比爾?威廉姆斯是利益聯(lián)合貿(mào)易集團(tuán)的創(chuàng)辦人，實(shí)際從事交易活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)35年，針對(duì)交易商的心理與市場(chǎng)間的相互作用，他的創(chuàng)造性工作產(chǎn)生了一種新的心理療法。威廉姆斯博士是市場(chǎng)推進(jìn)指數(shù)（MFI）的發(fā)起人，該指數(shù)現(xiàn)在在世界范圍的許多計(jì)算機(jī)分析程序中被標(biāo)準(zhǔn)化了。他還是艾略特波浪理論的研究發(fā)現(xiàn)者之一。
    威廉姆斯被公認(rèn)為是運(yùn)用混沌學(xué)最杰出的交易商，是最近出版的《交易混沌：運(yùn)用專家技術(shù)獲取最大利潤(rùn)》（1995年）一書的作者。

問(wèn)：比爾，最初吸引你從事交易的是什么？
比爾：我那時(shí)在一所大學(xué)任教，使我進(jìn)入交易大廳的是一位正從事股票交易的會(huì)計(jì)學(xué)教授。他似乎在交易活動(dòng)中賺的錢要比當(dāng)教授更多。起初，我基本是跟著他，應(yīng)該說(shuō)，他是相當(dāng)不錯(cuò)的。當(dāng)然，這對(duì)我并不好，他使我有一種錯(cuò)誤的安全意識(shí)，你看，他使我以為自己不錯(cuò)，而實(shí)際上，我只是跟在他后面。

問(wèn)：那么在早期，你是怎樣做的？你認(rèn)為從早年的經(jīng)驗(yàn)中，你學(xué)到的最重要的是什么？
比爾：說(shuō)實(shí)話，回過(guò)頭去看早年的那些事，我不認(rèn)為我學(xué)到了很多。我實(shí)際上是非常幸運(yùn)。否則，今天回過(guò)頭去看，我大概應(yīng)該已經(jīng)破產(chǎn)幾次了。我認(rèn)為我很幸運(yùn)，因?yàn)槲也](méi)花很大精力關(guān)注市場(chǎng)。在我從股票交易轉(zhuǎn)向商品交易之前我一直是那樣。

問(wèn)：因?yàn)槭裁茨汩_始從事商品交易？
比爾：我是世界上最大的地毯公司的執(zhí)行副總裁。我們的股票突然大升，顯然是毫無(wú)道理的，除非某些知情者的信息推動(dòng)了股市上漲。這真的嚇壞了我，使我離開股市進(jìn)入商品交易。我相信做期貨在更大程度上靠操作水平。當(dāng)我真的全力投入期貨市場(chǎng)時(shí)，我做得并不好。每天從早到晚，市場(chǎng)開門后的每分鐘我都坐在監(jiān)視器前，但就是搞不懂我為什么做不好。這一點(diǎn)特別令我迷惑，因?yàn)槲疫€是個(gè)業(yè)余交易商時(shí)我干得不錯(cuò)，我認(rèn)為我做全職專業(yè)交易商時(shí)，應(yīng)該干得有以前兩倍那么好才對(duì)。但正如我所說(shuō)，結(jié)果卻正相反。我一直干得不好，直到我終于意識(shí)到了你問(wèn)我的第二個(gè)問(wèn)題的答案，我意識(shí)到?jīng)]有人對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行交易，每個(gè)人交易的是他們自己的信仰系統(tǒng)。

問(wèn)：以你在心理學(xué)方面的背景，你這時(shí)怎樣看心理學(xué)與一個(gè)人交易行為之間的關(guān)系？
比爾：并不確切，但我在賠錢之后花了幾個(gè)不眠之夜意識(shí)到了某些東西。

問(wèn)：有什么引起了你的注意呢？
比爾：是的，我意識(shí)到失敗不僅擾亂了我的睡眠，而且擾亂了我的整個(gè)生活。

問(wèn)：你能說(shuō)得更具體些嗎？
比爾：我的意思是它影響了我和我的家庭的關(guān)系以及一切。我還應(yīng)該補(bǔ)充一點(diǎn)，我確信，它不值得我付出如此代價(jià)。我或者該干得好些，或者就該完全放棄。

問(wèn)：你剛才提到信仰系統(tǒng)。我想問(wèn)的是，當(dāng)你開始參與交易活動(dòng)時(shí)，你產(chǎn)生這種想法是基于你的背景和訓(xùn)練嗎？換句話說(shuō)，你最初的交易方法是遵從一種客觀系統(tǒng)嗎？
比爾：也是也不是。正如我說(shuō)的，我沒(méi)有在交易活動(dòng)上花很多時(shí)間，沒(méi)有完全的一致性和真正的秩序，更像是采摘漿果的情況。但也正如你指出的，我在研究生院的背景和所受訓(xùn)練是關(guān)于頭腦與身體的聯(lián)系方面的，我畢業(yè)于邁阿密大學(xué)醫(yī)學(xué)院，曾創(chuàng)建一種身體中心精神療法，我們稱之為“意識(shí)理療術(shù)”。我們所做的研究與思想和感覺(jué)如何影響身體以及身體怎樣影響思想和感覺(jué)有關(guān)。我很專注于這項(xiàng)工作。

問(wèn)：你最初的市場(chǎng)經(jīng)歷使你看到將有關(guān)頭腦與身體關(guān)系的研究成果用于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的必要嗎？
比爾：完全不是。事實(shí)上，最初我忽略了我的背景知識(shí)，因?yàn)槲抑粚⑹袌?chǎng)看作一種邏輯的金融網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)為你要做的全部只是策劃它如何運(yùn)行，加上數(shù)字，你就準(zhǔn)備好了。

