4月23日券商、基金參與股指期貨交易指引出臺(tái)，我國(guó)期貨市場(chǎng)迎來(lái)了機(jī)構(gòu)投資者時(shí)代。在此背景下，就期貨公司如何抓住歷史發(fā)展機(jī)遇，做大做強(qiáng)等諸多問(wèn)題，記者日前專(zhuān)訪了南華期貨總經(jīng)理羅旭峰。

羅旭峰表示，股指期貨和原來(lái)的商品期貨有很大的差異，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生很大變化，包括客戶(hù)結(jié)構(gòu)會(huì)從原來(lái)的以中小散戶(hù)為主的模式，向機(jī)構(gòu)投資者為主轉(zhuǎn)變。作為期貨公司而言，要審時(shí)度勢(shì)，做出準(zhǔn)確的判斷，并且調(diào)整自己的發(fā)展策略。

首先，期貨公司需要改變營(yíng)銷(xiāo)理念，進(jìn)行創(chuàng)新。由于期貨公司原有客戶(hù)主要為中小散戶(hù)，相應(yīng)市場(chǎng)本身較小較弱，其銷(xiāo)售手段和進(jìn)入到機(jī)構(gòu)時(shí)代的銷(xiāo)售手段完全不同。這需要期貨公司借助更好的渠道，通過(guò)金融服務(wù)手段的創(chuàng)新、與行業(yè)協(xié)會(huì)之間相結(jié)合等手段，營(yíng)銷(xiāo)效果才會(huì)更好。譬如以前業(yè)內(nèi)比較普及的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，難于吸引金融機(jī)構(gòu)參與，這類(lèi)機(jī)構(gòu)可能更喜歡具有討論內(nèi)容、有思想價(jià)值，且有助于其投資的會(huì)議。當(dāng)機(jī)構(gòu)時(shí)代來(lái)臨時(shí)，期貨公司內(nèi)在素養(yǎng)需要提升，若不能進(jìn)行很好的調(diào)整和改變，將得不到機(jī)構(gòu)的認(rèn)同，慢慢會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

羅旭峰指出，期貨公司應(yīng)逐步由銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售工具，轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售產(chǎn)品。機(jī)構(gòu)投資者時(shí)代意味著產(chǎn)品化時(shí)代，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力、大小將決定金融經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)今后的發(fā)展空間。由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的核心是研發(fā)，因此期貨公司能否通過(guò)研發(fā)提升，為客戶(hù)、給投資者提供有內(nèi)涵的服務(wù)，是其獲得市場(chǎng)的認(rèn)同度的重要因素。

期貨公司還需不斷加大技術(shù)方面投入。在原有商品期貨市場(chǎng)上，一家公司如果日均幾千筆交易量，則規(guī)模已算較大，而現(xiàn)在南華期貨每天的商品期貨交易量就有25萬(wàn)—30萬(wàn)手。如此大的交易量，一旦系統(tǒng)發(fā)生問(wèn)題，僅靠人工報(bào)單來(lái)解決是不可能的。由此需要期貨公司在系統(tǒng)軟、硬件方面持續(xù)高投入，確保系統(tǒng)穩(wěn)定性。另外，現(xiàn)在客戶(hù)交易手段也越來(lái)越豐富，程序化、高頻交易越來(lái)越流行，期貨公司還需考慮滿(mǎn)足客戶(hù)日益提升的技術(shù)需求。