集中收購季逐步展開，山東主產(chǎn)區(qū)開始陸續(xù)上量，客商采購積極性尚可，而由于十一期間不利天氣對(duì)優(yōu)果率形成一定影響，果農(nóng)對(duì)于好貨的抗價(jià)情緒相對(duì)較強(qiáng)，收購價(jià)格可能整體穩(wěn)中偏硬。

而西北主產(chǎn)區(qū)情況較為分化，部分地區(qū)出現(xiàn)果農(nóng)大量入庫情況：

甘肅主產(chǎn)區(qū)受近期疫情反彈帶來的交通不便影響，客商、工人進(jìn)出受一定影響。且客商、當(dāng)?shù)卮k對(duì)高價(jià)甘肅貨源持謹(jǐn)慎態(tài)度，在本產(chǎn)季減產(chǎn)背景下，果農(nóng)抗價(jià)情緒較強(qiáng)，入庫積極性較高。甘肅產(chǎn)區(qū)可能有著較高的入庫率，且入庫結(jié)構(gòu)或以果農(nóng)貨為主。考慮到甘肅產(chǎn)區(qū)近年產(chǎn)量占比平均約7.4%，影響力較大，我們需要進(jìn)一步關(guān)注甘肅產(chǎn)區(qū)疫情平息（目前靜寧，秦安受影響有所減少，但莊浪縣仍受一定影響）后客商收購情況，冷庫的果農(nóng)貨源能否順利轉(zhuǎn)移至前往收購的客商手里。

陜西主產(chǎn)區(qū)由于洛川、富縣等北部優(yōu)生產(chǎn)區(qū)價(jià)格與咸陽等產(chǎn)區(qū)價(jià)格差距相對(duì)較小，客商追求性價(jià)比，多集中于陜北，而咸陽地區(qū)客商收購相對(duì)較少，果農(nóng)大量選擇入庫。若缺乏銷售渠道的果農(nóng)吸取過去挺價(jià)錯(cuò)過銷售窗口的教訓(xùn)，順價(jià)出貨，則本輪果農(nóng)貨帶來的銷售壓力可能相對(duì)有限，相反，再次錯(cuò)過銷售窗口，則可能再次出現(xiàn)往年踩踏式拋貨的情形。

目前來看，隨著各主產(chǎn)區(qū)逐步上量，各主產(chǎn)區(qū)優(yōu)生產(chǎn)區(qū)價(jià)格可能仍能維持穩(wěn)中偏強(qiáng)的勢頭，對(duì)于后期行情的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我們認(rèn)為最終的入庫量及其代表的銷售壓力將影響市場對(duì)于后期銷售的觀點(diǎn)。從1-5合約價(jià)差不難看出，若當(dāng)年入庫比例整體偏低，則市場對(duì)于后期銷售有著較強(qiáng)的信心。

一、收購季蘋果行情追蹤

我們?cè)谇捌趫?bào)告《【建投蘋果專題】十一假期的大量變數(shù)與新一輪博弈展開》已經(jīng)介紹過，本產(chǎn)季由于十一期間的降雨、西北產(chǎn)區(qū)的疫情管控原因，各主產(chǎn)區(qū)集中上市收購的時(shí)間有所推遲，主流價(jià)格形成時(shí)間可能在十月中旬。目前已接近十月中旬，山東主產(chǎn)區(qū)的蘋果開始更多到達(dá)市場，接下來我們將對(duì)近期西北主產(chǎn)區(qū)發(fā)現(xiàn)的入庫問題進(jìn)行分析討論。

1.  甘肅果農(nóng)積極入庫的原因與影響

一方面，甘肅蘋果價(jià)格整體確實(shí)較高，給客商收購帶來較大成本壓力，我們?cè)陉兾髡{(diào)研報(bào)告《【建投調(diào)研】矛盾重重—2022 年陜西蘋果前期下樹、收購調(diào)研報(bào)告》采訪的一位洛川代辦調(diào)侃過，洛川當(dāng)?shù)靥O果不如甘肅貴，但也只有少部分客商敢積極收購高價(jià)的甘肅蘋果。在中秋行情不及預(yù)期打壓了客商信心后，客商對(duì)于甘肅高價(jià)貨源可能趨于謹(jǐn)慎，更加傾向于壓價(jià)。在本產(chǎn)季減產(chǎn)背景下，果農(nóng)抗價(jià)情緒較強(qiáng)，入庫積極性較高。