問(wèn)：我們?cè)鯓幼?，這十分有趣。我注意到一些最成功的交易商，無(wú)論他們?cè)瓉?lái)所受的訓(xùn)練是音樂(lè)、心理學(xué)還是建筑、體育，只要他們開始將注意力集中于曾使他們?cè)谧约旱呐d趣領(lǐng)域成功的因素時(shí)，他們?cè)谑袌?chǎng)上也就獲得了成功，所以我想說(shuō)這也與你的經(jīng)歷一致，是嗎？比爾？
比爾：絕對(duì)正確。我曾意識(shí)到我的錯(cuò)誤之一是關(guān)于邏輯的錯(cuò)誤。我在買進(jìn)和賣出一輛汽車時(shí)遵循了同樣的方式。為了解發(fā)生了什么，我總是非常注意〈華爾街雜志〉上登載的東西和FNN上報(bào)道的新聞，卻未意識(shí)到商品和股票交易實(shí)際上是一場(chǎng)想象力的游戲。我的意思是，你從事期貨交易，你就是在籌劃怎樣搶先成為預(yù)言者----你要試圖猜出從現(xiàn)在起未來(lái)6個(gè)月市場(chǎng)的走向。但按我的看法，它要你完全脫離傳統(tǒng)邏輯的軌道，這使它更像一場(chǎng)高水平的游戲。從這個(gè)觀點(diǎn)看，你或我或任何其他人對(duì)市場(chǎng)今夏的走勢(shì)都同樣能作出好的猜測(cè)。這是我試圖說(shuō)明的，這一點(diǎn)使我完全改變了自己的思考方式，從傳統(tǒng)的邏輯公式轉(zhuǎn)向考慮期貨自身。

問(wèn)：你怎樣將這一原則用到你當(dāng)前的交易方法中？
比爾：我真是被一種絕望的感覺(jué)所驅(qū)使。我不是開玩笑。我不斷做噩夢(mèng)，夢(mèng)到我不得不放棄，去做別的工作。

問(wèn)：噢。
比爾：我不要那么干。所以我愿試試任何我認(rèn)為有效的辦法。我想我能通過(guò)排除法找到答案。通過(guò)嘗試和失敗，我排除了那些人們以為起作用但實(shí)際不起作用的一切，最后我認(rèn)識(shí)到每個(gè)人交易的只有一件事：他們自己的信仰系統(tǒng)。沒(méi)有任何交易商，無(wú)論是機(jī)構(gòu)或其他什么是在一個(gè)客觀的市場(chǎng)上從事交易，我們交易的是我們的信仰。對(duì)我來(lái)說(shuō)第二個(gè)重要發(fā)現(xiàn)是市場(chǎng)上的交易實(shí)際非常簡(jiǎn)單。我意識(shí)到市場(chǎng)的全部目標(biāo)就是找到那個(gè)特殊的點(diǎn)，在這個(gè)點(diǎn)上，價(jià)值等于價(jià)格。由于我有了上述認(rèn)識(shí)，使我的交易活動(dòng)變得大為簡(jiǎn)化。例如，我立刻拋出看漲和看跌的合約。又如，今天，我絕不相信任何買空、賣空條件這類事情。我認(rèn)為我的交易活動(dòng)變得非常簡(jiǎn)單了。我越是遠(yuǎn)離所受教育、邏輯和復(fù)雜的方法，我的交易成效就越好。

問(wèn)：比爾，你有走到盡頭的經(jīng)驗(yàn)嗎？
比爾：是的，幾乎破產(chǎn)。

問(wèn)：那是到頭了。
比爾：非常嚴(yán)重。我的凈資本已到臨界點(diǎn)，降至該點(diǎn)是非常嚴(yán)重的，如果我要繼續(xù)從事交易，就必須改善交易。我在交易中花了很多錢，事實(shí)上，我開始從事交易的第一個(gè)月，僅在業(yè)務(wù)通信上就支出了6000多美元，估計(jì)寫這些業(yè)務(wù)通信的家伙比我了解更多情況。這6000美元最終讓我花費(fèi)了10萬(wàn)美元以上。

問(wèn)：比爾，你認(rèn)為什么是成功交易商的特征呢？
比爾：我認(rèn)為有一系列特征都是基本的。首先，最重要的是一個(gè)交易商必須善于觸及自己的內(nèi)心。第二重要的是要無(wú)情地忠實(shí)于自己的感覺(jué)。你不能操縱你的交易結(jié)果，抬高它們，把它們看得比你自己更耀眼。你要按市場(chǎng)的本來(lái)面目看待它。例如，我認(rèn)識(shí)一些交易商，當(dāng)他們得到一個(gè)糟糕的損益表時(shí)甚至拒絕打開信封。他們把它藏在抽屜里。但如果得到一個(gè)好的損益表，他們就要對(duì)他們的妻子、孩子或任何其他愿意洗耳恭聽者一通吹噓我認(rèn)為還有一點(diǎn)也很關(guān)鍵，不要運(yùn)用你的大腦左半球，排除自我和主觀意識(shí)。按照我的觀點(diǎn)，交易過(guò)程更像是騎自行車，而不像做數(shù)學(xué)題。

問(wèn)：比爾，你的意思是說(shuō)，交易活動(dòng)的最高境界是右腦的活動(dòng)而不是左腦的活動(dòng)嗎？
比爾：絕對(duì)如此。從心理學(xué)的觀點(diǎn)看，鮑勃，我認(rèn)為大腦左半球有兩項(xiàng)基本功能。我認(rèn)為我們應(yīng)討論的第一個(gè)功能是左半球使人習(xí)慣現(xiàn)有的行為。例如，當(dāng)你打算學(xué)騎自行車時(shí)，你把它想得挺可怕，然后過(guò)了一段時(shí)間，當(dāng)你習(xí)慣了無(wú)意識(shí)地騎車，或者運(yùn)用右半球了，你就根本不必想著它了。正如你不必考慮早上沖過(guò)沐浴和刮臉之后怎樣把身體弄干一樣。你對(duì)交易活動(dòng)學(xué)習(xí)和了解得越多，理想的狀態(tài)就是能忘掉它，隨它去，只是做它而已。大腦左半球的第二個(gè)功能，也是使我和許多交易商獲益匪淺的是它解決問(wèn)題的功能。例如，你從事交易活動(dòng)以解決你沒(méi)有充足的錢的問(wèn)題，你非常走運(yùn)，賺了一大筆錢。你沒(méi)有那么多問(wèn)題了，所以你的傾向是不再像以前那樣辛苦地工作，你傾向于停止做那些曾使你最初獲得成功的事。假定你超重80磅，減掉了10磅。這第一個(gè)10磅減得很容易，還超重70磅，但你也許不再感到特別不舒服，也就失去了當(dāng)你超重80磅時(shí)那種減肥的動(dòng)機(jī)了。同樣，只要你開始成功，你就傾向于停止做那些曾使你成功的事。我認(rèn)為關(guān)鍵是利用左半球的兩種功能達(dá)到你的優(yōu)勢(shì)。你必須利用這兩種功能，首先，讓大腦左半球習(xí)慣你成功的交易行為，然后擺脫解決問(wèn)題的模式。

