紀(jì)。“我當(dāng)時(shí)的情況，做這份工完全不是為了糊口，那時(shí)我是唯一一個(gè)開(kāi)車(chē)上班的員工，一心只想學(xué)習(xí)，和師傅一起承包了三間證券工作室，那時(shí)候股市極度低迷，靠做短線打成交量過(guò)日子。師傅開(kāi)了書(shū)單，讓我去看一些國(guó)外經(jīng)典的書(shū)，他每天實(shí)盤(pán)帶我?！?/p>

造化弄人，命運(yùn)也是被無(wú)形的手推著走，后來(lái)她有了點(diǎn)小名氣。2003年下半年一外匯公司來(lái)上海發(fā)展代理，托人找她去論壇講課，從此一頭就扎了進(jìn)去。除了自己做交易還同時(shí)做好幾間公司的外匯代理，主要是為了有更多的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)；為了用更短的時(shí)間看市場(chǎng)的輪回。同時(shí)她還在2000年通過(guò)參加旅游團(tuán)去香港開(kāi)戶做港股?！奥糜螆F(tuán)七天行程，我五天都泡在香港申萬(wàn)的交易室里。這是我第一次去香港，除了交易室?guī)缀跄睦镆矝](méi)去就回來(lái)了。就這樣A股、港股、外匯一起做，像瘋了一樣的學(xué)和練，一定要把交易這件事情搞明白！通過(guò)這一階段，我最大的收獲是認(rèn)識(shí)上的提升：以前由于實(shí)體工作非常順利，認(rèn)為自己無(wú)所不能。通過(guò)交易知道自己有所不能。終于不再要強(qiáng)。后來(lái)終于讓我明白了我有很多不能！”

市場(chǎng)中狹縫求生

善耕回憶那段時(shí)光，她說(shuō)：“興趣對(duì)事業(yè)的堅(jiān)守非常重要，如果散戶僅僅是為了賺錢(qián)進(jìn)入市場(chǎng)就肯定會(huì)虧錢(qián)離開(kāi)。求錢(qián)而來(lái)、虧錢(qián)離開(kāi)。興趣才是最好的入門(mén)向?qū)??！?/p>

“那時(shí)候我嘗試了很多這個(gè)行業(yè)里面的不同工種，首先不是為了糊口，而是為了學(xué)習(xí)，所以經(jīng)常換工作。再者，由于當(dāng)時(shí)的政策和規(guī)則的限制，交易員要有一間自己的私人公司非常難，我們一直在政策和規(guī)則的縫隙里左沖右突尋找突圍的方法。所以今天的市場(chǎng)環(huán)境是多么的值得年輕交易員去珍惜和把握。”筆者聽(tīng)到了太多關(guān)于如今這個(gè)市場(chǎng)的抱怨，突然聽(tīng)到善耕的這番話頓時(shí)耳目一新。

當(dāng)時(shí)在上海有一大批各行各業(yè)的成功人士提前步入中產(chǎn)階級(jí)，個(gè)人和家庭資產(chǎn)管理服務(wù)的需求非常旺盛，也是在那個(gè)時(shí)候她成立了自己的資產(chǎn)管理工作室--上海忠順達(dá)資產(chǎn)管理服務(wù)工作室。

“由于當(dāng)時(shí)的金融市場(chǎng)非常封閉，成立私人的資產(chǎn)管理公司是非常困難的。5.30時(shí)我們沒(méi)有受傷，客戶盈利最好的220%多。滬上的百姓投資理念都很強(qiáng)，比較理性。我們也經(jīng)常相互溝通介紹，那時(shí)家里的客廳成了會(huì)議室，每天都會(huì)有好幾撥客戶上門(mén)拜訪，作為一個(gè)資產(chǎn)管理者或者是純粹的盤(pán)手，專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)信非常重要，如今的市場(chǎng)有太多的機(jī)會(huì)，也有更多的風(fēng)險(xiǎn)，怎么樣更好更長(zhǎng)久地服務(wù)好對(duì)自己充分信任的客戶，做到“一朝成客戶、永久能保持”。年輕的交易員們應(yīng)有一個(gè)深層次的思考。”

“每個(gè)季度和客戶深談、交流一次是我們必做的事情。”善耕表示客戶對(duì)他們的完全信任讓她感恩，在2005到2007年外匯交易挫敗后不用轉(zhuǎn)行，依然可以有飯吃有茶喝地從事自己熱愛(ài)的交易工作。

那段抑郁的日子

跟市場(chǎng)上很多人一樣，交易給她帶來(lái)的壓力、挫折，讓一向以樂(lè)觀灑脫著稱(chēng)的她在2007年患了很?chē)?yán)重的抑郁癥。她透露那時(shí)候她甚至想到放棄一切，包括生命。不知道這樣的經(jīng)歷您是否曾經(jīng)有過(guò)？

