因?yàn)閺氖缕谪浌ぷ鞯年P(guān)系，有機(jī)會接觸到很多客戶，他們的交易方式五花八門，盈利的模式也各有不同，選出幾位有代表性的介紹給大家，也許大家看起來會覺得很熟悉，因?yàn)樗麄兛赡芫驮谀銈兊纳磉叀?/P>

沖動(dòng)是魔鬼

K先生曾經(jīng)是一位事業(yè)有成的企業(yè)家，年輕時(shí)可謂意氣風(fēng)發(fā)，前幾年由于特殊原因，提前給自己“退了休”，自覺賦閑在家實(shí)屬“暴殄天物”，便想給自己找點(diǎn)事做，于是開始進(jìn)入股票、期貨市場。K先生完完全全把自己在商場上的作風(fēng)移植到了期貨交易中，做事干脆果斷，雷厲風(fēng)行，交易風(fēng)格也是硬派作風(fēng)，每次開倉必為整數(shù)，砍倉堅(jiān)決果斷，虧損個(gè)四位數(shù)也是微微一笑而已。但是K先生有個(gè)不太好的習(xí)慣，就是好沖動(dòng)，最讓人印象深刻的是前些日子的一次交易，那是棕櫚油蓄勢待發(fā)的那段時(shí)間，上漲的趨勢正等待進(jìn)一步的確認(rèn)。一天，K先生早晨來到公司，一如往常開始與工作人員對行情交換看法，他無意中說：“昨天我尾市空棕櫚油了。”同事急忙詢問：“棕櫚油尾盤迅速拉升，您怎么還空上了？”K先生說道：“你忘了前幾天的豆粕啦？尾市拉漲停，第二天低開了好幾十點(diǎn)。”當(dāng)時(shí)同事就冒汗了：“棕櫚油是增倉上行，多頭掌握主動(dòng)，可是前幾天豆粕是減倉，而且美盤也起了很大的作用呢?！盞先生這時(shí)恍然大悟，哎，又沖動(dòng)了。

小魔女

公司有一位年輕的女客戶，很有個(gè)性，穿著打扮入時(shí)，尤其喜歡用帽子做配飾，為人處世也是一派新新人類的作風(fēng)，被大家稱為小魔女。小魔女是個(gè)挺“專一”的人，因?yàn)殚_戶時(shí)候跟一位同事談得來，以后每次來公司只找那位同事，別人再怎么跟她說話，她也只是笑一笑，即使那位同事不在，她也會一直等著他。小魔女做單的風(fēng)格跟她本人一樣，有個(gè)性，有主見，交易品種只選燃料油，交易模式也不是我們慣常說的短中長，她沒有固定的交易方向，不看空，也不看多，又拿多單，又拿空單，想法甚是奇特。但就是這種奇特的交易模式，在振蕩市的幾個(gè)月時(shí)間便盈利了四位數(shù)，以后再來公司必定背著一個(gè)時(shí)髦的筆記本電腦，聽說是用盈利的錢買的?？粗∧龅庙橈L(fēng)順?biāo)?，大家也為她高興，但是和她熟識的那位同事卻有所擔(dān)心，振蕩市可以這樣沒有方向地做，盈利不大，虧損也不至于嚴(yán)重，但是一旦趨勢形成，憑著小魔女才入市幾個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)，能否在變幻莫測的市場中存活下來，真的讓人替她捏一把冷汗。

一意孤行

因?yàn)樽鲲L(fēng)控工作的關(guān)系，經(jīng)常要給客戶打電話，這不是個(gè)美差，但卻是最鍛煉人的活兒。一意孤行的客戶每年都會碰到，尤其是行情大的時(shí)候，由于持倉過重，資金管理不善，甚至嚴(yán)重時(shí)候遭遇強(qiáng)平都可能發(fā)生。公司有一位客戶，由于之前是從股市轉(zhuǎn)戰(zhàn)到期市的，所以思維模式總是轉(zhuǎn)換不過來，尤其擅長越跌越買、逆勢操作，性格也很倔強(qiáng)，不聽勸，被大家親切地稱為“老?！?。前段時(shí)間老牛觀察到白糖品種交易活躍，覺得過癮，便重倉交易白糖，每天開盤后看著白糖上下亂竄。我們最害怕的是老牛加倉，越是逆勢就越加倉，可能老牛覺得拉均價(jià)這個(gè)辦法能夠奏效，但是行情可不是想出來的，白糖這個(gè)品種上下幾十個(gè)點(diǎn)跟玩兒似的，盈利時(shí)候不止盈，虧損時(shí)候不止損，無奈之下只能給老牛不斷打電話提醒風(fēng)險(xiǎn)，打得老牛都煩了，可作為服務(wù)于客戶的公司，我們并不希望老牛的資金出現(xiàn)不必要的虧損。那時(shí)候，上至總經(jīng)理，下至普通員工都動(dòng)之以情，曉之以理勸說老牛不要重倉，也許是沒有意識到問題的嚴(yán)重性，一直不聽勸的老牛在追加了兩次資金仍于事無補(bǔ)后被強(qiáng)平了，雖然老牛有些接受不了，但沒有辦法，因?yàn)檫@就是交易規(guī)則，這就是期貨市場對所有投資者的要求。從那以后，老牛也許更深刻理解了期貨市場，也許對交易境界有了更深的了解，不再重倉，不再逆勢，一直做得還好。

贏小失大

近幾年，客戶群體的構(gòu)成有了很大的改變，20多歲的青年人占得比例越來越高，他們對新事物好奇心強(qiáng)，接受快，成為期貨大家庭里汩汩流淌的新鮮血液。小Y是1986年出生的80后，雄心勃勃打算在期貨市場一展拳腳。約翰·墨菲、彼得·林奇這些大師們的書他都通讀過，對技術(shù)、指標(biāo)、圖形、基本面分析得是有理有據(jù)，跟工作人員交流行情，觀點(diǎn)明確、依據(jù)充足，儼然一副半專家的模樣?？善婀值氖切的交易卻一直甚少盈利，他自己也說，本來方向看對了入市點(diǎn)也把握得挺好，可就是扛不住行情的振蕩。有一次判斷豆粕大趨勢處于上漲通道，便開倉買進(jìn)，拿了兩天略有盈利，可是下午盤面突然反轉(zhuǎn)，下跌速度極快，十幾分鐘就把兩天的盈利跌沒了，小Y慌了，可怎么辦呀，指標(biāo)啥的都沒破呢，可越看這個(gè)行情越不對，趕緊就平倉出場了，第二天一開盤仍舊是高開幾十點(diǎn)，小Y真是追悔莫及，用他對自己的總結(jié)大致就明白原因了：看對不敢做，做對不敢看；看錯(cuò)一直做，做錯(cuò)一直看。多深刻的總結(jié)，也許小Y欠缺的仍舊是經(jīng)驗(yàn)和這個(gè)市場給予他的摸爬滾打。

寫完了以上的內(nèi)容，大家或許會覺得熟悉，或許會覺得陌生，但未來也許還會有更多帶著憧憬和希望進(jìn)入這個(gè)市場的人，他們有自己的可愛和閃光之處，在經(jīng)歷過以后愈發(fā)成熟，也懂得了期貨的真諦。我們從業(yè)者也會用更加完善的服務(wù)來服務(wù)客戶，發(fā)現(xiàn)人性中閃亮的部分，與每位客戶結(jié)為朋友。