問(wèn)：比爾，我認(rèn)為這相當(dāng)正確。我還發(fā)現(xiàn)那些處于最高水平的交易商在市場(chǎng)上的交易活動(dòng)幾乎是站在純藝術(shù)角度的，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這似乎完全是右腦行為，而非左腦行為。
比爾：對(duì)，那也是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)與一些非常優(yōu)秀的交易商交流，我更堅(jiān)定了自己的看法。

問(wèn)：比爾，我想問(wèn)你另一個(gè)問(wèn)題。根據(jù)你的看法，在人們能靠直覺(jué)從事交易活動(dòng)之前，他們先要通過(guò)什么特殊階段？
比爾：你問(wèn)得很好，我認(rèn)為在學(xué)習(xí)任何東西時(shí)都要經(jīng)過(guò)5個(gè)階段。在市場(chǎng)交易中真正的問(wèn)題之一是要學(xué)會(huì)怎樣正確地做交易。而需學(xué)的東西不多。不需小團(tuán)體，不需反復(fù)訓(xùn)練，也不需語(yǔ)法學(xué)校，你開一個(gè)帳戶，你能交易一筆合約，并且即處于與全世界最好的證券交易商競(jìng)爭(zhēng)的位置。你已經(jīng)參與了冠軍賽。不過(guò)，要回答你的具體問(wèn)題，需5個(gè)階段。第一階段，顯然不是獨(dú)創(chuàng)，而是初學(xué)階段。在初學(xué)階段，目的是呆在市場(chǎng)上直到你取得經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)將來(lái)十分重要，因?yàn)榻灰准仁强茖W(xué)也是藝術(shù)。藝術(shù)只有在積累了大量經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上才能發(fā)展。在初學(xué)階段，你的工作明白而簡(jiǎn)單，就是取得經(jīng)驗(yàn)，并且別賠錢。在第二階段，你有了不同觀點(diǎn)。例如，如果我們是在討論彈鋼琴，第一階段你要學(xué)習(xí)什么是音符，第二階段你才學(xué)習(xí)把它們放在一起。在交易中也一樣。你開始把交易活動(dòng)各環(huán)節(jié)放在一起，以了解怎樣在一筆交易中連續(xù)賺取利潤(rùn)。第三階段我稱它作勝任階段。記住，在第一階段你試著下水；在第二階段，你試著在一筆交易的基礎(chǔ)上賺錢；到第三階段，你的目標(biāo)是不斷擴(kuò)大你的資本回報(bào)率，在第三階段，你從事多種合約、利率差、選擇權(quán)及各種金融衍生物的交易。據(jù)我的判斷，真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在你通過(guò)了勝任階段之后。我認(rèn)為最大的飛躍發(fā)生在第三和第四階段之間，即勝任階段和我稱之為熟練階段之間。這兩階段之間差異如此之大的原因在于，當(dāng)你達(dá)到熟練階段時(shí)，你已經(jīng)在以一種非常個(gè)性化的方式從事好的交易活動(dòng)了。你成了市場(chǎng)的一部分。這就好比你是一個(gè)沖浪者，你沖出去，只是憑直覺(jué)知道下一個(gè)大浪會(huì)從哪兒來(lái)，以及你應(yīng)該怎樣沖在浪尖上，用一種毫不費(fèi)力的自然方式隨波作之字形滑行。作為音樂(lè)家，在勝任階段你掌握了彈奏樂(lè)曲，那只表明你是按照寫成的曲譜精確彈奏。但相信我，你并不比處于同一階段的鋼琴演奏者彈得更好。

問(wèn)：那是機(jī)械地彈奏。
比爾：對(duì)。那不是你。你在讀音樂(lè)，也許讀得很不錯(cuò)。但那不是你做的。在交易中，你也是在談市場(chǎng)，你也許知道市場(chǎng)將向哪兒發(fā)展，但做到這點(diǎn)用不著個(gè)性和直覺(jué)。

問(wèn)：第四階段有什么不同呢？
比爾：在第四階段，你就是你。比如我在彈鋼琴，但我不是按它寫就的那個(gè)樣子彈，我在彈的過(guò)程中加進(jìn)了我自己的感覺(jué)、理解或直覺(jué)。我也許把某個(gè)音樂(lè)拉長(zhǎng)了。如果我是在唱，也許我略降了半音或略高了點(diǎn)，但這種彈或唱更反映了我個(gè)人的特色！在這個(gè)階段，你知道什么是正確的交易，但不清楚自己是怎么知道的，沒(méi)有什么刺激你參與，而是你看到，然后自動(dòng)地加入，一切都是自然發(fā)生的，沒(méi)有猶豫。第五階段，我稱之為專業(yè)階段，交易幾乎全靠大腦右半球。完全是直覺(jué)，全憑感覺(jué)。我認(rèn)為這與在體育或任何其他領(lǐng)域的專業(yè)活動(dòng)一樣。

問(wèn)：我知道在你的研究中你將第五階段稱為全身心狀態(tài)。
比爾：是的。

問(wèn)：那么……
比爾：交易成為連續(xù)占據(jù)你的頭腦的能力。

問(wèn)：比爾，你是說(shuō)，在第五階段，市場(chǎng)交易已成為在控制你在任何既定時(shí)刻怎樣思考和感覺(jué)你看什么，以及你怎樣表達(dá)自己的一種程式了？
比爾：是的。那就是交易變化的全部特點(diǎn)。你看，你關(guān)注的不是賺錢，而是發(fā)現(xiàn)你自己是誰(shuí)，你在市場(chǎng)上經(jīng)歷了什么，以使自己達(dá)到協(xié)調(diào)。正如我常說(shuō)的商業(yè)交易在全世界成為最無(wú)掩飾的心理療法。

