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又一車險公司擬掛牌新三板 汽車后市場已成紅海?

最新高手視頻! 七禾網(wǎng) 時間:2017-05-31 10:51:28 來源:犀牛之星

近日,隨著遼寧匯安汽車保險銷售股份有限公司(以下簡稱:匯安保險)申請新三板掛牌,又一傳統(tǒng)車企攪局機(jī)動車保險領(lǐng)域,車險市場的競爭越演越烈。


落子新三板進(jìn)軍車險市場


公轉(zhuǎn)書上顯示,匯安保險實際控制人之一劉巖為民營車企沈陽大眾企業(yè)集團(tuán)的董事長,而其女劉美良則為匯安保險董事長,匯安保險與沈陽大眾企業(yè)集團(tuán)有著不可分割的聯(lián)系。沈陽大眾企業(yè)集團(tuán)旗下?lián)碛腥Y子公司15個,合資公司1個。業(yè)務(wù)遍及遼寧省各主要城市。其中汽車4S店10家,出租汽車公司6家,擁有出租車經(jīng)營權(quán)1400余臺,是中國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)百強(qiáng)企業(yè)。


此次匯安保險進(jìn)軍新三板,展露出了沈陽大眾企業(yè)集團(tuán)進(jìn)一步開拓車險市場的意圖。


2015年度、2016年,匯安保險營業(yè)收入分別為5436.26萬元、5907.25萬元;凈利潤241.77萬元、617.41萬元。這業(yè)績大部分來源于“爸爸”沈陽大眾企業(yè)集團(tuán)。


2015年,匯安保險前5名供應(yīng)商為沈陽大眾企業(yè)集團(tuán)有限公司、沈陽匯眾汽車銷售有限公司、遼寧匯豐汽車銷售服務(wù)有限公司、沈陽合眾汽車服務(wù)有限公司和沈陽匯中寶汽車銷售服務(wù)有限公司,分別占采購比例的18.70%、12.14%、6.31%、4.78%和3.89%。


收入方面,2015年,匯安保險的主營收入包括保險代理業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入和零配件、汽修業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入,2016年則全部來自于保險代理的收入。


匯安保險表示,公司已與各大保險公司簽署專業(yè)保險代理合同,公司通過自建銷售團(tuán)隊及車商等渠道直接面向客戶代銷車險產(chǎn)品。其長遠(yuǎn)目標(biāo)是100 億的保險費用規(guī)模,實現(xiàn)金融服務(wù)一體化。公司長期戰(zhàn)略是打造符合保險業(yè)發(fā)展與消費者多元化需求的汽車生態(tài)圈,為擁車一族提供汽車、保險、生活、家的全方位服務(wù)體系。


不過,這可能并不容易。


車險市場巨大傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商爭相“分羹”


作為我國財產(chǎn)險的龍頭險,車險一直在我國財產(chǎn)險上占據(jù)重要地位,根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2014年,我國機(jī)動車輛保險原保險保費收入高達(dá)5515.93億元,同比增長16.84%,全年實現(xiàn)承保利潤47.8億元。


羅蘭貝格咨詢公司預(yù)測,到2020年,中國汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈總收入將增長至9.4萬億元。在后市場方面,汽車金融、售后服務(wù)等的收入比重將上升至58%。汽車保險作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的一個重要環(huán)節(jié),對車企的利潤貢獻(xiàn)必將越來越多。


正是看中車險這一巨大市場。不少傳統(tǒng)車企紛紛搶灘。汽車行業(yè)的產(chǎn)品差異化競爭也已從新車銷售擴(kuò)展領(lǐng)域到后市場服務(wù)領(lǐng)域,自主品牌上汽、廣汽、一汽等大車企都已經(jīng)率先布局車險領(lǐng)域。


早前,東風(fēng)日產(chǎn)推過“保險管家”服務(wù),還有一汽豐田的“AAA品牌保險”,神龍汽車的“龍信”車保和“誠獅”車保,此外還有廣匯汽車與中國人保的合作,也表現(xiàn)出一個全新的汽車保險產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈正在形成。


而在2015年4月8日,上汽集團(tuán)攜手上海通用汽車及上海大眾汽車宣布,其共同投資的上海汽車集團(tuán)保險銷售有限公司(簡稱“上汽保險公司”)業(yè)務(wù)平臺正式啟動運(yùn)營,注冊資本為2億元。


在新三板上,主營車用節(jié)能環(huán)??焖傧M品聯(lián)飛翔也聯(lián)姻人保,進(jìn)攻汽車后市場。


汽車后市場,競爭愈演愈烈。


對于車企來說,設(shè)立汽車保險業(yè)務(wù)不僅可以拓展自身產(chǎn)業(yè)鏈,還可完善服務(wù)體系、增加用戶黏性,為開拓汽車金融服務(wù)拓展新渠道,同時增加了與其他品牌汽車競爭的砝碼,對車企本身將是強(qiáng)有力的支持。


車企與保險公司結(jié)盟后,對于車企來說,除了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的融合,更大方面還在于提升了車企產(chǎn)品的附加值,同時也為客戶提供了一整套的汽車服務(wù)體系。這樣一來,車企不僅在汽車后市場方面已經(jīng)有了雛形,更重要的是提升了自身產(chǎn)品的市場競爭力。


在整個車險產(chǎn)業(yè)鏈上,上文提到的匯安保險有它的優(yōu)勢。


綁定汽車銷售與保險服務(wù) 4S店有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢


在車險價值鏈上,主要的價值參與者包括車主,保險公司、代理商、公估公司、救援公司、汽車配件產(chǎn)商、汽車4S店、維修廠、定損中心等。在整個車險產(chǎn)業(yè)鏈上,保險公司和4S店處于強(qiáng)勢的地位。


傳統(tǒng)的汽車4S店和維修廠的做法是,在購買汽車或提供維修理賠服務(wù)的同時,將保險和汽車銷售或維修理賠服務(wù)捆綁在一起銷售,得益于這種策略,很多4S店和維修廠在常規(guī)主營業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍之外,還能通過保險取得額外的收益。


這種產(chǎn)品模式還有另外的好處,那就是汽車4S店和維修廠容易與車主建立長久合作的關(guān)系,容易建立用戶的信任,從而客戶在投保時對價格也不甚敏感。這樣就能取得更多的保險業(yè)務(wù)收入。


雖然有很多人對于車企與保險公司的聯(lián)合存在著巨大的爭議,保險大佬巴菲特更是公開表示當(dāng)自動駕駛技術(shù)推向市場時,自動駕駛汽車可能對保險公司構(gòu)成重大威脅。但車險在當(dāng)下仍是一個剛需,國內(nèi)車企能不能發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,取長補(bǔ)短,創(chuàng)新經(jīng)營,又如何去解決目前制約車險的一些不利因素,我們將拭目以待。

責(zé)任編輯:李燁

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