借助買方市場的優(yōu)勢，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(下稱“中鋼協(xié)”)開始組織國內(nèi)鋼廠以鐵礦石需求“總量”為談判砝碼，分化礦山生產(chǎn)商。在昨天舉行的第七屆鋼材市場和貿(mào)易國際研討會期間，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華對《第一財經(jīng)日報》透露，今年談判將改變以往寶鋼只以自己的需求量來談價格的方式，而是以全國鋼廠一年的鐵礦石進(jìn)口需求量為談判砝碼來與三大礦山巨頭談判，誰先滿足中方的條件，誰就優(yōu)先獲得定量的礦石合同。

　　單尚華同時表示，今年鐵礦石長期合同價的談判結(jié)果應(yīng)和鋼價的走勢同步，并且以2007年的水平為基點，一定要在當(dāng)時的價格基礎(chǔ)上往下降。

　　以往的鐵礦石談判，中方的談判代表寶鋼只是以自己的鐵礦石進(jìn)口需求量為基礎(chǔ)在與三大礦山企業(yè)談判，談出的價格其他鋼廠要跟隨。而今年中方的談判代表還是寶鋼，但寶鋼掌握的“砝碼”則多了很多。

　　“今年國家已經(jīng)授權(quán)中鋼協(xié)對外統(tǒng)一協(xié)調(diào)談判，目前，中鋼協(xié)已經(jīng)把全國主要鋼廠今年的鐵礦石需求量匯總出來交給寶鋼進(jìn)行談判，每個企業(yè)都不能對外分別談，即使是談量也不行?！眴紊腥A表示，“所以三大礦山巨頭誰先滿足中方的條件，我們就先跟誰談定，這也包括了總量的分配?！?/p>

　　單尚華所指的“中方的條件”，主要是指鐵礦石定價要與鋼材價格的狀況同步，“要考慮鋼廠合理的成本和合理的利潤，同時也要兼顧國內(nèi)礦山的成本，保證他們開礦的積極性?！眴紊腥A告訴記者，與鋼材價格同步，并不是說鋼價目前已經(jīng)回到了1994年水平，礦價就也要回到1994年，畢竟目前鐵礦石的開采成本與當(dāng)年不可同日而語。不過，今年的鐵礦石價格首先應(yīng)該回到2007年時的基點上來談，“去年的行業(yè)形勢過于混亂和特殊，2007年以前的市場才是比較理性的，因此至少要在2007年的價格基礎(chǔ)上往下談?！?/p>

　　國內(nèi)一家鋼鐵巨頭的總經(jīng)理則對記者透露，目前中方希望今年的鐵礦石價格下降40%左右，不過礦山企業(yè)對這一降幅仍不能接受，不過，現(xiàn)在鋼廠進(jìn)口長期合同礦已經(jīng)不在執(zhí)行去年定下的高價，而是在去年合同價的基礎(chǔ)上有了20%~30%的折讓。

　　由于目前鋼材市場和鐵礦石市場仍處于低迷中，三大礦山公司都希望等待市場恢復(fù)后再進(jìn)行實質(zhì)性的價格談判，巴西淡水河谷公司更是明確表示，今年不會再達(dá)成首發(fā)價格，將觀望兩家澳大利亞公司的談判結(jié)果再作決定。

　　中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會名譽會長吳溪淳也指出，今年擺在鋼鐵企業(yè)面前最大的經(jīng)營風(fēng)險就是原料采購成本能否與鋼材銷售價格相適應(yīng)?！敖衲觇F礦石供大于求是肯定的，如果有錢絕對不會買不到鐵礦石，鋼鐵企業(yè)應(yīng)該不要擔(dān)心，而是應(yīng)注意避免去年超量進(jìn)口鐵礦石的風(fēng)險。”