問(wèn)：現(xiàn)在那是個(gè)很好的方式。
比爾：確實(shí)如此！我經(jīng)常說(shuō)，如果你真的希望受啟發(fā)，一個(gè)辦法是去西藏，在洞穴里匍匐前行，坐在那兒冥思反省30年；另一個(gè)同樣好，而且快得多的辦法，是做標(biāo)準(zhǔn)普爾股票，在你的思想和感覺(jué)上集中你的全部注意力。

問(wèn)：是的，標(biāo)準(zhǔn)普爾將很快教會(huì)你怎樣評(píng)價(jià)自己，以及怎樣對(duì)自己闡述你的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
比爾：當(dāng)然，那是最困難的事。以我們?cè)谝粋€(gè)私人研討會(huì)上與交易商們的討論看，大多數(shù)都聲稱“是市場(chǎng)阻止了我們”?；蚱渌愃七@個(gè)或那個(gè)打擊了他們。當(dāng)他們懷抱希望離開時(shí)，他們認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)沒(méi)做任何事。我的助手特雷西曾說(shuō)，他打開他的監(jiān)視器，他說(shuō)：“那都是我的錯(cuò)?！彼菍?duì)的，他絕對(duì)是對(duì)的。

問(wèn)：你知道，如果你想到任何在生活中達(dá)到了完全控制的程度的事，你的自我評(píng)價(jià)就會(huì)相當(dāng)高；反之，只要你感到成了外部環(huán)境（即市場(chǎng)）的犧牲品，你的自尊就會(huì)下降，接著，你所做的一切也成了受苦。
比爾：確實(shí)如此。我認(rèn)為體育運(yùn)動(dòng)就是非常好的例子。運(yùn)動(dòng)員們所談?wù)摰牡竭_(dá)“圈”和“流”。有一本芝加哥人寫的書，我不知他的名字該怎么發(fā)音。

問(wèn)：我知道，我與我的交易伙伴談過(guò)他（M.C……）。
比爾：他提出的非常明確的原則之一是頭腦進(jìn)入狀態(tài)的決定性方法。正如我前面講到的，關(guān)鍵在第四和第五階段，你必須控制并立即反饋，你必須真正喜歡你做的一切。他談到那些腦外科醫(yī)生，他們是如此熱愛(ài)他們的工作，以致他們樂(lè)于在第三世界國(guó)家工作和做腦外科手術(shù)。他說(shuō)決定這一過(guò)程命運(yùn)的關(guān)鍵是反應(yīng)速度。當(dāng)他們切開大腦時(shí)，他們立刻了解他們手術(shù)的每一秒鐘和他們正干得如何。我認(rèn)為這與當(dāng)你在市場(chǎng)上參與交易時(shí)發(fā)生的事沒(méi)什么兩樣。如果你知道關(guān)注什么（在第四和第五階段），你也立刻知道它對(duì)你意味著什么。我認(rèn)為當(dāng)我們利用反饋時(shí)，我們已學(xué)會(huì)了怎樣放手去做。我認(rèn)為“放手去做”在交易中實(shí)在比其他任何事都更重要。正如你所知道的，鮑勃，我根據(jù)這一觀點(diǎn)寫了篇論文，我認(rèn)為，你越聰明，在市場(chǎng)上最初賺錢可能越困難。你總在想了解市場(chǎng)，卻害怕“放手做”；你害怕隨波逐流，依靠你自己的直覺(jué)倒引起了焦慮。

問(wèn)：我認(rèn)為，在非常實(shí)用的意義上，你是對(duì)的。你和我都了解一些最好的技術(shù)和基本的分析反而造就了最糟的交易商。
比爾：確實(shí)如此。事實(shí)上，我愿冒險(xiǎn)猜一猜，如果能按聰明和智慧將世界上所有商品分析人員排列起來(lái)，在前30％中你可能找不出一位成功的交易商。

問(wèn)：真是這樣。比爾，如果你特別關(guān)注直覺(jué)，而大多數(shù)人認(rèn)為直覺(jué)是一種能看到未來(lái)的能力，或具有某些類似ESP的本能。依你看，什么是直覺(jué)呢？它與交易有何相關(guān)？
比爾：讓我這樣回答你的問(wèn)題：由于多種原因，我很推崇新的混沌理論。我認(rèn)為這一理論改變了我的生活，我敢肯定它還改進(jìn)了我的交易活動(dòng)?；煦缋碚摰奶攸c(diǎn)之一是它提供了一種理解信息的新方法，它還提供了對(duì)任何類型組織的一種展望，而不管它是什么，它是否正在清理你抽屜里的錢袋，或在布置你的辦公桌，或是在市場(chǎng)上從事交易，在任何組織中的任何嘗試都是對(duì)混沌的抵制。從這一觀點(diǎn)考察，混沌的字面含義要比展示或“新信息”的再現(xiàn)更多，發(fā)生的是你對(duì)混沌的抵制，建立的是某種形式，而不管我們談?wù)摰氖蔷竦摹⑽镔|(zhì)的、還是混亂無(wú)序的，任何時(shí)間，你有了一種形式，該形式必然就要讓自己存在下去。

問(wèn)：你能舉個(gè)例子嗎？
比爾：我能給你舉好幾個(gè)例子，讓我們先談?wù)勀阏囊巫?，它是椅子，很硬，它要自己存在?；蛘呦胂胨心切┮獜U除IRS的人們，那只是一份工作，因?yàn)镮RS也要讓自己存在。

問(wèn)：你對(duì)此持什么態(tài)度？
比爾：我只想擺脫，我要更多的混沌無(wú)序，世界上四個(gè)最大金融市場(chǎng)上充滿戰(zhàn)爭(zhēng)、保險(xiǎn)、醫(yī)藥和宗教。關(guān)于這一點(diǎn)，有趣的是它們都與我們對(duì)死亡的恐懼相關(guān)，它要基于對(duì)死亡的恐懼，這種恐懼不比試圖傳播我們現(xiàn)有的形式更多。

問(wèn)：你正在談?wù)撨_(dá)維尼亞的自我本能嗎？
比爾：是的，物種保存是對(duì)混沌無(wú)序的抵制，我們有所有這些關(guān)于瀕臨死亡經(jīng)驗(yàn)的人們的報(bào)告，那是美麗、奇妙的感受，不再令他們恐懼死亡。我認(rèn)為大概確是如此。在市場(chǎng)上，這一切意味著，當(dāng)你身處路旁或市場(chǎng)，它通常行進(jìn)得比你以為的要漫長(zhǎng)得多。當(dāng)你處于一個(gè)好趨向時(shí)，它行進(jìn)的也要比任何人想到的要長(zhǎng)。它確實(shí)需要讓自己存在下去。