另一方面，甘肅產(chǎn)區(qū)近期遭受了較嚴(yán)重的疫情爆發(fā)，管控措施為各產(chǎn)地帶來了一定的交通不便，影響了外地客商、工人前往收購、裝貨，需要依靠當(dāng)?shù)卮k收購，迫使部分果農(nóng)選擇入庫保存。目前靜寧，秦安受影響有所減少，但莊浪縣仍受一定影響。

綜上所述，種種原因下，甘肅產(chǎn)區(qū)可能有著較高的入庫率，且入庫結(jié)構(gòu)以沒有自主銷售渠道的果農(nóng)貨為主。考慮到甘肅產(chǎn)區(qū)近年產(chǎn)量占全國比重平均約7.4%，影響力較大，我們需要進(jìn)一步關(guān)注甘肅產(chǎn)區(qū)疫情平息后客商收購情況，冷庫的果農(nóng)貨源能否順利轉(zhuǎn)移至前往收購的客商手里。

2、 陜西入庫情況分析

隨著9月下旬陜西的疫情逐步得到控制，陜西客商收購逐步變得方便。隨著客商收購進(jìn)程的推進(jìn)，咸陽地區(qū)的果農(nóng)入庫積極性較高，洛川、白水等地區(qū)的客商收購明顯增多。對(duì)于此問題現(xiàn)象的原因，我們認(rèn)為是本產(chǎn)季各產(chǎn)地價(jià)差收窄，客商偏好性價(jià)比較高貨源所導(dǎo)致。

本產(chǎn)季陜西主產(chǎn)區(qū)傳統(tǒng)的洛川、富縣等北部優(yōu)生產(chǎn)區(qū)價(jià)格與咸陽等產(chǎn)區(qū)價(jià)格差距相對(duì)較小。對(duì)于收購的客商來說，存在品牌效應(yīng)的優(yōu)生產(chǎn)區(qū)或性價(jià)比較高的產(chǎn)區(qū)貨源更加值得收購，因此客商多集中于陜北，而咸陽地區(qū)客商收購相對(duì)較少，果農(nóng)大量選擇入庫。

從目前情況來看，陜西主產(chǎn)區(qū)入庫的特殊性可能體現(xiàn)在目前收購不積極、大量入庫的咸陽地區(qū)果農(nóng)貨。我們未來需要關(guān)注這一部分貨源的成交情況。從中秋以來的消費(fèi)萎靡行情來看，消費(fèi)者仍是看重性價(jià)比，低價(jià)貨源走貨速度尚屬理想，若缺乏銷售渠道的果農(nóng)吸取過去挺價(jià)錯(cuò)過銷售窗口的教訓(xùn)，及時(shí)以市場接受的價(jià)格出貨，則本輪果農(nóng)貨帶來的銷售壓力可能相對(duì)有限，相反，再次錯(cuò)過銷售窗口，則可能再次出現(xiàn)往年踩踏式拋貨的情形。

此外，十一期間北方的冷空氣對(duì)蘋果主產(chǎn)區(qū)帶來了較明顯的降溫，我們同樣需要關(guān)注霜降節(jié)氣前后主產(chǎn)區(qū)的氣溫情況，是否會(huì)進(jìn)一步影響前期圍繞好貨展開的收購季長短。

3、山東收購情況

山東棲霞等優(yōu)生產(chǎn)區(qū)陸續(xù)開始收購，目前價(jià)格整體穩(wěn)定，預(yù)計(jì)即將開始上量。目前客商采購積極性尚可，而由于十一期間不利天氣對(duì)優(yōu)果率形成一定影響（詳見《【建投蘋果專題】十一假期的大量變數(shù)與新一輪博弈展開》），果農(nóng)對(duì)于好貨的抗價(jià)情緒相對(duì)較強(qiáng)，收購價(jià)格可能整體穩(wěn)中偏硬。

二、后期行情展望

目前來看，隨著各主產(chǎn)區(qū)逐步上量，各主產(chǎn)區(qū)優(yōu)生產(chǎn)區(qū)價(jià)格可能仍能維持穩(wěn)中偏強(qiáng)的勢頭，對(duì)于后期行情的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我們認(rèn)為最終的入庫量及其代表的銷售壓力將影響市場對(duì)于后期銷售的觀點(diǎn)。從1-5合約價(jià)差不難看出，若當(dāng)年入庫比例整體偏低，則市場對(duì)于后期銷售有著較強(qiáng)的信心。