在股指期貨營銷環(huán)節(jié)，通過股指期貨中間介紹（IB）業(yè)務獲得券商優(yōu)質(zhì)客戶資源的券商系期貨公司將具有明顯優(yōu)勢。出于這種原因，自中金所成立以來，業(yè)內(nèi)許多期貨公司被券商先后收編。但隨著股指期貨腳步的臨近，券商及旗下的期貨公司對待IB業(yè)務卻愈發(fā)慎重。

“期貨交易風險很大，我們介紹過去的優(yōu)質(zhì)客戶一旦虧損，反而會影響日后證券經(jīng)紀業(yè)務的收益。”一位券商營業(yè)部負責人說。

“其實，券商開展IB業(yè)務的收益與風險不成比例?！痹撠撠熑苏J為，向期貨公司介紹客戶獲得的是高出證券交易傭金率的那部分期貨傭金收益，風險卻是客戶有可能出現(xiàn)大幅虧損。

據(jù)期貨日報記者了解，多位券商營業(yè)部負責人在參加股指期貨IB業(yè)務專項資格培訓間隙就此問題進行了交流，有相同顧慮的營業(yè)部負責人不在少數(shù)。

“從集團層面來看，這一矛盾不難解決。我們會把客戶分為兩類，把堅決要做股指期貨的介紹到期貨公司，對不適合的進行一定程度的規(guī)勸和引導。重質(zhì)量不重數(shù)量，重秩序不重速度，中金所的要求非常符合市場的實際情況?！蹦橙探?jīng)紀業(yè)務負責人表示。

券商收購期貨公司的初衷是擔心自己的優(yōu)質(zhì)客戶因為參與股指期貨而流失，至少初期并不是為了賺取期貨傭金。IB業(yè)務是一把“雙刃劍”，只要把握好原則，就不會出現(xiàn)大量客戶因股指期貨交易而大幅虧損的現(xiàn)象。上述券商經(jīng)紀業(yè)務負責人表示，在股指期貨獲批消息公布之前，一些券商已經(jīng)通過IB通道向期貨公司介紹過想做商品期貨的客戶，推薦過去的客戶數(shù)量不多，交易盈虧也在合理范圍。

從IB通道引進客戶，券商系期貨公司也面臨著巨大的服務壓力。一家券商系期貨公司負責人表示，券商往往需要數(shù)年時間才能積累一批優(yōu)質(zhì)客戶，如果因為股指期貨交易而出現(xiàn)大幅虧損，期貨公司也難以向股東方交代。

據(jù)記者了解，目前業(yè)內(nèi)多數(shù)券商系期貨公司正在努力提升服務水平，如對客戶進行分類，開展各類培訓，進行仿真交易診斷評價，研究程序化交易系統(tǒng)，等等。可以預見的是，股指期貨的上市有望帶動整個期貨行業(yè)服務水平的提升。

“最近培訓的任務非常重，主要針對券商的權證客戶。他們的投資經(jīng)驗比較豐富，抗風險能力也很強。目前的培訓主要是向他們介紹股指期貨的交易規(guī)則，并讓這些客戶通過仿真交易熟悉期貨市場特殊的風險特征?！币晃蝗滔灯谪浌九嘤柌拷?jīng)理向記者表示。