問(wèn)：當(dāng)交易商做了筆好買賣時(shí)，為什么對(duì)他來(lái)說(shuō)保持利潤(rùn)如此難？
比爾：假定我們關(guān)于混沌無(wú)序是新信息的定義是對(duì)的，那么，當(dāng)新信息進(jìn)入你的感覺(jué)領(lǐng)域時(shí)，你不得不采用某種方式處理它，再有，新信息也可能是證券或標(biāo)準(zhǔn)普爾的信用上升或任何其他事。有一個(gè)心理學(xué)理論說(shuō)，任何你感到不知所措或厭煩的時(shí)刻，都是因?yàn)槟阍噲D將新來(lái)的信息放進(jìn)舊的框架里去。當(dāng)然，想一想這種狀況下的交易也非常有趣，讓我給你舉個(gè)具體的例子。一個(gè)氫原子，是一種非常小的組織，它包含一個(gè)質(zhì)子和一個(gè)電子，這個(gè)氫原子是氣體，它在空中漂著像鳥一樣自由。它可能觸及到一個(gè)氧原子，氧原子的軌道上有一個(gè)不穩(wěn)定的電子?，F(xiàn)在，在這個(gè)原子中，原子核假定是你，電子是你的信仰系統(tǒng)。所以，如果你愿意，你將接觸到其他某些不同的信仰系統(tǒng)。原子可以有選擇，它要做決策，它大部分時(shí)間的決策是一個(gè)氫原子和一個(gè)氧原子結(jié)合起來(lái)保存它自己獨(dú)一的形式，所以，當(dāng)新來(lái)的電子要改變它的原子價(jià)和引力場(chǎng)時(shí)，它被推開了。這個(gè)原子還可以選擇放松，隨它去，讓新來(lái)的電子改變它的全部生存，當(dāng)這樣做時(shí)，它就變成了水。現(xiàn)在，一切都變了，它成了更高層次的組織。一個(gè)水分子要比一個(gè)氫原子復(fù)雜得多。我認(rèn)為對(duì)交易商來(lái)說(shuō)也一樣。當(dāng)新的信息加入進(jìn)來(lái)時(shí)，我們也要做選擇，我們可以仍堅(jiān)持我們老的信仰系統(tǒng)，我們也能隨它去，打開大門，讓混沌無(wú)序組織一個(gè)新的和完全不同的然而更高層次的系統(tǒng)?；剡^(guò)頭去看交易商發(fā)展的五個(gè)階段，我認(rèn)為那就是你從一個(gè)層次上到另一層次的路。它不是通過(guò)推動(dòng)，而是通過(guò)停留，直至對(duì)新的可能性敞開大門。這時(shí)你將自動(dòng)走向更高層次。不幸的是，混沌不是個(gè)好詞，它的真正含義是秩序的一種動(dòng)態(tài)形式。

問(wèn)：那么，根據(jù)這種觀點(diǎn)，直覺(jué)是什么呢？
比爾：直覺(jué)允許這新知識(shí)進(jìn)來(lái)，并允許它重新組織你的觀點(diǎn)或信仰體系以及無(wú)論什么。那就是為什么當(dāng)我們談?wù)搵D女的直覺(jué)時(shí)，大多數(shù)男性商人卻不明白的原因，那是因?yàn)閶D女們完全不同于我們。

問(wèn)：所以，簡(jiǎn)而言之，比爾，從這一觀點(diǎn)看，直覺(jué)就是對(duì)學(xué)習(xí)新事物敞開大門，無(wú)論它們來(lái)自市場(chǎng)還是來(lái)自你自身，是這樣吧？
比爾：是的，它意味著對(duì)新知識(shí)的開放和接收。例如，今天的債券價(jià)格比我認(rèn)為大多數(shù)人們希望的低，我相信全世界的交易商都在說(shuō)：“嗨，那是怎么了？為什么股市跌了這么多？”從我們的立場(chǎng)看，股市跌降只有一個(gè)原因，因?yàn)樗鼈円陆?。你知道，市?chǎng)就像它應(yīng)該的那樣。所有你談到的理由----它是一次補(bǔ)進(jìn)回穩(wěn)，它們正等待下周五的公布等理由基本都是胡扯，我的意思是寫這些的家伙被人花錢請(qǐng)去發(fā)表那些評(píng)論，卻沒(méi)有人為他們所發(fā)表評(píng)論的真實(shí)性付錢。

問(wèn)：比爾，按你的觀點(diǎn)，有不同種類的直覺(jué)嗎？
比爾：我認(rèn)為直覺(jué)有不同的應(yīng)用。我確信有各種不同層次的直覺(jué)。但我認(rèn)為直覺(jué)是非常非常簡(jiǎn)單的，它只是與你周圍發(fā)生的一切的某種協(xié)調(diào)一致。

問(wèn)：我想那是一種身心放松的狀態(tài)，使你可以獲得新信息。實(shí)際上，當(dāng)我們獲得一種直覺(jué)時(shí)，正如你所知，它通常以一種似乎沖破圍墻和突然出現(xiàn)的方式來(lái)到我們面前。
比爾：我很同意你的說(shuō)法。我們非常小心注視的基本點(diǎn)之一是任何時(shí)候你都不允許信息進(jìn)入，你把身上的肌肉繃得緊緊的。結(jié)果，在交易中產(chǎn)生了效果。這一點(diǎn)非常重要----不要讓自己緊張，你必須保持注意力集中和放松。再有，我不對(duì)市場(chǎng)的走向表示不滿。如果我要市場(chǎng)走這條路或另一條路，那么我是在遵循我自己的路。但下面這點(diǎn)很重要，即了解“我們正在走哪條路”。所以，我們依靠肉體和心靈的緊張非常小心地控制自己。我曾知道一位失敗的交易商，他的交易沒(méi)有獲得所期待的成果，他也沒(méi)有繃緊他的肌肉。

