自2019年10月份證監(jiān)會(huì)正式批準(zhǔn)基金投顧試點(diǎn)業(yè)務(wù)后，目前該業(yè)務(wù)已正式運(yùn)行兩周年。兩年來(lái)，基金投顧業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了“從0到1”的突破，試點(diǎn)機(jī)構(gòu)數(shù)量由首批18家增至當(dāng)前的59家。整體來(lái)看，不同機(jī)構(gòu)依靠自身優(yōu)勢(shì)在“投”與“顧”上展開激烈角逐。

近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者通過(guò)走訪多家機(jī)構(gòu)了解到，兩年來(lái)，基金投顧市場(chǎng)已逐漸形成“三分天下”的格局，其中公募和券商成為當(dāng)前主流機(jī)構(gòu)，第三方集中在“顧”的方面發(fā)力，銀行則保持相對(duì)謹(jǐn)慎態(tài)度。試點(diǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)于該項(xiàng)業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展前景較為樂(lè)觀，基于對(duì)“財(cái)富搬家”發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)期，服務(wù)資產(chǎn)規(guī)模和客戶數(shù)量還將會(huì)有更大提升。

券商占據(jù)近半壁江山

近日，招商證券表示，已收到監(jiān)管批復(fù)，正式獲批上線開展基金投顧業(yè)務(wù)，這是粵港澳大灣區(qū)內(nèi)首批獲得基金投顧業(yè)務(wù)資格的證券公司。

對(duì)于基金投顧業(yè)務(wù)的整體運(yùn)行情況，包括嘉實(shí)基金、華夏基金、天相投顧和盈米基金等在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)表示，基金投顧試點(diǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)行兩周年成績(jī)顯著，市場(chǎng)各方給予認(rèn)可，這得益于試點(diǎn)機(jī)構(gòu)迅速擴(kuò)容的同時(shí)，服務(wù)客戶的資產(chǎn)規(guī)模和數(shù)量也在提升。

試點(diǎn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自身資源稟賦，打造出不同的商業(yè)模式。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，已有59家機(jī)構(gòu)獲得試點(diǎn)資格，包括25家基金公司及其子公司、28家券商、3家銀行，以及3家基金銷售公司及其合資子公司。從試點(diǎn)機(jī)構(gòu)數(shù)量來(lái)看，券商近乎占據(jù)一半。同時(shí)，截至今年7月份，首批18家試點(diǎn)機(jī)構(gòu)合計(jì)服務(wù)資產(chǎn)超500億元，服務(wù)投資者約250萬(wàn)戶。

“目前公司業(yè)務(wù)覆蓋用戶數(shù)超過(guò)21萬(wàn)，在使用服務(wù)超過(guò)3個(gè)月期限的客戶中，追加投資客戶數(shù)占比近50%。運(yùn)行兩年來(lái)，公司為投資者提供全市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的公募基金產(chǎn)品和資產(chǎn)配置服務(wù)，得到了投資者和市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。”華夏財(cái)富相關(guān)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，目前越來(lái)越多機(jī)構(gòu)紛紛加入投顧業(yè)務(wù)試點(diǎn)，業(yè)務(wù)形態(tài)大多是通過(guò)投顧機(jī)構(gòu)與代銷機(jī)構(gòu)合作的方式，行業(yè)賽道愈發(fā)擁擠。

嘉實(shí)財(cái)富相關(guān)人士對(duì)記者表示，自公司投顧業(yè)務(wù)上線以來(lái)，資金管理規(guī)模與客戶數(shù)量平穩(wěn)增長(zhǎng)，截至今年三季度末管理型投顧規(guī)模近25億元，服務(wù)客戶數(shù)達(dá)6萬(wàn)人?！澳壳肮咀杂衅脚_(tái)服務(wù)的直接客戶復(fù)投率近60%，去年全年累積為客戶創(chuàng)造回報(bào)5885萬(wàn)元，全體客戶正收益比例為90%?！?/p>

事實(shí)上，監(jiān)管體系也在不斷地健全和細(xì)化。從2019年10月25日證監(jiān)會(huì)正式下發(fā)《關(guān)于做好公開募集證券投資基金投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作的通知》，到今年9月1日發(fā)布的《公開募集證券投資基金投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)交換技術(shù)接口規(guī)范》，對(duì)規(guī)范基金投顧業(yè)務(wù)的系統(tǒng)框架等內(nèi)容均構(gòu)建了健全的監(jiān)管體系。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，監(jiān)管在根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)監(jiān)管體系進(jìn)行健全和細(xì)化，確?；鹜额櫾圏c(diǎn)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)健的發(fā)展。

“投”與“顧”差異化競(jìng)爭(zhēng)明顯

當(dāng)前基金投顧市場(chǎng)中公募和券商是基金投顧試點(diǎn)的主流機(jī)構(gòu)。此外，第三方聚焦在“顧”的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，銀行則保持相對(duì)謹(jǐn)慎的表態(tài)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或由業(yè)務(wù)及人員的多頭監(jiān)管、基金投顧方案與銀行理財(cái)在部分領(lǐng)域的產(chǎn)品交叉，以及基金投顧方案的投資風(fēng)險(xiǎn)和監(jiān)管場(chǎng)景考慮等因素所致。例如，目前監(jiān)管層對(duì)銀行開展基金投顧業(yè)務(wù)資格試點(diǎn)持相對(duì)謹(jǐn)慎態(tài)度，兩批試點(diǎn)機(jī)構(gòu)中僅有三家銀行，且展業(yè)進(jìn)度一般。