“那時(shí)候我對(duì)外匯市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)還停留在純粹的技術(shù)分析上，好幾次爆倉(cāng)后，漸漸有了系統(tǒng)，但也不穩(wěn)定，虧虧賺賺，賺到的錢(qián)也留不下來(lái)。那時(shí)候感覺(jué)自己就像小白鼠不停地在籠子里轉(zhuǎn)圈，對(duì)交易產(chǎn)生了厭惡，夜深人靜每每想起在這樣的輪回中時(shí)間飛逝，就會(huì)惡心想吐。感覺(jué)對(duì)所有一切沒(méi)有興趣，對(duì)生命也毫不珍惜。這樣有好長(zhǎng)一段時(shí)間，但是別人并沒(méi)發(fā)現(xiàn)。后來(lái)也是天意，有一天接到電話說(shuō)母親在杭州手摔斷了，我不得不離開(kāi)交易室趕回杭州陪她。在醫(yī)院陪母親的二十多天我都沒(méi)有交易，也沒(méi)有看盤(pán)，每天只關(guān)心母親的飲食起居。在陪她去散步時(shí)我感到除了交易，我還有很多責(zé)任。自己專(zhuān)注于交易多年，出不來(lái)，苦不堪言。離開(kāi)交易再看交易覺(jué)得心寬了許多，后來(lái)學(xué)習(xí)了心理學(xué)課程，明白了這叫焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移。后來(lái)再有心里不舒服時(shí)就知道轉(zhuǎn)移注意力了。轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)、關(guān)心別人、提升價(jià)值，這是走出憂郁的好方法。要感謝母親！

交易是對(duì)人性的真實(shí)挑戰(zhàn)，是每個(gè)交易員繞不過(guò)去的坎，如果沒(méi)有挑戰(zhàn)自我的勇氣，請(qǐng)繞行。因?yàn)榧词鼓阌邢到y(tǒng)，如果你對(duì)自己的心理分析和情緒管理不能落地那都是白搭?！边@一番話值得我們深刻反思。

2008年以后，善耕的交易趨于穩(wěn)定，由于家庭原因她回到杭州專(zhuān)心做交易，主要做商品期貨和A股。資金規(guī)模一直在3千萬(wàn)左右。身邊有一批信任她的老客戶。2014年末她專(zhuān)門(mén)有選擇地考察學(xué)習(xí)了美國(guó)波士頓的幾家和他們相類(lèi)似的猶太人家族資產(chǎn)管理公司。就在一切看起來(lái)順利、穩(wěn)定的時(shí)候，感覺(jué)輪回一般，她犯了同樣的錯(cuò)誤。

2014年末他們商品期貨產(chǎn)品盈利40%多，離產(chǎn)品結(jié)算日還有4個(gè)多月，為了完美收工，有一個(gè)更好的成績(jī)，他們大膽的在2500元抄底螺紋鋼，“現(xiàn)在看來(lái)，那時(shí)候的自己想法有多可笑，不過(guò)這次幸好我有經(jīng)驗(yàn)，知道自己情緒出問(wèn)題了，再下去會(huì)更糟糕，所以就在3月份提前結(jié)束了產(chǎn)品，就算這樣業(yè)績(jī)還是下滑了20%多，雖然最終結(jié)果還是賺錢(qián)的?！贝蚰且院?，她再也沒(méi)有發(fā)行期貨產(chǎn)品，就是純粹地做些股票，直到2016年3月又重新開(kāi)做期貨產(chǎn)品。

重拾信心

一年的“游逛”讓她對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)重新的、更全面的認(rèn)識(shí)，她說(shuō)：“如今的市場(chǎng)環(huán)境太好了！從業(yè)隊(duì)伍空前壯大，中產(chǎn)階層正逐步形成，市場(chǎng)規(guī)則放寬同時(shí)逐漸規(guī)范。很多普通交易者習(xí)慣對(duì)市場(chǎng)發(fā)諸多抱怨，其實(shí)市場(chǎng)問(wèn)題終究會(huì)由市場(chǎng)自身完善解決。我們不是規(guī)則的制定者只有臣伏于它。我覺(jué)得普通交易者要解決的自身問(wèn)題更多，普通交易者和投資人對(duì)自己的市場(chǎng)角色和資金定位都不是很明晰。只抱怨市場(chǎng)亂，殊不知亂就有機(jī)會(huì)。發(fā)展都是亂的，自己不要亂就行。市場(chǎng)沒(méi)有新東西，亂是因?yàn)槭袌?chǎng)參與人多了，妖魔鬼怪也會(huì)多，手法更多。本質(zhì)上都是原來(lái)的升級(jí)版，骨子里是一樣的?！?/p>

“通過(guò)近一年和上百位個(gè)人交易者的交流，我看到、聽(tīng)到太多悲傷的財(cái)富故事，理財(cái)失敗，惡意欺騙，還有行業(yè)內(nèi)的許多從業(yè)者的無(wú)節(jié)操。這讓他們寧可相信自己，所以目前個(gè)人交易者學(xué)習(xí)交易的渴望和積極性空前，這又給許多“商家”提供了又一個(gè)獵殺他們的圍場(chǎng)！所以她寫(xiě)了一篇《江湖行走入口》，也是對(duì)這一年她所遇到的各種招數(shù)的總結(jié)。文中她風(fēng)趣地總結(jié)道：