問(wèn)：比爾，按你的看法，成功的交易商怎樣發(fā)掘他們的直覺(jué)？他們?cè)鯓訉W(xué)會(huì)相信直覺(jué)以便在市場(chǎng)上更有效地從事經(jīng)營(yíng)？
比爾：我認(rèn)為你剛才說(shuō)的一個(gè)詞是關(guān)鍵，即相信，信念，就像我們都相信太陽(yáng)明天還會(huì)升起一樣。我們不知道這是否可信，但我們最終相信它是的。一個(gè)年輕孩子不知道這一點(diǎn)，但他很快就學(xué)會(huì)了。我們談?wù)撔拍詈推?jiàn)，正如我們對(duì)宇宙的信仰……愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，你能問(wèn)的最重要的問(wèn)題是：宇宙是一個(gè)友好的地方嗎？我以為任何交易商能問(wèn)的最重要的問(wèn)題是：市場(chǎng)是個(gè)友好的地方嗎？

問(wèn)：你知道，那些不成功的交易商通常將市場(chǎng)看作是非常不友好的地方，他們將市場(chǎng)比作眼中刺，或野獸，或是貨幣切碎機(jī)，總之是各種隱喻和象征。
比爾：是的，充滿危險(xiǎn)。

問(wèn)：對(duì)，充滿危險(xiǎn)，危險(xiǎn)和毀滅。我曾與一位交易商一起工作，他把市場(chǎng)看成是致癌物。
比爾：一位交易商告訴我，市場(chǎng)是一頭熊或一頭大猩猩或某種對(duì)生命有威脅的東西。

問(wèn)：我還清楚地記得我曾與之談過(guò)話的一位交易商，他非常著名也很成功。他解釋了自己的信仰系統(tǒng)是怎么回事。他確實(shí)相信交易所每早七點(diǎn)三十分鈴聲響起的唯一理由就是為使他和他的家庭更富有。
比爾：真不錯(cuò)。

問(wèn)：他真的相信這一點(diǎn)。
比爾：我認(rèn)為這種信念絕對(duì)是基本的。在任何你感到與市場(chǎng)敵對(duì)或與市場(chǎng)作戰(zhàn)時(shí)，大多數(shù)交易商亦會(huì)有同感……那是個(gè)狗咬狗的市場(chǎng)，其他狗就是其他的交易商。相反，那些我們?cè)c之交往的真正優(yōu)秀的交易商們的感覺(jué)正好相反。我們?cè)?xùn)練了超過(guò)500位新人，包括世界上最大交易所的行政副總裁和許多非常大的外圍銀行的首席交易商。這些人中的一部分實(shí)際上不需接受很多培訓(xùn)。但我們必須告訴所有這些交易商們的一件事是，他們需要具備兩個(gè)基本特點(diǎn)：一是極大的自信，但同時(shí)他們又要非常謙虛，他們不炫耀自己，但確實(shí)是非常好，非常紳士派的人。當(dāng)然，我們這里討論的都是那些通過(guò)自己努力在市場(chǎng)上能夠賺數(shù)百萬(wàn)美元的大交易商。我們的另一個(gè)告誡是他們應(yīng)深懷感激之情。不是他們賺的這些錢，而是由于他們生活在一個(gè)激動(dòng)人心并充滿交易機(jī)會(huì)的時(shí)代。我的意思是他們應(yīng)感激市場(chǎng)在早上開門使他們能經(jīng)歷參與其中的樂(lè)趣。

問(wèn)：你所說(shuō)的與我的經(jīng)驗(yàn)完全一樣，你以前提到過(guò)“相信”這個(gè)詞，為什么對(duì)大多數(shù)交易商來(lái)說(shuō)，相信他們的直覺(jué)，即使只在實(shí)用的層次上，承認(rèn)直覺(jué)對(duì)他們?nèi)〉贸删椭匾侨绱死щy呢？
比爾：我認(rèn)為答案很簡(jiǎn)單，也很常見(jiàn)，那就是我們的教育體制。當(dāng)你一步步從這個(gè)教育系統(tǒng)中走上來(lái)后，在解決問(wèn)題、創(chuàng)造利潤(rùn)或創(chuàng)造某些新事物方面就有了很大不同。在我們的文化中，我們被教育不相信我們的直覺(jué)。我們?cè)谟⒄Z(yǔ)課上，或其他課上，不得不為支持自己的論點(diǎn)引用某個(gè)其他人的觀點(diǎn)并寫下注釋或文獻(xiàn)目錄。在其他文明中，人們更強(qiáng)調(diào)和相信直覺(jué)，他們?cè)谶\(yùn)用直覺(jué)為獲取知識(shí)途徑方面達(dá)到非凡的程度，我們稱之為ESP或其他叫法，但那只是給它以理智化的形式，你在我們文化中大多數(shù)專業(yè)工作中越成功，例如，你是位律師，你就不得不引證以前的案例，而這一切都是反直覺(jué)的，因此，你成為一位成功的交易商就越困難。

問(wèn)：你能舉一個(gè)你曾幫其發(fā)展直覺(jué)的交易商的具體實(shí)例嗎？你是怎樣做的？
比爾：好的，事實(shí)上，我剛收到一個(gè)人發(fā)來(lái)的傳真，他以前曾在這兒，幾個(gè)月以前又訪問(wèn)過(guò)我們。他是個(gè)韓國(guó)人，韓國(guó)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)他只有10歲，是個(gè)孤兒，沒(méi)有父母，他的父母都死于戰(zhàn)爭(zhēng)。他被一個(gè)軍士丟棄在一個(gè)垃圾車上。雖說(shuō)他是個(gè)韓國(guó)人，卻有個(gè)愛(ài)爾蘭名字。他成了紐約市非常成功和著名的商業(yè)藝術(shù)家。然后，他決定經(jīng)商，從事進(jìn)出口，大部分是向阿拉伯國(guó)家出售。從那時(shí)起，他還進(jìn)入了加利福尼亞房地產(chǎn)業(yè)，然后是證券交易。他在證券交易業(yè)最初的交易活動(dòng)很困難，完全失敗。但我要說(shuō)，他現(xiàn)在干得非常好，在我收到的傳真件上說(shuō)，使一切發(fā)生改變的原因是他又一次觸及了自己內(nèi)心中的藝術(shù)靈感。

