中國純堿行業(yè)的銷售模式有直銷、代銷和經(jīng)銷。直銷是純堿銷售最常采用的方式。

直銷,是指純堿廠家直接與下游用戶進行交易,純堿企業(yè)多要求直銷客戶“押款”。這種方式保證了純堿銷售與采購的穩(wěn)定性,同時降低了溝通成本。代銷,是指純堿廠家將自己一定比例的貨源交由貿(mào)易商,在符合純堿企業(yè)內(nèi)部定價原則的基礎(chǔ)上進行貨物交易。代銷貿(mào)易商自己沒有庫存,不承擔(dān)價格波動風(fēng)險。經(jīng)銷,是指國內(nèi)經(jīng)營多個化工品種的化工貿(mào)易企業(yè)同時銷售多個品牌的純堿,批發(fā)拿貨,根據(jù)市場行情進行庫存管理,自負盈虧。

輕堿的銷售以代銷或經(jīng)銷方式為主,直銷為輔;重堿因需求量大且集中,多采用直銷方式銷售。

在我國,玻璃行業(yè)是純堿的最大消費行業(yè),玻璃制造企業(yè)一般都是純堿企業(yè)的長期大宗客戶,用量固定,一般由純堿廠直供純堿。這是因為玻璃生產(chǎn)工藝具有連續(xù)性特點,玻璃生產(chǎn)廠需要穩(wěn)定連續(xù)大量原材料供應(yīng),所以玻璃制造企業(yè)所需純堿一般都由純堿廠直接供應(yīng)。

純堿的第二大下游制造品是無機鹽,如硅酸鈉(水玻璃)、小蘇打、焦亞硫酸鈉、硝酸鈉、三聚磷酸鈉、紅礬鈉等。在無機鹽制造企業(yè)中,消耗純堿量大的用戶,一般從純堿廠直接購買純堿,其他消耗量相對較小的企業(yè)從純堿廠直購或者從貿(mào)易商處購買。

洗滌用品耗堿量同樣很大,近年來,純堿用量相對比較穩(wěn)定。以2016年為例,洗衣粉直接耗用純堿約61萬噸,其他洗滌用品約耗用純堿53萬噸。洗滌用品行業(yè)供應(yīng)規(guī)律為,大用戶和長期固定用戶一般由純堿企業(yè)直供,小用戶中有一小部分企業(yè)由廠家直供純堿,大部分企業(yè)通過中間商購買純堿。

氧化鋁行業(yè)中的大部分企業(yè)以燒堿為原料,盡管氧化鋁行業(yè)近年產(chǎn)量增幅較大,但對純堿的耗用量相對比較穩(wěn)定。氧化鋁企業(yè)都是大型企業(yè),其純堿的供應(yīng)方式基本上是由純堿廠直接供給。