今天先充當(dāng)一下導(dǎo)購(gòu)：在漫天飛舞的“武林秘籍”中那些可以讓你找到交易江湖的入口？

一、以銷(xiāo)售各類(lèi)神奇軟件，給出買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)為主的培訓(xùn)模式，寫(xiě)出武功招式，讓你回家背誦。這種比較老套（傳統(tǒng)），如果用武學(xué)來(lái)形容，相當(dāng)于張三豐閉關(guān)期間研發(fā)的“真武七截陣”法：只屬紙上推演(屏幕靜態(tài)演示），實(shí)戰(zhàn)的可能性較小，壽命短、無(wú)法持續(xù)。（張三豐“真武七截陣法”也沒(méi)有傳承下來(lái))。

特點(diǎn)是：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、且樣式層出不窮！

二、以“江南七怪”、“黃河四鬼”、“藏邊五丑”辦的短期培訓(xùn)班：雖非大師級(jí)別，但也能讓初入江湖的你學(xué)到一招半式可以與敵人短兵相接，過(guò)個(gè)三二招也不在話下。畢竟郭靖的武功底子是“江南七怪”給打的嘛！對(duì)初學(xué)交易的你來(lái)說(shuō)算是個(gè)入口。但是帶偏了，也是概不負(fù)責(zé)滴。

三、以一些金融機(jī)構(gòu)培訓(xùn)“盤(pán)手”的形式出售的課程：如同王重陽(yáng)的“天罡北斗陣法”。有干貨，兵法武功（系統(tǒng)穩(wěn)定）的確精良，但是對(duì)學(xué)員的自身素質(zhì)也是有要求滴（內(nèi)功、心態(tài)上）銀子也要準(zhǔn)備好。

四、交易明星的“獨(dú)門(mén)暗器”，也頻現(xiàn)江湖、時(shí)常有售：但是本導(dǎo)購(gòu)看來(lái)是如同大理天龍寺的“六脈神劍”，被鳩摩智掌握后反而把他們打得一地雞毛。大多有短板、難過(guò)冬。不好掌握。如被猴頭看見(jiàn)（孫大圣）一定是：不學(xué)、不學(xué)！不要、不要！

這位又犀利又風(fēng)趣的老頑童，低調(diào)又不失博大情懷，當(dāng)筆者對(duì)她介紹【中國(guó)好盤(pán)手】直播間的初衷，并熱情地拋出橄欖枝之后，她興致激昂地答到：“不謀而合！我這把年紀(jì)了，就把這事當(dāng)作是一件有意義的事情來(lái)做吧。”筆者相信，隨著這位專(zhuān)業(yè)老頑童的到來(lái)，【中國(guó)好盤(pán)手】直播間將越走越好。善耕說(shuō)：“我相信不帶任何浮躁和一群理念相同的人共同創(chuàng)造美麗明天是一件幸福的事情。有機(jī)會(huì)我愿意在這個(gè)平臺(tái)上分享我多年的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

“我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)沈良專(zhuān)訪為什么寫(xiě)這么長(zhǎng)、這么細(xì)，他回答我說(shuō)希望專(zhuān)業(yè)的人可以隨時(shí)來(lái)七禾查閱他們需要的。七禾網(wǎng)的專(zhuān)訪很棒，很專(zhuān)業(yè)，但對(duì)剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的朋友們可能看不太懂或者看不到其中的訣竅精華，我希望花點(diǎn)時(shí)間總結(jié)深耕一下，不要浪費(fèi)一點(diǎn)一滴的精華。”

【中國(guó)好盤(pán)手】直播線上近期將推出【善耕為你讀書(shū)】系列節(jié)目，幽默生動(dòng)地一一為你道來(lái)。大家可以關(guān)注微信號(hào)：果然如此，然后參與觀看和互動(dòng)。

【中國(guó)好盤(pán)手】直播間線上活動(dòng)是一檔由七禾網(wǎng)及浩瀚財(cái)經(jīng)聯(lián)合制作，作用于金融行業(yè)優(yōu)秀操盤(pán)手和與普通投資者之間互動(dòng)交流的互聯(lián)網(wǎng)視頻活動(dòng)，該活動(dòng)旨在為普通投資者提供與專(zhuān)業(yè)人士便捷的面對(duì)面交流服務(wù)，也為優(yōu)秀的交易者提供自我展示與分享的平臺(tái)。

【中國(guó)好盤(pán)手】直播間線上活動(dòng)聚集了大批行業(yè)大佬、實(shí)盤(pán)冠軍、交易高手及專(zhuān)業(yè)人士與投資者在線互動(dòng)，并誠(chéng)意分享他們的投資見(jiàn)地與交易思路，金融市場(chǎng)，百家爭(zhēng)鳴，中國(guó)好盤(pán)手，為您集結(jié)各路英豪！