問(wèn)：非常有趣！
比爾：你看，他現(xiàn)在是作為一個(gè)藝術(shù)家而非一個(gè)商人在從事交易。

問(wèn)：你講的支持了我的觀點(diǎn)，我認(rèn)為在市場(chǎng)上取得好成績(jī)的交易商通常是在藝術(shù)的或?qū)徝赖膶哟紊蠌氖陆灰谆顒?dòng)。
比爾：我完全相信這一點(diǎn)。

問(wèn)：你認(rèn)為一個(gè)人能為加強(qiáng)其直覺(jué)接受什么特殊訓(xùn)練嗎？
比爾：是的。

問(wèn)：你能略加解釋嗎？因?yàn)槲抑滥阍鲞^(guò)研究，并極富經(jīng)驗(yàn)，還參與有關(guān)的腦體關(guān)系課題研究。                                           

比爾：有一本由朱麗亞?凱莫瑞寫的書，書名叫《藝術(shù)家之路》。我們將書中的部分內(nèi)容，用于我們的課堂上和訓(xùn)練計(jì)劃中，她的工作是幫助那些因某些原因創(chuàng)造性受到阻礙的藝術(shù)家，她在這方面做出了很大貢獻(xiàn)。提到創(chuàng)造性，那正是我認(rèn)為她的著作同樣適用于交易商的原因。如果你賺不到利潤(rùn)，說(shuō)明你與市場(chǎng)不合拍。換言之，至少在某些方面，你的創(chuàng)造性受到了阻礙。她的方法非常簡(jiǎn)單，我們的家庭曾一直這樣干，每個(gè)在這兒工作的人平常也都這樣干。在你早晨做任何其他事之前，在你吃早飯或除了沖澡以外做任何其他事之前，你首先應(yīng)該坐下來(lái)，寫上3頁(yè)紙。你寫什么都沒(méi)有關(guān)系，那只是純粹的意識(shí)流。如果你正在思考：“我的上帝，我不知道我要寫什么？”你就寫：“上帝，我不知道我要寫什么?！泵吭缒愣歼@么做，一周七天，沒(méi)有例外。做這些事似乎運(yùn)用的是大腦左半球，它解除了我們頭腦中所有的雜念。

問(wèn)：它是不是就像一次洗腦？
比爾：完全正確！形容得很好。它變得有意思極了！你將對(duì)隨之而來(lái)的洞察力感到吃驚。直覺(jué)開始出現(xiàn)。把這當(dāng)作早晨做的第一件事，這樣，你就為自己的交易，或無(wú)論什么事準(zhǔn)備了一副清新的頭腦。第二步，你應(yīng)在周末或一周中的某個(gè)時(shí)間與自己安排個(gè)約會(huì)?，F(xiàn)在，我們對(duì)此有所理解，我們稱之為“內(nèi)在交易商”，即IT。你自己做，不讓任何其他人與你一直做，不讓任何其他人闖入。無(wú)論做什么都靠自己。你去一家玩具店買個(gè)小動(dòng)物，如果你愿意就和它玩?；蛘吣闳ヒ患矣霸?，或自己長(zhǎng)時(shí)間地散步，你每天早上所做的這一切都是為部分停止你大腦左半球的工作。然后，到周末，與你自己的內(nèi)心深處約會(huì)，你將意識(shí)到并了解你的大腦右半球！我聽說(shuō)愛(ài)因斯坦曾想知道為什么他的所有好主意都是在沐浴時(shí)突然來(lái)到他腦子里的。而當(dāng)他坐在辦公室的桌旁時(shí)卻產(chǎn)生不出什么好想法。我認(rèn)為這時(shí)也一樣。有趣的是，當(dāng)我自己開始按這種方式生活的第一天，我個(gè)人的交易活動(dòng)也產(chǎn)生了一個(gè)飛躍。現(xiàn)在，它可能是巧合，也可能有因果關(guān)系，我不在意。我的意思是無(wú)論是巧合，還是因果關(guān)系都沒(méi)關(guān)系，事實(shí)是它確實(shí)發(fā)生了。我們幾乎每天都得到這樣的報(bào)告，說(shuō)人們按照這些規(guī)則行事怎樣幫助和改進(jìn)了他們的交易活動(dòng)。正如你已談到的，這一點(diǎn)相當(dāng)重要。

問(wèn)：我由此推測(cè)直覺(jué)是與自信的精神狀態(tài)緊密相聯(lián)的，并且與你的下述觀點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，即最高水準(zhǔn)的交易是一種純粹思考的經(jīng)驗(yàn)。
比爾：說(shuō)得好。

問(wèn)：我認(rèn)為與之最為相似的是體育運(yùn)動(dòng)，它與我們前面提到過(guò)的“流”一致。當(dāng)運(yùn)動(dòng)員放松時(shí)，他們唯一真實(shí)的是自信，包括一個(gè)友好的世界，一個(gè)具有無(wú)限可能性的內(nèi)在世界。有了這種精神狀態(tài)，他們幾乎注定會(huì)獲得成功。當(dāng)然，假定他們具有機(jī)械的或技術(shù)的能力，以及對(duì)行動(dòng)的個(gè)人熱情和激情。
比爾：我認(rèn)為你是對(duì)的。我想還有另一個(gè)，也許是更為關(guān)鍵的一點(diǎn)，我們前面也提到的一個(gè)原則，即忠于你自己，不要欺騙自己，對(duì)直覺(jué)敞開思想的大門。如果欺騙自己，就是砰地關(guān)上了大門。

問(wèn)：你知道我發(fā)現(xiàn)了什么？大多數(shù)交易商都很難接受這一點(diǎn)，特別是在初學(xué)階段。他們編造各種不可信的理由來(lái)使他們所做的錯(cuò)事合理化。
比爾：對(duì)。

問(wèn)：你知道，他們錯(cuò)了這一點(diǎn)很清楚。但原諒隨之而來(lái)：“我并不是真的錯(cuò)了，……只是，……等等”。所有這些都空洞無(wú)物。
比爾：那就是我所說(shuō)的謊言。

