不是張勇，不是李西廷，新加坡首富又換人了！

近日，彭博億萬富豪指數(shù)顯示，李小冬以198億美元（1279億人民幣）的身價，成為新加坡新首富。緊隨其后的是立邦漆創(chuàng)辦人吳清亮，身家為177億美元。

2019年海底撈火鍋創(chuàng)始人張勇登頂新加坡首富，受到了媒體的高度關(guān)注，之后因為疫情被賣呼吸機的邁瑞醫(yī)療李西廷超越，雖然三任新加坡首富所屬的行業(yè)不同，但是有一個共同特點，都是華人。

李小冬是誰？

他是東南亞第一大互聯(lián)網(wǎng)公司冬海集團（Sea Limited）的創(chuàng)始人，身家高達1000億。旗下主要有三塊業(yè)務(wù)，游戲（ Garena ）、電商（ Shopee ）和金融支付（ Sea Money ）。

可能很多人第一次聽到他的名字。

1978年，李小冬出生于天津，父母是國企員工。

畢業(yè)于上海交通大學(xué)工程系，畢業(yè)后，李小冬在摩托羅拉和康寧公司工作了四年。

為了尋求更好的發(fā)展，2006年他考入斯坦福大學(xué)MBA繼續(xù)深造，靠著12萬美元的助學(xué)貸款完成了學(xué)業(yè)。在讀書期間，他認識了一位新加坡華人女朋友，畢業(yè)后，就跟著女朋友去了新加坡，之后就移民到新加坡。

與陳歐創(chuàng)辦游戲公司

在新加坡，李小冬認識了陳歐，沒錯就是我為自己代言的陳歐，聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人。在2006年的時候，陳歐憑借自己的一臺筆記本電腦創(chuàng)辦了游戲?qū)?zhàn)平臺GG Game，該游戲平臺憑借良好的用戶體驗在東南亞積累了大批的玩家。

于是陳歐勸說李小冬跟他一起創(chuàng)業(yè)，李小冬也覺得網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)很有前景，欣然應(yīng)允。陳歐占據(jù)了35%的股份并且負責(zé)軟件開發(fā)的工作，而李小冬主要負責(zé)一些經(jīng)濟、交際以及拓寬公司的業(yè)務(wù)，李小冬占據(jù)了30%的股份，不久后的陳歐去到了斯坦福大學(xué)深造并將公司的業(yè)務(wù)都拋下了，并且向想將自己的股份全數(shù)賣出，在當(dāng)時公司并未盈利的情況下李小冬還是給了陳歐70萬美元的資金，在相關(guān)事宜交接完之后，李小冬也將公司名改為了Garena，專注做游戲代理運營的生意。

2010年，Garena成功拿到現(xiàn)象級游戲《英雄聯(lián)盟》在東南亞的代理權(quán)，成為其崛起的關(guān)鍵。

2014年，Garena估值達到10億美元，這在新加坡的互聯(lián)網(wǎng)公司中還是頭一家。

2017年 Garena推出的首款自主研制的手游《Free Fire》大獲成功，游戲的注冊用戶超過4.5億。根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，這是2020年全球下載量最高的手機游戲，連續(xù)第二年保持了這一市場地位；是拉丁美洲和東南亞最賺錢的手機游戲，連續(xù)六個季度蟬聯(lián)市場第一。

在2017年上半年，Garena公司完成了新一輪5.5億美元融資之后，正式更名為Sea有限公司（Sea Ltd）。Sea創(chuàng)立不久后，就獲得騰訊的投資。

2017年10月20日，Sea成功登陸紐交所上市，而且是首間于紐交所上市的東南亞互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)。騰訊成為Sea最大股東，上市前持股比例近40%。有人開玩笑稱，Garena猶如騰訊在海外的“親兒子”，難怪有人將Sea稱為東南亞“小騰訊”。

在東南亞打敗阿里

李小冬就是靠著Garena掘到第一桶金，在2015年成立了蝦皮網(wǎng)Shopee，主打類淘寶的C2C模式，而進入電商市場也是受到其女兒的一句想念國內(nèi)的淘寶的啟發(fā)。

