急于拓展鋼材期貨市場(chǎng)份額的期貨公司，近日又祭出了新的招數(shù)——招募鋼材期貨居間人。

　　記者日前從國(guó)泰君安期貨公司網(wǎng)站上看到，招聘鋼材期貨居間人的廣告，被處理在了非常顯眼的位置。按照居間合同，居間人為期貨公司帶來(lái)客戶(hù)，客戶(hù)交易所產(chǎn)生的傭金收入將由期貨公司和居間人分享。

　　據(jù)了解，類(lèi)似的做法在業(yè)界正逐漸流行起來(lái)。雇傭“編外部隊(duì)”迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，已經(jīng)成為各大期貨公司打破鋼材期貨競(jìng)爭(zhēng)僵局的重要手段。

　　開(kāi)發(fā)客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　“鋼材期貨市場(chǎng)，是期貨公司永遠(yuǎn)都開(kāi)發(fā)不完的?！痹跇I(yè)界，認(rèn)同這種說(shuō)法的人不在少數(shù)。鑒于鋼材在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，鋼材期貨上市后，期貨公司有望迎來(lái)跨越式發(fā)展。而全國(guó)數(shù)以百計(jì)的鋼廠、數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的貿(mào)易商，更是給期貨公司帶來(lái)了無(wú)限的遐想空間。

　　樂(lè)觀人士預(yù)計(jì)，鋼材期貨上市后，有望為期貨市場(chǎng)帶來(lái)至少一倍以上的增量資金。實(shí)際上，期貨公司現(xiàn)階段所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)比想象中來(lái)得激烈。

　　“像寶鋼這樣資金實(shí)力雄厚的鋼企，少說(shuō)也有三、四十家期貨公司前去拜會(huì)過(guò)了吧”，上海某期貨公司機(jī)構(gòu)部經(jīng)理對(duì)記者坦言，大型鋼廠對(duì)前來(lái)拜訪的期貨公司早就厭煩了?！澳銈冇卸啻髤^(qū)別呢？”送走一茬又一茬期貨公司的鋼企負(fù)責(zé)人往往禁不住如此發(fā)問(wèn)，而被問(wèn)到的期貨公司工作人員往往非常尷尬。

　　除了生產(chǎn)企業(yè)，為數(shù)眾多的鋼材貿(mào)易商也是期貨公司爭(zhēng)奪的對(duì)象?！斑@個(gè)圈子不容易進(jìn)入?！蹦称谪浬虾I(yíng)業(yè)部總經(jīng)理告訴記者，以上海市場(chǎng)為例，80%的貿(mào)易商都是福建人?！百Q(mào)易商互通聲氣，沒(méi)有熟人介紹就去和他們講期貨，根本不會(huì)有人理你?！?/p>

　　被迫繞道居間人

　　明明知道鋼材期貨市場(chǎng)的潛力巨大，但短期內(nèi)就是打不開(kāi)局面，這成了期貨公司共同的“心病”。

　　記者了解到，為避免貽誤戰(zhàn)機(jī)，部分期貨公司不得不求助于居間人的幫助，希望以此迅速擺脫僵局。

　　“說(shuō)是新招，其實(shí)也只是新瓶裝舊酒。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，居間人模式在期貨界早就存在，只不過(guò)居間人在原有的期貨品種的開(kāi)發(fā)上已經(jīng)差不多了，而鋼材期貨因?yàn)槭切律鲜?，所以空間很大。

　　國(guó)泰君安期貨給居間人開(kāi)出的條件是，提供良好的后勤服務(wù)，免費(fèi)提供市場(chǎng)宣傳資料與研發(fā)信息，并根據(jù)居間人所在地市場(chǎng)需求，以舉辦投資報(bào)告會(huì)、研討會(huì)等方式協(xié)助居間人開(kāi)發(fā)客戶(hù)。而需要居間人做的，就是帶來(lái)鋼材方面的客戶(hù)。

　　與黃金期貨有所不同的是，個(gè)人散戶(hù)對(duì)于鋼材期貨的熱情非常低，所以期貨公司不得不把希望寄托在鋼材產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)上。期貨公司所需要的居間人，主是為鋼廠、貿(mào)易商提供物流、融資服務(wù)的機(jī)構(gòu)，因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)手中握有大量的鋼材客戶(hù)資源。

　　“他們和鋼廠、貿(mào)易商熟，能說(shuō)得上話(huà)?！蹦称谪浌臼袌?chǎng)部主管對(duì)記者表示，借用這些機(jī)構(gòu)的力量，期貨公司開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)容易很多。但付出的代價(jià)就是，傭金收入的一部分將支付給居間人。

　　業(yè)內(nèi)仍存爭(zhēng)議

　　事實(shí)上，居間人模式在業(yè)界至今仍存在很大的爭(zhēng)議。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，居間人的存在極大地侵蝕了期貨公司的利潤(rùn)，并會(huì)最終導(dǎo)致期貨公司不思進(jìn)取，疏于加強(qiáng)研發(fā)力量。

　　一般來(lái)說(shuō)，居間人和期貨的分傭比例為“五五開(kāi)”，某些公司開(kāi)出的條件甚至更為優(yōu)厚，但這就意味著期貨公司在從居間人處獲得客戶(hù)資源的同時(shí)，喪失了很大一塊原本應(yīng)屬于自己的利潤(rùn)。

　　不少業(yè)內(nèi)資深人士曾明確指出，過(guò)于龐大的居間人團(tuán)隊(duì)會(huì)大大降低公司的硬實(shí)力，最終甚至?xí)嚎迤谪浌?；而個(gè)別期貨公司開(kāi)出“三七”、“二八”的高額分傭比例，更是容易引發(fā)期貨業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，期貨公司有必要壓縮居間人團(tuán)隊(duì)，或嚴(yán)格控制居間人分傭比例上限。

　　但也有期貨公司認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)允許不同的期貨公司擁有不同的生存方式。況且居間人模式的存在從一定程度上對(duì)期貨市場(chǎng)有貢獻(xiàn)，至少在期貨新品種上市初期，居間人可以憑借自身的優(yōu)勢(shì)帶來(lái)大量產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的客戶(hù)，以這些客戶(hù)為契機(jī)，期貨公司隨后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作會(huì)順利得多。