問(wèn)：我在艾德?托佩爾的《禪與市場(chǎng)》一書中注意到了這一點(diǎn)。他有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的練習(xí)，他提供了3個(gè)數(shù)字：27、28和29。他問(wèn)的問(wèn)題是哪一個(gè)數(shù)字最大，哪一個(gè)數(shù)字最小，然后他說(shuō)，如果你能夠確定答案，你就準(zhǔn)備好了參與交易。
比爾：是的，我同意，我喜歡那本書。

問(wèn)：那么，你認(rèn)為為什么多數(shù)人發(fā)現(xiàn)忠于自己是如此困難呢？
比爾：我認(rèn)為應(yīng)回到我們對(duì)混沌無(wú)序的討論。顯然，現(xiàn)在我真的是傾向于混沌科學(xué)，我根據(jù)它看待事物。那是我的做法。讓我舉個(gè)例子，假定你是個(gè)年輕人，你有個(gè)待你不夠友好的母親。她在你眼中是一個(gè)獨(dú)裁形象，令你有點(diǎn)恐懼，你怕她，怕她的批評(píng)。于是你搞了一整套精妙的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)去對(duì)付這強(qiáng)大和具有威懾力的形象。有了這套戰(zhàn)略后會(huì)發(fā)生什么呢？它成為抵制信息的戰(zhàn)略，那就是組織，是反無(wú)序，不接受無(wú)序，你包裹起它，你已習(xí)慣了它，不再注意它。你長(zhǎng)大了，認(rèn)為人們不喜歡你，你將這種無(wú)意識(shí)帶到市場(chǎng)上或無(wú)論哪兒。早上，你來(lái)到你的辦公室，一切照舊進(jìn)行，你辦公室的每個(gè)人都在忙，所以他們沒(méi)注意你。但你走進(jìn)來(lái)，你認(rèn)為沒(méi)有人喜歡你，因?yàn)樗麄儧](méi)有跳起來(lái)問(wèn)候說(shuō)：“你好嗎？鮑勃。”你回答：“是的”。我知道，沒(méi)有人喜歡我，現(xiàn)在你感到孤獨(dú)，你無(wú)法與他們溝通。所有這些態(tài)度和行動(dòng)都是結(jié)果，他們所做的是說(shuō)鮑勃是個(gè)孤獨(dú)者。你知道，他也不喜歡我們，所以我們稱它為巴爾（BAR）綜合癥。意思是你有一種信念（B），這信念引起某種行動(dòng)（A），這些行動(dòng)又會(huì)通過(guò)其他人強(qiáng)化你的信念引起反應(yīng)（R）。這同樣適用于那些失敗了的交易商。

問(wèn)：當(dāng)我與交易商們一起工作時(shí)，我總是告訴他們要考慮下述可能性，即你對(duì)自己的信念也許不必精確地反映實(shí)際。
比爾：是的，這很困難，因?yàn)樗ǔ臒o(wú)疑義

問(wèn)：確是如此。比爾，根據(jù)你的觀點(diǎn)，整體直覺(jué)與市場(chǎng)指示器相關(guān)嗎？
比爾：我們發(fā)現(xiàn)的是沒(méi)有直覺(jué)指示器，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上對(duì)我們幫助最大的是基于混沌科學(xué)的趨勢(shì)指示器。我們跟隨的指示非常非常少。我們注視的是我們稱之為平衡線的東西，是它在兩種力量之間，一種推動(dòng)價(jià)格上升，另一種推動(dòng)價(jià)格下跌。我們注視的唯一趨勢(shì)指標(biāo)是量，那就是我們看到的一切。我們能在任何時(shí)間看任何市場(chǎng)，分析所有的圖示，確切地知道在10秒鐘或更短的時(shí)間內(nèi)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目做什么，我認(rèn)為這點(diǎn)對(duì)我們能在瞬間進(jìn)行市場(chǎng)操作至關(guān)重要。我們與之工作的大多數(shù)交易商做的是鎖住市場(chǎng)。監(jiān)視器是電子麻醉劑，它是非常容易上癮的。他們?cè)谀承﹤献隹疹^，然后就除了這些債券再不看其他東西。他們忽略了其他地方的機(jī)會(huì)。所以我認(rèn)為從直覺(jué)的觀點(diǎn)看，你前面的人們的信仰系統(tǒng)是所有這一切的基礎(chǔ)，是對(duì)市場(chǎng)的基本信念。市場(chǎng)原則至少已延續(xù)了5000年，只要人們對(duì)價(jià)值和價(jià)格的看法存在不同觀念，它大概還要繼續(xù)下去。那些曾長(zhǎng)期賺錢的人也可能不再賺，市場(chǎng)是中立的，它并不在意我是一個(gè)百萬(wàn)富翁還是今天要破產(chǎn)。自信的感覺(jué)，與市場(chǎng)成為一體的感覺(jué)，就像熟悉一條狗。如果你有一條非常兇狠的狗，你第一次看到它時(shí)也許嚇得要死，但是隨著你對(duì)它越熟悉，對(duì)它的習(xí)慣越了解，就越接近它，并且它也更接近了你，就不再害怕。同樣的事也發(fā)生在市場(chǎng)上。

問(wèn)：我喜歡說(shuō)市場(chǎng)更像一個(gè)可以抱在懷里的小狗。
比爾：是的，雖然幾乎沒(méi)有人那么干，大多數(shù)人把市場(chǎng)看成比它的實(shí)際面目更令人恐懼的東西。

問(wèn)：非常感謝你，比爾，還有什么我們剛才沒(méi)有談及的有關(guān)直覺(jué)的東西嗎？
比爾：我想不出還有什么了。我相信并且告訴你這是一本重要的書。市場(chǎng)上有許多關(guān)于技術(shù)指示器的書，我們還利用我們刻板的系統(tǒng)，到處宣傳它將使事情不同。我們被告知離開市場(chǎng)，我認(rèn)為這勸告是錯(cuò)誤的，跟隨了一條錯(cuò)誤的路。我認(rèn)為，發(fā)展你的直覺(jué)，對(duì)市場(chǎng)信息敞開思想，將永遠(yuǎn)是交易的關(guān)鍵。

問(wèn)：正如你所知，給交易商們更多發(fā)展大腦左半球的理由是很容易的。而讓他們意識(shí)到成功的交易主要是更多的了解自己，這有些微妙，但可能更誠(chéng)實(shí)。