其實早在2012年，東南亞就已經(jīng)有一家類似于“淘寶”的平臺，名叫Lazada。在2018年之前，Lazada都是東南亞電商的老大，并且在2016年的時候，Lazada還被阿里巴巴全資收購。

結(jié)果在不到三年的時間里，蝦皮網(wǎng)就打敗了Lazada。2018年，蝦皮網(wǎng)的app下載量超過1.95億，超越Lazada在東南亞主要市場排名第一，打得Lazada措手不及。

此后的歲月里，蝦皮網(wǎng)更是在拔足狂奔，讓Lazada毫無還手之力。

2019年第二季度，蝦皮網(wǎng)活躍用戶達到3.1億，月活1.85億。其用戶已經(jīng)覆蓋了東南亞地區(qū)將近50%的人口。

而在2021年，蝦皮網(wǎng)再次蟬聯(lián)東南亞購物App下載量和月活用戶數(shù)第一，Lazada則成了萬年老二。

對于為什么能打敗Lazada，其中最重要的策略是學(xué)習(xí)拼多多采用低價策略，因為東南亞地區(qū)內(nèi)大多數(shù)國家仍是發(fā)展中國家，人均居民可支配收入較低。一次性花20-40元人民幣已經(jīng)算是較高的消費支出。而且90%的人都沒有銀行賬號。

另外，蝦皮網(wǎng)在營銷上也花費了很大的功夫，在東南亞大面積鋪設(shè)廣告，包括公交站臺、高速公路等，并且還針對各國情況針對性地邀請明星代言人，提升平臺知名度。在印尼市場，蝦皮網(wǎng)簽約了當(dāng)?shù)刈钍軣崤醯捻n國女團BlackPink。在菲律賓市場，蝦皮網(wǎng)邀請了當(dāng)?shù)氐膰鴮毤壢峙量鼕W成為代言人。在馬來西亞，蝦皮網(wǎng)則簽約了當(dāng)?shù)氐膰窀枋周绲佟ぶZ哈麗莎。

李小冬：增長才剛剛開始

Sea雖然被稱作“小騰訊”，但它如今的業(yè)務(wù)模式倒更像是“騰訊+支付寶+拼多多”的結(jié)合。李小冬表示，增長才剛剛開始，“你看不到這三項業(yè)務(wù)（電子商務(wù)、在線游戲和數(shù)字支付）的天花板?！?/p>

Sea一直在謀求向外擴張，并尋求從金融科技行業(yè)獲得游戲和電子商務(wù)之外的進一步成長。該公司去年12月在新加坡贏得了數(shù)字銀行牌照，而據(jù)知情人士透露，該公司今年1月又收購了印尼的PT Bank Kesejahteraan Ekonomi。

值得一提都是，前不久冬海集團公布了2021年第二季度業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，2021年Q2，冬海集團GAAP收入約為23億美元，同比增長158.6%;冬海集團毛利潤為9.3億美元，同比增長363.5%;經(jīng)調(diào)整后EBITDA約為2410萬美元，凈虧損4.337億美元。冬海集團的收入來源主要包括游戲娛樂業(yè)務(wù)Garena、電商平臺業(yè)務(wù)Shopee、數(shù)字金融服務(wù)業(yè)務(wù)SeaMoney。

其中，在第二季度中，Shopee平臺GAAP收入約為12億美元，同比增長160.7%。另外，根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，在東南亞以及Shopee最大的市場印度尼西亞，Shopee在2021年第二季度購物類應(yīng)用平均月活躍用戶數(shù)和用戶使用總時長排名中，位列第一。

Sea的最新股價報348.88美元，逼近歷史最高價，相比于2017年10月以發(fā)行價15美元/股上市，短短不到四年時間，Sea的股價飛漲超過23倍，市值逼近1900億美元，成為新加坡市值最高的上市公司。

根據(jù)研究機構(gòu)的預(yù)計，五年之內(nèi)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模將達到3090億美元。毫無疑問，東南亞市場的競爭必將越來越激烈，Sea能否保住自己的龍頭地位呢？

注：以上內(nèi)容僅供參考，不作為投資建議，市場有風(fēng)險，投資需謹慎！

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