此外，基金投顧策略、方案設(shè)計(jì)包裝差異化，這也是業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)之一。目前全市場(chǎng)較為主流的、試點(diǎn)機(jī)構(gòu)基本都會(huì)上線的策略有兩大類，分別是固收類和權(quán)益類（根據(jù)不同目標(biāo)收益、資產(chǎn)配置比例等可衍生），各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)開展在展業(yè)平臺(tái)、產(chǎn)品管理、決策形勢(shì)等方面存在一定差異。

有公募基金人士對(duì)記者表示，對(duì)于公募和券商來(lái)說(shuō)，基金投顧業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于“投”，資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)在服務(wù)客戶上具備豐富的投資能力，但對(duì)于第三方來(lái)說(shuō)，“投”則可能是其劣勢(shì)。雖然第三方豐富了很多場(chǎng)景，例如借助“大V”優(yōu)勢(shì)為各類客戶做投資策略服務(wù)，但與專業(yè)的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)相比，還是有不足之處。接下來(lái)主流投顧機(jī)構(gòu)會(huì)逐漸向“顧”的方面，以此填補(bǔ)不足之處?！皬漠?dāng)前基金投顧市場(chǎng)格局來(lái)看，試點(diǎn)機(jī)構(gòu)基本都是在圍繞‘投’與‘顧’展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。”

華夏財(cái)富相關(guān)人士表示，由于大多數(shù)機(jī)構(gòu)均為資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)和發(fā)力點(diǎn)都在于投資策略，在投資者行為指導(dǎo)和需求研究方面投入不足。目前，各機(jī)構(gòu)正在嘗試從“投”向“顧”的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

嘉實(shí)財(cái)富表示，公司著眼長(zhǎng)期發(fā)展，堅(jiān)定布局優(yōu)質(zhì)權(quán)益基金管理人建設(shè)。隨著近年來(lái)二級(jí)市場(chǎng)波動(dòng)不斷加大，公司十分關(guān)注投資者行為引導(dǎo)，推出持有期型組合“千里馬”，引導(dǎo)投資者長(zhǎng)期投資于一些優(yōu)秀管理人的產(chǎn)品，減少短期市場(chǎng)波動(dòng)的影響。優(yōu)先采用持有期組合解決“基金賺錢、基民不賺錢”的難題。

未來(lái)發(fā)展將是藍(lán)海

當(dāng)前基金投顧業(yè)務(wù)尚處發(fā)展初期，試點(diǎn)機(jī)構(gòu)基本難以實(shí)現(xiàn)較大盈利。不過(guò)，從多數(shù)受訪機(jī)構(gòu)看來(lái)，基于“財(cái)富搬家”的樂(lè)觀預(yù)期，基金投顧業(yè)務(wù)將是萬(wàn)億元量級(jí)的市場(chǎng)，未來(lái)所服務(wù)的資產(chǎn)規(guī)模和客戶數(shù)量還將會(huì)有很大提升。

嘉實(shí)財(cái)富相關(guān)人士認(rèn)為，基金投顧業(yè)務(wù)有益于進(jìn)一步服務(wù)更多百姓參與分享經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與增長(zhǎng)紅利，提升居民財(cái)產(chǎn)性收入。在銀行理財(cái)凈值化轉(zhuǎn)型和“房住不炒”背景下，“財(cái)富搬家”是趨勢(shì)，而股債資本市場(chǎng)是非常重要的方向，投顧的專業(yè)性可以讓投資者理性投資，科學(xué)投資，實(shí)現(xiàn)預(yù)期回報(bào)。

天相投顧高級(jí)基金分析師宮曼琳表示，基金投顧具有廣闊的發(fā)展空間，隨著中國(guó)居民人均收入不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)中國(guó)居民資產(chǎn)配置將逐步轉(zhuǎn)入金融資產(chǎn)，未來(lái)預(yù)期我國(guó)居民在房地產(chǎn)、存款等方面資產(chǎn)配置比率將逐漸降低，而金融資產(chǎn)配置比例會(huì)逐步提升。基金因此也將得到越來(lái)越多投資者的認(rèn)可，投顧的價(jià)值將進(jìn)一步凸顯。從發(fā)展方向來(lái)看，結(jié)合海外經(jīng)驗(yàn)，一方面，投顧將從賣方投顧進(jìn)一步向買方投顧轉(zhuǎn)型，另一方面，投顧文化也會(huì)逐漸形成。

基金投顧業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間預(yù)測(cè)不同于對(duì)虛擬貨幣、元宇宙，甚至是共享單車的預(yù)測(cè)，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)的預(yù)測(cè)是無(wú)從參考的。但投顧業(yè)務(wù)在成熟市場(chǎng)已經(jīng)有多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，有很完善的發(fā)展軌跡和數(shù)據(jù)。

盈米基金副總裁、且慢負(fù)責(zé)人林杰才表示，“基金投顧業(yè)務(wù)最核心是幫助客戶的資產(chǎn)做到保值增值，但當(dāng)前的業(yè)態(tài)與目標(biāo)之間還存在較大差距，產(chǎn)品收益到客戶收益的最后一公里需要專業(yè)機(jī)構(gòu)去幫助完成，這是投顧業(yè)務(wù)會(huì)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力?！?/p>